Расшифровка менеджерской задачки #10

Сиэнбишник хотел сказать следующее:
🕙Через месяц вилки заработных плат для вашего отдела изменятся, а именно, увеличатся на 10%. Это нужно сделать, чтобы середина зарплатной вилки в нашей фирме оказалась примерно такой же, как медианная заработная плата на рынке.
🕥 От середины зарплатной вилки мы построим верхнюю и нижнюю границу вилки. Например, нижняя граница у нас будет на 20% ниже, чем середина вилки (это для сотрудников, которые недавно в должности), а верхняя - на 20% выше (это для сотрудников, которые уже прокачались в своей роли). Разброс между нижней и верхней границей вилки и является рейнджем. Сиэнбишник пишет, что его сузили - это значит, что раньше для целей построения вилки брали не 20%, а, например, 25% и нижняя граница вилки была ниже на 25%.
🕚 Что значит оверлап? Это когда вилки "пересекаются". Т.е. сотрудник на более низком грейде может быть в вилке и получать столько же, сколько сотрудник "в вилке" на более высоком грейде.
Пример оверлапа:
вилка специалиста 70,000 - 100,000 рублей.
вилка эксперта 95,000 - 120,000 рублей.
И специалист, и эксперт могут получать 95,000-100,000 рублей.
🕦 В результате изменений вилок часть ваших сотрудников окажутся ниже вилки, поэтому желательно им поднять заработную плату хотя бы до нижней границы вилки, чтобы она соответствовала рынку.

🕛 Также у нас есть метрика CR - compa-ratio или проплаченность, где мы смотрим отношение заработной платы сотрудников к середину вилки. Если соотношение меньше 1, то наши сотрудники в среднем получают меньше середины вилки (т.е. медианы рынка). Если больше 1, то, соответственно, сотрудники получают больше медианы, все просто!

А какие вы используете метрики для оценки уровня заработных плат?

Размышления к менеджерской задачке #11

Итак, у нас из декрета выходит звезда Вестасия.
Звучит-то как.

Вы являетесь относительно новым руководителем, не работали с Вестасией и поэтому требовательный тон письма Вестасии вас скорее всего несколько - скажем так - удивил.

🧐Запрос на повышение зп после декрета в принципе нормальный, ведь действительно за время декрета зп успевают вырасти. Но наша Вестасия была еще до декрета безбожно переплачена, поэтому любое повышение ее зп - это увеличение переплаты, так что даже 5% в ее случае - это много.

С другой стороны, если из-за того, что Вестасия уйдет, за ней потянутся и наши любимые крупные клиенты, то мы потеряем гораздо больше, чем всего лишь 5% от зп Вестасии.

💡Поэтому главное, что нам следует выяснить - насколько прочны наши связи с клиентами? Работа же как-то шла, пока Вестасия была в декрете... Значит, не Вестасией единой держатся деловые отношения между двумя компаниями.

Можно посмотреть, например, на следующее:
🫱 Наличие долгосрочных договорных обязательств
🫱 Плотность контактов
🫱 Удовлетворенность от сотрудничества
🫱 Наличие конкурентов
и т.д.

☑️ Убедившись, что отношения с клиентами у компании крепкие, вы сможете спокойно не реагировать на зарплатный "шантаж" Вестасии.

✅ Если же отношения с клиентами под вопросом, то работайте над их выстраиванием, построением процессов, отработкой запросов клиентов и прочая. Если в компании в целом что-то не работает, то наличие одной такой звезды как Вестасия - не спасет.

❗️Желание сотрудника обсудить повышение своей зарплаты - это отлично. Но для самого пересмотра лучше рассматривать такие аргументы:

🫡 Увеличение объема работы сотрудника на постоянной основе

🫡 Увеличение уровня ответственности сотрудника

🫡 Рост экспертности сотрудника в его непосредственной должности

🫡 Существенное отставание зарплаты сотрудника от средних значений на рынке

И не рассматривать аргументы, не относящиеся к работе:
🙅 Взял ипотеку, кредит на авто, родился пятый ребенок и т.д.

🙅 Инфляция, цены на продукты выросли

🙅 Давно не повышали, пора

и т.д.