Психология потребителя (книга бесплатно)
📖 Читайте книгу: http://15wmz.com/8426
📢 "В книге рассмотрена психология интернет-пользователей: как принимаются решения, что мешает/помогает в выборе товаров и услуг, почему и зачем люди приходят в сеть. Практические рекомендации актуальны как для этапа проектирования сайта, так и для уже действующих веб-ресурсов. Вы научитесь понимать, кто ваш клиент и что ему нужно для принятия решения в пользу вашего сайта/компании." © Ingate Digital Agency
Дополнительная информация
Источник: Ingate Digital Agency.
Автор: Дмитрий Сатин и ООО «Эффективный консультант».
Формат: PDF.
Страниц: 71.
Дополнительно: бесплатно.
Размер: 6,28 МБ.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰
1. 👥 Вход в Бизнес Клуб
2. 💬 Вход в наш Чат
3. 📢 Расскажите друзьям
〰〰〰〰〰〰〰〰〰
#книга #психология #продажи #бесплатно
📖 Читайте книгу: http://15wmz.com/8426
📢 "В книге рассмотрена психология интернет-пользователей: как принимаются решения, что мешает/помогает в выборе товаров и услуг, почему и зачем люди приходят в сеть. Практические рекомендации актуальны как для этапа проектирования сайта, так и для уже действующих веб-ресурсов. Вы научитесь понимать, кто ваш клиент и что ему нужно для принятия решения в пользу вашего сайта/компании." © Ingate Digital Agency
Дополнительная информация
Источник: Ingate Digital Agency.
Автор: Дмитрий Сатин и ООО «Эффективный консультант».
Формат: PDF.
Страниц: 71.
Дополнительно: бесплатно.
Размер: 6,28 МБ.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰
1. 👥 Вход в Бизнес Клуб
2. 💬 Вход в наш Чат
3. 📢 Расскажите друзьям
〰〰〰〰〰〰〰〰〰
#книга #психология #продажи #бесплатно
Бизнес Клуб
Психология потребителя (книга бесплатно)
Что, кто и как покупает в сети интернет, читайте в книге Психология Потребителя от инженерного психолога Дмитрия Сатина и специалистов Ingate Digital Agency
9 СЕКРЕТНЫХ СПОСОБОВ УБЕЖДАТЬ И ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ
1. Фрейминг
Этот прием часто используется в политике. Самый популярный пример фрейминга – налог на наследство. Политики, выступающие против налога на наследство, будут называть его налогом на смерть. Использование слова «смерть» вместо «наследство» вызывает всевозможные неприятные ассоциации.
Фрейминг – достаточно незаметный прием, но используя эмоционально окрашенные слова, такие как «смерть», вы легко сможете убедить людей принять вашу точку зрения.
2. Отражение
Отражать кого-то – это значит подражать его движениям. Движения могут быть практически незаметными, но самые очевидные из них – это жесты рук, наклоны вперед или назад, различные движения головы или рук. Все мы делаем это бессознательно, и если вы приглядитесь, то, возможно, поймаете и себя на этом. Я знаю, я ловил.
Как отражать кого-то, понятно без слов. Но есть несколько рекомендаций: старайтесь отражать незаметно, и делайте интервал в 2-4 секунды между движениями человека и вашим отражением.
3. Дефицит
Этот прием вовсю используют рекламщики. Возможности, какими бы они ни были, привлекают гораздо больше, если ограничить к ним доступ.
Такой метод может успешно применяться к обыкновенному человеку в подходящей ситуации. Но что более важно, зная об этом приеме, вы будете держаться настороже. Остановитесь и подумайте, как на вас влияет тот факт, что количество товара ограничено? Если товара не хватает, то на него должен быть огромный спрос, верно?
Продолжить чтение: https://15wmz.com/3868
#секреты #психология #статья
1. Фрейминг
Этот прием часто используется в политике. Самый популярный пример фрейминга – налог на наследство. Политики, выступающие против налога на наследство, будут называть его налогом на смерть. Использование слова «смерть» вместо «наследство» вызывает всевозможные неприятные ассоциации.
Фрейминг – достаточно незаметный прием, но используя эмоционально окрашенные слова, такие как «смерть», вы легко сможете убедить людей принять вашу точку зрения.
2. Отражение
Отражать кого-то – это значит подражать его движениям. Движения могут быть практически незаметными, но самые очевидные из них – это жесты рук, наклоны вперед или назад, различные движения головы или рук. Все мы делаем это бессознательно, и если вы приглядитесь, то, возможно, поймаете и себя на этом. Я знаю, я ловил.
Как отражать кого-то, понятно без слов. Но есть несколько рекомендаций: старайтесь отражать незаметно, и делайте интервал в 2-4 секунды между движениями человека и вашим отражением.
3. Дефицит
Этот прием вовсю используют рекламщики. Возможности, какими бы они ни были, привлекают гораздо больше, если ограничить к ним доступ.
Такой метод может успешно применяться к обыкновенному человеку в подходящей ситуации. Но что более важно, зная об этом приеме, вы будете держаться настороже. Остановитесь и подумайте, как на вас влияет тот факт, что количество товара ограничено? Если товара не хватает, то на него должен быть огромный спрос, верно?
