Хотите привлечь новых покупателей? Повысить лояльность старых? А может увеличить чек и продажи? Все это возможно сделать с помощью промо-акций.
Но мало просто запустить этот инструмент в работу, здесь нужен грамотный подход и тщательный анализ результатов. 🩺📊

Сегодня мы разберем как рассчитать эффективность промо-акций:

Для начала ознакомимся с показателями расчета эффективности проводимой акции:
➕ Повышение количества продаж
➕ Появление и увеличение положительных отзывов от покупателей
➕ Повышение имиджа бренда
налаживание партнерских отношений с торговыми представителями

Переходим к сути - одной из самых известных методик для расчета является incremental volume. Она базируется на следующих действиях:
✅ Анализируются объемы продаж и прибыли ДО и ВО ВРЕМЯ проведения промо-акции;
✅ Вычисляется количество продаж за год и дополнительные продажи, совершенные благодаря промо-акции
✅ Рассчитываются показатели, отражающие дополнительную прибыль и среднее количество продаж одному потребителю за определенный период, а затем вычисляется прибыль от одного клиента
✅ Анализируется динамика покупок во время проведение акции
вычисляется чистая прибыль от продаж, связанных с промо-акцией
✅Проводится сравнение результатов прибыли с показателями за обычный год
✅ Формируется вывод

Если дополнительная прибыль от промо-акции составляет более 8%, то ее можно назвать эффективной. 🔥💰

__________
☎️ Вы можете записаться на консультацию со специалистами DIY Service на нашем сайте

Как завоевать внимание покупателя и предложить ему больше, чем он от вас ожидал? Ответ прост - качественная организация выкладки товаров на полках. Это позволит вам напрямую повлиять на товарооборот. 👌🏻

Сегодня мы расскажем вам про 7 правил управления психологической способностью к восприятию, которыми определяются правила выкладки в торговом зале:

📌 Правило концентрации на ассортимент
Располагайте ассортимент напротив друг друга, а не с разных сторон торгового оборудования.

📌 Правило единства
Для более быстрого восприятия размещайте одинаковые группы артикулов рядом друг с другом.

📌 Правило “вида и положения”
Оборудование не должно создавать помех для обзора продукта, он должен быть хорошо различим на фоне задней стенки.

📌 Правило соответствия
Перемешанный ассортимент путает покупателя, поэтому следите, чтобы границы группы артикулов были четко обозначены.

📌 Правило создания блоков
Вся продукция определенной торговой марки должна быть расположена в вертикальном порядке как отдельный блок.

📌 Правило зоны наилучшей выкладки
Обращайте внимание на упаковку товара и организуйте выкладку наиболее удачной стороной. Это значительно ускорит процесс распознавания покупателем продукции.

📌 Правило оптимальной протяженности зрительного контакта
Фейсинг продукции должен составлять 30 см - эта дистанция создает оптимальную концентрацию внимания покупателей. Слишком длинный фейсинг снижает внимание покупателя.

Подписывайтесь на «DIY Service»

История появления этого направления неразрывно связана с развитием маркетинга и рекламы. Термин BTL - это аббревиатура от английского Below The Line, что переводится, как "ниже линии". Этот подход к рекламе был разработан в 1950-х годах в США, когда компании искали новые способы достучаться до своей целевой аудитории.

Создателями BTL были маркетологи, которые поняли, что традиционные методы рекламы уже не приносили достаточный эффект. Таким образом, они решили перенести свои усилия "ниже линии", то есть на более прямое и личное взаимодействие с клиентами.

Первыми шагами в создании BTL стали проведение промоакций и распространение промо-материалов напрямую клиентам. Это позволяло компаниям установить более прочную связь с потребителями и вызвать у них большую эмоциональную реакцию.

Вместе с развитием технологий, инструментарий становился все разнообразнее. В 1990-х годах активно использовались прямая почтовая рассылка, телефонные опросы и промо-мероприятия. С появлением интернета, BTL начал включать в себя такие методы распространения, как email-рассылки, социальные сети и видеоролики.

