⚡️ Три пути подготовки проекта к старту продаж (+ примеры процессов и чек-лист)

Вчера весь модерировал секцию маркетинга и иногда даже с приоткрытым ртом слушал крутые по содержанию доклады многих спикеров. В очередной раз убеждаюсь, что по плотности и качеству контента форум Движение впереди всех отраслевых мероприятий на сотню километров. Такой космический уровень!

😎 Сегодня же наступил мой день выступления, где я буду рассуждать на тему разных сценариев и путей подготовки проекта к старту продаж. От идеального до экспресс формата. Все, кто на форуме - welcome!

Зал: Москва, Рэдиссон
Время начала: 13:50

А для тех, кого нет на форуме, то с вами, с радостью, здесь делюсь своей презентацией.
⬇️ В ней вы найдете:
- Описание параллельных процессов подготовки проекта к старту продаж со стороны создания продукта и со стороны его упаковки и продвижения;
- Вариант экспресс-запуска проекта;
- Готовые процессы для вашей компании;
- И чек-лист подготовки проекта к старту продаж (отрываю от сердца).

В общем, есть твердые поводы скачать, переслать, использовать. Наслаждайтесь!

Заметки с Движения

✅ В безумном графике все-таки смог выписать себе несколько интересных тезисов и мнений, которые удалось услышать за первые два дня.

⬇️ Погнали:
- Метрика анализа рынка от Альфабанка - это сбалансированность: бенч 70% распроданного до ввода, факт сейчас около 80%. Затоварки нет.

- Лучший KPI для УК - сокращение сроков решения заявки.

- Льготная ипотека (обычная) уже сейчас 7% от всего объема сделок (со вторичкой) по данным М2. Проблема «1 июля» слишком раздута.

- 36% сделок на платформе М2 проходит по межрегу.

- Нам всем крайне важно разобраться, что такое акцентная и средовая архитектура.

- Промтить - скоро это слово в нашей рутине заменит «гуглить».

- Делать вечеринки - это круто, так там твои клиенты шэрят контент с твоим логотипом на релевантную тебе ЦА. Получаем самые теплые и целевые охваты.

- Наших клиентов ждет ужесточение андеррайтинга.

- Лиды - это как сырье на заводе, а менеджеры - операторы станков. И если у нас конверсия 8% в сделку, то значит у нас 92% брака на заводе.

- Большие смыслы будут работать, когда их расшиваешь на план действий.

- Важно возвращать клиенту его же слова, с которыми он изначально пришел в отдел продаж - заставлять вспомнить тот самый первоначальный импульс для покупки.

- Надо признать, что в моменте вклады становятся более заманчивые, чем мы.

- Сделки забирают те, кто быстрее осваивают продажи в мессенджерах.

- Не верьте только словам людей при опросах, все врут! Важно подтверждать наблюдением.

- Как построить сквозную аналитику? Никак! (Самолет)

- AI никогда не заменит роль продавца. Даже в условиях активно развивающихся технологий за последние 25 лет количество сделок с риелторами только росло в мире.

- Лучше потерять мизинец за перерасход маркетингового бюджета, чем голову за невыполнение плана продаж.

- Накопленные долгие конвертации в сделки - вот с чем должен работать маркетинг сегодня, а не с привычным ежемесячным планированием лидов.

- Конверсия - это новая нефть.

- Смыслы в коммуникации стратегически важнее ежемесячного платежа.

- За ИИ слишком многое приходится подчищать. Иногда лучше сделать самому.

- Идти через зонтичный или уникальный брендинг проектов надо решать в связке с продуктом. Если у вас дома одинаковые (как ПИК), то создаем зонтик. Если архитекторно и концептуально дома разные, то идем через уникальный брендинг.

- «С консультантами точно надо работать! В первую очередь мы ждём от них мозги и партнерское отношение к проекту» (А101, Forma, MR, BM и другие).

Добавлю еще ссылки на тезисы с прошлого форума. Там все еще много актуального и релевантного контента: часть 1, часть 2 и часть 3.