Всю прошлую неделю я был по уши в менторстве — с утра до вечера, каждый день.
Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований.
Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь?
А какая боль у него есть?
А за что он вообще платит?
И ты такой… вау.
Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности.
Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить?
И вот это — огромная ошибка.
На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг.
Квантовый скачок.
Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями.
Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению.
И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость.
Выйти из зоны комфорта сложно.
Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее.
Но именно с этого и начинается путь. Настоящий.
Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию
Работал с участниками Cambridge Ignite — мощной программы, которая помогает учёным со всего мира впервые подойти к коммерциализации своих исследований.
Приехали участники из Гонконга, Чили, Канады, Великобритании — и вот ты сидишь с людьми, которые десятки лет копали в своей узкой теме, и они впервые пробуют понять, а кто вообще мой пользователь?
А какая боль у него есть?
А за что он вообще платит?
И ты такой… вау.
Потому что в нашей стартап-тусовке кажется, что слова “клиентские интервью”, “jobs-to-be-done” — это уже заезженные банальности.
Типа, все всё знают, зачем вообще об этом говорить?
И вот это — огромная ошибка.
На самом деле, для подавляющего большинства даже очень умных людей — это настоящий ментальный сдвиг.
Квантовый скачок.
Именно поэтому важно не просто делать, а делиться знаниями.
Потому что для кого-то это не банальность, а ключ к абсолютно новому мышлению.
И да, наблюдать, как за одну неделю люди из мира лабораторий вдруг начинают говорить не “у нас офигенная технология”, а “вот у нас есть конкретная гипотеза продукта для конкретного сегмента” — вызывает у меня реальное уважение и гордость.
Выйти из зоны комфорта сложно.
Признать, что ты не знаешь, как делать бизнес — ещё сложнее.
Но именно с этого и начинается путь. Настоящий.
Если вы когда-нибудь скажете: “да кому всё это надо, про интервью и гипотезы” — вспомните, что кому-то это изменило всю траекторию
👍6❤4
🎙 Новый выпуск подкаста, да ещё и с каким гостем!
В этот раз к нам заглянул Лёша Моисеенков — кофаундер Prisma, человек, который был в AI до того, как это стало мейнстримом.
Ну и, конечно, поговорили… про AI.
Да, звучит предсказуемо — но только звучит.
Потому что у нас, как обычно, всё получилось по-своему:
немного за жизнь, в чем-то сумбурно, но очень по-домашнему.
Без надутых щёк, без методичек “5 шагов к миллиардной AI-компании”
Более того, как показывает фидбэк — именно за это нас и слушают:
потому что не хочется очередную лекцию,
а хочется услышать честный разговор умных людей,
в котором можно увидеть отражение себя!
📺 Смотреть здесь — https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g
В этот раз к нам заглянул Лёша Моисеенков — кофаундер Prisma, человек, который был в AI до того, как это стало мейнстримом.
Ну и, конечно, поговорили… про AI.
Да, звучит предсказуемо — но только звучит.
Потому что у нас, как обычно, всё получилось по-своему:
немного за жизнь, в чем-то сумбурно, но очень по-домашнему.
Без надутых щёк, без методичек “5 шагов к миллиардной AI-компании”
Более того, как показывает фидбэк — именно за это нас и слушают:
потому что не хочется очередную лекцию,
а хочется услышать честный разговор умных людей,
в котором можно увидеть отражение себя!
📺 Смотреть здесь — https://www.youtube.com/watch?v=EJIzSdHw88g
👍12
Сегодня провёл открытую лекцию для TON Nest — поговорили про фандрайзинг.
Но! Вместо очередного гайда “как правильно рейзить” (ну честно, сколько можно уже про это писать 😅), я решил пойти немного другим путём.
Поговорили про мифы.
Те самые, которые мешают, сбивают с курса и создают ложные ожидания у фаундеров.
Потому что привлечение инвестиций — они не с питчдека начинается.
Как театр с вешалки, они начинаются — с понимания основ.
Что работает, что нет. Где реальность, а где просто красивая история из Твиттера.
Так что если вы на старте фандрайза, особенно в крипте (но и не только!) — очень рекомендую посмотреть.
Обещаю, будет практично и полезно.
🎥 Видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=QPcwOdZmNHM
Но! Вместо очередного гайда “как правильно рейзить” (ну честно, сколько можно уже про это писать 😅), я решил пойти немного другим путём.
Поговорили про мифы.
Те самые, которые мешают, сбивают с курса и создают ложные ожидания у фаундеров.
Потому что привлечение инвестиций — они не с питчдека начинается.
Как театр с вешалки, они начинаются — с понимания основ.
Что работает, что нет. Где реальность, а где просто красивая история из Твиттера.
Так что если вы на старте фандрайза, особенно в крипте (но и не только!) — очень рекомендую посмотреть.
