Еду от врача. Ставили капельницу железа. Поняла, что очень хочу с вами поделиться! Уже на протяжении 2 лет я живу так:
☀️в один светлый день: я счастлива, полна энергии и предприимчивости и ГОТОВА делать и делаю больше, мощнее, глубже. Как раньше!
🤬 А потом около недели-двух я в такой жопе, что меня хватает только на супер-важные дела, на текучку в работе и в быту, без которых уж совсем нельзя….

Как сказала наша врач мужу: «Вы понимаете, что Лере сейчас реально тяжело». После этих слов я расплакалась и начала немного догонять, что это не мои капризы…. или лень, как возможно думают мои родственники. А все намного серьезнее.
У меня поехала гормональная система из-за жесткого дефицита витаминов. А все это почему?! Потому что кто-то:
1️⃣ веганил 2 года,
2️⃣ 44 дня был на соковом голодании
3️⃣ и практиковал сухой голод 72 часа на протяжении полугода 1 раз в неделю. Это полный отказ от воды и еды на 3 суток …. Типо праноедство - это те, кто питается воздухом😀😀😀
4️⃣ И в этот светлый период своей жизни я жила в Азии, где тьма паразитов

Я к чему… я смотрю на этот канал каждый день. Он у меня в закрепе. Думаю о нем, о вас! И пока у меня: «не растет кокос 🥥». Операционка в нашем проекте по аутрчу + подготовка нового направления для старта = пока это весь мой максимум, который я могу отдавать в работу.

Верю 🤞, что у меня в ближайшем будущем получится восстановить свой организм после моих экспериментов и беременности и будут силы на все мои ХОЧУ. Будут силы на ведение канала и его трансформацию. Потому что то, как он функционирует сейчас - мне прям не нравится и грустно от этого. Но, как есть. Спасибо за внимание и что вы тут)

Пи си в коммент загружу памятку от моего врача: если вы тоже чувствуете, что энергии стало меньше и апатия - чекните эти показатели , обнимаю вас!

Когда написала вам пост: вспомнила, что я сейчас еще пошла учиться на Международные отношения в РУДН + на астропсихолога к одному эзотерику😀

И поняла, я дофига так-то делаю… но я просто привыкла делать больше)

Доброе утро, коллеги по интересам 🕵 Направляю вам отчет о проделанной недельной работе в LinkedIn (04.11 - 10.11) одного из наших проектов:
- с кем пытались контактировать - 195 лидов
- ответили (добавили в друзья) - 144 (73,9%)
- связались (дали ответ) - 77 (39,5%)
- проявили интерес к встрече - 9 (4,6%)
- согласие на встречу - 9 (4,6%)
- состоявшиеся встречи - 6 (3,1%)
- запланированные, но не состоявшиеся встречи - 5 (2,6%)
- отказов - 5 (2,6%)

А скрином приложила, что думает чатик джипити на этот счет) Из интересного: над «эффективностью процесса организации встреч» мы действительно плотно поработали, чтобы южане все же доходили до заказчика 🤓

Аутрич в саду😀 история о том, как я запустила аутрич внутри группы моей дочери) результаты, скрипты и выводы

Дочка ходит в садик и я решила создать родительский чат, чтобы начать подготовку ко дню матери. Рассказываю причем тут аутрич:
1️⃣ я решила сократить путь и написать воспитателю, чтобы она опубликовала ссылку на нашу группу в «официальном чате», где пишут только воспитатели. Я была удивлена, но мне отказали😀. Ссылаясь на то, что все телефоны родителей есть в группе, мол пиши сама каждому😅
2️⃣ Пошла писать, подумала я и подготовила следующий скрипт:

Добрый вечер, ИМЯ ! Это Лера, я мама Алисы, решила создать нам родительский чат, чтобы быть сообща + скоро День матери, захотелось вместе с родителями поздравить наших воспитателей ⭐️

Вот ссылка на добавление в чат: xxx

Я отнеслась к этому, как к работе, написала задачу и желаемый результат. Для меня было важно:
❕чтобы в коротком сообщении, которое видно как некое «превью», человек мог увидеть кто это и принять решение, что это не спам и надо открыть;
❕чтобы само сообщение отражало всю суть, без дополнительных вопросов. Так как переписываться и кого-то уговаривать я не хотела. Смотрите скрин.

Итого:
- 23 из 30 - человек добавились в чат в первый день рассылки;
- 1 - отказ;
- 1 - «о, я тоже хотела это сделать» - тут я сразу нашла друга по «подпольному родительскому комитету»;
- 1 - не актуально, потому что ушли из нашей группы;

Выводы:
1️⃣ цепочку сообщений продолжать не буду😅 так как результат, который я получила - меня устроил;
2️⃣ поняла, что я мама-активистка) и мое пожизненное «староста»: в школе, в универе и в компаниях пришло к дочери и будет называться «родительский комитет»😅.
3️⃣ Аутрич, мне кажется, это уже стиль моей жизни😀 и моих коллег. К решению наших бытовых задач мы все так подходим.

