Крутые принципы Алексея Смертина

☺️ Субботняя непрошеная мотивация для вас. Уж сильно мне понравились эти мысли и аналогии с футболом. Тем более Алексей когда-то поиграл за мой любимый футбольный клуб Челси, поэтому мне особенно нравится слушать его истории про тот период жизни команды.

Для инфо: Алексей Смертин, экс-капитан сборной России по футболу, самый быстрый футболист на марафонской дистанции 42 км (2:48).

Профессионализм игрока определяется способностью принимать решения до момента принятия мяча.

Некомпетентные игроки сразу пытаются достичь цели - забить мяч в ворота.

Любой гол — это результат партнёрства на общем поле.

Выигрывает не тот, кто ведёт мяч через все поле, а тот, кто вовремя даёт пас.

Важна общая скорость команды, а не конкретного игрока.

Великие игроки всегда обладают большими амбициями.

Профессиональный рост возможен только в конкурентной среде.

Баланс страха и мотивации приводит к появлению сверхцелей в жизни.

Тренер, читай «наставник», смотрит на игру через призму идеальной картинки большого чемпионата.

Опытный наставник всегда показывает на слабые стороны сильных игроков, а слабым игрокам - на их сильные стороны.

Все игроки берут пример с капитана.

Недовольство своими действиями приводит к успеху в будущем.

В команде не прощают отсутствие самоотдачи и равнодушия.

Голод и компетенции — драйверы профессионального роста.

➡️ Тезисы взял отсюда

Созидательное разрушение

➡️ Кто читал известную книгу про бедные и богатые страны Аджемоглу и Робинсона, тот знает суть моего заголовка и точно понимает, что «нельзя сделать яичницу, не разбив яйцо».

Созидательное разрушение — это процесс, при котором новые технологии, отрасли или экономические институты заменяют устаревшие, что ведет к прогрессу и экономическому росту, но одновременно вызывает сопротивление со стороны тех, кто теряет привилегии или доходы из-за этих изменений.

В этом суть прогресса, когда инновации разрушают старые структуры, создавая более эффективные системы. Элиты и группы, зависящие от устаревших институтов, часто блокируют изменения, чтобы сохранить власть и например доходы.

🏙 В девелоперских компаниях, которые стремятся к системному развитию, практику «созидательного разрушения» можно встретить регулярно. Вот несколько примеров в разных плоскостях:

1. Команда — отказаться от эффективного на цифрах, но деструктивного для системы сотрудника. Зато появляется возможность сильнее сплотить команду.

2. Маркетинг — сделать ставку на имиджевую кампанию вместо сбыта, проиграв в краткосрочном лидгене, но выиграв в долгую в качественном утеплении клиентов.

3. АН — начать инвестировать в мероприятия с риелторами и регулярно их проводить. Опять же в моменте результат будет чуть ниже, чем просто возможное повышенное КВ, к примеру, но глобально вы можете создать долгосрочных партнеров, амбассодоров компании, которые потом будут системно приводить клиентов.

4. Продажи — например, слезть с иглы оффера «Ипотека без ПВ» во многих регионах бывает сложно и прям болезненно, как для менеджеров, так и для маркетологов, агентов и, конечно, самих покупателей. Но зато у вас появится столько стимулов для создания новых сбытовых инструментов, которые со временем станут более здоровой нормой рынка.

🤝 Скажу честно, что когда мы с консалтингом приходим на реинжиниринг продаж и маркетинга девелоперов, то мы регулярно следуем принципу «созидательного разрушения». Приходится отрубать привычное, понятное, но мало эффективное, чтобы через определенное время система вдохнула полной грудью. И затем, через 3-4-5 месяцев сотрудничества, от команды клиентов начинаем слышать:

Так вот зачем это надо было тогда!

❗️ Никогда не предлагаю без раздумья махать шашкой, ведь для этого и нужны взвешенные диагностики, но надо быть готовыми на тяжелые перемены.

Еще материалы с подобными контекстом:
— No guts no glory: о необходимости риска
— No pain — no gain: о больном преображении