BTL стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии многих компаний. Этот подход позволяет эффективно взаимодействовать с клиентами, привлекать их внимание и вызывать активное участие. Вместо пассивного приема информации, клиенты становятся активными участниками рекламной кампании.

Этот метод продолжает эволюционировать и адаптироваться к современным реалиям. В настоящее время в его арсенале есть такие инструменты, как инфлюенсер-маркетинг, геолокационная реклама и интерактивные технологии.

Таким образом, история появления BTL свидетельствует о стремлении компаний к улучшению эффективности своих рекламных кампаний, а также о постоянной необходимости искать новые способы взаимодействия с клиентами, чтобы вызвать у них интерес и лояльность. Он продолжает быть ключевым инструментом маркетингового микса и играет важную роль в формировании имиджа и успешности компаний.

Подписывайтесь на «DIY Service»

Стали известны лучшие FMCG-бренды в 2023: смотрим список победителей премии "Товар года".

В среду 22 ноября состоялась юбилейная 25-я церемония награждения. Золотые звезды получили как лидеры продаж, так и новаторы. Всего номинаций было 48, включая те, что к FMCG не относятся. Всех мы перечислять не будем и вашему вниманию представляем только основные категории. В которых была самая жаркая борьба.

Продовольственные:

Подсолнечное масло — "Золотая семечка";

Оливковое масло — Borges;

Энергетик — Flash Up;

Майонез — "Слобода";

Майонезный соус — Astoria;

Маргарин — "Хозяюшка";

Индейка — "Пава-Пава";

Курица — "Петелинка";

Сосиски — "Владимирский стандарт";

Лапша быстрого приготовления и картофельное пюре — "Доширак".

Непродовольственные:

Бумажные платки, бумажные полотенца и туалетная бумага — Zewa;

Туалетное мыло — Duru;

Алкоголь и табак:

POD-система — Brusco Minican 3 Pro;

Медовуха — White Phoenix;

Водка — Finsky Ice;

Премиальная крафтовая водка — Finist.



Подписывайтесь на «DIY Service»

Привет, друзья! 👋

Чтобы понять, как направить подсознание человека к выбору конкретного продукта вместо тысячи аналогов — мечта любого маркетолога. Сегодня мы хотим рассказать вам о такой науке, которая поможет в этом и название ей, нейромаркетинг. Это комплекс методов, изучающих бессознательные реакции покупателей. С помощью неё можно определить, какие методы рекламы наиболее эффективны и как они влияют на поведение потребителей. Например, исследования показали, что яркие и красочные изображения могут привлекать больше внимания, а определенные слова и фразы в тексте могут стимулировать покупку. Будто сами захотели, а не попали в грамотно выстроенную воронку.📈

Но главное, что нужно помнить – основная цель нейромаркетинга не в том, чтобы манипулировать потребителями, а в том, чтобы улучшить качество товаров и услуг и сделать взаимодействие с брендом более приятным и продуктивным. 🤝

Существуют различные методы нейромаркетинга, которые позволяют проводить исследования, направленные на определение уровня привлекательности продукта для потенциальных пользователей. Методы включают в себя использование айтрекера, измерение активности мозга и других невербальных показателей. Они помогают определить, какой цвет, запах и освещение наиболее привлекательны для потребителей. Также, нейромаркетинг позволяет выявить, какие эмоции вызывают определенные стимулы, и использовать эту информацию для создания более эффективной рекламы.