Продолжить чтение: https://15wmz.com/3868
#секреты #психология #статья
14 ПРИВЫЧЕК ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ НЕВЕРОЯТНО НРАВЯТСЯ ОКРУЖАЮЩИМ
Почему одни люди нравятся всем, не прилагая никаких усилий? А другим, несмотря на старания, так и не удается завоевать расположение окружающих?
Хилл, автор популярного бестселлера “Думай и богатей”, в одном из своих эссе описал привычки людей, которых просто обожают окружающие.
Вот список 14 привычек, описанных Наполеон Хиллом в популярном бестселлере “Думай и богатей”, которыми обладают люди с выдающимися личностными качествами, которые заставляют других следовать за нами:
1. Они создают позитивный психологический настрой и заряжают им окружающих
Всегда проще быть циником и пессимистом. Но с таким отношением непросто добиться успеха и завоевать хорошую репутацию. А вот позитивный настрой, напротив, существенно способствует достижению этих целей.
2. Они всегда разговаривают в уважительном, дружелюбном тоне
Такие люди всегда уверены в том, что говорят. Поэтому их речь спокойна и осознанна, что придает ей приятное звучание.
3. Они внимательно выслушивают своих собеседников
Общение в высокомерной поучительной манере – это отличный способ удовлетворить собственное эго, но это провальный путь для тех, кто хочет понравиться своим собеседникам и установить дружеские отношения.
4. Они умеют сохранять самообладание в любой ситуации
Чересчур эмоциональная реакция, как позитивная, так и негативная, может создать о человеке плохое впечатление. Помните, что часто молчание может гораздо эффективнее донести информацию до собеседника, нежели наполненные негативными эмоциями слова.
5. Они спокойны
Уместность слов и поступков – это одно из важнейших качеств, которое люди любят и за которое уважают других.
6. Они непредвзяты и открыты
Люди, закрытые для новых идей и поддерживающие отношения исключительно с единомышленниками, упускают возможность не только личностного развития, но и возможность профессионального роста.
7. Они улыбаются, разговаривая с другими
Хилл утверждает, что самой дорогой собственностью американского президента Франклина Рузвельта была его великолепная улыбка на миллион долларов. Именно она невольно заставляла его собеседников быть более открытыми во время общения.
8. Они знают, что вовсе не обязательно озвучивать все свои мысли
Такие люди знают, что не стоит обижать людей, выражая все свои мысли, даже если эти мысли и правдивы.
9. Они не любят медлить
Промедление – это показатель того, что вы боитесь действовать. Что в свою очередь является показателем вашей недостаточной эффективности.
10. Они совершают как минимум один добрый поступок ежедневно
Они помогают другим просто так, не ожидая ничего взамен.
11. Они не жалуются на неудачи, они извлекают из них уроки
Люди восхищаются теми, кто умеет с достоинством принимать и переживать неудачи. Успешные люди благодарят судьбу за порцию жизненной мудрости, которая бы не пришла к ним, если бы им не пришлось столкнуться с неудачей.
12. Они обращаются со своим собеседником так, будто это самый важный человек в мире
Наиболее любимые другими люди используют общение как способ узнать всего собеседника, поэтому они дают ему возможность высказаться.
13. Они умеют искренне, без подхалимства похвалить других
Они не упускают возможности похвалить других, но делают это только тогда, когда похвала действительно заслуженная.
14. У них есть человек, к чьему мнению относительно собственных недостатков они прислушиваются
Успешные люди не притворяются, чтобы понравиться окружающим. Они нравятся другим такими, какие есть на самом деле. Один из их секретов в том, что они постоянно работают над своим поведением и репутацией. А наличие человека, указывающего им на недостатки, помогает им непрерывно продолжать процесс личностного роста.
Источник: https://15wmz.com/3875
#статья #бизнес #психология
Почему одни люди нравятся всем, не прилагая никаких усилий? А другим, несмотря на старания, так и не удается завоевать расположение окружающих?
Хилл, автор популярного бестселлера “Думай и богатей”, в одном из своих эссе описал привычки людей, которых просто обожают окружающие.
Вот список 14 привычек, описанных Наполеон Хиллом в популярном бестселлере “Думай и богатей”, которыми обладают люди с выдающимися личностными качествами, которые заставляют других следовать за нами:
1. Они создают позитивный психологический настрой и заряжают им окружающих
Всегда проще быть циником и пессимистом. Но с таким отношением непросто добиться успеха и завоевать хорошую репутацию. А вот позитивный настрой, напротив, существенно способствует достижению этих целей.
2. Они всегда разговаривают в уважительном, дружелюбном тоне
Такие люди всегда уверены в том, что говорят. Поэтому их речь спокойна и осознанна, что придает ей приятное звучание.
3. Они внимательно выслушивают своих собеседников
Общение в высокомерной поучительной манере – это отличный способ удовлетворить собственное эго, но это провальный путь для тех, кто хочет понравиться своим собеседникам и установить дружеские отношения.
4. Они умеют сохранять самообладание в любой ситуации
Чересчур эмоциональная реакция, как позитивная, так и негативная, может создать о человеке плохое впечатление. Помните, что часто молчание может гораздо эффективнее донести информацию до собеседника, нежели наполненные негативными эмоциями слова.
5. Они спокойны
Уместность слов и поступков – это одно из важнейших качеств, которое люди любят и за которое уважают других.
