Как-то в споре маркетологов и айтишников не жалуете вы мастеров красивых презентаций, умеющих классно упаковать продукт. Хотя, вы можете еще изменить ситуацию и заступиться за маркетологов и отдать свой голос за них ;)
Telegram
C&B Tips
Менеджерская задачка #19
📝 Контекст:
Вы — руководитель компании, где отдел разработки и маркетинга полгода назад запустили новый продукт. На стадии разработки продукт вызвал жаркие споры:
🟢Маркетинг требовал, чтобы полный функционал был готов для участия…
📝 Контекст:
Вы — руководитель компании, где отдел разработки и маркетинга полгода назад запустили новый продукт. На стадии разработки продукт вызвал жаркие споры:
🟢Маркетинг требовал, чтобы полный функционал был готов для участия…
1😁2
Размышления по задачке #19
У нас нередкая ситуация: все очень старались, но результат всё равно не очень. При этом каждый считает, что именно он старался больше всех и заслуживает хорошего бонуса, поэтому выбор «кого наградить» напоминает попытку разделить один бургер на десять голодных енотов — все останутся недовольны.😠
Так что по нашим вариантам?
🔥 Вариант А — отдать больше разработчикам. С одной стороны, они реально пахали: ночи без сна, больничный Егора, кофе вместо крови. С другой стороны, маркетологи получаются виноватыми, что их гениальная презентация разбилась о «сырой» продукт. Если кинуть бонусы в IT, маркетинг начнет искать новую работу с криками: «Да мы из чего было просто конфетку делали, а нас кинули!».
🔥 Вариант Б — премировать маркетинг. Тут уже айтишники взвоют: «Мы за вас горбатились, Егор до сих пор хромает, а вы нам спасибо шариками на выставке?». Рискуете получить саботаж: в следующий раз релиз будет готов «к следующему ледниковому периоду, если повезет».
🔥 Вариант В — всем поровну. В конце концов, все в одной лодке, общие цели, командный дух, коллективная ответственность. Каждый немного поучаствовал в провале. Ну или в половине успеха, тут как посмотреть. Бонус каждого отдельного сотрудника будет небольшой, но извините, денег больше нету. Зато никто не обижен. Или обижены сразу все.
🔥 Вариант Г — смотреть на личные заслуги. Звучит справедливо, но как измерить, кто «достоин»? Петя из маркетинга три ночи верстал презентацию, а Вася из IT писал код под седативными. Кто круче?
Вообще для этого KPI придумали. Кто как личный KPI сделал, тот такой процент бонуса и получит. Такой вариант дает шанс удержать действительно лучших, главное помнить, что тот, кто работал больше всех - это не всегда тот же человек, кто работал лучше всех.
🔥 Вариант Д — отложить бонус. С точки зрения компании - самый понятный. С продажами пока не очень, поэтому попридержим деньги до лучших времен. Но люди так не любят. Людям не понравится абстрактное "работайте дальше, премии будут позже, может быть". Люди уже сейчас хотят ипотеку закрывать. Поэтому этот вариант ок, но он должен обязательно иметь понятные правила и измеримые критерии. Например: выплачиваем через полгода такую-то сумму в случае, если продажи наладятся.
В общем, тяжело распределять деньги справедливо, когда бонусный пул большой. А когда он маленький - это всегда кошмар и ужас. Желаем хороших продаж!😊
У нас нередкая ситуация: все очень старались, но результат всё равно не очень. При этом каждый считает, что именно он старался больше всех и заслуживает хорошего бонуса, поэтому выбор «кого наградить» напоминает попытку разделить один бургер на десять голодных енотов — все останутся недовольны.
Так что по нашим вариантам?
Вообще для этого KPI придумали. Кто как личный KPI сделал, тот такой процент бонуса и получит. Такой вариант дает шанс удержать действительно лучших, главное помнить, что тот, кто работал больше всех - это не всегда тот же человек, кто работал лучше всех.
В общем, тяжело распределять деньги справедливо, когда бонусный пул большой. А когда он маленький - это всегда кошмар и ужас. Желаем хороших продаж!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6
Менеджерская задачка №20
Новая неделя и новые вызовы!
Артемиус, менеджер по продажам из Екатеринбурга, за последние 3 года увеличил выручку своего отдела в 2 раза. После рождения дочери он хочет переехать в Санкт-Петербург, так как его жена всегда мечтала там жить. Артемиус ищет работу и на данный момент у него есть два варианта.
