В поисках сильных людей (ч. 2)

Продолжая сегодняшнюю тему Этажи Девелопмент, хочу воспользоваться каналом и объявить, что мы снова вышли в активную фазу поиска людей в команду! Проектов с каждым месяцем становится все больше и больше (только на прошлой неделе подписали 3 новых), поэтому и численно приходится расти.

Нам нужны:
- Руководитель проектов/эксперт - уровень опытного комдира, РОМа, РОПа и пр., кто управлял различными функциями в коммерческих службах застройщика, проживал полные циклы реализации проекта, имеет успешную практику запуска и сопровождения проектов.
- Профильный специалист по продажам - слушать звонки, разбирать сделки, коучить менеджеров, улучшать нашу технологию продаж и пр. В общем, нырять глубоко в воронку и искать там зоны, где требуется бустануть процессы.

Если это вы, или у вас или ваших знакомых кто-то есть, с кем можно поговорить, то с радостью это сделаю. Буду рад рекомендациям! Писать лучше всего мне сюда @aleksandrdmitriev1

На всякий случай еще пропишу наши атрибуты поиска людей:
1. Локация людей особо не важна, но Тюмень особо приветствуется.
2. Работа только фулл-тайм. Не проектная, не совмещенная.
3. ЗП высокая и достойная, без потолков. По деньгам, в общем, договоримся, вероятность 99%!
4. График супер-гибкий: скорее задачный и целевой, чем часовой.
5. Задачи и проекты интересные, с вызовом. Такие правильные головоломки девелопмента. Плюс еще есть возможность посмотреть страну и значительно развить свой нетворкинг на рынке.
6. Опыт в недвижимости на управляющих функциях обязателен.
7. Очень большой диапазон перспектив карьерного развития.

P.s. вот тут уже писал про нашу команду направления консалтинга и в чем ее сила, влияние и возможности.
P.s. 2 по законам HR жанра - всем с чьей рекомендации придет человек и мы с ними сойдемся - с меня будет вознаграждение.

Сборка лучших публикаций за октябрь

В конце каждого месяца собираю консолидированный пост из основных моих публикаций за прошлые 30 дней. Вдруг вы пропустили что-то интересное для себя, или еще не были подписаны, или хотели посмотреть позже, но вылетело из головы. Время сделать это, enjoy.

Принципы формирования инструментов продаж реализации проекта:
- Часть 1, часть 2, часть 3
- 11 инструментов продаж, в которые я лично верю
- 6 способов покупки, которые считаю низкоэффективными

Методики и правила создания оргструктуры коммерческой службы:
- Базовые принципы моделирования структуры
- Как правильная структура может влиять на уверенность внутри всей компании
- На что обратить внимание при активном росте компании

Продукт:
- Отличный пример разработки дизайн-код паттернов фасадов от Эталон
- Фотопрогулки с заметками по проектам Брусники и Партнера.

Другие темы:
- Wow-awards или где я периодически ищу крутые маркетинговые референсы и бенчмарки в девелопменте
- Мои рекомендации через какие агентства лучше делать 3D-визуализацию проекта: рендеры, экстерьеры, интерьеры

Этажи Девелопмент:
- Рынок Казахстана: удивительные для нас особенности
- Запустили в реализацию клубный дом в Перми - тот продукт, на который стоит ровняться
- Ребрендинг нашей компании
- Пост поиска сильных людей в нашу команду консалтинга 👀

Также еще вот ссылки на сводные посты по публикациям июля, августа и сентября, где я писал про такие темы, как: система мотивации коммерческой службы, стратегический маркетинг, как составлять ТЗ на продукт, правила эффективного взаимодействия с агентским сектором, принципы ценообразования, какие тренды и подводные камни цифровизации в девелопменте и многое другое. Кто не видел - пожалуйста!

На этом пока всё. Октябрь выдался плотным на рабочие процессы, поэтому материала вышло чуть меньше обычного по объему. Но в ноябре я уже приготовил для вас много эксклюзивного и практичного.
Рад, что вы здесь, в метре! Stay tuned.

Присоединяйтесь к «Дмитриеву в метре»

Метрики Яндекса по рынку

Читал сейчас сводный срез Яндекса по рынку недвижимости. Вот кое что из интересного на мой взгляд:
- +73% рост перфоманс-бюджетов YoY;
- +25% рост медийных бюджетов YoY;
- 26 раз пользователю показывалась медийная реклама до первого звонка;
- 66 дней между первым увиденным баннером и первым звонком;
- 82 раза пользователю показывались контекстные объявления до первого звонка;
- 64 дней между первым увиденным объявлением и первым звонком.

Верить или нет их цифрам для меня всегда вопрос неоднозначный. Есть ощущение, что они по дефолту продают эти растущие метрики в массы, чтобы клиенты рассчитывали бюджеты в формате «ну всё же увеличивают». Помню, когда работал еще в структуре застройщика, нам часто давали инфу из Яндекса, что у нас один из самых маленьких бюджетов на рынке города. Но потом с коллегами сверились и оказалось, что у нас выше среднего.

Из этого случая усвоил урок, что их задача постоянно говорить: «увеличивайте, увеличивайте».

Хотя то, что объем инвестиций в структуру Яндекса растет - это факт. Мясорубка там знатная по всем нашим проектам. В высокочастотку вообще мало кто уже лезет.

Рекомендации: digital-продвижение

Периодически делаю публикации со своими скромными рекомендациями контрагентов и исполнителей по разным направлениям коммерческих задач. Первая рекомендация была про позиционирование и брендинг, вторая про 3D-визуализацию.

