🔄 Рабочее/нерабочее время

Недавно в комментариях к моему посту про Субботники случился интересный диалог на тему восприятия оплачиваемого времени наемными сотрудниками. Вот тут в комментариях можете почитать.

Суть в том, что по мнению комментатора различные мероприятия, направленные на благое общественное дело или даже просто на развитие компании должны проводиться только в рабочее время. Все остальное — это замаскированое алчное использование ресурсов труда коллектива без финансового покрытия.

😎 Хоть я и фанат системного отдыха, перезагрузок и свободных выходных, но я никогда не делил жизнь на рабочие и нерабочие часы. Возможно это связано с тем, что я всю жизнь работал в области креативной экономики и интеллектуального труда, а может это просто сугубо мое частное восприятие мира. Но в любом случае у меня функционирует внутренняя система координат, которая навигирует мою деятельность вне часовых зон. Именно она подсказывает «это вообще моя компания или нет по своим принципам, ценностям, амбициям». И вот для «своей компании» я сделаю все, что от меня зависит в любое необходимое время.

⬇️ Всегда можно спросить себя:

«я отбываю номер или соучаствую в чем-то мне близком?», «я постою рядом или я стану частью?», «я это должен или я это хочу?»

И вот за этими ответами стоит вся последующая органика наших действий, существование рабочих и нерабочих промежутков.

Безусловно, много разных ситуаций и исключений, и у нас часто бывают момент, когда, стиснув зубы надо фигачить без особого альтруизма. Но долгосрочно такого быть не должно, ведь это страдание. А подобное чувство вряд ли может производить хороший продукт (каким бы он не был) в этот мир. Я не представляю.

✅ Оглядываясь назад, я понимаю, что если бы я делил жизнь на рабочее и нерабочее время, то у меня бы не было:
— этого канала (вообще);
— этого поста, который я написал в самолете, возвращаясь с командировки утром в субботу;
— десятка новых крепких знакомств, полученных во время вечерних встреч, стихийных поездок или утренних пробежек;
— столько стратегических идей, осмысленных воскресными спокойными вечерами;
и много другого, что я так ценю.

➕ Важное дополнение: данный принцип должен мотивироваться исключительно мягкой силой, собственной органичной инициативой сотрудников, желанием сделать больше обычного для своей компании. Никак не принуждением, никак не приказами. А еще пониманием того, что ты часть большой силы, которая без тебя не будет уже такой мощной. И что долгосрочная «оплата» часто исчисляется в другой жизненной валюте, а не в рублевом эквиваленте в заработной ежемесячной ведомости.

💻 Сайт девелопера в 2027 году

Я тут поспорил с одним собственником девелоперской компании на бутылку хорошего вина на тему того какими будут сайты девелоперов в 2027 году.

➡️ Суть в том, что я уже давно его уговариваю вложиться в хороший имиджевый сайт компании, т.к. объемы проектов, развитие материнского бренда и общая репутация уже требуют этого. Сейчас компания явно недополучает в этом направлении. И вот когда мне уже почти удалось склонить его в сторону старта разработки сайта, как кое-что произошло …

Собственник компании увидел несколько презентаций на тему ИИ, прочитал пару статей и твердо для себя решил, что сейчас нет смысла вкладываться в разработку полноформатных сайтов девелоперов, т.к. через пару лет они полностью изменятся под властью нейросетей. И именно это стало поводом для нашего небольшого дружеского пари.

Итак, на кону две позиции:

1️⃣ Я считаю, что через два года сайты девелоперов останутся плюс-минус такие же, как сейчас, только в них будет интегрировано несколько отдельных функций с использованием ИИ. Типа чатов, параметрических подборок и все. Плюс я верю в прорыв в области онлайн-сделок.

2️⃣ Мой оппонент по спору считает, что к середине 2027 корпоративные сайты прогрессивных девелоперов изменятся значительно и будут похожи больше на дизайн чата GPT или то, как выглядит поисковая система, к примеру. При этом многое будет завязано на интеграции с нейросетью. Еще один важный нюанс, что сайты будут полностью адаптироваться под пользователя и его историю цифрового следа.

