Дмитриев в метре
4.03K subscribers
2.41K photos
41 videos
43 files
618 links
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, неудержимое, практикующее мнение.

Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1
Решаю коммерческие головоломки застройщиков, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент.

https://etagi.dev
加入频道
👣 Прогулка Golden City, Питер

Завершаю серию публикаций по продуктовым прогулкам из северной столицы одним из самых знаковых и крутых проектов современной застройки - Golden City от GloraX

Про общие архитектурные впечатления не буду долго рассказывать, т.к. яркость фотографий говорит сама за себя. Золотой шпиль и такого же цвета кроны, большие окна, правильная геометрия домов, цветовая чистота фасадов - все это миксуется в красивую, на мой взгляд, архитектуру. Даже не смотря на какие-то большие размеры зданий и их однообразность.

➡️ Из деталей хочу отметить:
1. Интересная интеграция концепции проекта в архитектуру первых этажей - я про красивые золотые повторяющиеся W вдоль всей торговой галереи первого квартала.
2. Релевантная общим цветам навигация и оформление входных групп - причем сделано и стильно, и качественно.
3. Крутой концептуальный забор - тот момент, когда и правда заморочились, а выбрали из стандартных вариантов.
4. Запредельное количество больших окон в квартирах: и широких, и с низким подоконниками. Не вызывает чувства "ту мач", все выглядит органично. Внутри квартир наверно прям очень круто воспринимается такой подход.
5. Дворовая территория выполнена скорее сдержано и аккуратно без каких-то больших плейхабов и чего-то экстра-ординарного. Но я думаю, что оно здесь и не нужно, если честно. Зелени точно хватает. И видно, что продумали сценарии не только для детей, но для взрослых - столы, большие перголы, мини-амфитеатры. Здесь я еще погулял по комьюнити-центру, но об этом отдельно.
6. МОПы выполнены немного в помпезном стиле - много плитки под мрамор (или это и правда мрамом?), много опять же золотого цвета. Но хорошо, что без лепнины, кружев и прочего лоска, который часто пытаются интегрировать в подобные концепции.

⭐️ Такой вот Golden City красуется на берегу залива!

p.s. в комментарии добавлю пару дисконтирующих проект деталей, заходите.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍136🔥3
Среди

Оставлю эту фотографию здесь на память.

⚡️ Для меня было большой честью находиться среди этих трех мастодонтов маркетинга в недвижимости, быть равнозначным с ними и представлять свежую кровь консалтинга. Роман, Сергей, Игорь — большие умы нашего общего дела.

В целом же на Движении получилась интересная дискуссия с девелоперами на тему нужности и эффективности работы с консультантами. И я, как никто, рад, что все пришли к единому мнению, что с консалтингом нужно и важно работать, чтобы расти и улучшаться. И особенно ценно, что это подтвердили не новички рынка, а довольно сильные игроки, как MR, A101, Forma, ex Forum Group и пр.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥216👍6
Сочи

🏙 Обосновался на эти выходные в Сочи. Надо немного перезарядить батарею после столь насыщенного месяца. И заодно отметить нашу шестую годовщину брака.

Возможно для многих станет удивлением, но я в этом месте в первый раз (если не считать Розу Хутор и Красную Поляну). Да, я умудрился посетить 52 страны и не побывать в большом Сочи до этого дня.

💻 Вижу, что после Форума образовался достаточно большой бэклог операционных задач и обязательств на моей стороне. И это прям непривычно для моей личной гипер-ответственности. Знаю, что многие от меня что-то ждут. И уже с завтрашнего дня обещаю полноценно вернуться, чтобы всем ответить, все отправить, презентовать, согласовать и т.д.

А пока потрясающий морской воздух, неспешные прогулки, созерцание, туристические магазины и время с семьей. Work-life balance в чистом виде ☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥189👍4
Модель продаж vs План продаж

Я раньше уже рассказывал про основные этапы эффективного планирования продаж и про процесс тактического планирования продаж, но давайте чуть подробнее остановлюсь на одной небольшой, но очень важной вещи: в чем разница между моделью продаж и планом продаж?