И сейчас, как раз в тему вчерашних размышлений про показатели Яндекса, решил написать про digital-продвижение. Вообще, тема поиска, выбора и дальнейшей совместной жизни с digital-агентством заслуживает отдельной публикации, тк в этом направлении риск ошибки не сравним с обычным контрагентом. Это что-то на уровне партнерства скорее: бюджеты весомые, доверие высокое, точка потенциального расставания болезненная. Поэтому подходить к решению нужно максимально взвешено.

Итак, вот мои ТОП-5:
- ArtSofte
- Литегра
- Бюро Сучкова
- Sells
- Aerokod
И еще добавлю Lead IT (не совсем стандартный перфоманс-маркетинг, но потенциал эффективности в блоке лидогенерации очень мощный).

Что их объединяет на мой взгляд:
- Опыт и понимание рынка - с каждым из них можно поговорить не только про CTR, но и про ДДУ, ипотеку, стадии строительства дома;
- Высокий уровень экспертизы в продукте, насмотренности;
- Большой объем доп. задач могут закрыть (СММ, сквозняк, лендинги и пр.);
- Готовность работать по самым различным KPI-метрикам (в тч по сделкам);
- Чувство прекрасного в создании креативов;
- Исполнительность сроков;
- Автономность - конечно, иметь квалифицированного заказчика на своей стороне надо всем, начиная с 50000 м2 строительства, но с этими агентствами вы получаете чуть больше правильных решений на их стороне по умолчанию;
- Сбалансированная команда, где все понимают свои роли;
- Клиентоориентированность и сервисность.

За digital-продвижением к этим ребятам рекомендую!

А тем, кто не хочет заниматься курированием подобных тендеров в процессе подготовки проекта к старту продаж, то мы комплексно можем взять это на себя! Пишите.

Дисклеймер 1: Это не нативные проплаченные интеграции, рефералка или братские кросс-постинги. Это мои личные советы тех компаний, с кем я или мои соратники по цеху результативно работали и в качестве заказчика, и в качестве посредника. Безусловно, в рынке есть еще много крутых кампаний в разных направлениях, но я выбираю только свой ТОП-5.

Дисклеймер 2: Возможно, эти компании могут выполнить работу ниже ваших ожиданий или у вас в принципе не получится сработаться. Такое, к сожалению, бывает со всеми. Важно, что на мой взгляд, с этими ребятами вероятность попадания в такой кейс значительно ниже среднего.

Рейтинги digital-агентств

Небольшой лайфхак по поиску крутых агентств в сегменте недвижимости, который я иногда использую - это «Рейтинг Рунета».

Там собраны и проранжированы (по объективности оценок можно спорить, но тем не менее) все лидеры рынка по разным направлениям: сайты, приложения, продвижение, CRM, SMM, креатив и многое другое. Даже по работе с маркетплейсами. В итоге 22! обновляемых, актуальных рейтинга вашему вниманию.

Что еще нравится, так это то, что там сразу описаны примерные подходы к ценообразованию компаний, перечень их услуг, достижений, кейсов, географии и прочего. Значительно облегчает первичную работу на верхнем уровне выбора. А еще фильтры правильные: по городу, отрасли, бизнесу и пр. В общем, удобно пользоваться.

Кстати, для поиска контрагентов и бенчмарков по креативу, брендингу, дизайну и пр. уже писал про площадку на базе премии WOW.

Продаем не только на словах

Я тут на днях формулировал тезис того, что нашу компанию «Этажи Девелопмент» кардинально отличает от всех других консалтинговых агентств по продажам и маркетингу в недвижимости. И в результате раздумий сформировал тезис: «Продаем не только на словах». В чем его ценность попробую объяснить.

Многие консультанты на протяжении всей своей деятельности остаются только в системе оказания услуг на горизонтали теоретиков. У них может быть огромный опыт консультаций, возможно бэкграунд работы в штате у застройщиков, наверняка звенящий список конференций, жюри и пр. Но там нет практического опыта управления своими продажами и маркетингом.

Наша же формула структуры компании заключается в прочном слиянии двух сильных направлений: экспертиза в теории + объемы в практике. Консалтинг + эксклюзивные и ко-эксклюзивные продажи.

Уже сейчас мы имеем более 10 собственных офисов продаж в Москве. Со своим менеджерами, РОПами, маркетологами, аудиторами качества и пр. Уже сейчас наши сотрудники добиваются результатов в системе амбициозных планов продаж на сверхконкурентном рынке. Мы «сидим» в офисах продаж таких девелоперов, как Forma, MR, Брусника и т.д.

Как это все связывается с консалтингом? Да напрямую. По сути мы берём эффективные решения от лучших игроков индустрии и экстраполируем их нашим клиентам в консалтинге. Мы находимся в формате постоянного обмена опытом между направлениями. Кстати, магия работает и в другую сторону - от консалтинга для продаж. Таким образом, да - мы продаем не только на словах.

Это еще я не акцентирую на том, что мы знаем как создавать и запускать прибыльные компании застройщиков. Самостоятельно.

Идея этого месседжа не в том, чтобы «измерить длину экспертизы» с другими компаниями, а в том, чтобы потенциальные клиенты понимали за каким эксклюзивным набором компетенций и опыта можно обращаться к нам. Идея месседжа в этом уникальном товарном предложении для рынка, которое мы сформировали и которое дает гарантировано результат.