Обещаю, будет практично и полезно.
🎥 Видео здесь: https://www.youtube.com/watch?v=QPcwOdZmNHM
YouTube
TON Nest Workshop: Fundraising Misconceptions by TonTon Games
Expert: Daniil Shcherbakov, Co-Founder @ TonTon Games, Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA
👍6❤5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Фуф. Закончились три недели интенсивного преподавания и менторства в Кембридже.
Последняя неделя была особенно необычной — я стал ментором не просто фаундеров, а юных предпринимателей со всего мира. Они приехали в Кембридж в рамках программы Ignite Young Minds, и это был уникальный опыт!
Делиться знаниями с подростками — это вообще отдельный жанр.
Всё должно быть проще, честнее, живее. И ты сразу понимаешь: если тебе удалось объяснить что-то так, что это понятно и интересно 16-летнему — значит, ты правда разобрался в теме сам 😅
Ну а финальный торжественный ужин…
Скажу честно — никакая взрослая аудитория никогда не дарила мне таких искренних аплодисментов. И это было безумно трогательно.
Теперь возвращаюсь в рабочий ритм, а значит — канал снова оживает!
Наблюдений накопилось прилично, будет о чём рассказать.
На связи ❤️
Последняя неделя была особенно необычной — я стал ментором не просто фаундеров, а юных предпринимателей со всего мира. Они приехали в Кембридж в рамках программы Ignite Young Minds, и это был уникальный опыт!
Делиться знаниями с подростками — это вообще отдельный жанр.
Всё должно быть проще, честнее, живее. И ты сразу понимаешь: если тебе удалось объяснить что-то так, что это понятно и интересно 16-летнему — значит, ты правда разобрался в теме сам 😅
Ну а финальный торжественный ужин…
Скажу честно — никакая взрослая аудитория никогда не дарила мне таких искренних аплодисментов. И это было безумно трогательно.
Теперь возвращаюсь в рабочий ритм, а значит — канал снова оживает!
Наблюдений накопилось прилично, будет о чём рассказать.
На связи ❤️
🔥15❤6👏4
Сейчас в ленте — каждый второй пост о том, как стало «легче, чем когда-либо» запускать стартапы.
AI, no-code, гайды из X (бывший Твиттер), промпты, YouTube-шортсы про «запусти micro SaaS за выходные».
И вроде да, объективно стало проще: раньше ты искал CTO месяцами, теперь можешь собрать условный MVP за вечер.
Но вот только легче — не значит, что стало лучше.
И тем более не значит, что вероятность успеха выросла.
Наоборот — чем ниже порог входа, тем выше шум.
А стартап — это всегда поиск сигнала.
AI не делает проще дистрибуцию.
AI не заменяет понимание пользователя.
AI не дарит тебе мотивацию прожить 18 месяцев с нулём на счёте, потому что "ещё один тест" не взлетел.
И вот на этом контрасте сейчас вырастет целая новая волна инфобизнеса.
Кто-то уже пишет «Как сделать стартап за 5 дней с помощью GPT».
Кто-то продаёт «100 идей AI-бизнесов, чтобы зарабатывать на автомате».
Уже есть интенсивы, курсы, воркшопы, мастермайнды, клубы.
А реальность в том, что всё решает то насколько глубоко ты понимаешь проблему, насколько честно ты валидируешь гипотезы и как умеешь доставлять ценность.
Все, кто действительно хотят строить бизнес — уже строят.
С AI или без.
А остальным просто подарили красивую иллюзию.
Ну и возможность обогатить пару стартапов или бизнес-тренеров.
AI, no-code, гайды из X (бывший Твиттер), промпты, YouTube-шортсы про «запусти micro SaaS за выходные».
И вроде да, объективно стало проще: раньше ты искал CTO месяцами, теперь можешь собрать условный MVP за вечер.
Но вот только легче — не значит, что стало лучше.
И тем более не значит, что вероятность успеха выросла.
Наоборот — чем ниже порог входа, тем выше шум.
А стартап — это всегда поиск сигнала.
AI не делает проще дистрибуцию.
AI не заменяет понимание пользователя.
AI не дарит тебе мотивацию прожить 18 месяцев с нулём на счёте, потому что "ещё один тест" не взлетел.
И вот на этом контрасте сейчас вырастет целая новая волна инфобизнеса.
Кто-то уже пишет «Как сделать стартап за 5 дней с помощью GPT».
Кто-то продаёт «100 идей AI-бизнесов, чтобы зарабатывать на автомате».
Уже есть интенсивы, курсы, воркшопы, мастермайнды, клубы.
А реальность в том, что всё решает то насколько глубоко ты понимаешь проблему, насколько честно ты валидируешь гипотезы и как умеешь доставлять ценность.
Все, кто действительно хотят строить бизнес — уже строят.
С AI или без.
