8 НОВЫХ ПРАВИЛ ВОЙНЫ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ (МАРКЕТИНГ XXI ВЕКА)
То, что 40 лет назад считалось жестокой конкуренцией, сейчас выглядит как дружеские посиделки.
Полагаю, российским бизнесменам будет полезно ознакомиться со следующими выстраданными их западными коллегами уроками жизни. Приступим.
1. Избегайте сильных сторон конкурентов и используйте их слабости
Когда ваш конкурент особенно известен в чем-то, вы должны быть известны в чем-то другом. Довольно часто слабости конкурента — это и есть то самое «что-то другое», которое можно и нужно использовать. Если сила McDonald's заключается в том, что он является идеальным местом для детей, то Burger King может это использовать, говоря, например, что они — "идеальное место для повзрослевших детей".
На протяжении многих лет у жителей штата Детройт сложилось стойкое восприятие автомобилей всех местных марок как не очень надежных. Чем не преминула воспользоваться Toyota, использовав эти представления потребителей в свою пользу и завладев атрибутом «надежность».
Но помните, что мы говорим о силе и слабости в сознании рынка.
Маркетинг — это битва в умах людей между восприятием вас и ваших конкурентов.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
То, что 40 лет назад считалось жестокой конкуренцией, сейчас выглядит как дружеские посиделки.
Полагаю, российским бизнесменам будет полезно ознакомиться со следующими выстраданными их западными коллегами уроками жизни. Приступим.
1. Избегайте сильных сторон конкурентов и используйте их слабости
Когда ваш конкурент особенно известен в чем-то, вы должны быть известны в чем-то другом. Довольно часто слабости конкурента — это и есть то самое «что-то другое», которое можно и нужно использовать. Если сила McDonald's заключается в том, что он является идеальным местом для детей, то Burger King может это использовать, говоря, например, что они — "идеальное место для повзрослевших детей".
На протяжении многих лет у жителей штата Детройт сложилось стойкое восприятие автомобилей всех местных марок как не очень надежных. Чем не преминула воспользоваться Toyota, использовав эти представления потребителей в свою пользу и завладев атрибутом «надежность».
Но помните, что мы говорим о силе и слабости в сознании рынка.
Маркетинг — это битва в умах людей между восприятием вас и ваших конкурентов.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
2. Всегда будьте «немного параноиком» в вопросе конкуренции
Мы живем в мире, где нельзя расслабляться. Вы должны понимать, что один из ваших конкурентов, вероятно, именно сейчас участвует во встрече, где решается, как прижать вас к ногтю или сделать с вами еще что похуже. Вы должны постоянно собирать информацию о планах ваших конкурентов. Это можно делать с помощью проницательного отдела продаж, или дружественно настроенного клиента, или путём проведения специальных исследований.
Никогда не стоит недооценивать ваших конкурентов. Вы на самом деле будете в гораздо большей безопасности, если переоцените их. AT&T, DEC, Levi’s и Crest являются ярким свидетельством печальных последствий такой «недооценки», от этого, как видите, не застрахованы даже лидеры рынка.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
Мы живем в мире, где нельзя расслабляться. Вы должны понимать, что один из ваших конкурентов, вероятно, именно сейчас участвует во встрече, где решается, как прижать вас к ногтю или сделать с вами еще что похуже. Вы должны постоянно собирать информацию о планах ваших конкурентов. Это можно делать с помощью проницательного отдела продаж, или дружественно настроенного клиента, или путём проведения специальных исследований.
Никогда не стоит недооценивать ваших конкурентов. Вы на самом деле будете в гораздо большей безопасности, если переоцените их. AT&T, DEC, Levi’s и Crest являются ярким свидетельством печальных последствий такой «недооценки», от этого, как видите, не застрахованы даже лидеры рынка.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
3. Как правило, под давлением конкуренты становятся лучше
Компании, которые полагают, что хороши уже тем, что их конкурент в чем-то несовершенен, делают большую ошибку. Они насмехаются над чужими продуктами или услугами, говоря, что их собственные гораздо лучше. Но вдруг (о, чудо!) их крупный конкурент делает шаг вперед, и это так называемое «преимущество» тает на глазах.
Компания «номер два» на американском рынке аренды автомобилей — Avis — действительно старалась превосходить лидера этого рынка компанию Hertz по степени внимания к клиентам и качеству услуг, повсеместно сообщая об этом факте. Но Hertz быстро улучшили качество своего сервиса. B один прекрасный день они запустили сокрушительное рекламное объявление с заголовком: «В течение многих лет Avis рассказывает вам, что они №2. Теперь мы собираемся рассказать вам почему».
И они на высшем уровне воплотили все свои улучшения. После чего компания Avis так никогда и не оправилaсь.
Не стоит строить свою программу вокруг ошибок вашего конкурента. Он исправит их в кратчайшие сроки.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
Компании, которые полагают, что хороши уже тем, что их конкурент в чем-то несовершенен, делают большую ошибку. Они насмехаются над чужими продуктами или услугами, говоря, что их собственные гораздо лучше. Но вдруг (о, чудо!) их крупный конкурент делает шаг вперед, и это так называемое «преимущество» тает на глазах.
Компания «номер два» на американском рынке аренды автомобилей — Avis — действительно старалась превосходить лидера этого рынка компанию Hertz по степени внимания к клиентам и качеству услуг, повсеместно сообщая об этом факте. Но Hertz быстро улучшили качество своего сервиса. B один прекрасный день они запустили сокрушительное рекламное объявление с заголовком: «В течение многих лет Avis рассказывает вам, что они №2. Теперь мы собираемся рассказать вам почему».
И они на высшем уровне воплотили все свои улучшения. После чего компания Avis так никогда и не оправилaсь.
Не стоит строить свою программу вокруг ошибок вашего конкурента. Он исправит их в кратчайшие сроки.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
4. Когда бизнес находится под угрозой, конкуренты не будут рациональными
Выживание является самым мощным инстинктом и в жизни, и в бизнесе. Когда существование под угрозой, вся рациональность улетучивается в небытие. У меня есть любопытный рассказ на эту тему.
Одна стартап-компания придумала уникальную систему упаковки для моркови, что помогало обеспечивать ценовое преимущество над двумя крупными поставщиками, которые к тому времени уже поделили рынок надвое.
Чтобы попасть на полки супермаркетов, новый игрок вышел на рынок не с лучшей морковью, но с лучшей ценой, которую известные бренды сразу скопировали. Это заставило компанию-новичка вновь пойти на снижение цен, которое конкуренты вновь незамедлительно подхватили.
Тогда член совета директоров компании-претендента попросил руководство предсказать, что произойдет дальше. Ему ответили, что компании-лидеры не будут продолжать снижать свои цены, потому что это было бы слишком «иррациональным». Ведь они теряли деньги на высокой себестоимости товара из-за своих старых технологий упаковки.
