Forwarded from (Не)идеальный город Валерии Савиных
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡Наш способ показать Заказчику концепцию на старте работы
Каждое архитектурное бюро хоть раз сталкивалось с этой пыткой — объяснить концепцию проекта человеку, который смотрит на чертёж, как на рентген зуба. Ничего не понятно, но вроде важно.
Мы в SPACES бились над этой задачкой несколько лет. Хотелось простого — чтобы идея читалась сразу. Чтобы заказчик не мучился, а команда не тратила месяцы на красивую визуализацию, которую потом всё равно переделывать.
Готовых решений было много, но ни одно не работало как надо. Одни слишком сложные, другие слишком дорогие. В какой-то момент мы просто махнули рукой и собрали свою систему. Без лишнего глянца, но с огромным потенциалом. Получилось круто.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это 3D-прототип, сделанный не после согласований, а вместе с концепцией. С ним можно сразу погулять по парку, посмотреть, как проект ложится на реальную местность, пройтись по будущим маршрутам — не смотреть сверху в них на 2D-генплан, а увидеть проект глазами живого человека.
Мы даём возможность почувствовать: вот он, ваш будущий двор, сквер, город.
ЧЕМ ПОЛЕЗЕН ПРОТОТИП?
🚀 Бродилка, а не презентация
Вы не просто смотрите слайд, вы перемещаетесь по территории. Нажимаете на любую точку — и система ведёт вас кратчайшим маршрутом. Сразу видно, где будет комфортно ходить, а где люди пойдут по газону (и да, мы это учитываем в проекте).
🚀 Вид от первого лица
Можно настроить камеру на рост взрослого или ребёнка. Увидеть, как открываются перспективы. Где поставить лавку, а где — рекламу. Не абстрактно, а по-настоящему.
🚀 Правки — сразу
Меняем вход? Переставляем площадку? Хотите деревьев побольше? Не нужно ждать месяцами. Меняем — и вы видите обновление вживую.
И да, самое приятное — всё это вы получаете уже на этапе концепции. Не как отдельную услугу. Не в конце пути. А сразу, чтобы принимать решения не вслепую, а с пониманием. А если захотите — доработаем эту модель до финального вида, хоть в VR, хоть в презентацию для покупателей.
🚶♂️Погулять по нашему виртуальному парку
📩 Заказать себе такой же → [email protected]
Каждое архитектурное бюро хоть раз сталкивалось с этой пыткой — объяснить концепцию проекта человеку, который смотрит на чертёж, как на рентген зуба. Ничего не понятно, но вроде важно.
Мы в SPACES бились над этой задачкой несколько лет. Хотелось простого — чтобы идея читалась сразу. Чтобы заказчик не мучился, а команда не тратила месяцы на красивую визуализацию, которую потом всё равно переделывать.
Готовых решений было много, но ни одно не работало как надо. Одни слишком сложные, другие слишком дорогие. В какой-то момент мы просто махнули рукой и собрали свою систему. Без лишнего глянца, но с огромным потенциалом. Получилось круто.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это 3D-прототип, сделанный не после согласований, а вместе с концепцией. С ним можно сразу погулять по парку, посмотреть, как проект ложится на реальную местность, пройтись по будущим маршрутам — не смотреть сверху в них на 2D-генплан, а увидеть проект глазами живого человека.
Мы даём возможность почувствовать: вот он, ваш будущий двор, сквер, город.
ЧЕМ ПОЛЕЗЕН ПРОТОТИП?
🚀 Бродилка, а не презентация
Вы не просто смотрите слайд, вы перемещаетесь по территории. Нажимаете на любую точку — и система ведёт вас кратчайшим маршрутом. Сразу видно, где будет комфортно ходить, а где люди пойдут по газону (и да, мы это учитываем в проекте).
🚀 Вид от первого лица
Можно настроить камеру на рост взрослого или ребёнка. Увидеть, как открываются перспективы. Где поставить лавку, а где — рекламу. Не абстрактно, а по-настоящему.
🚀 Правки — сразу
Меняем вход? Переставляем площадку? Хотите деревьев побольше? Не нужно ждать месяцами. Меняем — и вы видите обновление вживую.
И да, самое приятное — всё это вы получаете уже на этапе концепции. Не как отдельную услугу. Не в конце пути. А сразу, чтобы принимать решения не вслепую, а с пониманием. А если захотите — доработаем эту модель до финального вида, хоть в VR, хоть в презентацию для покупателей.
🚶♂️Погулять по нашему виртуальному парку
📩 Заказать себе такой же → [email protected]
🔥7👍4🤝2❤1🥴1
Мой близкий товарищ и гуру продаж в девелопменте Антон Кашин скромно ведет свой ТГ-канал, где я периодически подсматриваю разные интересные технологии и методы по управлению продажами. Я выбрал для вас три интересных инструмента, три управленческие метафоры, о которых писал ранее Антон и которые помогают вернуть ясность и запустить перезагрузку. Уверен, что многим пригодится.
Суть проста. Прежде чем судить — подойди ближе. Сам посмотри, спроси, проверь.
Часто мы действуем по пересказам, по ощущениям, по «и так понятно».
Часто приблизиться к проблеме нам мешает: самодовольство, лень, страх «лезть в операционку» или боязнь показаться недоверчивым. Руководитель, который сам никогда не погружается в суть — рискует строить стратегию и принимать решения на иллюзиях. Подробнее здесь
Проявление синдрома — это когда команда выгорела. Работает на автопилоте. Продажи идут по инерции. А клиентов отпускаются к конкурентам «без боя».