Хотите узнавать больше про разные интересные тенденции в мире...
Подписывайтесь на «DIY Service»

Хотите узнать какие будут главные тренды в выборе сувенирной продукции на 2024 год? Тогда вам определенно стоит прочитать нашу статью в которой мы делимся экспертизой и видением по выбору мерча.
И знайте, что ещё вы можете обратиться к нам напрямую и специалисты помогут подобрать решение подходящее именно вам!

https://telegra.ph/Glavnye-trendy-v-vybore-suvenirnoj-produkcii-na-2024-god-12-08

Сегодня мы хотим представить вам топ ключевых событий, которые произошли на FMCG-рынке в уходящем году. Давайте рассмотрим их более подробно:

Повышение импортных пошлин на вино.
Рост ставки с 12,5% до 20% встряхнул рынок. Импортеры стали в срочном порядке завозить вина по старым тарифам обходными путями, но потом признали: недорогого зарубежного напитка нам больше не видать. От этого больше всего проиграли ритейлеры, которые выбивались в лидеры по импорту вина во многом благодаря бюджетным позициям. Но отечественным виноделам (и некоторым публичным спикерам) и этого мало.

Передача компаний "Данон Россия" и "Балтика" во временное государственное управление.
Это решение вызвало большой резонанс и стало одним из самых обсуждаемых событий. Последующие изменения в руководстве этих компаний также привлекли внимание общественности.

Отравление "Мистером Сидром".
Трагичная история, жертвами которой стали не только сами люди, но и целая категория сидра. К которой напиток-виновник никак не относится. Темпы роста категории снизились с 60% в начале года до 17% за первые три квартала. Летом динамика и вовсе была отрицательной. Также инцидент вызвал бурление в отраслевых ассоциациях и госведомствах, которые стали наперебой предлагать свои меры регулирования рынка. Как полезные, так и весьма спорные.

Кризис на молочном рынке. Производители молока столкнулись с проблемами из-за низких закупочных цен. Ситуация начала улучшаться только осенью, но цены все еще оставались ниже, чем годом ранее.

Скачок цен на яйца.
Не могли не включить в список событие-кульминацию года, событие-катарсис. Бессонные ночи в правительстве, вопросы на прямой линии с президентом, разбирательства с поставщиками, новые ценовые стратегии ритейлеров и, конечно, мемы — куда без них. Пока многие не могут оправиться от удара по яйцам кошельку, мы продолжаем следить за ситуацией и будем держать в курсе.

Подписывайтесь на «DIY Service»

Возвращаемся к вам после новогодних каникул с интересным обзором от S&P Global на то каким будет ритейл и общепит в 2024 под названием Retail and Restaurants Industry Credit Outlook 2024. Сначала пройдемся по общим пунктам.

Этот год мы начали со следующими вводными

➖ Инфляция ослабла. Контейнеры для перевозки, энергия и некоторые другие составляющие заметно подешевели.

➖ Рост зарплат замедляется. Поставщики уже успели размазать повышение цен по цепочке поставок.

➖ Ритейлеры сфокусировались на запасах. Они сокращают их, снижая объемы поставок и увеличивая долю промо.

➖ Потребители стали осторожнее. Они все чаще экономят, переключаясь на более бюджетные варианты и охотясь за скидками.

Ключевые прогнозы на 2024

➖ Давление на бюджеты домохозяйств усилится. Почти по всему миру ипотечные платежи растут, а копилки граждан пустеют. Поэтому их траты снизятся.

➖ Товары продолжат уступать впечатлениям. Потребители скорее потратят деньги на приятный опыт, чем на новую одежду или товары для дома.

➖ Фиксированные расходы станут проблемой. Вместе со снижением спроса снизится и предложение, но это не отразится на стоимости труда и аренды. Ритейлерам придется "проглотить" эти дополнительные траты.

Основные риски

➖ Безработица. Там, где она высока, потребители тратят менее охотно. Даже те, кто работает — перспектива остаться на улице заставляет их экономить.

➖ Снижение маржинальности. Тут проблема не только в фиксированных расходах, но и в тех самых промо. В погоне за объемами продаж ритейлеры могут потерять деньги.

➖ Ставки по кредитам. При рефинансировании компаниям придется переплачивать куда больше, чем они привыкли.

В следующих постах продолжим распаковку этого обзора.

Подписывайтесь на «DIY Service»