6. Они непредвзяты и открыты
Люди, закрытые для новых идей и поддерживающие отношения исключительно с единомышленниками, упускают возможность не только личностного развития, но и возможность профессионального роста.
7. Они улыбаются, разговаривая с другими
Хилл утверждает, что самой дорогой собственностью американского президента Франклина Рузвельта была его великолепная улыбка на миллион долларов. Именно она невольно заставляла его собеседников быть более открытыми во время общения.
8. Они знают, что вовсе не обязательно озвучивать все свои мысли
Такие люди знают, что не стоит обижать людей, выражая все свои мысли, даже если эти мысли и правдивы.
9. Они не любят медлить
Промедление – это показатель того, что вы боитесь действовать. Что в свою очередь является показателем вашей недостаточной эффективности.
10. Они совершают как минимум один добрый поступок ежедневно
Они помогают другим просто так, не ожидая ничего взамен.
11. Они не жалуются на неудачи, они извлекают из них уроки
Люди восхищаются теми, кто умеет с достоинством принимать и переживать неудачи. Успешные люди благодарят судьбу за порцию жизненной мудрости, которая бы не пришла к ним, если бы им не пришлось столкнуться с неудачей.
12. Они обращаются со своим собеседником так, будто это самый важный человек в мире
Наиболее любимые другими люди используют общение как способ узнать всего собеседника, поэтому они дают ему возможность высказаться.
13. Они умеют искренне, без подхалимства похвалить других
Они не упускают возможности похвалить других, но делают это только тогда, когда похвала действительно заслуженная.
14. У них есть человек, к чьему мнению относительно собственных недостатков они прислушиваются
Успешные люди не притворяются, чтобы понравиться окружающим. Они нравятся другим такими, какие есть на самом деле. Один из их секретов в том, что они постоянно работают над своим поведением и репутацией. А наличие человека, указывающего им на недостатки, помогает им непрерывно продолжать процесс личностного роста.
Источник: https://15wmz.com/3875
#статья #бизнес #психология
10 СОВЕТОВ, КАК ВЫЙТИ ИЗ ЗОНЫ КОМФОРТА
Вот 10 советов, которые подскажут, как выйти из зоны комфорта и сделать шаг на пути к достижению целей.
1. Измените обычный порядок дня.
Очень здорово, если вы научились каждый день следовать одному и тому же расписанию. Это помогает сконцентрироваться на том, что вы делаете в каждый промежуток времени. Тем не менее, иногда стоит выбрать день, и изменить свое расписание, чтобы попробовать что-нибудь новое. Это самый простой способ выхода из зоны комфорта, не требующий особых усилий с вашей стороны.
2. Познакомьтесь с кем-нибудь.
Отличный способ выйти из зоны комфорта — познакомиться с кем-нибудь. Это может быть ваш сотрудник, с которым вы сталкиваетесь в коридоре, но никогда не общаетесь, сосед по квартире или любой случайный человек.
3. Пойдите на курсы, вступите в какой-нибудь клуб.
Поищите объявления в газетах или на форумах вашего города, чтобы узнать, какие клубы и курсы есть в вашем городе. Выберите то, что вам по вкусу, и присоединяйтесь. Как вариант — начните учить английский по Скайпу. Самое главное — заниматься или посещать клуб регулярно.
4. Отправьтесь в незапланированную поездку.
Используйте пару свободных дней, чтобы отправиться в небольшую поездку. Выберите место назначения, соберите небольшой багаж, но больше ничего не планируйте. Пока будете ехать, подумайте, что вы станете делать и где остановитесь. Вы не только выйдете из зоны комфорта, но и развеетесь и получите массу впечатлений.
5. Возьмите на себя новые обязанности на работе.
Примитесь за новый проект на работе или в своем бизнесе. Решите не просто работать над ним, но работать хорошо. Важно не просто вносить перемены, но вносить их осознанно, с целью преуспеть. Это будет не только выход из зоны комфорта, но и очень полезное начинание для вашего успеха.
6. Если вы не занимаетесь физическими упражнениями — начните.
Если занимаетесь — удвойте нагрузку Физическая нагрузка является неотъемлемым компонентом здоровья и благополучия, а если вы прибавите к своим обычным упражнениям еще пару десятков отжиманий, вы еще и будете собой гордиться. Если вы еще не занимаетесь физкультурой — пришло время начать! Не надо ставить рекорды, главное — перейти на новый уровень.
7. Попробуйте новые блюда.
Откройте Yandex, Google или поваренную книгу и найдите блюда, которые вы никогда не пробовали. Купите необходимые продукты и готовьте. В лучшем случае, вы откроете для себя новый рецепт, в худшем — просто расширите свои горизонты.
8. Поставьте себе цель, которая потребует больших перемен.
Поставьте себе такую цель, для достижения которой вам нужно будет изменить обстановку или себя. Не просто рассуждайте, что бы вы могли сделать, а поставьте себе временной предел, за который вы добьетесь этой цели.
9. Узнайте что-то такое, чего бы вы никогда не узнали в обычной жизни.
Выберите предмет, которым раньше не интересовались и начните его изучать. Поищите информацию в интернете, почитайте статьи в Википедии. Это не только тренировка для мозга, но и возможность расширить кругозор. Если все время делать только то, что нравится, ваши знания так или иначе будут ограниченными. Через некоторое время вы с удивлением обнаружите, что вам даже нравится делать то, чего бы вы никогда в жизни не стали делать.