Потом он позвонил мне и спросил о моем прогнозе. Я ответил ему, что конкуренты будут вести себя «иррационально», пока не заставят выскочку уйти с рынка. Почему? Просто чтобы не дать развиться новой компании, которая угрожала стабильности их бизнеса.
На следующем заседании совета руководству компании было предложено продать свои новые технологии системы производства одному из этих двух известных брендов. Что они и сделали, притом с хорошей прибылью.
Мораль сей басни такова: этот совет особенно пригодится компаниям, у которых «слишком рациональное» руководство.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
Выживание является самым мощным инстинктом и в жизни, и в бизнесе. Когда существование под угрозой, вся рациональность улетучивается в небытие. У меня есть любопытный рассказ на эту тему.
Одна стартап-компания придумала уникальную систему упаковки для моркови, что помогало обеспечивать ценовое преимущество над двумя крупными поставщиками, которые к тому времени уже поделили рынок надвое.
Чтобы попасть на полки супермаркетов, новый игрок вышел на рынок не с лучшей морковью, но с лучшей ценой, которую известные бренды сразу скопировали. Это заставило компанию-новичка вновь пойти на снижение цен, которое конкуренты вновь незамедлительно подхватили.
Тогда член совета директоров компании-претендента попросил руководство предсказать, что произойдет дальше. Ему ответили, что компании-лидеры не будут продолжать снижать свои цены, потому что это было бы слишком «иррациональным». Ведь они теряли деньги на высокой себестоимости товара из-за своих старых технологий упаковки.
Потом он позвонил мне и спросил о моем прогнозе. Я ответил ему, что конкуренты будут вести себя «иррационально», пока не заставят выскочку уйти с рынка. Почему? Просто чтобы не дать развиться новой компании, которая угрожала стабильности их бизнеса.
На следующем заседании совета руководству компании было предложено продать свои новые технологии системы производства одному из этих двух известных брендов. Что они и сделали, притом с хорошей прибылью.
Мораль сей басни такова: этот совет особенно пригодится компаниям, у которых «слишком рациональное» руководство.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
5. Раздавите ваших мелких конкурентов
На войне командир руководствуется важным принципом: вторжение вражеской армии лучше всего встретить на воде, там противник имеет наименьшую маневренность. Далее нужно атаковать их на берегу, где маневренность ограничена. Но самое главное — не позволить им проникнуть вглубь суши, где они смогут развернуться на полную мощность.
Так же и в бизнесе: вы должны принимать ответные меры против ваших мелких конкурентов как можно скорее, еще до того, как они сумеют развить свою стратегию и развернуть атаку. General Motors колебались, когда немцы и японцы вторглись на американский рынок с автомобилями небольшого размера. GM полагали, что не смогут зарабатывать на этом типе автомобилей. Таким образом, они быстро рационализировали свою позицию, убеждая себя в том, что американцы хотели иметь исключительно большие и комфортабельные автомобили. Ошибочно. За что они и пострадали, уступив все лучшие позиции на этом рынке зарубежным концернам.
С другой стороны, руководство Gillette быстро предприняло контрмеры относительно производителя одноразовых бритв BIC. Они выпустили на рынок одноразовые бритвы с двойным лезвием под брендом GoodNews. Они не очень много зарабатывают на этих бритвах, но тем не менее сегодня они доминируют и в этой категории, так же как и в более выгодной категории бритв со сменными картриджами.
Но нужно быть осторожными. Ни у кого не получается подавлять конкуренцию лучше, чем у Microsoft.
Мой совет: продолжайте давление до тех пор, пока не получите предупреждение от антимонопольных органов. Тогда извинитесь и немного ослабьте хватку.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
На войне командир руководствуется важным принципом: вторжение вражеской армии лучше всего встретить на воде, там противник имеет наименьшую маневренность. Далее нужно атаковать их на берегу, где маневренность ограничена. Но самое главное — не позволить им проникнуть вглубь суши, где они смогут развернуться на полную мощность.
Так же и в бизнесе: вы должны принимать ответные меры против ваших мелких конкурентов как можно скорее, еще до того, как они сумеют развить свою стратегию и развернуть атаку. General Motors колебались, когда немцы и японцы вторглись на американский рынок с автомобилями небольшого размера. GM полагали, что не смогут зарабатывать на этом типе автомобилей. Таким образом, они быстро рационализировали свою позицию, убеждая себя в том, что американцы хотели иметь исключительно большие и комфортабельные автомобили. Ошибочно. За что они и пострадали, уступив все лучшие позиции на этом рынке зарубежным концернам.
С другой стороны, руководство Gillette быстро предприняло контрмеры относительно производителя одноразовых бритв BIC. Они выпустили на рынок одноразовые бритвы с двойным лезвием под брендом GoodNews. Они не очень много зарабатывают на этих бритвах, но тем не менее сегодня они доминируют и в этой категории, так же как и в более выгодной категории бритв со сменными картриджами.
Но нужно быть осторожными. Ни у кого не получается подавлять конкуренцию лучше, чем у Microsoft.
Мой совет: продолжайте давление до тех пор, пока не получите предупреждение от антимонопольных органов. Тогда извинитесь и немного ослабьте хватку.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
6. Если у вас есть большие конкуренты, избегайте того, чтобы быть раздавленным
А теперь другая сторона медали. Как избежать гибели от руки вашего большого конкурента, который только что принял к сведению мой предыдущий совет?
Самая лучшая стратегия — подкрасться к нему раньше, но при этом никогда не появляться перед ними как угроза. Медленно построить свой бизнес и обосноваться в тех местах, где вы менее всего заметны. После того как вы достигнете достаточных размеров, вы сможете бросить вызов конкурентам, имея при этом больше шансов на победу.
В начале магазины Wal-Mart были малоизвестной сетью в не самых богатых штатах Америки, где их основными конкурентами были мелкорозничные торговцы. Только после того как они достигли внушительных размеров и у них появился импульс к еще большему развитию, они стали двигаться в более густонаселенные штаты, где они уже столкнулись с другими крупными игроками. И они одерживали победу: раз за разом, штат за штатом.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
А теперь другая сторона медали. Как избежать гибели от руки вашего большого конкурента, который только что принял к сведению мой предыдущий совет?
Самая лучшая стратегия — подкрасться к нему раньше, но при этом никогда не появляться перед ними как угроза. Медленно построить свой бизнес и обосноваться в тех местах, где вы менее всего заметны. После того как вы достигнете достаточных размеров, вы сможете бросить вызов конкурентам, имея при этом больше шансов на победу.