Артемиусу оба предложения нравятся, поэтому он решил сравнить их с точки зрения компенсационного пакета.
К какому выводу он пришел и почему?
Новая неделя и новые вызовы!
Артемиус, менеджер по продажам из Екатеринбурга, за последние 3 года увеличил выручку своего отдела в 2 раза. После рождения дочери он хочет переехать в Санкт-Петербург, так как его жена всегда мечтала там жить. Артемиус ищет работу и на данный момент у него есть два варианта.
Вариант 1: Компания «СтальГрупп»
Должность: Директор по развитию продаж
О компании:
«СтальГрупп» — лидер на рынке промышленного оборудования с 15-летним опытом. Мы обеспечиваем решения для крупных предприятий по всей России и СНГ, но сейчас сталкиваемся с растущей конкуренцией и ищем стратега, который укрепит наши позиции.
Что мы предлагаем:
• Оклад: 250 000 руб./мес. + квартальная премия 25% при выполнении плана.
• Соцпакет: ДМС для семьи, корпоративный автомобиль, фитнес-абонемент.
• Условия работы: Современный офис в центре Санкт-Петербурга, поддержка сильной команды аналитиков и маркетологов.
• Карьерный бонус: Статусная позиция с возможностью влиять на ключевые решения компании.
Ваши задачи:
• Разработать стратегию удержания и расширения доли рынка.
• Управлять региональными продажами (до 50% времени — командировки).
• Достигать KPI в условиях высокой конкуренции.
Идеальный кандидат:
Амбициозный лидер с опытом в B2B-продажах, готовый к вызовам и быстрому принятию решений.
Вариант 2: Компания «GreenTech»
Должность: Менеджер по продажам (с перспективой роста до директора)
О компании:
«GreenTech» — инновационный стартап, разрабатывающий экологичные технологии для промышленности. Наш продукт получил грант от Сколково и признан «прорывом года» на международной выставке. Сейчас мы выходим на масштабирование и ищем того, кто превратит потенциал в реальные сделки.
Что мы предлагаем:
• Оклад: 200 000 руб./мес. + комиссия 30% от суммы контрактов (без потолка).
• Опционы: Доля в компании при достижении целей.
• Условия работы: Полная удалённость, гибкий график, минимум бюрократии.
• Перспектива: Возглавить отдел продаж в случае успешного запуска продукта.
Ваши задачи:
• Продвигать инновационный продукт на растущем рынке.
• Строить долгосрочные отношения с "нуля".
• Участвовать в формировании стратегии продаж.
Идеальный кандидат:
Пионер с предпринимательским мышлением, готовый рискнуть ради высокого вознаграждения и войти в историю стартапа.
Артемиусу оба предложения нравятся, поэтому он решил сравнить их с точки зрения компенсационного пакета.
К какому выводу он пришел и почему?
🤔2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вторниковый эксель
Если вы хотите, чтобы сиэнбишник возненавидел вас всеми фибрами своей сиэнбишной души, то пришлите ему кучу отчетов с объединными ячейками. Желательно где-нибудь посередине файла.
Табличка "сарказм" 😈
В видео рассказываю, как расположить текст красиво на несколько ячеек, не объединяя их.
Если вы хотите, чтобы сиэнбишник возненавидел вас всеми фибрами своей сиэнбишной души, то пришлите ему кучу отчетов с объединными ячейками. Желательно где-нибудь посередине файла.
Табличка "сарказм" 😈
В видео рассказываю, как расположить текст красиво на несколько ячеек, не объединяя их.
🔥5❤2
Завтра уже разбираем задачку Артемиуса. Будем считать, какой же оффер выгоднее. А сегодня вы все еще можете сами проголосовать за вариант.
Telegram
C&B Tips
Менеджерская задачка №20
Новая неделя и новые вызовы!
Артемиус, менеджер по продажам из Екатеринбурга, за последние 3 года увеличил выручку своего отдела в 2 раза. После рождения дочери он хочет переехать в Санкт-Петербург, так как его жена всегда мечтала…
Новая неделя и новые вызовы!
Артемиус, менеджер по продажам из Екатеринбурга, за последние 3 года увеличил выручку своего отдела в 2 раза. После рождения дочери он хочет переехать в Санкт-Петербург, так как его жена всегда мечтала…
Размышления к менеджерской задачке №20.