BDR , кажется, это усовершенствованный телемаркетолог?)

🕵BDR (Business Development Representative) – это про поиск и первичный контакт. Грубо говоря: эта роль отвечает за генерацию исходящих лидов: холодные звонки, соцсети, личные встречи и профессиональный нетворкинг.
🔍🤔 SDR (Sales Development Representative) – вторичный контакт. Работает с входящими лидами, в том числе переданными от BDRа и квалифицирует их.

🦣10 лет назад, когда я работала в консалтинговой компании на телефонных продажах, нам приносил лидов – отдел телемаркетинга.
Сейчас, особенно в мире IT, многие, славу богу, отказались от телемаркетинга. Ведь куда приятнее связаться напрямую с нужным человеком в удобное для него время и найти к нему ключик, чем обходить тысячу надрессированных секретарей, чтобы дойти до нужного c-level(а). Да и ни один подход не может жить вечно, правда?

Термин «телемаркетинг» впервые стал использоваться компанией «Bell Systems» для описания своих услуг в 70-х годах прошлого века.

Как мне это видится, на смену эры телемаркетинга пришел аутрич и ABM (account based marketing). По факту: это телемаркетинг на максималках в новых реалиях.

Земля уходит из под ног, знакомо ощущение? Или еще ассоциация: будто по голове мешком ударили. И ты понимаешь, произошло что-то очень серьезное. С каждым разом мне дается все легче и легче переживать потери и трансформации. Сегодня именно такой день! Пост будет длинным, мне важно рассказать об этом.

В январе 2022, когда я узнала, что моего крутого куратора схантил наш заказчик, по совместительству мой приятель и adviser нашего проекта. Я рыдала день. В голове были мысли: ну вот как так-то? В первый раз, когда я решила не учавствовать в проекте на 100%, а уйти на каникулы и передать бразды правления куратору. Его схантили. Была я против? НЕТ! Мне было очень обидно, знаете, как бывает обидно ребенку, что мама забрала у него чупик. Меня тогда спасло, что был рядом психолог и она объяснила: «Если человек уходит, пусть идет, значит все что нужно взять/дать он уже….». И после этого у меня появилась навязчивая идея: «каждый раз я как мантру повторяла: если есть мысль уйти - уходите, пожалуйста!».

Из крутого зп сханченного куратора выросла x5 моментально) Хорошие кадры у меня - это факт!

Вовзращаемся в сегодня: на протяжении пары месяцев я думаю о том, что то, чем я занимаюсь просто не может больше существовать в том виде, в котором это есть, надо что-то менять. Мне не нравилась иерархия, мне не нравилась супер-бутиковость нашего агенства, не нравилось, что я не часть какого-то большого проекта в целом, а отдельная частица с неким своим механизмом.

В минувшем декабре на рабочем созвоне я одному из ключевых наших сотрудников предложила уйти из проекта. ПОЧЕМУ? Вижу и уже очень давно, что человек перегорел и двигается чисто на силе воли, которая у нее великая. Она опешила: «Лера, ты хочешь меня уволить? КАК ТАК?». Я ее не уволила, конечно, сотрудник она очень хороший. Мы закрыли в конце декабря наши 2 крупных проекта и ушли на каникулы.
А сегодня она мне написала: «Я много много думала над нашим разговоре месячной давности и приняла решение уйти из рб». Я прочитала это, натянула улыбку, хотя кроме 2 годовалой дочери меня никто не видел…и у меня снова ушла земля из под ног, и будто ударили мешком по голове.

Знаете, мне 31, а я до сих пор не научилась принимать самостоятельно координальные решения, которые могут испепелить все вокруг. Мне всегда нужны обстоятельства, которые на 100% покажут, что так больше НЕВОЗМОЖНО. Хз может это и правильно.

Поэтому в очередной раз все решилось само собой. Точнее внешнее обстоятельство стало большим бустером для моего решения о прекращении действия агентства в том виде, в котором оно есть сейчас. Сегодня, буквально после этого смс был звонок-переговоры на котором я решила, что буду одна учавствовать в новом большом проекте. Сейчас мы обсуждаем мое участие в нем и будем подписывать договор. Мне нравится, что Новый год начинается с кардинальных изменений. Я хз куда они меня приведут.

🐾 Из крейзи: в интервале между смс об уходе и переговорами о вступлении в новый проект я разложила ТАРО и там показали: «НАДО СДЕЛАТЬ ВЫБОР! И ты будешь делать то, что до этого не делала и много чего еще интересного». А это интересное я более подробно узнала как раз на переговорах о партнерстве. В общем, я итак каждый раз удивляюсь эзотерике и сегодня снова это произошло)))

Всем пятницы!