💰 Модель продаж - это стратегический прогнозный документ реализации проекта, который делается перед стартом продаж. В него закладываются планируемые цифры по темпам, росту стоимости квадратного метра по каждому типу объектов, по прогнозу выручки, его сверяют с банковской моделью. То есть это такой общий монитор доходной части проекта. Всеми силами надо стараться после старта реализации проекта не менять уже модель продаж. Только в случаях либо сильных внешних потрясений рынка, либо кардинального пересмотра проекта. Лучше моделировать по очередям строительства, если в проекте их несколько.

Практически всегда в компании существуют две параллельные модели продаж: внутренняя по ТЭПам и согласованная банком для проектного финансирования. По своему опыту могу сказать, что во вторую почти никогда не смотрим (тк она выполняется с превышением), а идем всегда по первой модели.

📈 План продаж - это операционный документ, который, как живой организм, актуализируется минимум раз в месяц. Именно в плане продаж у нас закрепляются и сегментация лотов, и прогноз по выбытию типов, и сводные месячные цифры по ключевым метрикам (выручка, метры, штуки, выполнение, затоваривание и пр.). Еще критично, чтобы в плане продаж фиксировался факт и отклонения. И каждый месяц коммерческий директор/директор по продажам/аналитик садится и сводит уже информацию, а затем ЛПР дружно его переподписывают на следующий месяц.

Таким образом давайте закрепим:
- Модель продаж - разовый стратегический документ
- План продаж - операционный монитор отклонения


Небольшой кусочек плана продаж на примере студий прикладываю. Образец модели не могу выкладывать, тк там правда крутая авторская штука.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17🔥43🤔1
Точки контакта (ч. 2)

Я уже делал небольшой обзор базового маркетинга территорий с крутыми примерами (рекомендую глянуть), но тут у меня накопилось еще немного интересных идей по точкам контакта. С радостью делюсь с вами ⬇️

1. Упаковка розыгрыша автомобиля за покупку квартиры от застройщика Паритет из Тюмени. Круто оформили, как игрушечную коробку с машинкой, о которых все мы мечтали в детстве. Если разыгрывать авто, то только так — красиво!

2. Предложение от Страны девелопмент прогуляться по их комплексному освоению территории с аудио-гидом. А также просто пример хорошо сделанной навигации.

3. Еще Страна девелопмент делает брендированные корзины для кондиционеров. Выглядит отлично, советую всем взять на заметку.

4. Интересный 3D-макет проекта от застройщика ГорСтрой из Иркутска. Разработчик Гудини.

5. Продуктивно и красиво оформленный уголок коммуникации при въезде на строительную площадку от застройщика Творчество.

6. Цитата собственника бизнеса о том, что он такой требовательный максималист и именно это развивает его продукт. Нашел в офисе продаж в Дубай. У нас кстати в России почему-то редко используют этот инструмент цитирования первых лиц. А зря.

7. Пример мобильного технорума от Инко и Ко. Можно это решение удобно размещать в офисе, в демо-квартире и наглядно демонстрировать технические решения на выставках и других мероприятиях. Берите на заметку.

8. Образец аккуратной защиты МОПов от GloraX на период заселения. Часто встречаю крайности в этом вопросе: либо вообще проходные места никак не защищают, либо полностью от пола до потолка, что лишает пространство законченности и уюта. Здесь считаю, что сделали оптимально и эстетично, респект.

9. Брендированная электро-зарядка для машин от ЭНКО. Выглядит красиво и тоже является репутационной точкой контакта застройщика, который позиционирует себя бережливым в плане экологии.

🔥 Такая вот подборка, пользуйтесь.
Скоро еще подкину интересных маркетинговых и продуктовых решений. Не переключайтесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥53
🏙 Краснодар

Последние 2 дня работаю из Краснодара. Впервые в этом во многом парадоксальном с точки зрения девелопмента городе. Кто не в курсе, этот город самый популярный по опросам среди тех людей, кто планирует сменить регион и одновременно возглавляет рейтинг тех, кто хочет уехать отсюда. Магия прям.

💭 Рынок здесь и правда насыщенный на предложение, сильный по маркетингу и упаковке, а вот продукт пока разочаровывает, если честно (именно из того, что я увидел). Еще меня тревожит объем покупок с риелторами и «игла сделок без ПВ», на которую сами застройщики подсадили своих клиентов. Но количество застройщиков, которые выходят на федеральный уровень из Краснодара впечатляет. Ни один регион подобным похвастать, пожалуй, не может: AVA, Точно, Девелопмент ЮГ, Dogma, Неометрия.

