Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.41K photos
41 videos
43 files
618 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
Неделя в KZ

Прожил прошлую неделю в рамках рабочей поездки в Шымкенте (третий по величине город Казахстана). Необычный там рынок с весьма специфичными подводными камнями, гипотезами и решениями. Особенно, что касается продукта и команды.

Скажу честно, что иногда сложно экстраполировать свое привычное, годами сформированное видение и экспертизу в эту среду. Поэтому видимо сфера российского консалтинга на рынке СНГ не часто встречается. Много различий и требуется значительно больше времени, чтобы что-то значительно исправить.

По самим особенностям рынка писал уже раньше. Вот самые удивительные моменты на мой взгляд:

- Застройщик может законно в одностороннем порядке поменять цену квартиры даже после заключения ДДУ с клиентом.

- В расчете ипотеки по ДДУ проценты считаются и будут начисляться от полной стоимости объекта по договору, а не заемной. И не важно какой ПВ у тебя был. Хоть 80%!

- Ипотечная ставка по ДКП выгодней, чем по ДДУ. Вообще ипотека на период стройки тут скорее исключение, чем правило.

- Аналитических данных по выбытию, объемам, спросу и прочему вообще нет никаких. И их не купить.

- Некоторые консалтинговые агентства, работающие по принципу эксклюзивных и ко-эксклюзивных продаж приходят со своими шаблонами ДКП/ДДУ к застройщикам, тк просто не доверяют их версиям.

Такой вот удивительный рынок.
👍3🔥1
Клубный дом Строганов

Нам выпала возможность по консалтингу реализовывать очень достойный проект в Перми. Статусность, приватность, детализация, продуманность, солидность, уверенность - это все про клубный дом Строганов, который органично расположился в самой сердце города на уютной знаковой улице. Отсюда и плановая цена реализации - думаю, что пойдем на рекорд по городу в строящихся объектах. Продукт точно этого требует.

С вами же хочу поделиться визуализацией, чтобы вы оценили всю красоту проекта, в котором идеально интегрировались друг в друга современность и традиционность.

И сразу добавлю, что считаю подобные проекты бенчмарком по региональному рынку. Именно так надо осваивать крутой точечный участок в центре, а не строить «дома-стены», которые в последствие выглядят инородными на карте исторической части города. Примеров масса. Но в случае с клубным домом Строганов наглядно видно, что проект с большим будущим и потенциалом стать новой точкой притяжения для жителей города.

Архитектура от R1.
👍105🔥4
Импатентопригодность

Последние полгода все больше девелоперов на брифе говорят, что им не нужна проверка на патентопригодность, достаточно, чтобы название жилого комплекса было уникальным в своем регионе. Каждый раз при таком комментарии искренне радуюсь, можно сказать, что я даже счастлив. Почему?

Тенденция к русификации всех названий растет (и правильно), пока мы видим это ярко в стандарте комфорта, но элитка тоже скоро подтянется. Хорошо? — Да, НО.

Положительных слов в русском языке крайне мало. Интересный факт: в русском языке положительное значение у 6-8% слов, остальные нейтральные и негативные. Соответственно, у нас банально меньше слов, которые можно регистрировать, всю вкуснятину давно забрали.

При таких рамках в креативных командах начинаются танцы с бубном, иногда кажется, что на штурмы можно продавать билеты — настолько там интересные варианты проскакивают. Но тут еще один барьер появляется, пока еще девелоперы, по большей части, консерваторы и свежие, смелые (на мой взгляд) идеи воспринимают с опаской.

Искренне считаю, что нейминг самая сложная и недооцененная часть брендинга.

Почему название для проекта в Екатеринбурге не может быть использовано девелопером из Брянска для своего проекта? Может, пусть пользуется.

Как считаете, важно патентовать название для ЖК?
👍5💯1
Рекомендации: 3D-визуализация

Раз в месяц делаю публикацию со своими рекомендациями контрагентов и исполнителей по разным направлениям коммерческих задач.