Итак, у Артемиуса 2 оффера. Один от стабильной "СтальГрупп", другой от стартапа "GreenTech".
Условия офферов см. в условиях задачки.
Что получается по СтальГрупп:
250 т.р./мес + 25% премия (если выполнишь KPI) + корпоративное авто (~50 т.р./мес) + ДМС для семьи (~100 т.р./год) + фитнес (~60 т.р./год).
Итого годовой общий гарантированный доход (все, кроме бонуса): 3,760,000 руб
Общий потенциальный доход (включая бонус): 4,510,000 руб.
К этому добавим понятную роль, налаженный бизнес, которым надо немного поуправлять, и половину жизни в командировках.
Теперь по "GreenTech": 200,000 руб/мес+комиссия 30% от сумму контрактов+опционы компании.
Общий гарантированный доход: 2,400,000 руб.
Общий потенциальный доход, при, предположим, ежемесячных продажах на 5 млн руб: 5,400,000 руб.
Ну и опционы, когда компанию оценят. Плюс гибкость, отсутствие бюрократии и присутствие бардака :)
А морали не будет, тут каждому свое. Главное помните, что оффер - это не только зарплата, а весь компенсационный пакет, и оценивайте его целиком, со всеми "потрохами" в виде командировок и возможностей роста, а также рисками в виде НЕ гарантированной части дохода.
Итак, у Артемиуса 2 оффера. Один от стабильной "СтальГрупп", другой от стартапа "GreenTech".
Условия офферов см. в условиях задачки.
Что получается по СтальГрупп:
250 т.р./мес + 25% премия (если выполнишь KPI) + корпоративное авто (~50 т.р./мес) + ДМС для семьи (~100 т.р./год) + фитнес (~60 т.р./год).
Итого годовой общий гарантированный доход (все, кроме бонуса): 3,760,000 руб
Общий потенциальный доход (включая бонус): 4,510,000 руб.
К этому добавим понятную роль, налаженный бизнес, которым надо немного поуправлять, и половину жизни в командировках.
Теперь по "GreenTech": 200,000 руб/мес+комиссия 30% от сумму контрактов+опционы компании.
Общий гарантированный доход: 2,400,000 руб.
Общий потенциальный доход, при, предположим, ежемесячных продажах на 5 млн руб: 5,400,000 руб.
Ну и опционы, когда компанию оценят. Плюс гибкость, отсутствие бюрократии и присутствие бардака :)
А морали не будет, тут каждому свое. Главное помните, что оффер - это не только зарплата, а весь компенсационный пакет, и оценивайте его целиком, со всеми "потрохами" в виде командировок и возможностей роста, а также рисками в виде НЕ гарантированной части дохода.
1👍5
Менеджерская задачка #20
Вы — руководитель проектов в IT-компании. Запуск продукта для крупного клиента сорвался в марте из-за технических сбоев, и теперь команде нужно срочно всё исправить к концу мая. Проект в «красной зоне», работа кипит 24/7.
Ваш лучший менеджер проекта, Алинария, которая ведет все коммуникации с клиентом и координирует команды, запланировала отпуск с 1 по 20 мая. Она не была в отпуске уже 15 месяцев, а майский отпуск был согласован еще до переноса запуска продукта.
Алинария выглядит энергично, но вы заметили, что в последние недели она стала чаще ошибаться в отчетах.
Алинария сообщила, что она купила билеты на Бали для себя и детей (стоимость — 150 000 руб.), договорилась о трансферах и экскурсиях.
Заменить Алинарию некому: ее заместитель уволился месяц назад, а новый сотрудник пока не полностью вошел в курс дела.
Клиент требует, чтобы только Алинария вела переговоры, так как сложились хорошие рабочие отношения и они доверяют исключительно ей.
Что же делать менеджеру?
Вы — руководитель проектов в IT-компании. Запуск продукта для крупного клиента сорвался в марте из-за технических сбоев, и теперь команде нужно срочно всё исправить к концу мая. Проект в «красной зоне», работа кипит 24/7.
Ваш лучший менеджер проекта, Алинария, которая ведет все коммуникации с клиентом и координирует команды, запланировала отпуск с 1 по 20 мая. Она не была в отпуске уже 15 месяцев, а майский отпуск был согласован еще до переноса запуска продукта.