▶️ У меня здесь в планах:
- несколько важных встреч с застройщиками и потенциальными клиентами;
- личное общение с той частью нашей команды консалтинга, которая здесь постоянно живет;
- просмотр проектов для нашего предстоящего урбан-тура в ноябре.

В общем, достаточно плотное расписание.

P.s. Парк Галицкого и японский сад - очень круто! Прям космос и часы прогулок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11🔥4👍1
Гребенюк и его тезисы

На Движении снова удалось побывать на выступлении Михаила Гребенюка и сформировать несколько новых прикладных советов для себя. Решил объединить это с заметками из двух других его выступлений в один сводный пост.

1️⃣ КФУ - ключевые факторы успеха - если эти вещи делать и понимать, то результат будет выше. КФУ менеджеров отдела продаж в недвижимости - знание о продукте, технология продаж, понимание своего клиента и состояние. Вера в продукт - это фундамент, без которого конверсия никогда не будет расти.

2️⃣ От 15 до 25 клиентов идеальное количество на 1 менеджера в моменте в воронке. Все, что больше - значительно уменьшает эффективность менеджера.

3️⃣ Есть компании, где по процессам нельзя взять менеджеру 16-ый лид, если 15 (текущий лимит) еще в работе. В этой ситуации клиент «тухнет», и это уже проблема не менеджера, а HR.

4️⃣ Строители обслуживают продавцов, а не наоборот. Именно продажи дают жизнь всей компании. «Откуда деньги на алюминий? Марина вчера пентхаус продала» ))

5️⃣ Круто внедрять грейды у продажников: джуниор, мидл, сеньор. И ранжировать их в зависимости от показателей накопительным итогом. Добавлять полномочий, ответственности, повышать проценты по мотивации, ну и плюшки.

6️⃣ Лечить конверсию надо всегда снизу вверх: от сделок в лиды. Если у вас внизу дыра, то нет смысла лить много лидов. Чтобы лечить конверсии - самое лучшее проводить кастдэвы. А по результатам делаем стратсессии.

7️⃣ Недоученность людей на входе - причина многих пожаров и текучки в компании

8️⃣ Надо отслеживать «притязания к жизни у ваших продавцов». Без амбиций и энергии крутой отдел продаж не построить.

9️⃣ Нельзя call-центру назначать показ/встречу больше чем на два дня вперед.

1️⃣0️⃣ Есть показатель, который важнее конверсии — «сколько вашей компании стоит клиент».

Еще из забавного:
- Меня бесит моя команда, такие тупицы, если честно!
- А кто её нанял?
- …

P.s. фотка тоже моя ))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍121
😎 WOW-жюри

В этом году меня пригласили стать одним из участников жюри престижной отраслевой премии по маркетингу «WOW-awards».

Я с радостью принял приглашение и уже с первой половины июля начну оценивать работы участников. Знаю насколько это важная и желанная статуэтка для многих крутых ребят и агентств, поэтому мой объем внимания, ответственности и объективности будет максимальный.

Для меня в целом сайт с номинантами и победителями этой премии являются уже долгие годы крутым агрегатором референсов и бенчмарков по разным задачам: сайты, буклеты, наружка, ребрендинг и пр. Такой полезный сундук с разными успешными релевантными решениями по специализированному маркетингу. Удобно для вдохновения. Рекомендую сохранить в закладки и использовать (не реклама) ⭐️

Желаю лучшим победы и пусть она будет заслуженной и честной.

🤝 P.s. Кстати, увидимся на финальном офлайн-награждении 5/09 в Москве.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥52
😎 Мини-отпуск

С понедельника (28.06) уйду в недельный мини-отпуск. Вероятно, что какое-то время буду без связи.

Поэтому прошу все вопросы подвесить ненадолго на паузу. Если вдруг есть стратегические дела, которые ждать не могут и я уже больше суток не отвечаю, то пишите Марселю. Но думаю, что обойдемся без этого!

По контенту обещаю, что вы почти не заметите разницы, ведь я в отложку уже закинул несколько моих собственных публикаций и пару интересных репостов.

Кстати, впервые наверно за последние 10 лет провожу свой отпуск в пределах России. Это никак не связано с приступом патриотичности или подобным, просто у меня здесь есть одно важное ВЫСОКОЕ КРАСИВОЕ дело. Пойдем покорять величественного гиганта. Ух, пожелайте удачи! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥32