Менеджерская задачка №20

Новая неделя и новые вызовы!

Артемиус, менеджер по продажам из Екатеринбурга, за последние 3 года увеличил выручку своего отдела в 2 раза. После рождения дочери он хочет переехать в Санкт-Петербург, так как его жена всегда мечтала там жить. Артемиус ищет работу и на данный момент у него есть два варианта.

Вариант 1: Компания «СтальГрупп»
Должность: Директор по развитию продаж

О компании:
«СтальГрупп» — лидер на рынке промышленного оборудования с 15-летним опытом. Мы обеспечиваем решения для крупных предприятий по всей России и СНГ, но сейчас сталкиваемся с растущей конкуренцией и ищем стратега, который укрепит наши позиции.
Что мы предлагаем:
• Оклад: 250 000 руб./мес. + квартальная премия 25% при выполнении плана.
• Соцпакет: ДМС для семьи, корпоративный автомобиль, фитнес-абонемент.
• Условия работы: Современный офис в центре Санкт-Петербурга, поддержка сильной команды аналитиков и маркетологов.
• Карьерный бонус: Статусная позиция с возможностью влиять на ключевые решения компании.
Ваши задачи:
• Разработать стратегию удержания и расширения доли рынка.
• Управлять региональными продажами (до 50% времени — командировки).
• Достигать KPI в условиях высокой конкуренции.
Идеальный кандидат:
Амбициозный лидер с опытом в B2B-продажах, готовый к вызовам и быстрому принятию решений.

Вариант 2: Компания «GreenTech»
Должность: Менеджер по продажам (с перспективой роста до директора)
О компании:
«GreenTech» — инновационный стартап, разрабатывающий экологичные технологии для промышленности. Наш продукт получил грант от Сколково и признан «прорывом года» на международной выставке. Сейчас мы выходим на масштабирование и ищем того, кто превратит потенциал в реальные сделки.
Что мы предлагаем:
• Оклад: 200 000 руб./мес. + комиссия 30% от суммы контрактов (без потолка).
• Опционы: Доля в компании при достижении целей.
• Условия работы: Полная удалённость, гибкий график, минимум бюрократии.
• Перспектива: Возглавить отдел продаж в случае успешного запуска продукта.
Ваши задачи:
• Продвигать инновационный продукт на растущем рынке.
• Строить долгосрочные отношения с "нуля".
• Участвовать в формировании стратегии продаж.
Идеальный кандидат:
Пионер с предпринимательским мышлением, готовый рискнуть ради высокого вознаграждения и войти в историю стартапа.

Артемиусу оба предложения нравятся, поэтому он решил сравнить их с точки зрения компенсационного пакета.

К какому выводу он пришел и почему?

Как всегда, разбираться с задачкой будем в пятницу.

Вторниковый эксель

Если вы хотите, чтобы сиэнбишник возненавидел вас всеми фибрами своей сиэнбишной души, то пришлите ему кучу отчетов с объединными ячейками. Желательно где-нибудь посередине файла.
Табличка "сарказм" 😈

В видео рассказываю, как расположить текст красиво на несколько ячеек, не объединяя их.

Завтра уже разбираем задачку Артемиуса. Будем считать, какой же оффер выгоднее. А сегодня вы все еще можете сами проголосовать за вариант.

Размышления к менеджерской задачке №20.

Итак, у Артемиуса 2 оффера. Один от стабильной "СтальГрупп", другой от стартапа "GreenTech".

Условия офферов см. в условиях задачки.

Что получается по СтальГрупп:
250 т.р./мес + 25% премия (если выполнишь KPI) + корпоративное авто (~50 т.р./мес) + ДМС для семьи (~100 т.р./год) + фитнес (~60 т.р./год).
Итого годовой общий гарантированный доход (все, кроме бонуса): 3,760,000 руб
Общий потенциальный доход (включая бонус): 4,510,000 руб.
К этому добавим понятную роль, налаженный бизнес, которым надо немного поуправлять, и половину жизни в командировках.

Теперь по "GreenTech": 200,000 руб/мес+комиссия 30% от сумму контрактов+опционы компании.
Общий гарантированный доход: 2,400,000 руб.
Общий потенциальный доход, при, предположим, ежемесячных продажах на 5 млн руб: 5,400,000 руб.
Ну и опционы, когда компанию оценят. Плюс гибкость, отсутствие бюрократии и присутствие бардака :)

А морали не будет, тут каждому свое. Главное помните, что оффер - это не только зарплата, а весь компенсационный пакет, и оценивайте его целиком, со всеми "потрохами" в виде командировок и возможностей роста, а также рисками в виде НЕ гарантированной части дохода.

Менеджерская задачка #20

Вы — руководитель проектов в IT-компании. Запуск продукта для крупного клиента сорвался в марте из-за технических сбоев, и теперь команде нужно срочно всё исправить к концу мая. Проект в «красной зоне», работа кипит 24/7.

Ваш лучший менеджер проекта, Алинария, которая ведет все коммуникации с клиентом и координирует команды, запланировала отпуск с 1 по 20 мая. Она не была в отпуске уже 15 месяцев, а майский отпуск был согласован еще до переноса запуска продукта.

Алинария выглядит энергично, но вы заметили, что в последние недели она стала чаще ошибаться в отчетах.