Алинария выглядит энергично, но вы заметили, что в последние недели она стала чаще ошибаться в отчетах.
Алинария сообщила, что она купила билеты на Бали для себя и детей (стоимость — 150 000 руб.), договорилась о трансферах и экскурсиях.
Заменить Алинарию некому: ее заместитель уволился месяц назад, а новый сотрудник пока не полностью вошел в курс дела.
Клиент требует, чтобы только Алинария вела переговоры, так как сложились хорошие рабочие отношения и они доверяют исключительно ей.
Что же делать менеджеру?
🤔4🔥1
Что делать с Алинарией?
Anonymous Poll
23%
А: Обсудить перенос отпуска с компенсацией понесенных Алинарией затрат
7%
Б: Договориться об уменьшении отпуска (7 дней вместо 20)
3%
В: Предложить бонус в двойном размере за отказ от отпуска
67%
Г: Отправить в отпуск и дать возможность новому заму проявить себя
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вторниковый эксель
Нечасто пользуюсь этой функцией, но даже знать ее уже приятно: оказывается, если вам нужно одновременно поискать в разных частях таблички информацию, то можно просто взять и разделить лист на две или четыре части!
Нечасто пользуюсь этой функцией, но даже знать ее уже приятно: оказывается, если вам нужно одновременно поискать в разных частях таблички информацию, то можно просто взять и разделить лист на две или четыре части!
Четверговое в среду.
Обнаружила, что мем про мучения сиэнбишника с мэтчингом набрал больше 20 лайков, а это значит, что я должна вам объяснить, в чем проблема. Обычно я такие посты делаю по четвергам, но в этот раз он чересчур нерабочий. Поэтому вот четверговое в среду.
А фишка мема в том, что надо как-то сравнивать между собой сотрудников разных компаний, выполняющих примерно одну и ту же работу. Казалось бы, что проще - давайте будем сравнивать по названию должностей. Ха! Если бы...
В одной компании, например, раздавали "погоны" и все стали экспертами, в то время как в другой компании только очень крутые сотрудники, имеющие публикации/книги/опыт 30+ лет могут получить экспертную должность. Несравнимо! Поэтому компании-провайдеры подробно расписывают уровни должностей - на каком уровне кто чем занимается.
Но определить уровень - это полбеды. Есть еще функциональное направление. Админка, логистика, продажи, эйчар... Вроде бы тут не должно быть сложно - берешь отдел и лепишь его к функциональному направлению.
Увы, но так тоже не работает. Логика оргструктуры вашей компании может вообще не соответствоватьздравому смыслу тому, что принято на рынке, и у всех программисты сидят в IT, а у вас в сервисе. Или вот, например, извечный баттл: пейролл - это эйчар или бухгалтерия?
Чтобы все же как-то сравнивать данные компаний между собой, у провайдеров получается огромный классификатор, где у каждой должности и уровня есть уникальный код. Тебе как сиэнбишнику приходится искать в этом классификаторе подходящий мэтч для каждой уникальной позиции в компании. Закрываешься в переговорке, вешаешь табличку "Ушел в себя, вернусь не скоро" и мэтчишь, мэтчишь, мэтчишь...
Обнаружила, что мем про мучения сиэнбишника с мэтчингом набрал больше 20 лайков, а это значит, что я должна вам объяснить, в чем проблема. Обычно я такие посты делаю по четвергам, но в этот раз он чересчур нерабочий. Поэтому вот четверговое в среду.
А фишка мема в том, что надо как-то сравнивать между собой сотрудников разных компаний, выполняющих примерно одну и ту же работу. Казалось бы, что проще - давайте будем сравнивать по названию должностей. Ха! Если бы...
В одной компании, например, раздавали "погоны" и все стали экспертами, в то время как в другой компании только очень крутые сотрудники, имеющие публикации/книги/опыт 30+ лет могут получить экспертную должность. Несравнимо! Поэтому компании-провайдеры подробно расписывают уровни должностей - на каком уровне кто чем занимается.
Но определить уровень - это полбеды. Есть еще функциональное направление. Админка, логистика, продажи, эйчар... Вроде бы тут не должно быть сложно - берешь отдел и лепишь его к функциональному направлению.