В начале магазины Wal-Mart были малоизвестной сетью в не самых богатых штатах Америки, где их основными конкурентами были мелкорозничные торговцы. Только после того как они достигли внушительных размеров и у них появился импульс к еще большему развитию, они стали двигаться в более густонаселенные штаты, где они уже столкнулись с другими крупными игроками. И они одерживали победу: раз за разом, штат за штатом.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
7. Если вы проигрываете битву, смените поле боя
Даже компания с очень внушительным притоком капитала может пострадать в этом сверхконкурентном мире. Лучше было бы перенаправить свои трудозатраты туда, где вы сможете лучше всего использовать свои сильные стороны.
С развитием легкой промышленности в США, Levi’s не могли конкурировать по цене с другими производителями джинсов. Но с помощью переключения на стратегию подлинности или оригинальности, они смогли сыграть на своей силе, показывая, что потребитель покупает у них нечто больше, чем просто джинсы. А это дало им время, чтобы перевести свое производство в экономически более выгодные зоны.
Иными словами, вы должны перемещаться на тот рынок, где вы можете использовать ваше преимущество.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
Даже компания с очень внушительным притоком капитала может пострадать в этом сверхконкурентном мире. Лучше было бы перенаправить свои трудозатраты туда, где вы сможете лучше всего использовать свои сильные стороны.
С развитием легкой промышленности в США, Levi’s не могли конкурировать по цене с другими производителями джинсов. Но с помощью переключения на стратегию подлинности или оригинальности, они смогли сыграть на своей силе, показывая, что потребитель покупает у них нечто больше, чем просто джинсы. А это дало им время, чтобы перевести свое производство в экономически более выгодные зоны.
Иными словами, вы должны перемещаться на тот рынок, где вы можете использовать ваше преимущество.
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
8. Если более крупный конкурент собирается атаковать, вы должны атаковать первым
Наконец, вы должны смотреть в лицо реальности. Как и на войне, большие по размеру армии, как правило, побеждают меньшие.
Поэтому, если вы понимаете, что атака неизбежна, то вы должны найти способ напасть первым. Это единственная возможность застать конкурента врасплох, чтобы он отвлекся и потерял равновесие. Если вы этого не сделаете, то врасплох застанут вас — быстро и решительно.
Это именно то, с чем столкнулись DEC, когда IBM готовились атаковать с PC их мини-компьютеры. Скорейший запуск более мощных мини-ЭВМ на основе настольного компьютера мог бы резко замедлить проникновение IBM в бизнес-сегмент. И поднял бы вопрос о том, были ли ПК от IBM достаточно мощными и серьезными. Вместо этого, медля с нападением, DEC дали IBM время, за которое последние успели улучшить мощность и производительность своих машин за счет внедрения технологий нового поколения.
В короткие сроки показатели DEC снизились.
IBM поставили их на место.
Ключ к выживанию заключается в том, чтобы начинать каждый маркетинговый план с понимания места, занимаемого вашими конкурентами в сознании ваших потребителей. И суть здесь не в том, что хотите сделать вы, а в том, что позволят вам сделать конкуренты.
И помните: неважно, где находится ваш бизнес и рынком какой отрасли вы собираетесь завладеть, законы маркетинга едины для всех. Это аксиома!
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
Наконец, вы должны смотреть в лицо реальности. Как и на войне, большие по размеру армии, как правило, побеждают меньшие.
Поэтому, если вы понимаете, что атака неизбежна, то вы должны найти способ напасть первым. Это единственная возможность застать конкурента врасплох, чтобы он отвлекся и потерял равновесие. Если вы этого не сделаете, то врасплох застанут вас — быстро и решительно.
Это именно то, с чем столкнулись DEC, когда IBM готовились атаковать с PC их мини-компьютеры. Скорейший запуск более мощных мини-ЭВМ на основе настольного компьютера мог бы резко замедлить проникновение IBM в бизнес-сегмент. И поднял бы вопрос о том, были ли ПК от IBM достаточно мощными и серьезными. Вместо этого, медля с нападением, DEC дали IBM время, за которое последние успели улучшить мощность и производительность своих машин за счет внедрения технологий нового поколения.
В короткие сроки показатели DEC снизились.
IBM поставили их на место.
Ключ к выживанию заключается в том, чтобы начинать каждый маркетинговый план с понимания места, занимаемого вашими конкурентами в сознании ваших потребителей. И суть здесь не в том, что хотите сделать вы, а в том, что позволят вам сделать конкуренты.
И помните: неважно, где находится ваш бизнес и рынком какой отрасли вы собираетесь завладеть, законы маркетинга едины для всех. Это аксиома!
Источник: https://15wmz.com/4148
#маркетинг #правила #бизнес #статья
3 ПРАВИЛА ЭФФЕКТИВНОСТИ СПЕЦИАЛЬНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
#копирайтинг #правила #статья
1. Каждое специальное предложение должно содержать в себе большую выгоду, чем все остальные (регулярные и постоянные) предложения.
Специальное предложение потому и специальное, что предоставляет Вашему клиенту нечто особенное, такое, чего он не сможет получить при регулярных условиях, на которых Вы продаете свои товары и услуги.
Что этом может быть за большая выгода?
Вариантов существует огромное количество. Вы можете предложить своим покупателям хорошую скидку на время действия специального предложения, либо дополнительные ценные бонусы, которых нет и не будет в постоянных предложениях, комплекты различных товаров по специальной цене и так далее. Главное – чтобы в Вашем предложении было нечто такое, чего покупатель не сможет получить после того, как срок действия предложения прекратится.
Что касается лично меня и моих специальных предложений, то это, как правило, 50 % скидка на предлагаемый товар (согласитесь, достаточно весомый повод воспользоваться подобным предложением!), либо предоставление нескольких товаров по цене одного.
Также я периодически практикую предоставление дополнительных бонусов – они при правильном их подборе и качественно исполненном описании работают просто великолепно.
2. Каждое специальное предложение должно быть ограниченным.
Если у потенциального клиента не будет веского стимула действовать прямо сейчас, рискуя упустить отличную возможность в случае промедления, как правило, никаких действий он и не предпримет.
Печально, но – факт, подтвержденный многолетней предпринимательской практикой.
С другой стороны, опять же – если предложение не будет ограниченным, оно по определению не может быть специальным. Соответственно, ограниченность – важный залог успеха всей Вашей затеи со специальным предложением.
Традиционно выделяют два вида ограниченности коммерческих предложений – по времени действия предложения и по количеству реализуемого по такому предложению товара или услуги. Я же выделяю еще и третий вид – комбинированную ограниченность, когда ограничено и время действия предложения, и количество предоставляемого товара или услуги.
И в моей практике комбинированная ограниченность работает гораздо лучше, нежели любой из двух составляющих ее видов по отдельности.