Первая рекомендация была про брендинг. Сегодня будет про 3D-визуализацию: экстерьеры, интерьеры, туры, облеты и вся остальная подобная часть визуального контента, который помогает вашему «обещанию» выглядеть лучше всех остальных на рынке.

Вот мои ТОП-5:
1. DeVision
2.
Aerokod
3.
Archicube
4.
Art3D
5.
Mosgraf

Что объединяет на мой взгляд:
- Качество и сочность материалов;
- Исполнительность сроков;
- Автономность и экспертиза на всех этапах: ракурсы, цвета, сценарии, разрешения и пр.;
- Понимание, как сделать продукт более продажным;
- Высокая клиентоориентированность и гибкость подхода.

За визуализацией к этим ребятам рекомендую!

А тем, кто не хочет заниматься курированием подобных проектов подготовки материалов к старту продаж, то мы комплексно можем взять это на себя! Пишите.

Дисклеймер 1: Это не какие-то нативные проплаченные интеграции, рефералка или братские кросс-постинги. Это мои личные советы тех компаний, с кем я лично результативно работал по проектам и в качестве заказчика, и в качестве посредника. Безусловно, в рынке есть еще много крутых кампаний в разных направлениях, но я выбираю чисто свой ТОП-5.

Дисклеймер 2: Возможно, эти компании могут выполнить работу ниже ваших ожиданий или у вас в принципе не получится сработаться. Такое, к сожалению, бывает со всеми. Важно, что на мой взгляд, с этими ребятами вероятность попадания в такой кейс значительно ниже среднего.
👍4🔥1🤝1
Forwarded from Community Real Estate
Зачем региональным застройщикам федеральный PR?

Сегодня опубликовали на РБК полную версию материала.

Особенно рекомендуем к прочтению застройщикам, которые ещё не используют возможности федерального PR, но подумывают или уже готовятся выходить в новые регионы. Рискуете открыть для себя новый инструмент наращивания стоимости бренда и бесплатных публикаций в авторитетных СМИ!

Читать материал

Эффективной рабочей недели и лёгких коммуникаций, дорогие подписчики 💙
4🔥2👍1👏1
Самолет умов

Про активный захват рынка летящей компанией во главе с людьми в худи не пишет в последнее время только ленивый.

Я вот хочу вам подсветить другую крутую работу, которую за кулисами проделывает «Самолет» - максимально активное привлечение талантливых и эффективных умов. И ведь громадный объем усилий генерируется в этом направлении, если присмотреться.

Вот, что первое вспоминается:
- внедрили 4-дневку
- сделали гибкий график
- разрешили максимально свободный дресс-код
- занялись активно благотворительной деятельностью (тоже глобальное влияние на HR-бренд)
- готовят спичи гендиректора на главном форуме страны не на тему прибыльности, роста и пр., а на тему работы с командой
- пушат постоянно отчеты с неформальных ивентов по бегу, рэпу, стендапу…
И многое другое.

Мне импонирует их такой объемный подход. И сами решения тоже.

В дополнение хочу вам показать атмосферный и вовлекающий HR-ролик с комиком Сергеем Мезенцевым про закулисье работы в Самолете. Или посмотрите, как выглядит корпоратив компании. Ну круто же? Круто!
👍21
Европейский квартал. Прогулка

Заметка 1: идея с урбан-виллами в центре квартальной застройки - это вышка.
Заметка 2: уличная передвижная мебель - тренд будущего в недвижимости.
Заметка 3: повернуты на озеленении до такой степени, что посадили дерево в паркинг.
Заметка 4: всесезонное благоустройство дает свои результаты.
Заметка 5: детские мафы должны быть в первую очередь не столько красивыми, сколько функциональными. Здесь все грустно с этим.
Заметка 6: не надо беречь газон.

Застройщик Брусника, Тюмень.
👍125🔥5