Продуктовые бенчи
Наснимал для вас немного интересных на мой взгляд идей и референсов по продуктовым решениям.
1. Крутая интеграция передней современной застройки в ткань города.
2. Пример простой, но очень удобной террасы на крыше дома. Ничего больше ведь и не требуется. Ни столов для тенниса, ни тренажеров, ни ОМГ беговых дорожек по периметру.
3. Стыковка нового дома со старым, который сейчас проходит реставрацию. Обратите внимание на стильные сетки безопасности слева и на то, как озеленением облагораживается забор.
4. Гармоничное сочетание трех видов фасада: кирпич, плитка и композит. Плюс панорамные пентхаусы.
5. Интересное чередование фасадов и видов кровли.
6. Совмещение закрытого и открытого типов балкона. Всегда твердил, что это крутое продуктовое УТП, но пока в России не видел. Плюс частичка благоустроенной террасы.
7. Вау-решение с винтажными ставнями на окнах.
8. Идеальное сочетание кирпича и стекла на фасаде.
9. Стыковка разных типов фасадов в мягких границах.
10. Удлиненная кровля предпоследнего этажа для формирования террасы.
Почти все эти решения имеют возможность оказаться в нашем рынке любого климатического пояса и в наших ТЭПах проектов. Все эти решения дадут кратный буст по стоимости. Забирайте.
Наснимал для вас немного интересных на мой взгляд идей и референсов по продуктовым решениям.
1. Крутая интеграция передней современной застройки в ткань города.
2. Пример простой, но очень удобной террасы на крыше дома. Ничего больше ведь и не требуется. Ни столов для тенниса, ни тренажеров, ни ОМГ беговых дорожек по периметру.
3. Стыковка нового дома со старым, который сейчас проходит реставрацию. Обратите внимание на стильные сетки безопасности слева и на то, как озеленением облагораживается забор.
4. Гармоничное сочетание трех видов фасада: кирпич, плитка и композит. Плюс панорамные пентхаусы.
5. Интересное чередование фасадов и видов кровли.
6. Совмещение закрытого и открытого типов балкона. Всегда твердил, что это крутое продуктовое УТП, но пока в России не видел. Плюс частичка благоустроенной террасы.
7. Вау-решение с винтажными ставнями на окнах.
8. Идеальное сочетание кирпича и стекла на фасаде.
9. Стыковка разных типов фасадов в мягких границах.
10. Удлиненная кровля предпоследнего этажа для формирования террасы.
Почти все эти решения имеют возможность оказаться в нашем рынке любого климатического пояса и в наших ТЭПах проектов. Все эти решения дадут кратный буст по стоимости. Забирайте.
👍6🔥3
Созерцание
Вот еще остаток фотографий архитектурно стильных и продуманных проектов вам для насмотренности и референсов.
Вот еще остаток фотографий архитектурно стильных и продуманных проектов вам для насмотренности и референсов.
👍7
Пути бюджетирования непоколебимы
Поговорим о маркетинговом бюджете. Давайте сразу исключим из понятия бюджета такие статьи затрат, как ФОТ, хозбыт, КВ АН и другое схожее по смыслу.
Почему тема актуальная? Да потому что до сих пор часто встречаю устаревшие методики формирования затратной части на маркетинг проекта. Например:
- кто-то просто ставит ежемесячную фиксу (причем в формате, что «этого хватало всегда»);
- кто-то придерживается логики, чтобы было меньше, чем комиссионное вознаграждение для АН;
- кому-то вообще финансисты спускают цифры.
И тд. Можно долго перечислять неэффективные на мой взгляд подходы к формированию бюджета.
Я придерживаюсь следующих принципов:
1. Затратная часть на маркетинг может формироваться от процента потенциальной выручки. В здоровых региональных компаниях, по моему наблюдению, это интервал от 1,3 - 1,8%.
2. Также бюджет может формироваться от ретроспективной нагрузки маркетинговых затрат на 1 кв.м. продаваемой площади. Если, конечно, есть абсолютно релевантные данные по типу жилья, темпам выбытия и пр.
3. Вот еще один логичный вариант: формировать прогнозируемые затраты, исходя из планов продаж проекта, конверсий этапов воронки и средневзвешенной стоимости валидированного лида.
Идти можно любым из трех путей, но наиболее удобный - это смесь первого и третьего.
Что еще из важного? Бюджет точно надо разрабатывать, защищать и утверждать на весь проект. В одной компании мы этого не делали и потом каждый месяц доказывали управлению потребность именно в таком объеме инвестиций. Стоит добавить, что методика планирования и с нашей стороны также была не самой корректной.
Бюджет должны формировать сотрудники отдела маркетинга, а не финансисты! Они должны лишь внести эти данные в фин. модель и сказать ок/не ок. Если нет, что бывает редко, то уже далее совместно принимать решения и искать причины почему экономика не бьется. Еще раз закрепим: маркетинг делает свой проектный бюджет! Всегда. И после утверждения генерального проектного документа, дальше уже сами маркетологи занимаются его качественным распределением по каналам, без дополнительных промежуточных инстанций. Если в процессе уже реализации проекта вдруг ничего не работает, деньги «сливаются» или наблюдается перерасход, то уже в таком случае формируется рабочая группа, анализируется ситуация и принимаются стратегические решения. Но пока все ок - нужно доверять процессу и маркетологам.