Приведу пример. Многие из моих клиентов, кто продает билеты на свои семинары, устанавливают специальную цену на продажу определенного количества билетов в первые несколько дней и отмечают, что максимальное количество билетов продается примерно за 2 дня до окончания действия специальной цены.
Другой пример – не так давно я проводил специальную акцию, выводя на рынок свой новый товар на следующий условиях. Релиз продолжался ровно неделю, причем для первых 200 покупателей действовала специальная цена со скидкой в 50 %. После того, как 200 первых экземпляров были проданы, цена возросла на 25 % и товар продавался за 75 % от его реальной цены до окончания заявленной недели.
После того, как недельный срок специального предложения подошел к концу, цена возросла до обычной.
Надо отметить, что релиз прошел очень успешно. Примерно по такой же схеме я организую все свои специальные предложения, используя комбинированную ограниченность.
Читать дальше: https://15wmz.com/2859
#копирайтинг #правила #статья
1. Каждое специальное предложение должно содержать в себе большую выгоду, чем все остальные (регулярные и постоянные) предложения.
Специальное предложение потому и специальное, что предоставляет Вашему клиенту нечто особенное, такое, чего он не сможет получить при регулярных условиях, на которых Вы продаете свои товары и услуги.
Что этом может быть за большая выгода?
Вариантов существует огромное количество. Вы можете предложить своим покупателям хорошую скидку на время действия специального предложения, либо дополнительные ценные бонусы, которых нет и не будет в постоянных предложениях, комплекты различных товаров по специальной цене и так далее. Главное – чтобы в Вашем предложении было нечто такое, чего покупатель не сможет получить после того, как срок действия предложения прекратится.
Что касается лично меня и моих специальных предложений, то это, как правило, 50 % скидка на предлагаемый товар (согласитесь, достаточно весомый повод воспользоваться подобным предложением!), либо предоставление нескольких товаров по цене одного.
Также я периодически практикую предоставление дополнительных бонусов – они при правильном их подборе и качественно исполненном описании работают просто великолепно.
2. Каждое специальное предложение должно быть ограниченным.
Если у потенциального клиента не будет веского стимула действовать прямо сейчас, рискуя упустить отличную возможность в случае промедления, как правило, никаких действий он и не предпримет.
Печально, но – факт, подтвержденный многолетней предпринимательской практикой.
С другой стороны, опять же – если предложение не будет ограниченным, оно по определению не может быть специальным. Соответственно, ограниченность – важный залог успеха всей Вашей затеи со специальным предложением.
Традиционно выделяют два вида ограниченности коммерческих предложений – по времени действия предложения и по количеству реализуемого по такому предложению товара или услуги. Я же выделяю еще и третий вид – комбинированную ограниченность, когда ограничено и время действия предложения, и количество предоставляемого товара или услуги.
И в моей практике комбинированная ограниченность работает гораздо лучше, нежели любой из двух составляющих ее видов по отдельности.
Приведу пример. Многие из моих клиентов, кто продает билеты на свои семинары, устанавливают специальную цену на продажу определенного количества билетов в первые несколько дней и отмечают, что максимальное количество билетов продается примерно за 2 дня до окончания действия специальной цены.
Другой пример – не так давно я проводил специальную акцию, выводя на рынок свой новый товар на следующий условиях. Релиз продолжался ровно неделю, причем для первых 200 покупателей действовала специальная цена со скидкой в 50 %. После того, как 200 первых экземпляров были проданы, цена возросла на 25 % и товар продавался за 75 % от его реальной цены до окончания заявленной недели.
После того, как недельный срок специального предложения подошел к концу, цена возросла до обычной.
Надо отметить, что релиз прошел очень успешно. Примерно по такой же схеме я организую все свои специальные предложения, используя комбинированную ограниченность.
Читать дальше: https://15wmz.com/2859
50 ПРАВИЛ РАБОТЫ КОПИРАЙТЕРА С КЛИЕНТАМИ
👤 Автор: Денис Каплунов
#копирайтинг #правила
Копирайтер, который не умеет выстраивать отношения с заказчиками, обречен на творческое существование, а не творческую жизнь.
1. Клиент не всегда прав, но он всегда клиент. Спорить с ним бесполезно, доказывать, что он дурак - еще и вредно, не только для репутации, но и, порой, для здоровья и кошелька.
2. Запомните, вы - не подчиненный, а клиент - не начальник. У вас отношения, предусматривающие подряд. К вам обращаются за помощью - не позволяйте залазить себе на голову, но и сами не загоняйте бесенка.
3. клиент вам возвращает текст на доработку, это не значит, что он разочаровался в вашем таланте - и это не трагедия, а обыкновенный рабочий вопрос. Идите навстречу, а не на баррикады
4. Качество предоставляемой клиентом информации для работы напрямую зависит от качества вопросов, которые вы задаете.
5. К каждому своему тексту относитесь, как к самому важному в жизни - клиент это заметит, потому что мельчайшее подозрение с его стороны станет первым шагом к большому провалу ваших будущих отношений.
6. изначально нужно соответствовать этим 4-ем критериям компетентности копирайтера.
7. Ищите заказчиков везде. Особенно там, где нет активности у других копирайтеров, например - социальные сети.
8. Серьезные заказчики предпочитают изучать информацию о копирайтере на его сайте, а не в профиле биржи копирайтинга или фриланса.
9. Если заказчик чем-то недоволен, это не значит, что он прекратит с вами отношения - наоборот, это отличный шанс ему доказать, что вы - достойный партнер, который адекватно относится к скользким ситуациям. Учтите замечания, примите к сведению, а потом исправьтесь - вам же лучше будет.
10. Если вы получили негативный отзыв от клиента, не нужно объявлять ему войну, поработайте с ним над исправлением ситуации.
11. Всегда присылайте работу к оговоренному с заказчиком сроку, никаких опозданий и никаких оправданий. Если назвали дату, уж будьте добры держать ответ за свои слова. Ведь вы словами зарабатываете себе деньги.
12. Работу всегда присылайте в хорошо оформленном виде, без помарок, опечаток и прочих шероховатостей.
13. Если хотите зарабатывать больше - не ждите, а действуйте. Клиент к вам обращается за одним, узнавайте его общую задачу и подумайте, что еще из своего арсенала вы можете предложить. К примеру, вам заказали коммерческое предложение, изучите сайт клиента, проанализируйте тексты и подумайте, следует ли их улучшить. А дальше - доказать это клиенту. Даже если из десяти клиентов на это согласятся трое, у вас +3, а не 0.
14. Никогда не фамильярничайте и тем более не хамите, даже если заказчик этого заслуживает. Да, люди бывают разные, но вы должны оставаться в тонусе.
15. Никогда не критикуйте тексты, которые заказчик писал сам. Никогда.
