Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.41K photos
41 videos
43 files
618 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
😎 WOW-жюри

В этом году меня пригласили стать одним из участников жюри престижной отраслевой премии по маркетингу «WOW-awards».

Я с радостью принял приглашение и уже с первой половины июля начну оценивать работы участников. Знаю насколько это важная и желанная статуэтка для многих крутых ребят и агентств, поэтому мой объем внимания, ответственности и объективности будет максимальный.

Для меня в целом сайт с номинантами и победителями этой премии являются уже долгие годы крутым агрегатором референсов и бенчмарков по разным задачам: сайты, буклеты, наружка, ребрендинг и пр. Такой полезный сундук с разными успешными релевантными решениями по специализированному маркетингу. Удобно для вдохновения. Рекомендую сохранить в закладки и использовать (не реклама) ⭐️

Желаю лучшим победы и пусть она будет заслуженной и честной.

🤝 P.s. Кстати, увидимся на финальном офлайн-награждении 5/09 в Москве.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥52
😎 Мини-отпуск

С понедельника (28.06) уйду в недельный мини-отпуск. Вероятно, что какое-то время буду без связи.

Поэтому прошу все вопросы подвесить ненадолго на паузу. Если вдруг есть стратегические дела, которые ждать не могут и я уже больше суток не отвечаю, то пишите Марселю. Но думаю, что обойдемся без этого!

По контенту обещаю, что вы почти не заметите разницы, ведь я в отложку уже закинул несколько моих собственных публикаций и пару интересных репостов.

Кстати, впервые наверно за последние 10 лет провожу свой отпуск в пределах России. Это никак не связано с приступом патриотичности или подобным, просто у меня здесь есть одно важное ВЫСОКОЕ КРАСИВОЕ дело. Пойдем покорять величественного гиганта. Ух, пожелайте удачи! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥32
Фотобанк

⭐️ Если вы вдруг хотите посмотреть на что-то красивое, то у меня для вас ссылка.

Это крутой фотобанк Брусники, который компания ведет уже очень давно.

Будет полезно для:
1. Поиска продуктовых референсов (особенно МОПы).
2. Для бенча маркетологам, как делать фотоотчеты со стройки.
3. Для печати и декора - для постеров в офис, например.
4. Для прокачки навыка выбора ракурсов, если вы учитесь фотографировать.
5. Да и в целом для насмотренности и повышения чувства прекрасного.

В общем, любуйтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍3👀31
Best-use анализ участков в МСК

Какой-то крутой бум в последнее время на запрос качественного проведения best-use анализов. Особенно от региональных застройщиков, которые планируют выходить в Москву и в ее область. Основной триггер, безусловно, - это довольно большие риски промахнуться с продуктом и со спросом. Ведь капиталы для покупки земельных участков там привлекаются очень серьезные и надо сделать правильную стратегию освоения территории, чтобы:

1️⃣ Быстрее обернуть вложенные деньги, начать входить в остальные проекты и закрепиться на рынке;

2️⃣ Постараться не платить % банку за использование кредитных средств;

3️⃣ Да в принципе выжить на одном из высококонкурентных рынков страны (например, один малоизвестный застройщик планирует продавать в ценах и темпах конкурента из ФСК и делать это будет как раз с помощью продукта);

4️⃣ Получить ту самую легендарную маржу Московского рынка, за которой все регионалы туда едут

Поэтому новые игроки столичного рынка все чаще выбирают стратегию быстрых продаж, а не максимизации прибыли, как эти же самые девелопервы привыкли делать в своих домашних регионах.

В целом, мне нравится эта тендеция развития запроса на подобные анализы. У нас в Тюмени и Краснодаре сформировался довольно крутой штат аналитиков и продуктологов и я берусь за подобные проекты с полным пониманием того, что сделаем даже выше ожиданий. Делаем кстати довольно быстро: 1-2 месяца в зависимости от объема. И не только Москву, но все регионы и даже страны СНГ. Вот буквально неделю к нам зашел интересный проект best-use анализа целого небольшого острова на востоке страны. Кстати, напомню про один из крутых наших кейсов из Узбекстина, который мы делали совместно с DEVISION.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3💯1
😎 Дмитриев в восхождении

Привет всем. Идет мой пятый день восхождения на самую высокую точку Европы — Эльбрус.

👣 Прошлые четыре дня мы несколько раз пешком поднимались на высоту около 3100-3200 метров над уровнем моря, а затем спускались снова к нашему базовому лагерю. Каждая такая прогулка занимала около 7-9 часов и 12-16 километров. Это обязательная часть акклиматизации организма перед штурмом. По-другому никак.

По себе могу сказать, что пока полет нормальный. Уже почти не раскалывается голова от высоты, ноги и спина окончательно окрепли и я стал значительно больше наслаждаться окружающими нас в пути видами. Они и правда «вау»! Зацените.

Вчера мы переместились в «приют» на уровень высоты около 4000 метров и здесь уровни головной боли и тревоги увеличились значительно. Уже сегодня нас ждет главный акклиматизационный марш-бросок, который должен показать насколько я готов к штурму или нет. И не только физически, но и морально. И не только индивидуально, но и командно.