Причины:
– Нереальные планы;
– Обещания без результата;
– Инициатива без поощрения и фидбэка;
Как результат: тишина в отделе, потухшие глаза, равнодушие к клиенту.
Что делать:
– Провести честный разговор с командой;
– Задай цели, в которые можно поверить;
– Отмечай маленькие победы;
– Услышь и поддержи инициативу.
Там, где людей слышат — появляются энергия и результаты. Хорошая атмосфера, неотъемлемая часть больших продаж. Подробнее здесь
Почему так происходит:
– Регламенты писались для галочки, для того, чтобы они просто были;
– Давно не обновлялись и не отражают объективной реальности;
– Руководители сами их игнорируют / не исполняют, что является знаком для всей остальной команды.
Лечение следующее:
– Провести ревизию: какие стандарты есть, какие реально работают, какие вызывают вопросы по интеграции;
– Актуализируйте под реальную практику;
– Вовлеките команду в доработку;
– Покажите личный пример.
Стандарты работают только там, где они помогают, а не мешают. И где их соблюдают сверху вниз. Подробнее здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤7🔥4
Индивидуальные условия
😎 Знаете, я давний адепт системного подхода к применению разных скидок и акций. Я прям на всех вебинарах, выступлениях, в проектах консалтинга, в собственных ком. блоках, да вообще везде обозначал позицию, что у девелоперов должна быть твердая СИСТЕМА работы с акциями и спец. предложениями.
✅ Мы в консалтинге сделали для клиентов разные регламенты работы, многосоставные таблицы, матрицы суммирования скидок, филигранные калькуляторы и прочее, чтобы создать эту самую функционирующую систему. Мы постарались обложить девелоперов разными правильными процессами и методологиями по применению скидок, субсидий и других особых предложений по условиям покупок.
😔 НО вот с чем я сталкиваюсь все больше в суровой реальности, так это с тем, что даже большие крутые компании и их сильные топ-менеджеры в один момент неминуемо приходят в формат «индивидуальных согласований» способов покупки. Какими бы хорошими процессы не были, какие бы документы там не внедрялись, в один момент коммерческий директор или СЕО произносит:
💭 Может это уже новая реальность персонализированного подхода в борьбе за каждого клиента на сужающемся рынке. Может это просто привычка контролировать, которая сейчас все больше набирает вес. Может я просто через чур повернут на «системности» и считаю, что все должно быть прозрачно, понятно, предсказуемо для всех слоев коммерческой функции: для менеджеров, аналитиков, маркетологов и т.д. Но реальность такая: индивидуальные методы согласования побеждают на рынке.
Давайте теперь индивидуально все согласовывать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1💯5👍1🔥1
Как у вас в компании согласовывают условия покупки для клиентов?
Anonymous Poll
14%
Системно
48%
Индивидуально
38%
Кнопка, чтобы посмотреть ответы
Или: добро пожаловать в настоящий зеленый оазис!
Знаете, я до мозга костей житель центра города и не могу себя представить вне этой динамики и пульсирующего ритма. И для меня вопрос переезда на окраину городу никогда серьезно не стоял. Но бывает встречаются настолько концептуально, фрагментарно, территориально продуманные проекты, что ты готов все бросить и остаться в них. Таким к примеру был ЖК «Мир внутри» под Питером вблизи Финского залива. Таким теперь стал и проект «Flora & Fauna» возле Новосибирска.
Двор здесь — это одно большое бесшовное пространство всей территории без всяких разделений и ограждений, без временных заездов, но с разными сценариями рекреации: вода, дерево, гранд МАФы и т.д. Все, что связанно с машинами — через подземный большой паркинг (кстати, зацените рисунки машин там на стенах, нам понравилось). До сих, если честно, не совсем понимаю, как они эти огромные сосны сохранили во время строительства паркинга.
МОПы — это эстетическое продолжение концепции с аккуратно собранными элементами интерьерных решений: материалы, мебель, точечный декор. А квартиры, которые нам показал девелопер, это просто прямой выстрел купидона в сердце: 2-уровневые с зоной под бассейн, с опцией установки камина и потрясающими панорамными видами на реку. Shut up and take my money (но это Новосибирск)!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤8👍3
Знаете, наша команда Этажи Девелопмент весь год в разных форматах услуг полностью отдается задачам и головоломкам наших клиентов.
Но мы всегда оставляем один день в году только для нас. В этот день, в августе, мы традиционно слетаемся в нашу летнюю украшенную столицу со всех уголков страны. Помимо самой Москвы в этот раз приехали люди из Тюмени, Екатеринбурга, Сургута, Краснодара, Крыма и Питера. Мы отменяем все встречи на этот день и планируем только разные совместные дела. Да так плотно, чтобы казалось мы несколько дней вместе.
— Общая фотосессия. В этом году пришлось умещать в один кадр 50+ человек (было непросто). В прошлый раз получилось так.
— Крутое нетипичное активити. В этот раз выбрали величественный и эстетичный гольф в Московском клубе. В прошлом году была запоминающаяся регата.
— Авторский квиз, вкуснейщий фуршет и душевный беседы с видами на зеленые поля.
— Танцы под драйвовый бэнд!
А еще нам потом удалось заскочить и на день рождения Ксюши Соломатиной в Красный октябрь. Обнялись, повидались.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤18🔥10👍6