А остальным просто подарили красивую иллюзию.
Ну и возможность обогатить пару стартапов или бизнес-тренеров.
1👍15
Быть фаундером — это, вроде бы, про свободу.
Никто не говорит, во сколько вставать, не требует ежедневных синков, можно уехать хоть в Аргентину, хоть в Ярославль, и работать из палатки.
Но есть нюанс:
Когда ты сам себе начальник…
отпуск тебе тоже некому согласовать.
А значит — некому его одобрить.
А значит — он не наступает. Никогда.
Ты вроде бы «можешь», но не «можешь себе позволить».
Потому что:
— команда без тебя не справится
— запуск через 2 недели
— фандрайзинг висит
— и вообще “я потом, потом”
И вот так проходят месяцы.
А свободы — всё нет.
Зато появляется ответственность — 24/7.
И я не жалуюсь. Многим кажется, что выйти из найма = стать свободным.
А по факту — просто меняешь одну клетку на другую. Только теперь ты сам её построил и сам же закрыл за собой дверь.
Но при этом, знаете что?
В этой клетке — больше смысла.
А значит, иногда и без отпуска можно дышать чуть глубже.
Хотя... отпуск бы тоже не помешал 😅
Никто не говорит, во сколько вставать, не требует ежедневных синков, можно уехать хоть в Аргентину, хоть в Ярославль, и работать из палатки.
Но есть нюанс:
Когда ты сам себе начальник…
отпуск тебе тоже некому согласовать.
А значит — некому его одобрить.
А значит — он не наступает. Никогда.
Ты вроде бы «можешь», но не «можешь себе позволить».
Потому что:
— команда без тебя не справится
— запуск через 2 недели
— фандрайзинг висит
— и вообще “я потом, потом”
И вот так проходят месяцы.
А свободы — всё нет.
Зато появляется ответственность — 24/7.
И я не жалуюсь. Многим кажется, что выйти из найма = стать свободным.
А по факту — просто меняешь одну клетку на другую. Только теперь ты сам её построил и сам же закрыл за собой дверь.
Но при этом, знаете что?
В этой клетке — больше смысла.
А значит, иногда и без отпуска можно дышать чуть глубже.
Хотя... отпуск бы тоже не помешал 😅
3🔥10👍6
А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста!
Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих):
про поиски себя,
и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно,
И ещё — про удачу.
Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней.
Но это не значит, что всё — лотерея.
Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться.
Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт.
И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче.
Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss
Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих):
про поиски себя,
и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно,
И ещё — про удачу.
Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней.
Но это не значит, что всё — лотерея.
Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться.
Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт.
И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче.
Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss
YouTube
Стартап как путь самурая: честно с собой, до конца, без гарантий | Главное начать: Выпуск 14
Сегодня в гостях у нас Иван Васильев и он очень классный!
Ныне предприниматель, а в прошлом руководитель отдела дизайна банковских продуктов в Альфа-Лаборатории.
Два раза в месяц мы записываем эпизоды нашего YouTube-подкаста “Главное начать”, где обсуждаем…
Ныне предприниматель, а в прошлом руководитель отдела дизайна банковских продуктов в Альфа-Лаборатории.
Два раза в месяц мы записываем эпизоды нашего YouTube-подкаста “Главное начать”, где обсуждаем…
🔥5👍2
Закрутился что-то в последнее время, исправляюсь!
А ещё, скоро расскажу о новостях из моей жизни (вдруг кому-то правда интересно 😅), а пока не могу не поделиться новой серией фотографий!
А ещё, скоро расскажу о новостях из моей жизни (вдруг кому-то правда интересно 😅), а пока не могу не поделиться новой серией фотографий!
🔥6👍5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍5
А вы не замечали, что рабочие звонки и бесконечные синки чаще мешают проекту, чем помогают?
Я вот точно замечаю: самый продуктивный я — это когда в календаре НОЛЬ звонков.
Весь день — сплошной deep work.
А когда звонки есть — то всё.
Ты либо ждёшь, когда начнётся очередной созвон, либо после него пытаешься вернуться в задачу (а это минут 20–30, чтобы снова «поймать волну»).
В итоге — день прошёл, встреч было море, сил нет… а сделано по факту — почти ничего.
Как я с этим борюсь?
Лучшее, что придумал — «дни без звонков».
У меня это два дня в неделю, которые полностью посвящены тому, чтобы get things done.
Остальные дни — пожалуйста, хоть весь день в зуме.
После таких дней я чувствую, что проект реально двигается вперёд, а не просто прошла одна неделя в бесконечных синках.
Я вот точно замечаю: самый продуктивный я — это когда в календаре НОЛЬ звонков.
Весь день — сплошной deep work.
А когда звонки есть — то всё.
Ты либо ждёшь, когда начнётся очередной созвон, либо после него пытаешься вернуться в задачу (а это минут 20–30, чтобы снова «поймать волну»).