10. Переведите свое увлечение на новый уровень.
Выберите одно из ваших увлечений и посмотрите на него с «новой» стороны. Если вы ведете блог, начните его монетизировать, если выращиваете цветы — проявите соревновательность и сделайте их красивее, чем у соседей.
"За какую бы сферу деятельности вы ни взялись, вы должны поставить перед собой новую проблему, которую вам необходимо решить. Последнее, что выводит людей из зоны комфорта, был ремонт в квартире. Порядок дня изменился, людей новых можно встретить, узнать массу новой информации. В итоге Вы получаете огромную встряску." © Виктор Оношко
А что вы делаете, чтобы выйти из зоны комфорта?
Источник: https://15wmz.com/4015
#статья #психология #советы
Вот 10 советов, которые подскажут, как выйти из зоны комфорта и сделать шаг на пути к достижению целей.
1. Измените обычный порядок дня.
Очень здорово, если вы научились каждый день следовать одному и тому же расписанию. Это помогает сконцентрироваться на том, что вы делаете в каждый промежуток времени. Тем не менее, иногда стоит выбрать день, и изменить свое расписание, чтобы попробовать что-нибудь новое. Это самый простой способ выхода из зоны комфорта, не требующий особых усилий с вашей стороны.
2. Познакомьтесь с кем-нибудь.
Отличный способ выйти из зоны комфорта — познакомиться с кем-нибудь. Это может быть ваш сотрудник, с которым вы сталкиваетесь в коридоре, но никогда не общаетесь, сосед по квартире или любой случайный человек.
3. Пойдите на курсы, вступите в какой-нибудь клуб.
Поищите объявления в газетах или на форумах вашего города, чтобы узнать, какие клубы и курсы есть в вашем городе. Выберите то, что вам по вкусу, и присоединяйтесь. Как вариант — начните учить английский по Скайпу. Самое главное — заниматься или посещать клуб регулярно.
4. Отправьтесь в незапланированную поездку.
Используйте пару свободных дней, чтобы отправиться в небольшую поездку. Выберите место назначения, соберите небольшой багаж, но больше ничего не планируйте. Пока будете ехать, подумайте, что вы станете делать и где остановитесь. Вы не только выйдете из зоны комфорта, но и развеетесь и получите массу впечатлений.
5. Возьмите на себя новые обязанности на работе.
Примитесь за новый проект на работе или в своем бизнесе. Решите не просто работать над ним, но работать хорошо. Важно не просто вносить перемены, но вносить их осознанно, с целью преуспеть. Это будет не только выход из зоны комфорта, но и очень полезное начинание для вашего успеха.
6. Если вы не занимаетесь физическими упражнениями — начните.
Если занимаетесь — удвойте нагрузку Физическая нагрузка является неотъемлемым компонентом здоровья и благополучия, а если вы прибавите к своим обычным упражнениям еще пару десятков отжиманий, вы еще и будете собой гордиться. Если вы еще не занимаетесь физкультурой — пришло время начать! Не надо ставить рекорды, главное — перейти на новый уровень.
7. Попробуйте новые блюда.
Откройте Yandex, Google или поваренную книгу и найдите блюда, которые вы никогда не пробовали. Купите необходимые продукты и готовьте. В лучшем случае, вы откроете для себя новый рецепт, в худшем — просто расширите свои горизонты.
8. Поставьте себе цель, которая потребует больших перемен.
Поставьте себе такую цель, для достижения которой вам нужно будет изменить обстановку или себя. Не просто рассуждайте, что бы вы могли сделать, а поставьте себе временной предел, за который вы добьетесь этой цели.
9. Узнайте что-то такое, чего бы вы никогда не узнали в обычной жизни.
Выберите предмет, которым раньше не интересовались и начните его изучать. Поищите информацию в интернете, почитайте статьи в Википедии. Это не только тренировка для мозга, но и возможность расширить кругозор. Если все время делать только то, что нравится, ваши знания так или иначе будут ограниченными. Через некоторое время вы с удивлением обнаружите, что вам даже нравится делать то, чего бы вы никогда в жизни не стали делать.
10. Переведите свое увлечение на новый уровень.
Выберите одно из ваших увлечений и посмотрите на него с «новой» стороны. Если вы ведете блог, начните его монетизировать, если выращиваете цветы — проявите соревновательность и сделайте их красивее, чем у соседей.
"За какую бы сферу деятельности вы ни взялись, вы должны поставить перед собой новую проблему, которую вам необходимо решить. Последнее, что выводит людей из зоны комфорта, был ремонт в квартире. Порядок дня изменился, людей новых можно встретить, узнать массу новой информации. В итоге Вы получаете огромную встряску." © Виктор Оношко
А что вы делаете, чтобы выйти из зоны комфорта?
Источник: https://15wmz.com/4015
#статья #психология #советы
5 МОЩНЫХ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЭФФЕКТОВ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ НАШЕ ПОВЕДЕНИЕ
"Как проникнуть за кулисы работы мозга и понять, как именно инстинкты управляют нашими решениями и почему именно так мы воспринимаем окружающий мир?" © Kevan Lee
1. Вы нравитесь другим больше, когда совершаете ошибки.
