Forwarded from Город для людей
Как вам новый жилой комплекс в Амстердаме? Кстати, это социальное жильё.
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
Точнее, в Нидерландах любые новые проекты должны включать в себя социальное жильё, которое передаётся городу и затем сдаётся по льготной цене — их могут сдавать как социально уязвимым группам людей, так и, например, молодым специалистам для их привлечения в город — сколько такого жилья должно быть в рамках проекта и кому-как сдавать каждый муниципалитет решает сам.
Всего тут 80 квартир: 26 под социальное жильё, 18 для частной аренды и 36 для продажи. Получается, что даже в рамках одного дома живут люди из разных социальный групп и происходит смещение — это снижает риск социальных кризисов и появление неблагоприятных районов. При этом вылететь из социального жилья довольно легко при регулярном нарушении общественного порядка и условий договора, поэтому у жильцов есть мотивация быть зайками.
Архитектура же комплекса на высоком уровне: невысокая этажность со своими входами для квартир первого этажа, классное благоустройство, фасады выполнены с отсылками к Амстердамской архитектурной школе и здания в целом учитывают сложившуюся вокруг среду. При этом, несмотря на этажность, здесь городская плотность застройки.
В этом комплексе хорошо видно две голландской особенности: хорошая проработка и разнообразная морфология жилья. Власти и жители заинтересованы, чтобы качество жизни и среда вокруг были одинаково высокими для всех с защитой от любых попыток сегрегации. Тут можно провести аналогию с едой: бывают дорогие сыры, а бывает недорогая колбаса — несмотря на цену, все продукты должны быть свежими и не убивать людей, поэтому нельзя продавать просрочку по сниженным ценам. Здесь аналогично, только это выражается в кирпиче.
Фото: Dennis De Smet
👍7❤2🔥2
Внутренняя стратсессия
Мы, как любая другая порядочная компания, тоже иногда собираемся в офлайне, запираемся на день в уютном помещении, наливаем чай и думаем как нам расти.
Вот и в прошлую пятницу мы провели внутреннюю стратегическую сессию компанию по направлениям консалтинга и эксклюзивных продаж. Ключевыми были вопросы по текущему нашему положению и желанной позиции в перспективе. А также подробно обсудили драйверы, которые нас ведут в еще более светлое будущее и барьеры, которые сдерживают.
Было важно максимально сфокусировано, без отвлекающих процессов, погрузиться во все самые тонкие материи нашей компании в поисках переломных процессов, решений, дел. Думаю, что многое удалось!
Точно уверен, что в контексте операционных часовых планерок и штурмов, такой глубины осмысленности и синергии не достичь. Либо в рамках подобных сессий, либо по отдельности, вынашивая постепенно идеи.
Цели поставлены, причем только амбициозные. План действий по их достижению сформирован. Теперь только работать!
Мы, как любая другая порядочная компания, тоже иногда собираемся в офлайне, запираемся на день в уютном помещении, наливаем чай и думаем как нам расти.
Вот и в прошлую пятницу мы провели внутреннюю стратегическую сессию компанию по направлениям консалтинга и эксклюзивных продаж. Ключевыми были вопросы по текущему нашему положению и желанной позиции в перспективе. А также подробно обсудили драйверы, которые нас ведут в еще более светлое будущее и барьеры, которые сдерживают.
Было важно максимально сфокусировано, без отвлекающих процессов, погрузиться во все самые тонкие материи нашей компании в поисках переломных процессов, решений, дел. Думаю, что многое удалось!
Точно уверен, что в контексте операционных часовых планерок и штурмов, такой глубины осмысленности и синергии не достичь. Либо в рамках подобных сессий, либо по отдельности, вынашивая постепенно идеи.
Цели поставлены, причем только амбициозные. План действий по их достижению сформирован. Теперь только работать!
🔥7👍3❤2
Forwarded from Движение.ру
Девелопер Vesper украсил строительный забор вокруг ЖК «Левенсон» на Патриках композициями с сухоцветами
В этом ему помогла дизайнер и флорист Мария Лапшина. Оформление соответствует de luxe-классу будущих апартов.
В этом ему помогла дизайнер и флорист Мария Лапшина. Оформление соответствует de luxe-классу будущих апартов.
👍7❤4🔥4
Годовые отчеты
В последнее время я сильно пересмотрел свое отношение к операционным отчетам. Например, раньше я всегда требовал от направлений продаж, маркетинга и агентского взаимодействия предоставлять ежемесячные отчеты в формате совершенных действий, результатов и планов. Сейчас считаю, что отчеты необоснованно нагружают имеющиеся ресурсы в ежемесячном разрезе.