❓ И, конечно же, мне стало интересно ваше мнение. Причем и девелоперов, и тех, кто напрямую занимается разработкой. Что скажете? На чьей вы стороне? Для фиксации текущей точки прикладываю скрины первых страниц сайтов Самолета и Брусники, как выглядят сейчас.

Кстати, вот тут у меня выходил сводный пост на тему сайтов в девелопменте. Там собрано практически все важное по функционалам, стратегиям, метрикам, трендам и прочему.

☺️ Библиотека от Legenda прямо в Пулково

Смотрите какую крутую точку контакта сделал питерский легендарный девелопер внутри аэропорта Пулково (а это место можно считать единственными воздушными воротами в северную столицу). Они построили пространство в виде книжной гостиной и это очень классно синхронизируется с их продуктом и позиционированием.

Почему?
1️⃣ Все мы знаем компанию Legenda, как главных трендсеттеров в плоскости планировочных решений. Прям Top-of-mind в отрасли, на уровне B2B точно. И сейчас они как раз продвигают подобные нестандартные пространства внутри квартир, как часть продуктового уникального наполнения своих планировок. Сюда же можно отнести знаменитые детские-гостиные, эргономичные кухни и т.д.

2️⃣ Само позиционирование компании уже долгое время складывается вокруг интеллектуальных, можно сказать интеллигентных внешних коммуникаций. Это и арт-объекты по типу домиков и даже свечей, и бал эстетов, и летний театр в Новой Голландии, и много другое, что складывает в конечном итоге цельный образ компании. Подобная точка контакта в Пулково кратно усиливает и дополняет этот их образ. Браво!

Мы установили в аэропорту Пулково в зоне международных вылетов камерное пространство. В нашей гостиной — уютный домашний интерьер, теплый свет и приятный аромат, а мягкая мебель округлых форм так и зовет немного замедлиться.

Здесь мы разместили коллекцию книг, посвященных архитектуре, урбанистике и дизайну — вы можете поставить гаджеты заряжаться и почитать в ожидании рейса.

➡️ Книжная гостиная будет открыта до 5 сентября. Фото из канала Legenda Development.

Доли сделок с агентствами и способы влияние на них

1️⃣ В исследовании от Домбук Плюс нашел зафиксированные доли сделок с АН и без на первичке по разным регионам в разрезе последних лет. Не стану Колумбом для вас, если скажу, что этот процент системно растет. На мой взгляд, во многих регионах эта цифра даже выше, чем в их отчете. Тренд пришел даже уже на дальний восток нашей страны, где еще буквально пару лет назад с АН практически никто из девелоперов не работал. В общем, партнерское направление и фокус внимания, ресурсов — это уже must have для всех в отрасли.

❗️ Важный момент: долю сделок с АН и без надо измерять только в качестве справочного показателя для повышения эффективности взаимодействия с «прямыми» клиентами. Никак нельзя делать эту метрику целевой, ставить кому-то в KPI, требовать исправить доли. Важно с каждым каналом работать по отдельности и сверяться для синхронизации успешности. Очень подробно писал об этом здесь. Прочитайте, сверьтесь.

2️⃣ Также в исследовании отмечается и в очередной раз подтверждается факт того, что сейчас агентам важнее доступные эксклюзивные инструменты продаж для клиентов, чем повышенное КВ. Мы видим это по нашим проектам, знаем про конкретные кейсы от АН Этажи, слышали много об этом на последнем Движении. В общем, такая агентская новая реальность: им важнее сделать сделку с клиентом по хорошему инструменту за 3% КВ, чем не сделать её вообще хоть и с потенциалом 5-8-10%. Пересмотрите свои подходы, мотивации, если еще не успели.

И хороших вам долей, инструментов и продаж!