В бюджете критично важно изначально обозначить пропорции разделения на лидген и имидж. И при варианте формирования бюджета от стоимости лида/сделки учесть имиджевый бюджет и заложить его (обычно плюсом около 30-45% от части лидгена в зависимости от стадии реализации проекта). Потом может быть поздно. А это крайне важная часть успешной коммерческой эффективности (но об этом как-нибудь в другой раз).
Сам документ надо делать в формате БДР, чтобы всегда наглядно отслеживать не только плановые, но и фактические показатели распоряжения ДС, а также такие ключевые метрики, как стоимость лида, сделки, процент от выручки и пр. Т.к. скорее в вашей компании, по умолчанию, форма бюджета сделана на платформе бухгалтерии/финансистов, то рекомендую создать дополнительный документ в отделе маркетинга (хоть в гугл-таблицах) для внутреннего отслеживания эффективности расходов.
Прекрасно, если данные по бюджету будут автоматизировано передаваться из платформы бухгалтерии и обратно.
Идеально, если система будет еще интегрирована со сквозной аналитикой и автоматическими расчетами стоимости поканально.
Космически, если внутренние документы по бюджету будут соединены и с бухгалтерией, и со сквозной аналитикой и с фин. моделью проекта для автоматического расчета ROMI. Это уровень «БОСС».
Поговорим о маркетинговом бюджете. Давайте сразу исключим из понятия бюджета такие статьи затрат, как ФОТ, хозбыт, КВ АН и другое схожее по смыслу.
Почему тема актуальная? Да потому что до сих пор часто встречаю устаревшие методики формирования затратной части на маркетинг проекта. Например:
- кто-то просто ставит ежемесячную фиксу (причем в формате, что «этого хватало всегда»);
- кто-то придерживается логики, чтобы было меньше, чем комиссионное вознаграждение для АН;
- кому-то вообще финансисты спускают цифры.
И тд. Можно долго перечислять неэффективные на мой взгляд подходы к формированию бюджета.
Я придерживаюсь следующих принципов:
1. Затратная часть на маркетинг может формироваться от процента потенциальной выручки. В здоровых региональных компаниях, по моему наблюдению, это интервал от 1,3 - 1,8%.
2. Также бюджет может формироваться от ретроспективной нагрузки маркетинговых затрат на 1 кв.м. продаваемой площади. Если, конечно, есть абсолютно релевантные данные по типу жилья, темпам выбытия и пр.
3. Вот еще один логичный вариант: формировать прогнозируемые затраты, исходя из планов продаж проекта, конверсий этапов воронки и средневзвешенной стоимости валидированного лида.
Идти можно любым из трех путей, но наиболее удобный - это смесь первого и третьего.
Что еще из важного? Бюджет точно надо разрабатывать, защищать и утверждать на весь проект. В одной компании мы этого не делали и потом каждый месяц доказывали управлению потребность именно в таком объеме инвестиций. Стоит добавить, что методика планирования и с нашей стороны также была не самой корректной.
Бюджет должны формировать сотрудники отдела маркетинга, а не финансисты! Они должны лишь внести эти данные в фин. модель и сказать ок/не ок. Если нет, что бывает редко, то уже далее совместно принимать решения и искать причины почему экономика не бьется. Еще раз закрепим: маркетинг делает свой проектный бюджет! Всегда. И после утверждения генерального проектного документа, дальше уже сами маркетологи занимаются его качественным распределением по каналам, без дополнительных промежуточных инстанций. Если в процессе уже реализации проекта вдруг ничего не работает, деньги «сливаются» или наблюдается перерасход, то уже в таком случае формируется рабочая группа, анализируется ситуация и принимаются стратегические решения. Но пока все ок - нужно доверять процессу и маркетологам.
В бюджете критично важно изначально обозначить пропорции разделения на лидген и имидж. И при варианте формирования бюджета от стоимости лида/сделки учесть имиджевый бюджет и заложить его (обычно плюсом около 30-45% от части лидгена в зависимости от стадии реализации проекта). Потом может быть поздно. А это крайне важная часть успешной коммерческой эффективности (но об этом как-нибудь в другой раз).
Сам документ надо делать в формате БДР, чтобы всегда наглядно отслеживать не только плановые, но и фактические показатели распоряжения ДС, а также такие ключевые метрики, как стоимость лида, сделки, процент от выручки и пр. Т.к. скорее в вашей компании, по умолчанию, форма бюджета сделана на платформе бухгалтерии/финансистов, то рекомендую создать дополнительный документ в отделе маркетинга (хоть в гугл-таблицах) для внутреннего отслеживания эффективности расходов.
Прекрасно, если данные по бюджету будут автоматизировано передаваться из платформы бухгалтерии и обратно.
Идеально, если система будет еще интегрирована со сквозной аналитикой и автоматическими расчетами стоимости поканально.
Космически, если внутренние документы по бюджету будут соединены и с бухгалтерией, и со сквозной аналитикой и с фин. моделью проекта для автоматического расчета ROMI. Это уровень «БОСС».
👍9🔥4