☺️ Надеюсь, что со всем справлюсь и следующая моя публикация с гор будет уже с фотографией на вершине. Хоть это разве главное? Конечно нет.

P.s. Цитата дня от одного парня, который спустился с горы вчера: «когда мы поднимались на Эльбрус погода была такая крутая, что казалось все безгрешные шли» ))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍63
🔥 Лучшие публикации за июнь

Собрал свой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц. Июнь получился весьма продуктивным на события и полезный контент. И мне это точно нравится!

🔄 Управление:
- Три пути подготовки проекта к старту продаж с процессами и чек-листом
- No guts, no glory: о том, как важно иногда рисковать на трех примерах
- Спроси своего клиента: о важности взаимодействия и коммуникации
- Мои способы «ничего не забыть» и менеджерить проекты по срокам и статусам
- Почему застройщику иногда нужно побыть «скучной компанией»

💰 Продажи и маркетинг:
- Мое вступительное слово на открытии секции маркетинга форума Движение
- Модель продаж и план продаж: суть документов и основные отличия
- Крутые точки контактов и актуальные маркетинговые фишки
- Способы поднять конверсию в отделе продаж от Гребенюка
- Идеи мероприятий для жильцов ЖК
- Опрос на тему равнозначной мотивации для менеджеров по сделкам с АН и без
- Мое отношение к разной системе мотивации по сделкам с АН и без
- Как получить +21% к конверсии звонка с помощью сайта

🏙 Продуктовые прогулки:
- Мир внутри: загородный проект, который из-за крутой концепции продается по цене центра Питера
- Невская Ратуша: архитектурно-стильный проект mix-use
- Golden city: эффектная визитная карточка девелопера GloraX

Другие темы:
- 1 год моему каналу «Дмитриев в метре»
- Крутая концепция детской площадки в Амстердаме, завязанная на воде
- Роль Тюменцев на рынке девелопмента
- Полезные заметки с форума Движения
- Быть в одном ряду среди самых главных умов отрасли

👍 Этажи Девелопмент:
- Задачи, которые решают Этажи Девелопмент и наши обновленные услуги
- Старт продаж билетов на предстоящие Урбан-туры в Екатеринбурге, Тюмени и Краснодаре
- Кейс работы с BM Group и их стратегия развития малых городов.

На этом пока всё. Июль заходит с множеством головоломок и вызовов для отрасли, создает триггеры для существенных изменений. А значит, что и контекста для мыслей и контента будет много. Еще у меня в бэклоге много неопубликованных продуктовых прогулок и стратегических гипотез.

☺️ Рад, что вы здесь, в метре.
Stay tuned.

Присоединяйтесь к моему каналу «Дмитриеву в метре»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍82🔥1
👣 Прогулка Сердце Сибири

Как я уже не раз говорил: «если бы у моего сына была возможность выбирать ЖК, где нам жить, то мы бы точно купили квартиру у Страны Девелопмент». Так и этот проект от самого крупного застройщика Тюмени в очередной раз подтвердил мою гипотезу: «Все лучшее детям».

В целом могу сказать, что Страна точно нашли уязвимое место своей целевой аудитории и беспощадно (круто) попадают в него из раза в раз.

▶️ Теперь к практичным продуктовым заметкам:

1. В очередной раз подчеркиваю тренд на то, чтобы лицевые фасады квартала делать дорого и солидно (кирпич, динамика), а дворовые упрощать (мокрый фасад, минимализм). Фото 1.

2. Размещать «гранд-МАФ» во дворе можно и нужно, если размеры территории позволяют. Вы только посмотрите на фотографиях 2, 3 и 4 на этого мульти-интерактивного монстра (в хорошем смысле). В нем и горки, и канаты, и домики, и трубы, и внутренние беседки. Абсолютный магнит всех детей проекта. Вау-эффект обеспечен.

3. На 5 фотографии отличный пример террасы приподнятой над уровнем земли у квартиры на первом этаже. Знаю, что многие девелоперы отказываются от террас, потому что переживают за приватность жильцов — вот релевантный пример решения подобного вопроса.

4. Еще крутая особенность застройщика, что они стараются наделить функцией даже самые неочевидные места двора. Вот, например, на фотографии 6 показано, как они сделали удобную зону для наблюдения за детьми напротив игровой площадки. А могли бы ведь просто красивую стену оставить или пару нелепых тренажеров воткнуть. Нет, они грамотно сформировали будущий сценарий ролей.

5. Холл первого этажа в проекте реализован нестандартно тем, что он единый на два подъезда. То есть заходишь через одну дверь с улицы и дальше, как в отелях, идешь к лифтам направо или налево в зависимости от расположения квартиры. Мне такой подход нравится, ведь он помогает сформировать больше свободного места для разных функций: детская мини-комната, ко-воркинг в формате опенспейса, несколько просторных колясочных, мини-библиотека, зона ожидания для курьера и многое другое. Я думаю, что скоро подобное решение девелопер растиражирует на остальные свои проекты.

🏙 Такое вот Сердце Сибири глазами Страны Девелопмент. Крепкий Тюменский комфорт-класс Тюмени, где продается около 100 квартир в месяц.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11👍7🔥4