Те, кто никогда не ошибается, кажутся нам менее симпатичными, чем те, кто совершает промахи. Ошибки делают вас более человечными и привлекательными. А совершенство создает дистанцию и раздражающую ауру непобедимости.
Этот «эффект полного провала» проверил психолог Эллиот Аронсон. Его испытуемые слушали записи людей, участвовавших в викторине. На некоторых записях было слышно, как некоторые участники роняли чашку кофе. Результаты показали, что самыми симпатичными назвали именно тех, кто пролил кофе.
2. Большие ожидания создают новую реальность.
Если вы верите во что-то — однажды это случится. Это так называемый эффект Пигмалиона. Психолог Роберт Розенталь исследовал его в школе.
В начале года он показал учителям список учеников, у которых были очень высокие результаты теста на IQ. Но этот список не соответствовал действительности, Розенталь просто выбрал фамилии учеников в случайном порядке.
В конце года именно эти школьники показали заметно более высокие результаты по сравнению с остальными.
Ожидания учителей для этих детей были выше, и эти ожидания создали новую реальность. Розенталь так объяснил свое открытие: то, что один человек ожидает от другого, может стать самоисполняющимся пророчеством.
Помните поговорку: «Если человека называть свиньей, то рано или поздно он захрюкает»?
3. Чем больше выбор, тем меньше вероятность, что мы будем им довольны.
Знакомо ли вам раскаяние покупателя? Купишь что-нибудь, а потом начинаешь жалеть: можно было купить дешевле, или другую модель, или через 2 недели со скидкой.
Даже если наше окончательное решение совершенно верное — мы можем остаться недовольны, если у нас слишком большой выбор. Это «парадокс выбора»: когда выбор слишком велик — бывает сложно найти удовлетворение от решения.
4. Чем больше людей видят, что вам нужна помощь, — тем ниже вероятность, что вам помогут.
Если вы нуждаетесь в помощи — не ищите ее в толпе. Сработает «эффект свидетеля».
Его исследовали психологи Бибб Латан и Джон Дарли. Когда испытуемый думал, что он единственный свидетель — на помощь бросились 85%. Когда рядом находился еще 1 человек — помогать кидались 65%. Когда испытуемый знал, что есть еще 4 свидетеля, — на помощь приходил только 31%.
Часто свидетели аварии или преступления не пытаются помочь пострадавшему: каждый считает, что кто-то другой вызовет полицию, и т. д. А вот единственный очевидец понимает, что помочь может только он, и действует гораздо решительнее.
5. Ваши ошибки не так заметны, как вы думаете.
Ощущение, что на нас все время смотрят, всего лишь игра воображения. Паранойя и неуверенность в себе, которые мы чувствуем каждый раз, когда ошиблись, на самом деле не отражает реальность. Люди замечают наши промахи намного реже, чем мы думаем.
Для проверки этого «эффекта прожектора» команда психологов просила группу испытуемых целый день носить странную футболку, а потом оценить, сколько людей заметили ее. Оценки испытуемых оказались вдвое выше, чем фактическое количество. Вы находитесь в центре внимания гораздо реже, чем вы думаете.
Зная это, вы можете чувствовать себя в общественных местах намного спокойнее и быть самими собой.
Источник: https://15wmz.com/5538
#статья #психология #манипуляция
"Как проникнуть за кулисы работы мозга и понять, как именно инстинкты управляют нашими решениями и почему именно так мы воспринимаем окружающий мир?" © Kevan Lee
1. Вы нравитесь другим больше, когда совершаете ошибки.
Те, кто никогда не ошибается, кажутся нам менее симпатичными, чем те, кто совершает промахи. Ошибки делают вас более человечными и привлекательными. А совершенство создает дистанцию и раздражающую ауру непобедимости.
Этот «эффект полного провала» проверил психолог Эллиот Аронсон. Его испытуемые слушали записи людей, участвовавших в викторине. На некоторых записях было слышно, как некоторые участники роняли чашку кофе. Результаты показали, что самыми симпатичными назвали именно тех, кто пролил кофе.
2. Большие ожидания создают новую реальность.
Если вы верите во что-то — однажды это случится. Это так называемый эффект Пигмалиона. Психолог Роберт Розенталь исследовал его в школе.
В начале года он показал учителям список учеников, у которых были очень высокие результаты теста на IQ. Но этот список не соответствовал действительности, Розенталь просто выбрал фамилии учеников в случайном порядке.
В конце года именно эти школьники показали заметно более высокие результаты по сравнению с остальными.
Ожидания учителей для этих детей были выше, и эти ожидания создали новую реальность. Розенталь так объяснил свое открытие: то, что один человек ожидает от другого, может стать самоисполняющимся пророчеством.
Помните поговорку: «Если человека называть свиньей, то рано или поздно он захрюкает»?
3. Чем больше выбор, тем меньше вероятность, что мы будем им довольны.
Знакомо ли вам раскаяние покупателя? Купишь что-нибудь, а потом начинаешь жалеть: можно было купить дешевле, или другую модель, или через 2 недели со скидкой.
Даже если наше окончательное решение совершенно верное — мы можем остаться недовольны, если у нас слишком большой выбор. Это «парадокс выбора»: когда выбор слишком велик — бывает сложно найти удовлетворение от решения.
