Дополнительные размышления к менеджерской задачке.

Можно сделать, например так:
Компания создаёт «копилку для рисковых сделок».
✅Сейчас: Из этой копилки доплачивают за убыточный пробник, чтобы KPI Айрин не пострадал.
✅Потом: Лекс получит бонус, только когда клиент своим доходом вернёт деньги в копилку и принесёт сверху прибыль.
✅Суть: Бонус Лекса — только за реальный результат, а не за обещания. Айрин не страдает. Все честно.

🥹Честно, да не очень. Кто-то все равно несет риск, в данном случае - это компания. Да, сотрудники не страдают, зато страдает компания в целом, если рисковых сделок станет слишком много. А если пострадает компания, то и сотрудникам тоже в итоге будет не хорошо.

Нужно учитывать, что для рисковых сделок и для "стабильных" сделок - процессы разные. Поэтому разделение на "стратегических" клиентов и на "обычных" клиентов, на самом деле, не создаст никаких привилегированных сотрудников, зато даст возможность по-разному строить процессы, проводить разные мероприятия для клиентов и главное - по-разному оценивать результаты.
❓Ваши предложения - чем отличается оценка результатов для "стратегических" и для "стабильных" клиентов?