А еще меня недавно подловили на вопросе: чем отличается брендбук от гайдлайна?

Причем спрашивал человек, который сам не знал ответа и ждал, что я ему и расскажу.

В моменте, я высказал мнение/теорию, которая пришла мне на ум по каким-то внутренним причинно-следственным гипотезам. С этой теорией человек и ушел. Теория оказалась неверной, как я выяснил в гугле спустя 5 минут.

Немного совестливо помучившись, я написал человеку, сознался и выдал корректную информацию.

Мораль такова - не выдумывайте и не пытайтесь казаться всезнающим.

А разница оказалась простая:
1. Гайдбук — стратегический внутренний документ позиционирования, коммуникации, ценностей компании, включающий анализ рынка, точки дифференциации, смыслы коммуникации, цели бизнеса, бенчмарки и прочее.
2. Брендбук — закрытый документ, содержащий внутреннюю информацию о бренде компании.
3. Гайдлайн — открытая часть брендбука, к которой может быть доступ у исполнителей заказов, подрядчиков, журналистов.

Век живи, век учись.

На 100% согласен с этим мнением выше.

Вот недавно был на выступлении Сергея Шифферсона из компании TOUCH (Екатеринбург), где он описывал их опыт выхода на Московский рынок.

Там он привел следующие преимущества регионального девелопера над московским:
1. Меньшие ожидания от доходности;
2. Лучшие стандарты продукта;
3. Привычка строить в сроки;
4. Закалка конкурентной борьбой;
5. Небольшие операционные расходы (особенно, если бэк-офис остался в родном городе);
6. Энергия и желание.

Также подчеркнул три неочевидные вещи:
- Архитектор проекта 100% должен быть московским, а также с опытам/связями прохождения всех комитетов, экспертиз и получения локальных разрешений.
- Перевести своего регионального строительного ген. подрядчика намного выгодней и безопасней для бизнеса, чем работать с местными.
- По проектному финансированию им выгодней продолжать работу с Уральским банком, чем «оббивать пороги» московских.

Такая вот экспансия, друзья.

p.s. огромный респект Стасу и команде SmartHeart за создание бренда TOUCH - один из самых крутых неймов в девелопменте на мой взгляд.

Вознесенский

Попался на глаза рендер мастер-плана застройки Вознесенского и, в принципе, развития этой части правого берега Туры в Тюмени. Выглядит амбициозно и солидно. Раньше не встречал этого визуализированного плана. Буду с радостью наблюдать за воплощением.

P.s. на сл. неделе все-таки думаю, что допишу свои мысли по сложности реализации подобного класса жилья на примере Тюмени.

Вау-офис

Смотрите, какую крутую интерактивную комнату сделали ФСК в Сидней сити. Вовлечение будет максимальное. Именно на таком уровне коммуникации все те продуктовые дорогие решения. которые вносятся в проект и значительно нагружают смету, "продаются" клиенту лучше всего.

Вообще, максимально импонирует эта гонка инноваций в клиентском сервисе среди столичных гигантов. За таким как раз и прогресс. Скоро в офисе продаж какого-нибудь застройщика откроется демо-ресторан Новикова, демо-СПА-салон, демо-бутик или демо-школа Монтессори )) Чтобы ваши дети/жены/любовницы/питомцы максимально прочувствовали ценность 700 000 р. за квадрат.

Who I am

В первой публикации я уже постарался вкратце рассказать о себе, но сейчас хочу остановиться немного подробнее.

“Я родился в москве в 70-ом на краю города…” (нет). Все проще, родился, живу и дальше планирую жить в Тюмени, закончил лицей при Индустриальном университете и там же получил высшее по направлению “Связи с общественностью”.

В управление коммерческим блоком я пришел немного нетипичным путем: чаще всего на должность коммерческого директора назначаются выходцы из структуры продаж, а я пророс из маркетингового направления. Эта особенность до сих пор сказывается на моих методах, инструментах и моделях управления. Да, я один из тех “уникумов”, которые продали тысячи квартир, при этом ни продав самостоятельно ни одной за карьеру ))

Первый опыт в сфере недвижимости привел меня в 23 года в сегмент реализации участков под ИЖС в коттеджных поселках - там я создавал, исполнял и курировал всю маркетинговую деятельность около 4 лет. Опыта набрался много, синяков еще больше.

Дальше меня позвал тюменский застройщик. Там я лидировал сначала весь маркетинг около 2 лет, а затем уже стал коммерческим директором почти на 3 года. Не скрою, что это был мой пока самый долгосрочный и успешный опыт. В период работы в этой компании я прошел практически все возможные циклы коммерческого блока: подготовка и реализация множества проектов, построение команды, глобализация процессов, ребрендинг, риск-менеджмент, систематизация коммуникаций и многое другое. В общем, прекрасное было время!

Затем я планово отправился в небольшой отпуск и завис в нем практически на пол года. В этот период я активно заряжал батареи и наполнялся объемом фундаментальной информации для следующих своих профессиональных вызовов.