4. Чем больше людей видят, что вам нужна помощь, — тем ниже вероятность, что вам помогут.
Если вы нуждаетесь в помощи — не ищите ее в толпе. Сработает «эффект свидетеля».
Его исследовали психологи Бибб Латан и Джон Дарли. Когда испытуемый думал, что он единственный свидетель — на помощь бросились 85%. Когда рядом находился еще 1 человек — помогать кидались 65%. Когда испытуемый знал, что есть еще 4 свидетеля, — на помощь приходил только 31%.
Часто свидетели аварии или преступления не пытаются помочь пострадавшему: каждый считает, что кто-то другой вызовет полицию, и т. д. А вот единственный очевидец понимает, что помочь может только он, и действует гораздо решительнее.
5. Ваши ошибки не так заметны, как вы думаете.
Ощущение, что на нас все время смотрят, всего лишь игра воображения. Паранойя и неуверенность в себе, которые мы чувствуем каждый раз, когда ошиблись, на самом деле не отражает реальность. Люди замечают наши промахи намного реже, чем мы думаем.
Для проверки этого «эффекта прожектора» команда психологов просила группу испытуемых целый день носить странную футболку, а потом оценить, сколько людей заметили ее. Оценки испытуемых оказались вдвое выше, чем фактическое количество. Вы находитесь в центре внимания гораздо реже, чем вы думаете.
Зная это, вы можете чувствовать себя в общественных местах намного спокойнее и быть самими собой.
Источник: https://15wmz.com/5538
#статья #психология #манипуляция
Заработок — это продажи (аудиокурс для VIP)
🎧 Слушать: https://15wmz.com/?p=9888
💬 "Вы можете быть умнейшим человеком, иметь много талантов, но если не научитесь продавать свои услуги, товар, навыки или знания, больших заработков вам не видать!" © Игорь Козлов
Источник: психология продаж в 7 подкастах.
Автор: Игорь Козлов.
Формат: MP3 + MP4 + PDF.
Выгода для членов клуба: экономия 399 рублей.
Дополнительно: для личного использования.
Размер: 76,6 МБ.
#аудиокурс #подкасты #психология #продажи
🎧 Слушать: https://15wmz.com/?p=9888
💬 "Вы можете быть умнейшим человеком, иметь много талантов, но если не научитесь продавать свои услуги, товар, навыки или знания, больших заработков вам не видать!" © Игорь Козлов
Источник: психология продаж в 7 подкастах.
Автор: Игорь Козлов.
Формат: MP3 + MP4 + PDF.
Выгода для членов клуба: экономия 399 рублей.
Дополнительно: для личного использования.
Размер: 76,6 МБ.
#аудиокурс #подкасты #психология #продажи
Бизнес Клуб
Заработок — это продажи (аудиокурс для VIP) » Бизнес Клуб
В чем причина ваших неудач и что нужно делать, чтобы спастись от них и достичь успеха - рассказывается в аудиокниге Игоря Козлова
5 АФФИРМАЦИЙ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Наполеон Хилл, Боб Проктор, Джек Кэнфилд в своих книгах-бестселлерах о психологии денег и успеха называют использование аффирмаций лучшим способом начать зарабатывать больше.
Результаты (деньги, успех в бизнесе, статус и т.д.) приносят нам действия. А на действия нас провоцируют мысли. Поэтому самый простой способ изменить результаты — это изменить мысли.
Для этого и используются аффирмации — позитивные убеждения, повторяя которые ты начнешь думать как богатый предприниматель, действовать как он и получать соответствующие результаты.
1 АФФИРМАЦИЯ: Я с удовольствием делаю сложные и тяжелые задачи
Самый простой способ получить выдающиеся результаты — это делать то, чего не хочет делать «толпа». Выбери одну вещь, которую другим предпринимателям делать «лень» или «нет времени» делай ее. Например, начни использовать чек-листы в маркетинге.
Это будет непривычно, так как требует системности и действий, однако результаты ты увидишь уже через месяц или раньше.
2 АФФИРМАЦИЯ: Я побеждаю страх
Вспомни, чего ты боялся в детстве. Учителя, контрольную, получить отказ от красивой соседской девочки… Насколько сейчас это серьезные проблемы для тебя?
Так же и с тем, что пугает тебя сейчас. Преодолеешь страх — будешь смеяться над ним. Не преодолеешь — будешь жалеть.
Поэтому с сегодняшнего дня каждый день делай что-то, что тебя пугает – физически или эмоционально. Через 90 дней ты станешь неудержим.
3 АФФИРМАЦИЯ: Я с благодарностью принимаю обратную связь
Посмотри на лучшие компании мира — Apple, Google, Facebook. Они открыты, достаточно прозрачны и любой может оставить отзыв на их работу. И согласно с обратной связью клиентов они делают свои продукты лучше. Без этого они проиграли бы войну за клиентов.
Следуй за их опытом — слушай обратную связь (особенно критику), анализируй ее и становись лучше.
4 АФФИРМАЦИЯ: Это нормально, если я буду неидеальным
Да, у тебя всего 1 шанс, чтобы произвести первое впечатление. Да, в условиях жесткой конкуренции быть идеальным кажется единственным возможным выходом.
