Мотивация на Суперпланы

Я уже много писал про мотивацию команды коммерческой функции и даже про менеджеров в частности, но как-то неосознанно все время обходил стороной интересную идею «Суперпланов». Давайте восполним этот пробел.

⚡️ Суперплан — это амбициозная прогнозируемая метрика для команды коммерческого блока, которая превышает рыночные показатели и ожидания примерно на 30%.

Например, если у вас план продаж по модели на месяц стоит 200 млн. р., то эта цифра берется за адекватную отсечку обычного плана, который и ставится обычно отделу продаж. Но если вы хотите, например, сделать больший задел по покрытию эскроу-счетов и при этом не снижать темпы и цены, то тут как раз и можно ставить команде немного неадекватную метрику «суперпланов». К примеру, уже 260 - 280 млн. р.

Если компания не выполнит в итоге «суперплан», то:
- краха в коммерческой службе не будет;
- менеджеры и другие сотрудники все равно получат свою хорошую премию за достижение базового плана;
- скидки, субсидии и прочие атрибуты стресс-сценария не начнут активироваться.

Суть «суперплана» быть дополнительной морковкой, при которой все выиграют в коммерческой службе и никто не проигрывает.

И да, «суперпланы» - это больше про героизм, дожим, неадекватность рынку и редкость достижения. Ведь если команда легко достигает «суперпланы» каждый месяц, то значит базово мы неправильно спрогнозировали и смоделировали.

В общем, рекомендую этот вспомогательный рычаг управления ресурсами. Добивайтесь «Суперпланов» и просто оставайтесь «Супер-людьми».

Движение is coming

Буквально чуть больше месяца остается до главного события всей отрасли недвижимости - Форума «Движение» в Сочи.

Наша команда в этом году с особым трепетом ждёт начало этого мероприятия по многим причинам.

1️⃣ Во-первых, мы по умолчанию являемся амбассадорами того, что делают эти крутые ребята всегда и везде. А учитывая, что предстоящий форум будет пятым, юбилейным, то они точно там раздадут качества и уровня организации. Уже по текущей деловой и тусовочный программе понятно, что будет насыщенно, полезно и интересно. Хотя еще далеко не все карты раскрыты.

2️⃣ Во-вторых, наша компания Этажи Девелопмент будет в этом году официальным партнером секции «Продажи» и «Маркетинг» 🔥. Именно в этих направлениях девелоперского бизнеса сфокусированы наши ключевые компетенции, поэтому мы посчитали, что просто обязаны возглавить эту секцию. Мы как и все остальные партнеры/спонсоры заплатили кучу денег за это, поэтому ответственность и вовлеченность от нас будет на все 146%. Мы обещаем насыщенную и глубокую программу, которая затронет всю ширину и глубину сферы продаж и маркетинга, и будет интересна от профильных специалистов до собственников девелоперских компаний.

3️⃣ В-третьих, это возможность наконец-то очно увидеть всех тех, с кем работали, работаем и будем работать. Безумно по всем соскучились и хочется непрерывно общаться, обмениваться новостями, идеями, вдохновлять друг друга. Мы едем довольно большой командой со всех направлений бизнеса: от эксклюзивных продаж и до земельных участков. Ну и конечно все ключевые лица направления консалтинга. Поэтому давайте сращивать встречи со всеми кто там будет!

Чуть позже еще отдельно напишем про наши неформальные мероприятия, дискуссии и сборы, на которых будем ждать всех желающих.

➡️ А тем, кто еще почему-то в раздумьях «ехать или нет» — скорее покупайте билеты.