Собственно сами вызовы долго искать не пришлось. Этой весной, по возвращению, у меня было 4 оффера на руках. К сожалению, с первой попытки я промахнулся и выбрал не релевантную мне и моему видению компанию. Быстро разошлись.

Сейчас применяю свои знания на уровне консалтинга и проектной работы с девелоперами по всей стране/миру под зонтиком большого всем известного бренда «Этажи девелопмент». Ай лайк!

Может в будущем поделюсь своей историей более подробно, с названиями, именами и цифрами, но сейчас и этого достаточно.

Рад знакомству!

А это, собственно, красивые и эффективные мы!
Команда🤜🏼🤛🏼

Air: Большой прыжок

Рекомендую посмотреть фильм "Air: Большой прыжок" про один из главных рекламных контрактов в истории баскетбола (и спорта, наверно, в целом). Про то, как маркетинговый скаут из баскетбольного отдела Nike ищет таланты по стране, а находит неповторимый бриллиант.

Получилась классная вдохновляющая история. Про маркетинг, клиентоориентированность, революцию. Про те самые риски, которых принято избегать.
Рекомендую, однозначно.

P.s. для меня фильм интересный вдвойне, так как я сам можно сказать фанат Nike. Их философии, коммуникаций, решений. Помню, что при ребрендинге компании 4D давал стратегам из SH референс на них.

Пермь премиальная.

Работаем сейчас над подготовкой к старту продаж этого красавца из Перми. Летом должен выйти.

Знаете, такой чистый кайф, когда получается работать с подобным уровнем продукта. Думаю, что по ценнику метра, в конечном итоге, получится пробить все предыдущие рекорды города. Посмотрим, обязательно буду держать вас в курсе проекта.

Растишка

Все специализированные каналы сегодня трубят о том, что Самолет покупает МИЦ и продолжает расти семимильными шагами. Я собственно здесь для того, чтобы просто прикрепить эту прекрасную картинку.

А вообще, уже года три всем говорю, что к 2030 г. люди в худи будут застройщиком №1 в России по всем ключевым метрикам. Вот увидите. И их продукт "жизнь по подписке" станет трендсеттером для рынка массового жилья.

p.s. подозреваю, что еще ни раз придется применить эту картинку

Региональный бизнес/премиум/элит-класс.

Работая над проектом клубного дома в Перми, о котором писал вчера, наблюдая тенденции выбытия и сроки реализации, задумался в целом о причинах низкой востребованности высокого уровня жилья в регионах. Екб и Сочи в расчет не беру.

Давайте на примере Тюмени.

Не буду подгружать вас таблицами и аналитикой, но объем объектов, которые продаются в сегменте от бизнеса и выше в Тюмени крайне низкий. Проектное выбытие буквально по 2-3 шт. в месяц при весомой доле голоса в рекламе и капиталоемких инвестициях в узнаваемость. При этом эти проекты находятся в основном в видных местах, реализуются уважаемыми компаниями и не знать о них потенциальной ЦА просто нереально. Наблюдаю, что в районе 30-50% метров от всего объема так и остаются нереализованными до ввода. Кстати, поэтому я понимаю Московских и Питерских коллег, которые прям с гордостью говорят о том, что им удалось продать весь проект этого сегмента по плановой фин. модели до сдачи. Это челлендж!

Так вот, Тюмень. У нас был наглядный кейс Брусники с проектом Первомайская 1а, который с одной стороны громко звучал в инфополе, а с другой стороны вообще “стоял” в продаже. Были проекты LIfe Plaza, Вознесенский, Real, Вивальди и подобные, которые также подтверждали практику длительных циклов реализации (в два раза превышающих строительный цикл). Не удивлюсь, если узнаю, что в этих проектах все еще есть какие-то остатки у застройщиков спустя несколько лет. Сейчас шумит проект White House, у которого по факту те самые 2-3 сделки в месяц (в таких темпах и половины квартир не уйдет до ввода, если не будет дисконта). Были и есть другие кейсы, но в целом тенденция понятная.

Причем важно еще учитывать два важных фактора:
1. Эти проекты, о которых писал выше, реализовывались каскадно в разное время. А значит большой полки и нахлеста предложения в сегменте не было.
2. Город Тюмень и его северные регионы - это локации людей с деньгами, прямо скажем. Это огромный релевантный поток активно мигрирующих капиталов ))

Итак, знатоки, вопрос: в чем причина?

Мои варианты:
- Ориентир на загородку и частные дома;
- Приоритет на инвестирование в столичные проекты;
- Емкость просто еще не доросла по количественному показателю.

Созерцание

Посмотрите какую визуально-привлекательную презентацию с Движения нашел.
Особенно подойдет для тех, кто вдруг прямо сейчас:
- занимается фасадными решениями своего будущего проекта;
- ищет источники вдохновения и референсы.
Да и вообще всем, кто практикует насмотренность и коллекционирование архитектурно-прекрасного.
Вот, например, эти визуалы оттуда👇🏼

Респект Архитектурное бюро ADM