Лер, а CPO какой у вас? Каюсь, я никогда не смотрела на нашу работу с этой стороны, когда считали статистику) Теперь всегда считаю, а какая стоимость выходит за 1 назначенную и проведенную встречу для заказчика.

У нас в декабре завершился 5месячный проект, делюсь сухой статистикой)

АУТРИЧ ВНУТРИ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА
Описание проекта: mdm система
Индустрия: маркетинг + финтех
Гео: Центральная и Юго-Восточная Азия, Латам, Южная Африка
Срок: 5 месяцев

Итог:
- работали через LinkedIn / почту / whatsup
- 87 встреч состоялось
- ₽13.700/ $133 получилось CPO (стоимость 1 назначенной и проведенной встречи).

Назначенная встреча для меня - кот в мешке.

Вот сидишь ты и думаешь, почему человек согласился, что у него в голове, с чем он придет на встречу? Как он понял твой месседж? А работает ли он на самом деле в этой компании? Или ловко прикрывается?)

У нас был однажды веселый случай: мужчина c-level, на самой встрече рассказал, что не работает на том месте уже 5 лет, но умело пользуется своим прошлым положением для назначения встреч для своих интересов) 😂 тип был максимально странный, на встречу проскочил через «сад», чтобы не платить за ланч) Заказчик потом звонил мне, рассказал эту историю - и мы вместе смеялись)

Спросил Аже (ей 91) на днях, какие качества отличали ее друзей, кто много добился профессионально в жизни.

Она сказала: «Направленность».

Я: «А что отличало талантливых, но те, кто не добился такого же результата?»

Аже: «Они распылялись.»

Такие хлесткие и простые истины.

Профессионально 110% фокус на EDpower.

В жизни центрирую вокруг здоровья и семьи.

Чем чище мозг, тем проще и счастливее жить.

⁃ Я делаю тоже самое, что и вы и никакого результата.

У меня есть 2 варианта ответа.

Либо ваше ЦА реально неподъемно через социлаьные сети, либо вы что-то делаете не так. Какой ответ правильный, решать только вам =)

Аутрич может быть на аутсорсе, но, пожалуйста, пусть аутсорс работает с аккаунтов вашей компании. Под аккаунтами я подразумеваю любые средства коммуникации, через которые выстраивается работа.

Потому что, с окончанием работы агентства, возможные лиды уходят вместе с их аккаунтами. Хоть они и могут вам пообещать: «МЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ВСЁ ПЕРЕДАДИМ, если вдруг что». Ребят, не верьте. Даже чисто по-человечески — это сложная механика: вспомнить и отследить, откуда лид, из какого эксперимента.

На скрине — наглядный пример из нашей таблицы: сколько может длиться цикл инвайт -> одобрение. И это не исключение, а скорее частая практика.

Почему обычно не работают с аккаунтов компаний? Главные возражения обычно такие:

1. У нас нет аккаунтов
- Создайте. Уже через пару недель такой аккаунт сможет генерировать вам встречи. Инфа сотка!

2. Я не могу доверить агентству свой аккаунт
– Наймите агентство, которому сможете довериться, и подпишите с ними NDA
– Или вернитесь к пункту 1 и создайте отдельные аккаунты на коллег

3. У меня не прокачанный аккаунт
Прокачать аккаунт можно за месяц. Да, не до уровня "бог", но 5–15 встреч в месяц — легко.

Мне пришлось отменить 2 назначенные встречи уже дважды за этот месяц, а знаете почему? 1-ый раз - компания оказалась нецелевая. 2-ой раз встреча с этой компанией уже назначена заказчиком.

Как этого избежать? Нужно всего лишь проверять базу и сверяться с заказчиком (куратором). Обычно, мы внутри проекта, минимум 2 раза проверяем собранную базу.

1-ый раз - куратор проверяет исполнителя проекта, который эту базу собирал, как раз на «подходит или нет эта компания».
2- ой раз заказчик проверяет нас.

И если НЕ проверять или проверять частично, случаются обидные вещи, такие как: «отмена встречи». Почему это случилось со мной? Вы сейчас будете смеяться, но я пошла к чатику GPT и он мне собрал пару компаний по моему ICP, я почитала описания и такая: «О, они нам подходят» и сделала огромную ошибку - НЕ ЗАШЛА на сайт. Хотя я конечно же знаю, что надо перепроверять инфо, которое дает чатик. Хотя он подтянул описание с сайта и тд. + не отдали эти компании на сверку с заказчиком. Торопыга Лера.

Поэтому мой главный призыв к действую: «Давайте не торпиться и не пропускать важные этапы, такие как «валидация и сверка». Хотя они и кажутся долгими и муторными. Обиднее потом отменять встречи.