Алинария сообщила, что она купила билеты на Бали для себя и детей (стоимость — 150 000 руб.), договорилась о трансферах и экскурсиях.

Заменить Алинарию некому: ее заместитель уволился месяц назад, а новый сотрудник пока не полностью вошел в курс дела.

Клиент требует, чтобы только Алинария вела переговоры, так как сложились хорошие рабочие отношения и они доверяют исключительно ей.


Что же делать менеджеру?

В связи с обилием выходных дней, разбор задачки будет в следующий понедельник.

Вот как надо просить повышения зп. Прямо, уверенно и весомо.

Вторниковый эксель

Нечасто пользуюсь этой функцией, но даже знать ее уже приятно: оказывается, если вам нужно одновременно поискать в разных частях таблички информацию, то можно просто взять и разделить лист на две или четыре части!

Четверговое в среду.

Обнаружила, что мем про мучения сиэнбишника с мэтчингом набрал больше 20 лайков, а это значит, что я должна вам объяснить, в чем проблема. Обычно я такие посты делаю по четвергам, но в этот раз он чересчур нерабочий. Поэтому вот четверговое в среду.

А фишка мема в том, что надо как-то сравнивать между собой сотрудников разных компаний, выполняющих примерно одну и ту же работу. Казалось бы, что проще - давайте будем сравнивать по названию должностей. Ха! Если бы...

В одной компании, например, раздавали "погоны" и все стали экспертами, в то время как в другой компании только очень крутые сотрудники, имеющие публикации/книги/опыт 30+ лет могут получить экспертную должность. Несравнимо! Поэтому компании-провайдеры подробно расписывают уровни должностей - на каком уровне кто чем занимается.
Но определить уровень - это полбеды. Есть еще функциональное направление. Админка, логистика, продажи, эйчар... Вроде бы тут не должно быть сложно - берешь отдел и лепишь его к функциональному направлению.
Увы, но так тоже не работает. Логика оргструктуры вашей компании может вообще не соответствовать здравому смыслу тому, что принято на рынке, и у всех программисты сидят в IT, а у вас в сервисе. Или вот, например, извечный баттл: пейролл - это эйчар или бухгалтерия?

Чтобы все же как-то сравнивать данные компаний между собой, у провайдеров получается огромный классификатор, где у каждой должности и уровня есть уникальный код. Тебе как сиэнбишнику приходится искать в этом классификаторе подходящий мэтч для каждой уникальной позиции в компании. Закрываешься в переговорке, вешаешь табличку "Ушел в себя, вернусь не скоро" и мэтчишь, мэтчишь, мэтчишь...

Решила сделать стикерпак из сиэнби мемов этого канала. Стикерпак будет обновляться, а пока публикую мой любимый мем! Забирайте себе стикерпак:)

Вы уже отдохнули хорошенько, а вот что делать с отдыхом для Алинарии? И чего никто не хочет ей двойной бонус-то дать?

Торопитесь проголосовать, завтра разбираем.

Разбор менеджерской задачки #20

Итак, у нас есть проект, который вот-вот сорвется, и хороший менеджер Алинария, которая вот-вот выгорит.

А еще у хорошего менеджера Алинарии все мозги уже на Бали в отпуске, который она действительно заслужила.

Поэтому Вариант А (перенос отпуска с компенсацией) вроде бы и логичен, но зуб даю, что подорвет последние силы нашего чудо-менеджера и в итоге она уйдет уже в отпуск навсегда.
Нам так не надо.

Хуже варианта А только вариант В (двойной бонус). Давно уже понятно, что все деньги мира не заработать, особенно, когда их некогда тратить. Заменять отдых деньгами малопродуктивно, и мы опять рискуем, что получив бонус, Алинария уйдет в отпуск навсегда.

Вариант Б - договориться об уменьшении отпуска - в целом рабочий. Передышку Алинария получает, слетать на другой конец света вполне может. Приедет, доделает проект и пойдет дальше отдыхать. С другой стороны такой вариант звучит как это как предложить голодному человеку съесть полпорции: вроде и аппетит утолили, но чувство легкого недоразумения останется. Главное - не забыть, что «уменьшенный отпуск» - это не скидка в магазине, а скорее кредит, который придется вернуть с процентами…

И, наконец, остается вариант Г - пускай уже едет на свое Бали. Скорее всего, вам, как менеджеру Алинарии, придется закатать рукава и подставить плечо, но и новый сотрудник получит шанс показать себя. Если справится - вы получите аж два ценных кадра. А если нет, ну что ж, свеженькая Алинария как раз успеет к разгребанию косяков 😉

Вторниковый эксель

Сиэнбишнику часто приходится собирать информацию от других людей и удобно, если можно задать определенные значения, из которых нужно выбирать во избежание творческих подходов. Для таких целей используются выпадающие списки. Их очень легко создать, смотри видео!

Сегодня вместо мема творчество @HRPROSVET
Оказывается, здорово быть в Леголенде😂

@HRPROSVET - это сообщество неравнодушных эйчаров, я уже более двух лет являюсь автором в данном сообществе и пишу не только про сиэнби.

А еще у нас там есть наидушевнейший эйчар-чат, в который можно попасть по подписке и где получают поддержку по любым эйчар вопросам в экологичной форме.

Кстати, а знаете, почему меня тут с попугаем изобразили? 🦜