Вообще, считаю, что правильное проведение регулярных планерок и корректно составленные онлайн-дашборды избавляют от необходимости создания ручных отчетов.
НО! годовые отчеты я считаю, что должны быть обязательны в коммерческой службе. Сейчас попробую объяснить для чего именно.
1. Для фиксации достижения стратегических целей каждого направления. Например, стоимость сделки, динамика роста м2, узнаваемость бренда, изменение индекса NPS и прочие показатели, которые лучше всего смотреть в годовом разрезе.
2. Для сверки прошлых плановых целей с фактическим результатом в долгосрочном периоде. И для срезов «год к году».
3. Для того, чтобы посмотреть в одном месте совокупность действий за год. Часто люди тонут в операционке и даже не понимают сколько всего на самом деле они производят в общем объеме. В этом плане годовые отчеты наглядно это демонстрируют. В том числе и для директоров/собственников бизнеса.
4. Для того, чтобы наглядно, консолидировано для истории и ретроспективы закрепить конкретные действия, которые были сделаны и какие результаты они дали. Позже может появиться необходимость вернуться к этим отчетам и вспомнить, реанимировать различные решения. Все ведь циклично.
5. Для команды внутри - это тоже повод показать себя всей компании. Вряд ли бухгалтера, юристы или проектировщики делают такие отчеты. А вот коммерческий блок сделал, позвал всех желающих и наглядно показал чем они занимались. В конце обычно все им хлопают и жмут руки ))
Вот такие 5 причин для создания и презентации годовых отчетов.
Рекомендую:
- делать разные отчеты от каждого направления: продажи, маркетинг, агентства;
- начинать готовить отчет неспешно уже с начала декабря;
- проводить презентацию в пределах 20-25 чисел декабря (лучше до корпоратива);
- не включать в отчеты что-то, что будет требовать дискуссии или обсуждения (например, новую медиастратегию или план продаж), тк отчет должен быть монологом;
- сделать лимиты по 20 минут на каждое выступление + 10 на запас.
И пусть ваши годовые отчеты станут поводом для вдохновения всем в компании. Попробуйте, это круто!
В последнее время я сильно пересмотрел свое отношение к операционным отчетам. Например, раньше я всегда требовал от направлений продаж, маркетинга и агентского взаимодействия предоставлять ежемесячные отчеты в формате совершенных действий, результатов и планов. Сейчас считаю, что отчеты необоснованно нагружают имеющиеся ресурсы в ежемесячном разрезе.
Вообще, считаю, что правильное проведение регулярных планерок и корректно составленные онлайн-дашборды избавляют от необходимости создания ручных отчетов.
НО! годовые отчеты я считаю, что должны быть обязательны в коммерческой службе. Сейчас попробую объяснить для чего именно.
1. Для фиксации достижения стратегических целей каждого направления. Например, стоимость сделки, динамика роста м2, узнаваемость бренда, изменение индекса NPS и прочие показатели, которые лучше всего смотреть в годовом разрезе.
2. Для сверки прошлых плановых целей с фактическим результатом в долгосрочном периоде. И для срезов «год к году».
3. Для того, чтобы посмотреть в одном месте совокупность действий за год. Часто люди тонут в операционке и даже не понимают сколько всего на самом деле они производят в общем объеме. В этом плане годовые отчеты наглядно это демонстрируют. В том числе и для директоров/собственников бизнеса.
4. Для того, чтобы наглядно, консолидировано для истории и ретроспективы закрепить конкретные действия, которые были сделаны и какие результаты они дали. Позже может появиться необходимость вернуться к этим отчетам и вспомнить, реанимировать различные решения. Все ведь циклично.
5. Для команды внутри - это тоже повод показать себя всей компании. Вряд ли бухгалтера, юристы или проектировщики делают такие отчеты. А вот коммерческий блок сделал, позвал всех желающих и наглядно показал чем они занимались. В конце обычно все им хлопают и жмут руки ))
Вот такие 5 причин для создания и презентации годовых отчетов.
Рекомендую:
- делать разные отчеты от каждого направления: продажи, маркетинг, агентства;
- начинать готовить отчет неспешно уже с начала декабря;
- проводить презентацию в пределах 20-25 чисел декабря (лучше до корпоратива);
- не включать в отчеты что-то, что будет требовать дискуссии или обсуждения (например, новую медиастратегию или план продаж), тк отчет должен быть монологом;
- сделать лимиты по 20 минут на каждое выступление + 10 на запас.