16. Если вы подаете заявку на проект, как и другие копирайтеры, ваша задача - не сообщить о готовности выполнить проект, а на конкретных аргументах доказать, почему ему следует сделать выбор в вашу пользу. Вот задумайтесь - почему?
17. Если вас просят написать тестовую работу - не отказывайтесь, только не делайте это бесплатно.
18. Если вы ведете свой блог - старайтесь писать статьи, полезные именно клиентам, а не коллегам. Лидогенерация - штука хорошая, но когда она меткая.
19. Никогда не брезгуйте тем, чтобы сделать заказчику небольшой подарок: к примеру, вы делаете текст для подписной или посадочной страницы - напишите ему в подарок хотя бы 5 текстовок для объявлений контекстной рекламы.
20. Обращайтесь к заказчику по имени - банальный совет, вроде как, но (как показывает практика) актуальный.
🌐 Читать дальше
👤 Автор: Денис Каплунов
#копирайтинг #правила
Копирайтер, который не умеет выстраивать отношения с заказчиками, обречен на творческое существование, а не творческую жизнь.
1. Клиент не всегда прав, но он всегда клиент. Спорить с ним бесполезно, доказывать, что он дурак - еще и вредно, не только для репутации, но и, порой, для здоровья и кошелька.
2. Запомните, вы - не подчиненный, а клиент - не начальник. У вас отношения, предусматривающие подряд. К вам обращаются за помощью - не позволяйте залазить себе на голову, но и сами не загоняйте бесенка.
3. клиент вам возвращает текст на доработку, это не значит, что он разочаровался в вашем таланте - и это не трагедия, а обыкновенный рабочий вопрос. Идите навстречу, а не на баррикады
4. Качество предоставляемой клиентом информации для работы напрямую зависит от качества вопросов, которые вы задаете.
5. К каждому своему тексту относитесь, как к самому важному в жизни - клиент это заметит, потому что мельчайшее подозрение с его стороны станет первым шагом к большому провалу ваших будущих отношений.
6. изначально нужно соответствовать этим 4-ем критериям компетентности копирайтера.
7. Ищите заказчиков везде. Особенно там, где нет активности у других копирайтеров, например - социальные сети.
8. Серьезные заказчики предпочитают изучать информацию о копирайтере на его сайте, а не в профиле биржи копирайтинга или фриланса.
9. Если заказчик чем-то недоволен, это не значит, что он прекратит с вами отношения - наоборот, это отличный шанс ему доказать, что вы - достойный партнер, который адекватно относится к скользким ситуациям. Учтите замечания, примите к сведению, а потом исправьтесь - вам же лучше будет.
10. Если вы получили негативный отзыв от клиента, не нужно объявлять ему войну, поработайте с ним над исправлением ситуации.
11. Всегда присылайте работу к оговоренному с заказчиком сроку, никаких опозданий и никаких оправданий. Если назвали дату, уж будьте добры держать ответ за свои слова. Ведь вы словами зарабатываете себе деньги.
12. Работу всегда присылайте в хорошо оформленном виде, без помарок, опечаток и прочих шероховатостей.
13. Если хотите зарабатывать больше - не ждите, а действуйте. Клиент к вам обращается за одним, узнавайте его общую задачу и подумайте, что еще из своего арсенала вы можете предложить. К примеру, вам заказали коммерческое предложение, изучите сайт клиента, проанализируйте тексты и подумайте, следует ли их улучшить. А дальше - доказать это клиенту. Даже если из десяти клиентов на это согласятся трое, у вас +3, а не 0.
14. Никогда не фамильярничайте и тем более не хамите, даже если заказчик этого заслуживает. Да, люди бывают разные, но вы должны оставаться в тонусе.
15. Никогда не критикуйте тексты, которые заказчик писал сам. Никогда.
16. Если вы подаете заявку на проект, как и другие копирайтеры, ваша задача - не сообщить о готовности выполнить проект, а на конкретных аргументах доказать, почему ему следует сделать выбор в вашу пользу. Вот задумайтесь - почему?
17. Если вас просят написать тестовую работу - не отказывайтесь, только не делайте это бесплатно.
18. Если вы ведете свой блог - старайтесь писать статьи, полезные именно клиентам, а не коллегам. Лидогенерация - штука хорошая, но когда она меткая.
19. Никогда не брезгуйте тем, чтобы сделать заказчику небольшой подарок: к примеру, вы делаете текст для подписной или посадочной страницы - напишите ему в подарок хотя бы 5 текстовок для объявлений контекстной рекламы.
20. Обращайтесь к заказчику по имени - банальный совет, вроде как, но (как показывает практика) актуальный.
🌐 Читать дальше
10 ПРАВИЛ ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ
👤
#правила #лиды #продажи
"Резюмируем теорию и практику интернет-маркетинга в области генерации лидов команды LPgenerator." © Артем Кабалкин
1. Зеленая кнопка конвертирует лучше! По правде сказать, посетителям вашего лендинга плевать на цвет кнопки лид-формы или поп-апа обратного звонка, важно то, какой цвет шаблона активный, а какой пассивный.
Что именно вы или ваш дизайнер выделили на посадочной странице?
На белом фоне зеленая кнопка будет прекрасно привлекать внимание человека за счет контраста, а светло-зеленый шаблон с зеленой кнопкой — наоборот, вот и вся психология цвета.
2. Самый простой путь оптимизировать конверсию целевой страницы — это исключить слово «Купить» из текста и CTA-элементов. Почему это работает?
Покупка — это обязательства, а их при первом знакомстве с вашим оффером, конечно, никто из посетителей брать не захочет.
Цикл покупки в online состоит из целой серии этапов: исследование рынка, советы с близкими и друзьями, определение бюджета, поиск интернет-магазина. Первое посещение сюда никак не входит.
Вместо «купить» предложите целевой аудитории «получить консультацию», «посетить вебинар», «вызвать замерщика» и т. п..
3. Хедер лендинга — это самая важная его часть с точки зрения маркетинга и психологии восприятия. Чем больше информации вы разместите выше линии сгиба, тем ниже будет коэффициент конверсии.
Почему? Физиология и закон сохранения энергии центральной нервной системы в рамках новых пользовательских online паттернов очень просты — если оценка вашего оффера требует больше когнитивных усилий, чем у конкурента, можете забыть про конверсию.
Никто не будет смотреть в экран монитора целых 10-15 секунд, чтобы разобраться, что вы там предлагаете.
Заголовок и одна кнопка призыва к действию (лид форма или поп-ап обратного звонка) — это все, что нужно в хедере.
*исключение в этом случае составит бренд или известная компания
4. Мода на триггеры в последнее время стоит выше простой логики и потребностей целевой аудитории.
