Forwarded from ПРОДУКТОВЫЕ ЗАМЕТКИ - ВАДИМ ИВАНОВ
Мой насмотренный глаз беспощадно изранен данной визуализацией спа-комплекса в одном очень элитном новом проекте, в самом центре столицы.
По рендеру детали сложновато разглядеть но очень хочется помочь проекту, обратив внимание на самые очевидные не стыковочки:
1. Красным: нельзя располагать гидромассажную джакузи вплотную к плавательному бассейну, ведь выплескивающаяся вода попадает в бассейн, а там другая водоподготовка(!) они разные, поэтому их всегда разносят на расстоянии друг от друга.
2. Джакузи расположена в полу и имеет довольно высокий борт - что является риском споткнуться. Правильно делать без бортика в уровень пола.
3. По периметру джакузи отсутствует лоток перелива, вся выплескивающаяся вода остается лужами на полу.
4. Желтым. Лестницы по устаревшей технологии да и самые дешевые: выступают в подводном пространстве плавательной дорожки представляя опасность столкновения для пловца. Правильно делать встроенные ступени в стену чаши бассейна а поручни сверху, чтобы под водой не было выступающих конструкций.
5. Для "жирного-элита" следовало бы более элегантные стильные поручни подобрать.
6. Оранжевым. По периметру бассейна отсутствует лоток грязеулавитель. Видно что есть лоток перелива это для воды из бассейна, а лотка для улавливания грязи и грязной воды с пола (чтобы она не попадала в бассейн) нету.
7. Зеленым. Уровень воды в бассейне ниже уровня пола - устаревшая технология прошлого века, при которой пловец может столкнуться со стенкой чаши не заметив ее. Профессионально правильно делать уровень воды и пол одинаковым так чтобы пловец выплывал в уровень "суши".
8. Желтым: крючки для тросов разделителей полос должны быть погружные. Установленные здесь жесткие кронштейны представляют также риск спотыкания, особенно босыми ногами- ауч! 😫
🙈
По рендеру детали сложновато разглядеть но очень хочется помочь проекту, обратив внимание на самые очевидные не стыковочки:
1. Красным: нельзя располагать гидромассажную джакузи вплотную к плавательному бассейну, ведь выплескивающаяся вода попадает в бассейн, а там другая водоподготовка(!) они разные, поэтому их всегда разносят на расстоянии друг от друга.
2. Джакузи расположена в полу и имеет довольно высокий борт - что является риском споткнуться. Правильно делать без бортика в уровень пола.
3. По периметру джакузи отсутствует лоток перелива, вся выплескивающаяся вода остается лужами на полу.
4. Желтым. Лестницы по устаревшей технологии да и самые дешевые: выступают в подводном пространстве плавательной дорожки представляя опасность столкновения для пловца. Правильно делать встроенные ступени в стену чаши бассейна а поручни сверху, чтобы под водой не было выступающих конструкций.
5. Для "жирного-элита" следовало бы более элегантные стильные поручни подобрать.
6. Оранжевым. По периметру бассейна отсутствует лоток грязеулавитель. Видно что есть лоток перелива это для воды из бассейна, а лотка для улавливания грязи и грязной воды с пола (чтобы она не попадала в бассейн) нету.
7. Зеленым. Уровень воды в бассейне ниже уровня пола - устаревшая технология прошлого века, при которой пловец может столкнуться со стенкой чаши не заметив ее. Профессионально правильно делать уровень воды и пол одинаковым так чтобы пловец выплывал в уровень "суши".
8. Желтым: крючки для тросов разделителей полос должны быть погружные. Установленные здесь жесткие кронштейны представляют также риск спотыкания, особенно босыми ногами- ауч! 😫
🙈
👍5🤔3
Продуктолог
Продолжая тему продуктолога, скажу, что я давний фанат этой функции и считаю, что любая строительная компания с объемом от 100 000 м2 должна иметь в штате этого специализированного сотрудника. Особенно важно для тех компаний, которые стремятся формировать добавочную стоимость и рыночную дифференциацию за счет внедрения релевантных аудитории продуктовых решений. Для компаний, которые стремятся быть трендсеттерами и визионерами.
Вырастить профессионала этого направления можно, как из маркетинга, так и из проектирования. Но сотрудник должен иметь уровень глубоких знаний в этих двух направлениях одновременно.
По уровню полномочий и ответственности это должен быть сотрудник не последних парт, а наоборот - ближе к топ-менеджменту, тк имеет большое влияние на ТЭПы проекта и соответственно на его будущую доходность. Также этот специалист будет эффективен при кризис-менеджменте с фокусировкой на органичную оптимизацию затрат, не убивая продукт.
Основные KPI по этому направлению можно выделить такие:
- NPS
- Снижение плановой себестоимости
- Доля повторных сделок
- Минимизация рекламаций при передаче квартир
В довесок, прикрепляю скрины от ФСК с их видением, где данная функция в системе компании может находиться в зависимости от объемов и типов проектов.