И пусть ваши годовые отчеты станут поводом для вдохновения всем в компании. Попробуйте, это круто!
👍7🔥3❤2
Forwarded from Михаил Гребенюк
Скепсис уничтожает
Как часто вы слышали: «Да я это знаю, что тут учить?» или «Да тут все понятно». Это один из самых распространённых социальных ядов, на мой взгляд.
Из словаря. Скепсис — это критически-недоверчивое отношение к чему-либо. Если вникнуть в суть: человек однажды обжегся, получил «негативный опыт» и теперь опасается некоторого рода ситуаций.
Причём, как правило, выводы об ошибках строятся не по принципу «я в тот раз не разобрался и влип», а по формуле «я то старался, просто это объективно бесполезно».
Но жизненный опыт — это ведь не количество пережитого. Это количество понятого. Системно, всесторонне понятого...Когда пережитое понято, обид ведь не остаётся. А скепсис — это обиды и страхи, превращенные в убеждения.
«Ой, да нет в этой стране хорошего образования!»;
«Да не бывает верных мужчин, я вас умоляю!»;
«Где вы видели честно заработанные большие деньги?»;
Чувствуете, сколько обиды?
Обиды эти переживаются снова и снова... Но ещё токсичнее они для тех окружающих, кто позволит себе ими заразиться.
Новичок в компании предлагает новый проект. Он готов взять на себя уйму задач, полон энергии, готов учиться и впитывать. А рядом «умудрённые и опытные» коллеги с потухшим взглядом, накопившие собственные разочарования, криво усмехаются или открыто сулят провал. Разве он научится у них чему-то? Разве шагнёт дальше своих «учителей»?
Или вот другая ситуация: Стажер только что пришел в компанию, и ему дают папку должности, где описаны его обязанности и объяснено, как продавать, как работать в СРМ. И он заявляет: «Да я уже 10 лет продаю, зачем мне ваши скрипты. Я и так все знаю!». И вот он начинает продавать, а дела не идут.
Пережитое становится понятым после ответа на вопрос: «Что в той ситуации было для меня самым ценным, и что можно было сделать иначе?». А если выпадет шанс, то и проверить свои ответы на практике.
Но скепсис... Скепсис отравляет мозг, как табачный дым. Отравляет и своему носителю, и окружающим. Кажется, что защищает...А на самом деле, отнимает шансы получить успешный опыт, останавливает фантазию и поиск.
Скепсис загубил намного больше судеб, чем необдуманные действия и риск.
Владимир Зудов.
Участник моей группы наставничества.
Как часто вы слышали: «Да я это знаю, что тут учить?» или «Да тут все понятно». Это один из самых распространённых социальных ядов, на мой взгляд.
Из словаря. Скепсис — это критически-недоверчивое отношение к чему-либо. Если вникнуть в суть: человек однажды обжегся, получил «негативный опыт» и теперь опасается некоторого рода ситуаций.
Причём, как правило, выводы об ошибках строятся не по принципу «я в тот раз не разобрался и влип», а по формуле «я то старался, просто это объективно бесполезно».
Но жизненный опыт — это ведь не количество пережитого. Это количество понятого. Системно, всесторонне понятого...Когда пережитое понято, обид ведь не остаётся. А скепсис — это обиды и страхи, превращенные в убеждения.
«Ой, да нет в этой стране хорошего образования!»;
«Да не бывает верных мужчин, я вас умоляю!»;
«Где вы видели честно заработанные большие деньги?»;
Чувствуете, сколько обиды?
Обиды эти переживаются снова и снова... Но ещё токсичнее они для тех окружающих, кто позволит себе ими заразиться.
Новичок в компании предлагает новый проект. Он готов взять на себя уйму задач, полон энергии, готов учиться и впитывать. А рядом «умудрённые и опытные» коллеги с потухшим взглядом, накопившие собственные разочарования, криво усмехаются или открыто сулят провал. Разве он научится у них чему-то? Разве шагнёт дальше своих «учителей»?
Или вот другая ситуация: Стажер только что пришел в компанию, и ему дают папку должности, где описаны его обязанности и объяснено, как продавать, как работать в СРМ. И он заявляет: «Да я уже 10 лет продаю, зачем мне ваши скрипты. Я и так все знаю!». И вот он начинает продавать, а дела не идут.
Пережитое становится понятым после ответа на вопрос: «Что в той ситуации было для меня самым ценным, и что можно было сделать иначе?». А если выпадет шанс, то и проверить свои ответы на практике.