Таймер обратного отсчета, к примеру, это не магическое средство — он будет абсолютно неактуален для целого ряда бизнес-ниш.
Чем больше давление оказывается на человека, тем выше его сопротивление — это как продажи в холодных звонках: сильно раздражают и малоэффективны.
Ограниченное время акции и ассортимент, поп-ап, графические направляющие, эмоциональные офферы, «эффект якоря», «бесплатности» и т. п. — все эти «турбо-ускорители конверсии» нуждаются в тестировании под каждый отдельно взятый сегмент целевой аудитории.
5. Вебинар-маркетинг — недооцененная технология работы с любым B2B или B2C сегментом рынка. Такой дополнительный подход к конвертации лидов в продажи только будет набирать обороты и окончательно выйдет за пределы инфобизнеса.
Вебинары могут быть образовательными или продающими и вместе с теле-маркетингом и email-маркетингом прекрасно конвертируют лиды в лояльных покупателей.
Вебинары, как и все стратегии Post-click маркетинга, нуждаются в постоянном тестировании и оптимизации.
🔗
👤
Автор: Артем Кабалкин#правила #лиды #продажи
"Резюмируем теорию и практику интернет-маркетинга в области генерации лидов команды LPgenerator." © Артем Кабалкин
1. Зеленая кнопка конвертирует лучше! По правде сказать, посетителям вашего лендинга плевать на цвет кнопки лид-формы или поп-апа обратного звонка, важно то, какой цвет шаблона активный, а какой пассивный.
Что именно вы или ваш дизайнер выделили на посадочной странице?
На белом фоне зеленая кнопка будет прекрасно привлекать внимание человека за счет контраста, а светло-зеленый шаблон с зеленой кнопкой — наоборот, вот и вся психология цвета.
2. Самый простой путь оптимизировать конверсию целевой страницы — это исключить слово «Купить» из текста и CTA-элементов. Почему это работает?
Покупка — это обязательства, а их при первом знакомстве с вашим оффером, конечно, никто из посетителей брать не захочет.
Цикл покупки в online состоит из целой серии этапов: исследование рынка, советы с близкими и друзьями, определение бюджета, поиск интернет-магазина. Первое посещение сюда никак не входит.
Вместо «купить» предложите целевой аудитории «получить консультацию», «посетить вебинар», «вызвать замерщика» и т. п..
3. Хедер лендинга — это самая важная его часть с точки зрения маркетинга и психологии восприятия. Чем больше информации вы разместите выше линии сгиба, тем ниже будет коэффициент конверсии.
Почему? Физиология и закон сохранения энергии центральной нервной системы в рамках новых пользовательских online паттернов очень просты — если оценка вашего оффера требует больше когнитивных усилий, чем у конкурента, можете забыть про конверсию.
Никто не будет смотреть в экран монитора целых 10-15 секунд, чтобы разобраться, что вы там предлагаете.
Заголовок и одна кнопка призыва к действию (лид форма или поп-ап обратного звонка) — это все, что нужно в хедере.
*исключение в этом случае составит бренд или известная компания
4. Мода на триггеры в последнее время стоит выше простой логики и потребностей целевой аудитории.
Таймер обратного отсчета, к примеру, это не магическое средство — он будет абсолютно неактуален для целого ряда бизнес-ниш.
Чем больше давление оказывается на человека, тем выше его сопротивление — это как продажи в холодных звонках: сильно раздражают и малоэффективны.
Ограниченное время акции и ассортимент, поп-ап, графические направляющие, эмоциональные офферы, «эффект якоря», «бесплатности» и т. п. — все эти «турбо-ускорители конверсии» нуждаются в тестировании под каждый отдельно взятый сегмент целевой аудитории.
5. Вебинар-маркетинг — недооцененная технология работы с любым B2B или B2C сегментом рынка. Такой дополнительный подход к конвертации лидов в продажи только будет набирать обороты и окончательно выйдет за пределы инфобизнеса.
Вебинары могут быть образовательными или продающими и вместе с теле-маркетингом и email-маркетингом прекрасно конвертируют лиды в лояльных покупателей.
Вебинары, как и все стратегии Post-click маркетинга, нуждаются в постоянном тестировании и оптимизации.
🔗
Читать дальше: https://15wmz.com/701116 правил, как стать богаче и свободнее (Эссе)
👤
#правила #богатство #свобода
"Сегодня я дам тебе список из 16 «правил успеха» Боба Парсонса, основателя компании GoDaddy, который начал бизнес в 34 года. Сейчас его состояние $1,9 миллиардов долларов."
Я был приятно удивлен, когда просматривал этот список. Да, я знал большинство "правил" из других источников. Однако я часто забывал о них, за что жестко расплачивался.
Мое любимое правило - 10. Также мне понравились правила 1,3,6 и в особенности 16. Я уверен, эти правила тоже будут резонировать с твоим опытом достижения успеха.
16 ПРОСТЫХ ПРАВИЛ КАК СТАТЬ БОГАЧЕ И СВОБОДНЕЕ (для предпринимателя)
Правило 1. Покинь свою зону комфорта и держись от неё подальше.
Я верю, что невозможно добиться выдающихся результатов, оставаясь в зоне комфорта. Люди говорят: «Я просто забочусь о своей безопасности». Мой ответ на эту «отмазку» - «Полная безопасность – это для покойников».
Правило 2. Никогда не сдавайся.
Очень редко проект запускается с первого раза. Если то, что ты делаешь, не дает мгновенный результат, это не значит, что это не ДАСТ результат никогда.
Это значит, что твоя стратегия не работает так, как ты ожидал. Ты должен понимать, что если бы достичь успеха было просто, то это сделали бы до тебя. И у тебя не было бы никаких шансов.
Правило 3. Ты ближе всего к цели, когда ты уже готов сдаться.
Я обожаю старую китайскую поговорку: «Искушение сдаться будет самым сильным в тот момент, когда ты ближе всего к достижению цели».
Это работает. Всегда.
Правило 4. Если тебя что-то беспокоит, четко определи самое худшее, что может произойти. И прими это.
Неопределенность всегда хуже, чем самые плохие результаты. Когда я стартовал бизнес и готов быть продать последнюю рубашку в попытках запустить «Парсонс Технолоджи», мой отец сказал: «Ладно, Роберт, если это не сработает, они всё равно не смогут тебя съесть».
Правило 5. Фокусируйся на результате, которого желаешь.
Помни старое изречение: «Каковы мысли его, таков и он». Думай о препятствиях - и их будет больше. Фокусируйся на успехе – и получишь его.
Правило 6. Берись за тот объём работы, которые ты точно сможешь сделать за один день, не больше.
Неважно, насколько тебе сложно сейчас. Ты можешь справиться с этим. Просто не смотри в будущее СЛИШКОМ далеко. Сфокусируйся на настоящем.