Но жесткая правда в том, что прямо сейчас, пока ты доводишь до идеала себя и свою идею где-то там в Индии (или в Фастове) сидит 20 летний парень и пишет код для софта, который сотрет с лица земли целую отрасль либо полностью изменит правила игры.
Таких 20 летних ребят сейчас сотни тысяч. Кто конкретно выстрелит – никто не знает.
И единственный способ защитится от них — это действовать быстро, неидеально и получать опыт, которого у них нет.
5 АФФИРМАЦИЯ: Я счастлив от того, что имею
Живущие в бедности мечтают стать богатыми. Те, у кого есть миллион, хотят два миллиона. Те, кто имеет два миллиона, хотят десять миллионов.
Даже самые богатые и знаменитые редко удовлетворены и падают жертвами непрерывных беспокойств, тревог.
Задумайся на мгновение о том, что ты уже имеешь.
То, что у тебя есть – это не надежда, не желание и не мечта. То, что у тебя есть – это реальность.
И это круто. И это – твое.
Цени это.
P.S. Чтобы аффирмации работали — их лучше записать на диктофон, наложить на музыку и слушать каждый день хотя бы по 5 минут.
Ты можешь сделать это сам или воспользоваться готовыми бизнес-аффирмациями, которые мы записали для тебя.
🎁 Получи аудиозапись и PDF-инструкцию как правильно использовать аффирмации, чтобы через 90 дней увидеть результат
🔗
👤
#аффирмации #продуктивность #психология
Наполеон Хилл, Боб Проктор, Джек Кэнфилд в своих книгах-бестселлерах о психологии денег и успеха называют использование аффирмаций лучшим способом начать зарабатывать больше.
Результаты (деньги, успех в бизнесе, статус и т.д.) приносят нам действия. А на действия нас провоцируют мысли. Поэтому самый простой способ изменить результаты — это изменить мысли.
Для этого и используются аффирмации — позитивные убеждения, повторяя которые ты начнешь думать как богатый предприниматель, действовать как он и получать соответствующие результаты.
1 АФФИРМАЦИЯ: Я с удовольствием делаю сложные и тяжелые задачи
Самый простой способ получить выдающиеся результаты — это делать то, чего не хочет делать «толпа». Выбери одну вещь, которую другим предпринимателям делать «лень» или «нет времени» делай ее. Например, начни использовать чек-листы в маркетинге.
Это будет непривычно, так как требует системности и действий, однако результаты ты увидишь уже через месяц или раньше.
2 АФФИРМАЦИЯ: Я побеждаю страх
Вспомни, чего ты боялся в детстве. Учителя, контрольную, получить отказ от красивой соседской девочки… Насколько сейчас это серьезные проблемы для тебя?
Так же и с тем, что пугает тебя сейчас. Преодолеешь страх — будешь смеяться над ним. Не преодолеешь — будешь жалеть.
Поэтому с сегодняшнего дня каждый день делай что-то, что тебя пугает – физически или эмоционально. Через 90 дней ты станешь неудержим.
3 АФФИРМАЦИЯ: Я с благодарностью принимаю обратную связь
Посмотри на лучшие компании мира — Apple, Google, Facebook. Они открыты, достаточно прозрачны и любой может оставить отзыв на их работу. И согласно с обратной связью клиентов они делают свои продукты лучше. Без этого они проиграли бы войну за клиентов.
Следуй за их опытом — слушай обратную связь (особенно критику), анализируй ее и становись лучше.
4 АФФИРМАЦИЯ: Это нормально, если я буду неидеальным
Да, у тебя всего 1 шанс, чтобы произвести первое впечатление. Да, в условиях жесткой конкуренции быть идеальным кажется единственным возможным выходом.
Но жесткая правда в том, что прямо сейчас, пока ты доводишь до идеала себя и свою идею где-то там в Индии (или в Фастове) сидит 20 летний парень и пишет код для софта, который сотрет с лица земли целую отрасль либо полностью изменит правила игры.
Таких 20 летних ребят сейчас сотни тысяч. Кто конкретно выстрелит – никто не знает.
И единственный способ защитится от них — это действовать быстро, неидеально и получать опыт, которого у них нет.
5 АФФИРМАЦИЯ: Я счастлив от того, что имею
Живущие в бедности мечтают стать богатыми. Те, у кого есть миллион, хотят два миллиона. Те, кто имеет два миллиона, хотят десять миллионов.
Даже самые богатые и знаменитые редко удовлетворены и падают жертвами непрерывных беспокойств, тревог.
Задумайся на мгновение о том, что ты уже имеешь.
То, что у тебя есть – это не надежда, не желание и не мечта. То, что у тебя есть – это реальность.
И это круто. И это – твое.
Цени это.
P.S. Чтобы аффирмации работали — их лучше записать на диктофон, наложить на музыку и слушать каждый день хотя бы по 5 минут.
Ты можешь сделать это сам или воспользоваться готовыми бизнес-аффирмациями, которые мы записали для тебя.