Но скепсис... Скепсис отравляет мозг, как табачный дым. Отравляет и своему носителю, и окружающим. Кажется, что защищает...А на самом деле, отнимает шансы получить успешный опыт, останавливает фантазию и поиск.
Скепсис загубил намного больше судеб, чем необдуманные действия и риск.
Владимир Зудов.
Участник моей группы наставничества.
👍4❤1🔥1
VC
А кто-то из подписчиков публикуется активно на VC.ru? Хочу узнать больше про эту площадку.
Я создал на днях там аккаунт. В первую очередь для того, чтобы конслидировать свои публикации из канала в полноформатные статьи и отпускать их свободно индексироваться на просторах интернета. И мне, чтобы еще лучше узнать специфику площадки VC и понять ее тонкости, хотелось бы получить советы и рекомендации. Можно и в личном порядке.
Кстати, кто-то может там подписан на крутых авторов, поделитесь тоже в комментариях - с удовольствием посмотрю. А то пока рандомно новости мне подаются в моей ленте.
Вот ссылка на мой аккаунт - давайте коннектиться.
А я еще напоминаю, что сегодня выступаю на онлайн-конференции для девелоперов: Live: Лиды и продажи в недвижимости от ArtSofte. Ребята собрали мощный состав спикеров. Да и темы я думаю будут все актуальные с учетом вызовов рынка.
Я буду рассуждать про блок "Инструментов продаж" и про то, как эффективно конструировать финансовую часть сделки для клиентов в современных реалиях. Считаю, что сейчас это некая альтернативная продуктовая линейка девелоперов.
Переходите по ссылке, регистрируйтесь и получайте отличный заряд полезных и реально прикладных знаний.
Такие пятничные новости, господа.
А кто-то из подписчиков публикуется активно на VC.ru? Хочу узнать больше про эту площадку.
Я создал на днях там аккаунт. В первую очередь для того, чтобы конслидировать свои публикации из канала в полноформатные статьи и отпускать их свободно индексироваться на просторах интернета. И мне, чтобы еще лучше узнать специфику площадки VC и понять ее тонкости, хотелось бы получить советы и рекомендации. Можно и в личном порядке.
Кстати, кто-то может там подписан на крутых авторов, поделитесь тоже в комментариях - с удовольствием посмотрю. А то пока рандомно новости мне подаются в моей ленте.
Вот ссылка на мой аккаунт - давайте коннектиться.
А я еще напоминаю, что сегодня выступаю на онлайн-конференции для девелоперов: Live: Лиды и продажи в недвижимости от ArtSofte. Ребята собрали мощный состав спикеров. Да и темы я думаю будут все актуальные с учетом вызовов рынка.
Я буду рассуждать про блок "Инструментов продаж" и про то, как эффективно конструировать финансовую часть сделки для клиентов в современных реалиях. Считаю, что сейчас это некая альтернативная продуктовая линейка девелоперов.
Переходите по ссылке, регистрируйтесь и получайте отличный заряд полезных и реально прикладных знаний.
Такие пятничные новости, господа.
vc.ru
Дмитриев в метре — Блог на vc.ru
Решаю головоломки по продажам и маркетингу в недвижимости, руковожу подразделением консалтинга в «Этажи Девелопмент», веду авторский ТГ-канал «Дмитриев в метре»
👍6❤1
Ну что, господа, какую новогоднюю скидку продвигаете в этом году?
Anonymous Poll
7%
Больше 1 млн.р.
7%
Как раз в пределах 1 млн.р.
2%
В районе 800 т.р.
7%
Около 500 т.р.
13%
Примерно 300 т.р.
13%
Символически где-то 100 т.р.
5%
Меньше 100 т.р.
46%
Мы не даем скидки!
Подарки для партнеров
Многие маркетологи сейчас поди ломают голову, что дарить партнерам на НГ. Я всегда топил за то, чтобы подарок соответствовал трем базовым составляющим:
1. Был внешне приятным и хотелось бы пользоваться им самому.
2. Ассоциировался с вашим продуктом (да, именно с продуктом, а не просто логотип наклейкой).
3. Органично вписывался в жизнь того человека, который будет его потом эксплуатировать.
Вообще, надо наверно написать отдельную серию постов про сувенирку и мерч. Займусь этим в сл. году ))
Сейчас же просто хочу вам порекомендовать обратить внимание на вино и брендирование этикеток. Можно ведь прям поиграться с идеями и сделать, например, разные ваши ЖК или отдельные именные дома в честь тех, кому вы дарите. Эффект будет крутой!