Ты можешь справиться с самой сложной задачей. Разбей большой проект на ежедневные задачи и выполняй их.
Правило 7. Всегда двигайся вперед.
Никогда не переставай инвестировать деньги в себя и свой бизнес. Никогда не переставай совершенствоваться. Никогда не переставай пробовать делать то, чего не делал никогда раньше.
Секунда, когда ты перестанешь развиваться, станет днем, когда ты начнешь умирать. Сделай это своей целью №1 – каждый день становиться лучше, хотя бы в мелочах.
Вспомни японский принцип Кай-Дзен: «Ежедневные маленькие улучшения в результате дают огромный результат».
Правило 8. Принимай решения быстро.
Американский генерал времён Второй мировой Джордж Смит Паттон сказал: «Просто хороший план, мощно реализованный сегодня, намного лучше, чем безупречный план завтра.»
🔗
👤
Автор: Иван Зимбицкий#правила #богатство #свобода
"Сегодня я дам тебе список из 16 «правил успеха» Боба Парсонса, основателя компании GoDaddy, который начал бизнес в 34 года. Сейчас его состояние $1,9 миллиардов долларов."
Я был приятно удивлен, когда просматривал этот список. Да, я знал большинство "правил" из других источников. Однако я часто забывал о них, за что жестко расплачивался.
Мое любимое правило - 10. Также мне понравились правила 1,3,6 и в особенности 16. Я уверен, эти правила тоже будут резонировать с твоим опытом достижения успеха.
16 ПРОСТЫХ ПРАВИЛ КАК СТАТЬ БОГАЧЕ И СВОБОДНЕЕ (для предпринимателя)
Правило 1. Покинь свою зону комфорта и держись от неё подальше.
Я верю, что невозможно добиться выдающихся результатов, оставаясь в зоне комфорта. Люди говорят: «Я просто забочусь о своей безопасности». Мой ответ на эту «отмазку» - «Полная безопасность – это для покойников».
Правило 2. Никогда не сдавайся.
Очень редко проект запускается с первого раза. Если то, что ты делаешь, не дает мгновенный результат, это не значит, что это не ДАСТ результат никогда.
Это значит, что твоя стратегия не работает так, как ты ожидал. Ты должен понимать, что если бы достичь успеха было просто, то это сделали бы до тебя. И у тебя не было бы никаких шансов.
Правило 3. Ты ближе всего к цели, когда ты уже готов сдаться.
Я обожаю старую китайскую поговорку: «Искушение сдаться будет самым сильным в тот момент, когда ты ближе всего к достижению цели».
Это работает. Всегда.
Правило 4. Если тебя что-то беспокоит, четко определи самое худшее, что может произойти. И прими это.
Неопределенность всегда хуже, чем самые плохие результаты. Когда я стартовал бизнес и готов быть продать последнюю рубашку в попытках запустить «Парсонс Технолоджи», мой отец сказал: «Ладно, Роберт, если это не сработает, они всё равно не смогут тебя съесть».
Правило 5. Фокусируйся на результате, которого желаешь.
Помни старое изречение: «Каковы мысли его, таков и он». Думай о препятствиях - и их будет больше. Фокусируйся на успехе – и получишь его.
Правило 6. Берись за тот объём работы, которые ты точно сможешь сделать за один день, не больше.
Неважно, насколько тебе сложно сейчас. Ты можешь справиться с этим. Просто не смотри в будущее СЛИШКОМ далеко. Сфокусируйся на настоящем.
Ты можешь справиться с самой сложной задачей. Разбей большой проект на ежедневные задачи и выполняй их.
Правило 7. Всегда двигайся вперед.
Никогда не переставай инвестировать деньги в себя и свой бизнес. Никогда не переставай совершенствоваться. Никогда не переставай пробовать делать то, чего не делал никогда раньше.
Секунда, когда ты перестанешь развиваться, станет днем, когда ты начнешь умирать. Сделай это своей целью №1 – каждый день становиться лучше, хотя бы в мелочах.
Вспомни японский принцип Кай-Дзен: «Ежедневные маленькие улучшения в результате дают огромный результат».
Правило 8. Принимай решения быстро.
Американский генерал времён Второй мировой Джордж Смит Паттон сказал: «Просто хороший план, мощно реализованный сегодня, намного лучше, чем безупречный план завтра.»
🔗
Читать дальше: https://15wmz.com/8571📰 7 правил как послать всё к черту и начать действовать
Читайте: https://15wmz.com/?p=11594
💬
Источник: Секретная система «Действия 10Х» http://15wmz.com/r/go_actions10x.htm
Автор: Катерина Лапшина - коуч, эксперт по образу мышления и повышению личной эффективности предпринимателя через работу с убеждениями, привычками и семейно-родовыми отношениями.
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #КатеринаЛапшина
Читайте: https://15wmz.com/?p=11594
💬
Стратегия Брэнсона, которую вы откроете в посте, удивляет своей простотой, эффективностью и легкостью в реализации. Вы не найдете в ней бизнесовых фишек и тактик-однодневок. Она намного глубже и мощнее… Однако эта стратегия способна навсегда трансформировать ваше мышление, сделать вас более расслабленным, эффективным и счастливым.Источник: Секретная система «Действия 10Х» http://15wmz.com/r/go_actions10x.htm
Автор: Катерина Лапшина - коуч, эксперт по образу мышления и повышению личной эффективности предпринимателя через работу с убеждениями, привычками и семейно-родовыми отношениями.
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #КатеринаЛапшина
Forwarded from Обучающее 📽 видео • Видеоуроки, видеокурсы, вебинары, семинары, тренинги, конференции, мастер-классы, лекции, обзоры, подкасты
🎬 3 правила Apple, как продавать больше (видеоурок)
Смотрите и скачайте: https://prodaga.com/?p=16442
Как продавать больше (правила Apple) и достигать поставленных целей - смотрите в видеоуроке Ивана Зимбицкого.
💬 "В этом видео поделюсь, почему 90% целей, поставленных в новогоднюю ночь, до сих пор не достигнуты и как разблокировать свой потенциал, чтобы достичь желаемого к концу 2018." © Иван Зимбицкий
Содержание видео
• 1 простая стратегия достижения любой цели: от похудения на 2 килограмма до $10 000/месяц дохода;
• что такое маркетинг на самом деле (это не ваша упаковка);
• почему сила воли не работает;
• чем опасна для продаж свадьба на первом свидании;
• ядовитый паттерн поведения «муха, которая бьется об стекло» и как от него избавиться;
• человек или бот: нужна ли автоматизация продаж.
Источник: Секретная система «Действия 10Х» http://15wmz.com/r/go_actions10x.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:13:46
Размер архива: 175 MБ.