🎁 Получи аудиозапись и PDF-инструкцию как правильно использовать аффирмации, чтобы через 90 дней увидеть результат
🔗
Источник: https://15wmz.com/9162👤
Автор: Иван Зимбицкий#аффирмации #продуктивность #психология
Forwarded from Обучающее 📽 видео • Видеоуроки, видеокурсы, вебинары, семинары, тренинги, конференции, мастер-классы, лекции, обзоры, подкасты
Финансовая свобода (видеоурок)
🎬
Как добиться финансовой свободы + еще 2 мифа, в которые пора перестать верить, если хочешь разбогатеть - смотрите в видеоуроке Ивана Зимбицкого.
💬 "В новом видео я открываю скандальную правду о деньгах, которая поможет тебе стать финансово свободным за 5 лет или меньше. Предупреждаю! Если ты не на 100% доволен доходом - это видео может тебя задеть. Ведь, скорее всего, ты тоже заражен одной из трех причин финансовой несвободы, о которых я говорю (или всеми сразу)." © Иван Зимбицкий
Источник: программа "Мультипликатор 10Х" с поддержкой экспертов GoldCoach.
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:09:32
Размер архива: 50,7 MБ.
#видеоурок #психология #деньги #ИванЗимбицкий
🎬
Смотрите и скачайте: https://prodaga.com/?p=15150Как добиться финансовой свободы + еще 2 мифа, в которые пора перестать верить, если хочешь разбогатеть - смотрите в видеоуроке Ивана Зимбицкого.
💬 "В новом видео я открываю скандальную правду о деньгах, которая поможет тебе стать финансово свободным за 5 лет или меньше. Предупреждаю! Если ты не на 100% доволен доходом - это видео может тебя задеть. Ведь, скорее всего, ты тоже заражен одной из трех причин финансовой несвободы, о которых я говорю (или всеми сразу)." © Иван Зимбицкий
Источник: программа "Мультипликатор 10Х" с поддержкой экспертов GoldCoach.
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:09:32
Размер архива: 50,7 MБ.
#видеоурок #психология #деньги #ИванЗимбицкий
Forwarded from Обучающее 📽 видео • Видеоуроки, видеокурсы, вебинары, семинары, тренинги, конференции, мастер-классы, лекции, обзоры, подкасты
🎬 Достижение успеха в жизни и бизнесе (видеоурок)
Смотрите и скачайте: https://prodaga.com/?p=15845
💬
Содержание видео
• Секрет сумасшедшего успеха Шварценеггера (это не его мышцы).
• 3 фактора, которые неизбежно ведут к деньгам.
• Что для бизнеса важнее новых возможностей и криптовалюты.
• 1 действие, разрушающее стартап за 1 день.
• Как и зачем тебе прокачивать дисциплину.
• Внешние vs внутренние препятствия: что тебя тормозит на самом деле.
Плюс, в этом видео Иван Зимбицкий делится с вами 2 книгами по построению отношений с людьми и простым советом, который дал Ивану его наставник Джон Ассараф.
Источник: Мультипликатор 10х http://15wmz.com/r/go_mult.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:13:02
Размер архива: 59,6 MБ.
#видеоурок #бизнес #психология #успех #ИванЗимбицкий
Смотрите и скачайте: https://prodaga.com/?p=15845
💬
Даже обладая нужными навыками, сложно стать финансово свободным, если в твоей голове есть установки вроде «деньги в жизни — не главное», «деньги портят людей», «деньги достаются только кровью и потом». Поэтому, чтобы добиться финансового успеха, «прокачай» свое мышление в первую очередь.Содержание видео
• Секрет сумасшедшего успеха Шварценеггера (это не его мышцы).
• 3 фактора, которые неизбежно ведут к деньгам.
• Что для бизнеса важнее новых возможностей и криптовалюты.
• 1 действие, разрушающее стартап за 1 день.
• Как и зачем тебе прокачивать дисциплину.
• Внешние vs внутренние препятствия: что тебя тормозит на самом деле.
Плюс, в этом видео Иван Зимбицкий делится с вами 2 книгами по построению отношений с людьми и простым советом, который дал Ивану его наставник Джон Ассараф.
Источник: Мультипликатор 10х http://15wmz.com/r/go_mult.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:13:02
Размер архива: 59,6 MБ.
#видеоурок #бизнес #психология #успех #ИванЗимбицкий
Forwarded from 100 советов пользователю Telegram
🏆 98 психо-рычагов на распечатку
Солидная база (98 психо-рычагов) профессиональных шаблонов и колекций, которые научат вас заставить окружающих использовать или читать ваши тексты: письма, книги, материалы сайта или что-то еще...
📰 Читать "98 психо-рычагов на распечатку"
Это коллекция «соблазнялок», использующих базовые триггеры человеческой психики — любопытство, желание получить что-то ценное и стремление завершить начатое.
Применяйте психорычаги и не отставайте от профессионалов!
#Психология #Копирайтинг #Бизнес #Клуб
Солидная база (98 психо-рычагов) профессиональных шаблонов и колекций, которые научат вас заставить окружающих использовать или читать ваши тексты: письма, книги, материалы сайта или что-то еще...
📰 Читать "98 психо-рычагов на распечатку"
Это коллекция «соблазнялок», использующих базовые триггеры человеческой психики — любопытство, желание получить что-то ценное и стремление завершить начатое.
Применяйте психорычаги и не отставайте от профессионалов!
#Психология #Копирайтинг #Бизнес #Клуб
Бизнес Клуб
98 психо-рычагов на распечатку
База психорычагов для привлечения внимания к своим текстам