В общем, не забывайте, что 80% успеха вашего проекта лежит в локации и в продукте. А маркетинг, сервис, диджитализация - это уже дополнения. Поэтому всем по продуктологу!
p.s. если кому интересно, то могу отправить ссылки на обучение по направлению «Продуктолог в девелопменте».
Продолжая тему продуктолога, скажу, что я давний фанат этой функции и считаю, что любая строительная компания с объемом от 100 000 м2 должна иметь в штате этого специализированного сотрудника. Особенно важно для тех компаний, которые стремятся формировать добавочную стоимость и рыночную дифференциацию за счет внедрения релевантных аудитории продуктовых решений. Для компаний, которые стремятся быть трендсеттерами и визионерами.
Вырастить профессионала этого направления можно, как из маркетинга, так и из проектирования. Но сотрудник должен иметь уровень глубоких знаний в этих двух направлениях одновременно.
По уровню полномочий и ответственности это должен быть сотрудник не последних парт, а наоборот - ближе к топ-менеджменту, тк имеет большое влияние на ТЭПы проекта и соответственно на его будущую доходность. Также этот специалист будет эффективен при кризис-менеджменте с фокусировкой на органичную оптимизацию затрат, не убивая продукт.
Основные KPI по этому направлению можно выделить такие:
- NPS
- Снижение плановой себестоимости
- Доля повторных сделок
- Минимизация рекламаций при передаче квартир
В довесок, прикрепляю скрины от ФСК с их видением, где данная функция в системе компании может находиться в зависимости от объемов и типов проектов.
В общем, не забывайте, что 80% успеха вашего проекта лежит в локации и в продукте. А маркетинг, сервис, диджитализация - это уже дополнения. Поэтому всем по продуктологу!
p.s. если кому интересно, то могу отправить ссылки на обучение по направлению «Продуктолог в девелопменте».
👍5
Удивительный KZ
Второй день нахожусь в Казахстане по рабочим вопросам (не люблю слово «Командировка», словосочетание «Business trip» звучит приятней). Ну ладно.
Клиент наш строит в третьем по величине городе страны - Шымкент. Это миллионник.
Вот некоторые особенности этого рынка, приготовьтесь:
- Застройщик может законно в одностороннем порядке поменять цену квартиры даже после заключения ДДУ с клиентом. Фак зе систем!
- В некоторых компаниях сделки на этапе строительства заключаются по предварительным договорам. После РВ идет процесс оформления со всеми клиентами постоянных ДКП.
- В расчете ипотеки по ДДУ проценты считаются и будут начисляться от полной стоимости объекта по договору, а не заемной. И не важно какой ПВ у тебя был. Хоть 80%!
- Банки дают застройщикам разные ставки, условия и объемы выдачи. И могут в любой момент просто отключить сотрудничество для определенной компании.
- У менеджеров отделов продаж мотивация на то, чтобы продавать клиентам ипотеку. Премия даже выше, чем за 100% оплату. Понимаете ведь почему?
- Ипотечная ставка по ДКП намного выгодней, чем по ДДУ.
- Проблемы с дебеторкой.
- Много торга на всех уровнях менеджмента. Приходится впервые внедрять иерархическую матрицу скидок, где менеджер может давать, например, скидку 2%, РОП еще 2% и ГД еще 2%. И весь этот аттракцион щедрости уже заложен в ценообразовании.
- Много эмоций, красноречия и субъективных оценок ситуации, основанных на интуиции и частных прецедентах. К цифрам обращаются нечасто.
- Кстати, аналитических данных по выбытию, объемам, спросу и прочему вообще нет никаких. И их не купить.
- На миллионник нет ни одного нормального digital-агентства (хоть самому открывай).
- Вообще дефицит хороших кадров здесь значительно сильнее, чем у нас. А вы говорите «миграция и нет работы». Да почти любой маркетолог, из условной Тюмени, здесь быстро найдет работу с оплатой не ниже нашей.
- Квартира для большого слоя населения воспринимается, как компромисс. Переходный этап, пока не появится возможность купить землю и построить дом.
- Агентства недвижимости первичку практически не продают, хотя застройщики готовы платить.
- Некоторые консалтинговые агентства, работающие по принципу эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж приходят со своими шаблонами ДКП/ДДУ к застройщикам, тк просто не доверяют их версиям.
- Гигантский поток лидов. Например, может быть до 50 заявок в день при стоимости примерно 300₽ за одного. При этом лиды валидируются call-центром, но дальше по воронке они ломаются. Конверсия лид в сделку 2-3%. Странно.
- У большинства застройщиков и сдаваемых проектов нет УК. Только у лидеров отрасли.
Остальное в целом, как у нас.
Из хорошего: много энергии, эмпатии и желания улучшаться, наращивать компетенции.
В общем, отличное поле для работы, когда перестаешь удивляться.
Второй день нахожусь в Казахстане по рабочим вопросам (не люблю слово «Командировка», словосочетание «Business trip» звучит приятней). Ну ладно.