#видеоурок #бизнес #продажи #правила #Apple #ИванЗимбицкий
Смотрите и скачайте: https://prodaga.com/?p=16442
Как продавать больше (правила Apple) и достигать поставленных целей - смотрите в видеоуроке Ивана Зимбицкого.
💬 "В этом видео поделюсь, почему 90% целей, поставленных в новогоднюю ночь, до сих пор не достигнуты и как разблокировать свой потенциал, чтобы достичь желаемого к концу 2018." © Иван Зимбицкий
Содержание видео
• 1 простая стратегия достижения любой цели: от похудения на 2 килограмма до $10 000/месяц дохода;
• что такое маркетинг на самом деле (это не ваша упаковка);
• почему сила воли не работает;
• чем опасна для продаж свадьба на первом свидании;
• ядовитый паттерн поведения «муха, которая бьется об стекло» и как от него избавиться;
• человек или бот: нужна ли автоматизация продаж.
Источник: Секретная система «Действия 10Х» http://15wmz.com/r/go_actions10x.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
Формат видео: MP4.
Продолжительность: 00:13:46
Размер архива: 175 MБ.
#видеоурок #бизнес #продажи #правила #Apple #ИванЗимбицкий
📰 6 правил концентрации внимания
Читайте: https://15wmz.com/?p=12165
💬 6 простых правил, как обрести фокус в работе, избавившись от многозадачности.
Источник: Как создать план проекта за 44 минуты http://15wmz.com/r/go_plan.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #концентрация #ИванЗимбицкий
Читайте: https://15wmz.com/?p=12165
💬 6 простых правил, как обрести фокус в работе, избавившись от многозадачности.
Источник: Как создать план проекта за 44 минуты http://15wmz.com/r/go_plan.htm
Автор: Иван Зимбицкий - Основатель компании GoldCoach.
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #концентрация #ИванЗимбицкий
Бизнес Клуб
6 правил концентрации внимания
Иван Зимбицкий раскрывает как получать 10х "выхлоп" от приложенных усилий используя 6 простых правил концентрации внимания
📰 15 правил профессиональной этики копирайтеров
Читайте: https://15wmz.com/?p=12200
💬 С какими-то из этих правил вы можете согласиться, с какими-то нет. Как говорится, есть общая этика, а есть персональная.
Автор: Денис Каплунов.
#копирайтинг #правила #ДенисКаплунов
Читайте: https://15wmz.com/?p=12200
💬 С какими-то из этих правил вы можете согласиться, с какими-то нет. Как говорится, есть общая этика, а есть персональная.
Автор: Денис Каплунов.
#копирайтинг #правила #ДенисКаплунов
📰 7 правил как вести бизнес https://15wmz.com/?p=12706
💬 "Джефф Безос — генеральный директор, основатель интернет-компании Amazon и официально самый богатый человек в истории. Его состояние составляет $150,2 млрд (по данным Forbes от 16.07.2018). 7 правил, которые помогли ему этого добиться — в нашем новом посте..." © Ольга Луценко
Источник: Marketing Plan Club http://15wmz.com/r/go_marketingplanclub.htm
Автор: Ольга Луценко - Главный редактор и соавтор рассылки GoldCoach, соавтор курсов MarketingPlanClub
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #ОльгаЛуценко #ДжеффБезос
💬 "Джефф Безос — генеральный директор, основатель интернет-компании Amazon и официально самый богатый человек в истории. Его состояние составляет $150,2 млрд (по данным Forbes от 16.07.2018). 7 правил, которые помогли ему этого добиться — в нашем новом посте..." © Ольга Луценко
Источник: Marketing Plan Club http://15wmz.com/r/go_marketingplanclub.htm
Автор: Ольга Луценко - Главный редактор и соавтор рассылки GoldCoach, соавтор курсов MarketingPlanClub
#статья #GoldCoach #бизнес #правила #ОльгаЛуценко #ДжеффБезос
🎓 6 правил стратегии для бизнеса (видеоурок) https://15wmz.com/?p=13519
💬 "Что такое стратегия бизнеса, для чего она нужна в компании и как ее создать. 6 правил мощной и прибыльной стратегии для малого и среднего бизнеса." © Иван Зимбицкий
🎓 Уроки бизнеса
🎩 Бизнес Клуб
#видеоурок #GoldCoach #бизнес #стратегия #правила #ИванЗимбицкий
💬 "Что такое стратегия бизнеса, для чего она нужна в компании и как ее создать. 6 правил мощной и прибыльной стратегии для малого и среднего бизнеса." © Иван Зимбицкий
🎓 Уроки бизнеса
🎩 Бизнес Клуб
#видеоурок #GoldCoach #бизнес #стратегия #правила #ИванЗимбицкий
🎓 6 правил рекрутинга (видеоурок) https://15wmz.com/?p=19664
💬 "Как привлечь сотрудников, используя только текст на сайте поиска сотрудников. 6-шаговая инструкция, как составить вакансию с пояснениями и примерами." © Ольга Зимбицкая
🎓 Уроки бизнеса
🎩 Бизнес Клуб
🌐 Marketing Plan Club
#видеоурок #GoldCoach #бизнес #правила #рекрутинг #ОльгаЗимбицкая
💬 "Как привлечь сотрудников, используя только текст на сайте поиска сотрудников. 6-шаговая инструкция, как составить вакансию с пояснениями и примерами." © Ольга Зимбицкая
🎓 Уроки бизнеса
🎩 Бизнес Клуб
🌐 Marketing Plan Club
#видеоурок #GoldCoach #бизнес #правила #рекрутинг #ОльгаЗимбицкая
Бизнес Клуб
6 правил рекрутинга (видеоурок)
Как написать вакансию, которая продает, рассказываются в видеоуроке Ольги Зимбицкой
📰 Пишем эффективный пресс-релиз https://15wmz.com/?p=21952
💬 К сожалению, подавляющее большинство пресс-релизов жутко неэффективны. Их просто не замечает массовый читатель. Наверняка вы бы не хотели такой судьбы для своих публикаций, верно?
📝 Копирайтинг 🎩 Бизнес Клуб
#Статья #Релиз #Копирайтинг #Правила #Советы #СтаниславГрушевский
💬 К сожалению, подавляющее большинство пресс-релизов жутко неэффективны. Их просто не замечает массовый читатель. Наверняка вы бы не хотели такой судьбы для своих публикаций, верно?
📝 Копирайтинг 🎩 Бизнес Клуб
#Статья #Релиз #Копирайтинг #Правила #Советы #СтаниславГрушевский
Бизнес Клуб
Пишем эффективный пресс-релиз
Станислав Грушевский рассказал важные правила и дал практические советы как написать эффективный пресс-релиз