Увы, но так тоже не работает. Логика оргструктуры вашей компании может вообще не соответствовать
Чтобы все же как-то сравнивать данные компаний между собой, у провайдеров получается огромный классификатор, где у каждой должности и уровня есть уникальный код. Тебе как сиэнбишнику приходится искать в этом классификаторе подходящий мэтч для каждой уникальной позиции в компании. Закрываешься в переговорке, вешаешь табличку "Ушел в себя, вернусь не скоро" и мэтчишь, мэтчишь, мэтчишь...
Telegram
C&B Tips
Профессионалы поймут: грядущему сезону обзоров посвящается.
Остальным объясню, когда мемчик наберет 20 лайков :)
Остальным объясню, когда мемчик наберет 20 лайков :)
4
Решила сделать стикерпак из сиэнби мемов этого канала. Стикерпак будет обновляться, а пока публикую мой любимый мем! Забирайте себе стикерпак:)
3🔥4
Вы уже отдохнули хорошенько, а вот что делать с отдыхом для Алинарии? И чего никто не хочет ей двойной бонус-то дать?
Торопитесь проголосовать, завтра разбираем.
Торопитесь проголосовать, завтра разбираем.
🔥4
Разбор менеджерской задачки #20
Итак, у нас есть проект, который вот-вот сорвется, и хороший менеджер Алинария, которая вот-вот выгорит.
А еще у хорошего менеджера Алинарии все мозги уже на Бали в отпуске, который она действительно заслужила.
Поэтому Вариант А (перенос отпуска с компенсацией) вроде бы и логичен, но зуб даю, что подорвет последние силы нашего чудо-менеджера и в итоге она уйдет уже в отпуск навсегда.
Нам так не надо.
Хуже варианта А только вариант В (двойной бонус). Давно уже понятно, что все деньги мира не заработать, особенно, когда их некогда тратить. Заменять отдых деньгами малопродуктивно, и мы опять рискуем, что получив бонус, Алинария уйдет в отпуск навсегда.
Вариант Б - договориться об уменьшении отпуска - в целом рабочий. Передышку Алинария получает, слетать на другой конец света вполне может. Приедет, доделает проект и пойдет дальше отдыхать. С другой стороны такой вариант звучит как это как предложить голодному человеку съесть полпорции: вроде и аппетит утолили, но чувство легкого недоразумения останется. Главное - не забыть, что «уменьшенный отпуск» - это не скидка в магазине, а скорее кредит, который придется вернуть с процентами…
И, наконец, остается вариант Г - пускай уже едет на свое Бали. Скорее всего, вам, как менеджеру Алинарии, придется закатать рукава и подставить плечо, но и новый сотрудник получит шанс показать себя. Если справится - вы получите аж два ценных кадра. А если нет, ну что ж, свеженькая Алинария как раз успеет к разгребанию косяков 😉
Итак, у нас есть проект, который вот-вот сорвется, и хороший менеджер Алинария, которая вот-вот выгорит.
А еще у хорошего менеджера Алинарии все мозги уже на Бали в отпуске, который она действительно заслужила.
Поэтому Вариант А (перенос отпуска с компенсацией) вроде бы и логичен, но зуб даю, что подорвет последние силы нашего чудо-менеджера и в итоге она уйдет уже в отпуск навсегда.
Нам так не надо.
Хуже варианта А только вариант В (двойной бонус). Давно уже понятно, что все деньги мира не заработать, особенно, когда их некогда тратить. Заменять отдых деньгами малопродуктивно, и мы опять рискуем, что получив бонус, Алинария уйдет в отпуск навсегда.
Вариант Б - договориться об уменьшении отпуска - в целом рабочий. Передышку Алинария получает, слетать на другой конец света вполне может. Приедет, доделает проект и пойдет дальше отдыхать. С другой стороны такой вариант звучит как это как предложить голодному человеку съесть полпорции: вроде и аппетит утолили, но чувство легкого недоразумения останется. Главное - не забыть, что «уменьшенный отпуск» - это не скидка в магазине, а скорее кредит, который придется вернуть с процентами…
И, наконец, остается вариант Г - пускай уже едет на свое Бали. Скорее всего, вам, как менеджеру Алинарии, придется закатать рукава и подставить плечо, но и новый сотрудник получит шанс показать себя. Если справится - вы получите аж два ценных кадра. А если нет, ну что ж, свеженькая Алинария как раз успеет к разгребанию косяков 😉
1❤6