Клиент наш строит в третьем по величине городе страны - Шымкент. Это миллионник.
Вот некоторые особенности этого рынка, приготовьтесь:
- Застройщик может законно в одностороннем порядке поменять цену квартиры даже после заключения ДДУ с клиентом. Фак зе систем!
- В некоторых компаниях сделки на этапе строительства заключаются по предварительным договорам. После РВ идет процесс оформления со всеми клиентами постоянных ДКП.
- В расчете ипотеки по ДДУ проценты считаются и будут начисляться от полной стоимости объекта по договору, а не заемной. И не важно какой ПВ у тебя был. Хоть 80%!
- Банки дают застройщикам разные ставки, условия и объемы выдачи. И могут в любой момент просто отключить сотрудничество для определенной компании.
- У менеджеров отделов продаж мотивация на то, чтобы продавать клиентам ипотеку. Премия даже выше, чем за 100% оплату. Понимаете ведь почему?
- Ипотечная ставка по ДКП намного выгодней, чем по ДДУ.
- Проблемы с дебеторкой.
- Много торга на всех уровнях менеджмента. Приходится впервые внедрять иерархическую матрицу скидок, где менеджер может давать, например, скидку 2%, РОП еще 2% и ГД еще 2%. И весь этот аттракцион щедрости уже заложен в ценообразовании.
- Много эмоций, красноречия и субъективных оценок ситуации, основанных на интуиции и частных прецедентах. К цифрам обращаются нечасто.
- Кстати, аналитических данных по выбытию, объемам, спросу и прочему вообще нет никаких. И их не купить.
- На миллионник нет ни одного нормального digital-агентства (хоть самому открывай).
- Вообще дефицит хороших кадров здесь значительно сильнее, чем у нас. А вы говорите «миграция и нет работы». Да почти любой маркетолог, из условной Тюмени, здесь быстро найдет работу с оплатой не ниже нашей.
- Квартира для большого слоя населения воспринимается, как компромисс. Переходный этап, пока не появится возможность купить землю и построить дом.
- Агентства недвижимости первичку практически не продают, хотя застройщики готовы платить.
- Некоторые консалтинговые агентства, работающие по принципу эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж приходят со своими шаблонами ДКП/ДДУ к застройщикам, тк просто не доверяют их версиям.
- Гигантский поток лидов. Например, может быть до 50 заявок в день при стоимости примерно 300₽ за одного. При этом лиды валидируются call-центром, но дальше по воронке они ломаются. Конверсия лид в сделку 2-3%. Странно.
- У большинства застройщиков и сдаваемых проектов нет УК. Только у лидеров отрасли.
Остальное в целом, как у нас.
Из хорошего: много энергии, эмпатии и желания улучшаться, наращивать компетенции.
В общем, отличное поле для работы, когда перестаешь удивляться.
👍2🤔2🤯1
Forwarded from Окрух о брендах (Станислав Окрух)
Позитивный апгрейд лого A101
Появилась улыбка в новой версии 😃
Скорее всего добавили потому что лого без нее было сильно нейтральным и не фокусирующим внимание на себе. Мои мысли
👀 Окрух инсайтами тут делится — подписывайся!
И еще вот тут делится, но в ТГ (ты знаешь, что делать)
Появилась улыбка в новой версии 😃
Скорее всего добавили потому что лого без нее было сильно нейтральным и не фокусирующим внимание на себе. Мои мысли
👀 Окрух инсайтами тут делится — подписывайся!
И еще вот тут делится, но в ТГ (ты знаешь, что делать)
Небольшой фотоотчет по проектам в Шымкенте.
Продукт максимально схож с нашим региональным уровнем комфорт-класса. Только чуть больше внимания уделяется МОПам и меньше архитектуре.
Продукт максимально схож с нашим региональным уровнем комфорт-класса. Только чуть больше внимания уделяется МОПам и меньше архитектуре.
👍7
Наконец-то в дороге посмотрел новый выпуск Соколовского с Хартманном.
Очень круто! Откровенно. По-настоящему.
Советую.
https://www.youtube.com/watch?v=uFTz7ke0SXU
Очень круто! Откровенно. По-настоящему.
Советую.
https://www.youtube.com/watch?v=uFTz7ke0SXU
YouTube
Как слабость превратить в силу? Про мышление, стиль жизни, рекорды и счастье. Оскар Хартманн
▶︎ Бонус на JetLend для подписчиков канала — https://jetlend.ru/go/sokolovskiy
Реклама, ООО «ДжетЛенд», LatgCAyx4
▶︎ Описание сервиса Моё Дело по ссылке — https://goo.su/YSx3sF0, успей получить месяц бухгалтерского обслуживания в подарок! Реклама, ООО «Главучет»…
Реклама, ООО «ДжетЛенд», LatgCAyx4
▶︎ Описание сервиса Моё Дело по ссылке — https://goo.su/YSx3sF0, успей получить месяц бухгалтерского обслуживания в подарок! Реклама, ООО «Главучет»…
👍3