Понедельничный эксель


Я опять про даты, больно уж достали они меня.
Что же делать, если нужно, чтобы все-таки число при копировании выглядело не как дата, а как число?
Один лайфхак - поставить значок '
Он сам по себе невидимый, но число будет смотреться прилично. Этот "невидимый" знак хорош только для отображения, ибо сущность в ячейке все равно останется датой, будь она неладна. Ну или числом, образованным от даты, т.е. количеством дней от 1 января 1990, т.е. довольно большим.
Другой лайфхак - сначала задать формат ячейки "Текстовый", а потом уже в нее копировать значение. Этот путь плох тем, что для экселя либо текст, либо дата, но не число.
По мне - и то, и другое одинаково замороченно, не могли что-нибудь попроще придумать. Кстати, если вы еще не знаете все о копировании в экселе, то ставьте плюсик под постом - вышлю вам классную шпаргалку от меня и кота Реворда :)

Менеджерская задачка #13

Вы руководите небольшой командой дата-аналитиков в головном офисе корпорации. Корпорация большая, у вас тут сложная организационная структура, иерархия, грейды, вилки, в общем, все как положено.
В вашей команде есть вакансия миддл дата-аналитика - специалиста с некоторым опытом работы. Как говорят нам данные рынка, таких сложно найти.
И тут к вам приходит начальник соседнего отдела, айти-разработка, и говорит: "Слушай, друг, у меня есть классный товарищ, синиор, надоела ему разработка, хочет что-то новенькое попробовать. Говорит, увлекается дата-аналитикой, посмотри его к себе?"
Вы проводите собеседование и выясняете, что он с трудом, но тянет на миддла и в принципе мог бы и подойти вам, тем более, что отзывы прошлого руководителя хорошие, а вы сами готовы активно учить.
На собеседовании сотрудник намекает, что не хотел бы терять текущий доход, потому как имеет большое количество обязательств, но его текущая зарплата на 10% выше, чем максимум, который вы заложили на данную позицию.
Как поступите?

Размышления по задачке, как обычно, в пятницу

Успевайте проголосовать в задачке про сотрудника соседнего отдела, разберем через час.

Размышления к менеджерской задачке #13.

Итак, у нас есть вакансия и подходящий сотрудник, который хочет больше денег, чем мы вознамерились платить.
Если переформулировать задачку таким образом, то становится очевидно, что подходит только вариант Б (оффер на запланированную зп, если не согласится - не судьба).
Встречала я страх эйчаров, что нельзя уменьшать заработную плату сотрудника, ведь это ухудшение условий для него. Это не совсем так - за ту же самую работу платить меньше нельзя, но если человек вознамерился в здравом уме и светлой памяти делать другую работу, то и получать за нее он должен соответственно. А представьте, что сотрудник переходит не на близкие по духу должности, а например, на садовника. Вы ему как айтишнику платить будете? Конечно, нет. Поэтому вариант А смело отбрасываем.
Но также не стоит и сразу отказываться от сотрудника - в конце концов, только он может оценить, насколько предложенный уровень вознаграждения его удовлетворяет.
У вас же уже есть бюджет, есть другие сотрудники, которые будут сравнивать себя с неопытным, но дорогим новеньким (демотивация!), да и рынок не настолько уж и пустой.
Можно, конечно, покрыть потерю в деньгах сотрудника бонусом. Этот вариант чуть лучше, чем оставить старую зп, т.к. сотрудник "укладывается в вилку", бонус остается единоразовой тратой (увы, из прибыли, то есть для компании это влияет на финансовый результат), а все дальнейшие действия с зп сотрудника будут проводится от новой заработной платы. Зато вы, как менеджер, останетесь в бюджете. На крайняк можно бонус к выполнению KPI привязать, тогда и зп оставим, и деньги сотрудник получит, и цели выполнит, красота!

Менеджерская задачка #14

Вы руководите отделом по продажам. Компания продает тяжелую технику (тракторы) и специализируется на том, что кастомизирует трактор под нужды заказчика.

В вашей команде 5 продажников - четыре работают по географическим регионам, а еще один - с важными клиентами.

Вы понимаете, что у продажников бонус должен зависеть от продаж. Но как?

Размышления на тему будут в пятницу

Успевайте проголосовать по задачке про бонусы, скоро уже разберем!

Размышления к менеджерской задачке #14

Тема бонусов для продажников — моя самая любимая. Дело в том, что продажники работают по принципу "стимул-реакция". Какие правила игры им задашь, так они и будут продавать. При этом они всегда найдут "слабые места" системы, чтобы максимизировать свою выгоду. А компании нужен вин-вин: и себя не обидеть, и тех, кто приносит деньги, не обойти вниманием. Чтобы задать такие правила игры, нужно действительно хорошо разбираться в бизнесе: учитывать длительность продажи, ее сложность, позицию на рынке, стратегию завоевания рынка и многое другое. И, как всегда, когда вводных много, нет единого рецепта успеха.

В нашем случае продают кастомизированные тракторы (то есть не готовые и одинаковые, а специально подогнанные под заказчика — на это требуется время).
Давайте рассмотрим варианты.

Вариант А: Процент от проданного
Кажется очень мотивирующим, ведь в этом случае у продажника есть стимул продавать как можно больше. Он также стимулирует продавать самый дорогой товар (ведь тогда бонус продажника выше). Однако для компании маржинальным может быть как раз не самый дорогой товар (например, простой, минимально кастомизированный трактор, почти "коробочное решение"). Это значит, что интересы продажника и интересы компании не совпадают.

Вариант Б: Оговоренная сумма бонуса за выполненный план
Такая схема хорошо работает, если план для сотрудника предсказуем, понятен и достижим при определенном уровне усилий. Если же рынок неустойчивый и план очень примерный, то бонус превращается для сотрудника в "русскую рулетку" и не зависит от прилагаемых усилий, то есть демотивирует.

Вариант В: Процент от прибыли всей фирмы
Похож на вариант А, но вводит командный компонент. Это превращает продажников из конкурентов в партнеров, заставляет помогать тем, у кого не очень получается продавать. Однако это также делает "сильных" сотрудников зависимыми от того, как другие сработают, что может их демотивировать.

Вариант Г: Процент от объема продаж (не зависит от стоимости товара)
Похож на вариант А, но не зависит от стоимости проданного. Продажники будут ориентироваться на то, что продать легче. Это не подходит, если вы внедряете новый продукт или осваиваете рынок.

Вывод
Для выбора схемы в нашей задачке слишком мало вводных, так как мы ничего не знаем о том, как продаются эти самые тракторы. Предположим, что рынок у них стабильный, планы построить несложно, а значит, выбираем вариант Б.