В итоге — день прошёл, встреч было море, сил нет… а сделано по факту — почти ничего.
Как я с этим борюсь?
Лучшее, что придумал — «дни без звонков».
У меня это два дня в неделю, которые полностью посвящены тому, чтобы get things done.
Остальные дни — пожалуйста, хоть весь день в зуме.
После таких дней я чувствую, что проект реально двигается вперёд, а не просто прошла одна неделя в бесконечных синках.
🔥11
Ну что, у нас тут новый выпуск нашего подкаста - и, как говорится, держите меня семеро!
Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅).
Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить:
- как инвесторы на самом деле принимают решения,
- почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории,
- и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно.
А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились).
Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск.
Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84
Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅).
Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить:
- как инвесторы на самом деле принимают решения,
- почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории,
- и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно.
А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились).
Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск.
Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84
🔥8
Многие считают, что знают, зачем покупают наш продукт… пока не спросят у клиентов... 😅
В учебниках по Jobs-To-Be-Done пишут:
Но почти не говорят о том, как легко спутать свои ожидания и когнитивные искажения с реальностью.
Мы запускали сервис по чаевым по QR-кодам в Штатах.
Казалось бы — всё очевидно:
гости смогут легко оставить чаевые → сотрудники довольны → все счастливы.
Но когда пришли первые крупные клиенты, оказалось, что «работа» нашего сервиса для них — совсем другая.
Отели выбирали нас не из-за чаевых.
Им было важно снизить текучку кадров.
А удобная система чаевых стала инструментом удержания персонала.
Сам факт, что можно дать чаевые, их интересовал гораздо меньше, чем мы думали.
Это и есть магия JTBD:
люди покупают продукт не за ту причину, которую вы написали в презентации.
Они нанимают его для своей, иногда неожиданной, задачи.
Так что, если давно не говорили с клиентами, спросите:
«Какую работу вы наняли наш продукт делать?»
Ответ может удивить.
В учебниках по Jobs-To-Be-Done пишут:
Клиенты нанимают продукт, чтобы он сделал для них работу.
Но почти не говорят о том, как легко спутать свои ожидания и когнитивные искажения с реальностью.
Мы запускали сервис по чаевым по QR-кодам в Штатах.
Казалось бы — всё очевидно:
гости смогут легко оставить чаевые → сотрудники довольны → все счастливы.
Но когда пришли первые крупные клиенты, оказалось, что «работа» нашего сервиса для них — совсем другая.
Отели выбирали нас не из-за чаевых.
Им было важно снизить текучку кадров.
А удобная система чаевых стала инструментом удержания персонала.
Сам факт, что можно дать чаевые, их интересовал гораздо меньше, чем мы думали.
Это и есть магия JTBD:
люди покупают продукт не за ту причину, которую вы написали в презентации.
Они нанимают его для своей, иногда неожиданной, задачи.
Так что, если давно не говорили с клиентами, спросите:
«Какую работу вы наняли наш продукт делать?»
Ответ может удивить.
1👍8😁2
Однажды я жаловался своей сестре (она, на минуточку, невролог и кандидат медицинских наук) на темп, в котором живут предприниматели.
Знаете, вот это состояние: будто если ты не бежишь — значит, отстаёшь.
Она посмотрела на меня и сказала:
И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю, насколько она права.
Мы привыкли относиться к скуке как к врагу.
Как к чему-то, что надо срочно забить — соцсетями, задачами, встречами, новыми проектами.
Но скука — это сигнал.
Она подсказывает, что текущее «занятие» не двигает нас вперёд, и что пора сменить траекторию.
Иногда именно скука и лень помогают увидеть то, что в режиме спринта просто не успеваешь заметить.
Так что, может, в следующий раз, когда станет скучно или захочется ничего не делать — не стоит гнать это чувство.
Возможно, это как раз то, что приведёт к следующей идее!
Знаете, вот это состояние: будто если ты не бежишь — значит, отстаёшь.
Она посмотрела на меня и сказала:
Даня, скука и лень — это главные двигатели прогресса.
Иногда, чтобы сделать прорыв, нужно не истязать себя, а остановиться, осмотреться и выдохнуть!
И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю, насколько она права.
Мы привыкли относиться к скуке как к врагу.
Как к чему-то, что надо срочно забить — соцсетями, задачами, встречами, новыми проектами.
Но скука — это сигнал.
Она подсказывает, что текущее «занятие» не двигает нас вперёд, и что пора сменить траекторию.
Иногда именно скука и лень помогают увидеть то, что в режиме спринта просто не успеваешь заметить.
Так что, может, в следующий раз, когда станет скучно или захочется ничего не делать — не стоит гнать это чувство.
Возможно, это как раз то, что приведёт к следующей идее!
🔥5