💻 Profitbase: Дашборд коммерческого директора

Продолжая серию публикаций с видением наполнения дашбордов коммерческой функции от ведущих отраслевых IT-платформ. Сегодня на очереди светлые умы из всем известного Profitbase показывают их конфигурации и подходы в создании мониторов.

Рынок недвижимости нестабилен. Для сохранения рентабельности бизнеса коммерческим директорам девелоперов важно отслеживать показатели проектов, чтобы оперативно реагировать на отклонения от планов. В этом помогают дашборды. Это не просто инструмент визуализации, а пространство для отслеживания важнейших метрик в реальном времени.

Коллеги из Profitbase рассказали:

- что нужно сделать перед составлением дашборда коммерческого директора в девелопменте;
- какие отчёты должны быть в дашборде коммерческого директора;
- зачем руководителю отдела продаж нужен дашборд и что должно быть в нём;
- какие дашборды есть в Profitbase.

Читайте в карточках.

💻 Сделка.рф: дашборды по ипотеке и регистрации

А вот еще очень уместно команда платформы Сделка.рф и лично Оля Сидоренко поделились их видением построения информативного дашборда с акцентом на ипотеку. Смотрим.

AS IS: застройщики не используют дашборды
Обычно застройщики не используют дашборды по ипотеке и регистрации, как инструмент для сводной аналитики. Это происходит потому что у большинства из них система подачи ипотечных заявок настроена через личные кабинеты банков, в каждом из которых своя аналитика, а регистрация идёт напрямую через Росреестр, МФЦ или аутсорсинг сторонних сервисов.
Редкий застройщик нашёл способ эффективно объединить все эти данные, чтобы регулярно анализировать.

TO BE: но лучше бы использовали
У Сделка.рф есть такой способ работы с аналитикой по ипотечной воронке и электронной регистрации. Это два дашборда.

Первый — единый ипотечный дашборд по всем банкам-партнёрам, с которыми работает застройщик. Он содержит все значимые данные: скорости, одобряемость, конверсия по воронке от заявки до решения, география, этапы работы с заявками, портрет ипотечного заёмщика.
Второй — дашборд по регистрации. Здесь можно смотреть скорости регистрации, отказы, их причины, доли регистрируемых сделок.

📈 Почему дашборды повышают эффективность продаж

Ипотечный дашборд
Информация в дашборде нужна застройщику, чтобы сравнивать особенности работы с разными банками, процент и вероятность одобрения клиентов, работу программ кредитования и на этой основе донастраивать и оптимизировать ипотечный процесс внутри компании в целом.

Маркетологи застройщиков могут тщательнее изучить портрет ипотечного заёмщика, чтобы точнее работать с продуктом и его продвижением на рынке.
Дашборды не отпускают клиентов далеко от застройщика и позволяют наблюдать его вхождение в воронку.

Дашборд по регистрации
Что можно докрутить на этапе регистрации? Верно — скорость проведения регистрации, а значит скорость поступления денег на расчётный счёт.
Быстрая ЭР — верный путь к повторным продажам.

Готовы внедрить такую аналитику для своей команды? Связывайтесь с командой Сделки.