Только представьте:
Дом Александровский
из квартала надежных партнеров компании
Символ Девелопмент
Такой подарок, я думаю, никто не выбросит и даже поставит на видном месте у себя дома или даже в кабинете.
Кстати, недавно читал интересный кейс про крутую коллаборацию проекта Republic с винным магазином Simple Wine. Зацените.
Вот тут в статье можно еще несколько прям полезных идей для вдохновения взять. Или вот здесь также крутые варианты, но больше для друзей из архитектурных/проектных бюро.
В общем, отбросьте эти брендированные термокружки, варежки, брелки и пр., и идите путем персонализации. Чирз!
Многие маркетологи сейчас поди ломают голову, что дарить партнерам на НГ. Я всегда топил за то, чтобы подарок соответствовал трем базовым составляющим:
1. Был внешне приятным и хотелось бы пользоваться им самому.
2. Ассоциировался с вашим продуктом (да, именно с продуктом, а не просто логотип наклейкой).
3. Органично вписывался в жизнь того человека, который будет его потом эксплуатировать.
Вообще, надо наверно написать отдельную серию постов про сувенирку и мерч. Займусь этим в сл. году ))
Сейчас же просто хочу вам порекомендовать обратить внимание на вино и брендирование этикеток. Можно ведь прям поиграться с идеями и сделать, например, разные ваши ЖК или отдельные именные дома в честь тех, кому вы дарите. Эффект будет крутой!
Только представьте:
Дом Александровский
из квартала надежных партнеров компании
Символ Девелопмент
Такой подарок, я думаю, никто не выбросит и даже поставит на видном месте у себя дома или даже в кабинете.
Кстати, недавно читал интересный кейс про крутую коллаборацию проекта Republic с винным магазином Simple Wine. Зацените.
Вот тут в статье можно еще несколько прям полезных идей для вдохновения взять. Или вот здесь также крутые варианты, но больше для друзей из архитектурных/проектных бюро.
В общем, отбросьте эти брендированные термокружки, варежки, брелки и пр., и идите путем персонализации. Чирз!
👍4🤝4🔥2
Ташкент
В ноябре вышли на эксклюзивные продажи дома в Ташкенте. Проект Resim строят турки, а мы упаковываем и продаем все полностью до последнего метра.
Конечно, крутой опыт я проживаю в консалтинге, когда могу быть сопричастным к различным интересным рынкам. Здесь многое, что отличается от привычного нам процесса реализации проекта: конфигурация продукта и его наполнения, мотивация сотрудников, способы покупки (да, здесь тоже нет ипотеки в понятном нам смысле), маркетинговые каналы сбыта, процессы ценообразования, подходы к презентации проекта и многое другое. Большое количество деталей приходится пересобирать находу в своей устоявшейся парадигме работы. Но это любопытно и круто!
И вот пока я писал этот пост, мы умудрились еще один проект подписать на эксклюзивные продажи в этом городе. Скоро презентую и его. Еще недавно у нас шли еще переговоры по Баку, надеюсь пожмем руки и с ними, так как считаю этот рынок очень перспективным и прибыльным.
В общем, я прям рад зарубежным кейсам в нашем портфеле (еще и долларовым). Уже после нового года обязательно доберусь до Ташкента, чтобы вживую оценить продукт, подходы и конкуренцию, познакомиться с партнерами. Готовлю живот к передозировке пловом ))
В ноябре вышли на эксклюзивные продажи дома в Ташкенте. Проект Resim строят турки, а мы упаковываем и продаем все полностью до последнего метра.
Конечно, крутой опыт я проживаю в консалтинге, когда могу быть сопричастным к различным интересным рынкам. Здесь многое, что отличается от привычного нам процесса реализации проекта: конфигурация продукта и его наполнения, мотивация сотрудников, способы покупки (да, здесь тоже нет ипотеки в понятном нам смысле), маркетинговые каналы сбыта, процессы ценообразования, подходы к презентации проекта и многое другое. Большое количество деталей приходится пересобирать находу в своей устоявшейся парадигме работы. Но это любопытно и круто!
И вот пока я писал этот пост, мы умудрились еще один проект подписать на эксклюзивные продажи в этом городе. Скоро презентую и его. Еще недавно у нас шли еще переговоры по Баку, надеюсь пожмем руки и с ними, так как считаю этот рынок очень перспективным и прибыльным.
В общем, я прям рад зарубежным кейсам в нашем портфеле (еще и долларовым). Уже после нового года обязательно доберусь до Ташкента, чтобы вживую оценить продукт, подходы и конкуренцию, познакомиться с партнерами. Готовлю живот к передозировке пловом ))
🔥9❤5👍3