Формула рекламных сообщений от Элмира Левиса

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка:

○ Attention – привлекаем внимание читателя.
○ Interest – вызываем интерес.
○ Desire – заставляем желать товар или услугу.
○ Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году.

Только представьте, «Аиде» уже 117 лет (!), а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов.

Сегодня появилось много интерпретаций этой формулы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама

Формула создания рекламных текстов (неизвестный автор)

ODC = Offer+ DeadLine+ Call to Action

Расшифровка:

○ Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться.
○ DeadLine – сроки действия предложения.
○ Call to Action – призыв к действию.

Формула привлекает своей универсальностью.

Она подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама

Формула рекламной стратегии от Г. Гольдмана

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка:

○ D – выявить потребности и желания ЦА.
○ I – показать потребности в рекламе.
○ B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам.
○ A – спрогнозировать реакцию аудитории.
○ В – вызвать желание купить.
○ А – создать удобные условия для покупки.

Нас она заинтересовала тем, что описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Этой формуле уже 60 лет, но она еще не поседела и не ушла на пенсию.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама #стратегия

Формула рекламных обращений от Рассела Колли

DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка - покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

○ Знание и узнаваемость торговой марки.
○ Мониторинг качества товара.
○ Решение о покупке.
○ Совершение сделки.

Эта модель демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана

Star-Chain-Hook

Расшифровка:

○ Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться).
○ Chain – разработайте цепочку логичных доказательств.
○ Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения.

Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #оффер

Формула рекламного сообщения от Генри Хока

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка:

○ Picture – сочная картинка.
○ Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности.
○ Prove – доказательство «нужности».
○ Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента.

Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама

Формула подъемной силы от Майкла Стелзнера

Р = ПК + ДЛ – МП

Расшифровка: превосходный контент + другие люди – маркетинговые послания = рост компании.

В этой формуле скрывается идеология контент-маркетинга. Правильный, целевой контент, рассчитанный на людей, станет супертопливом для бизнеса.

Важно, что рекламных посланий в общем контентном поле должно быть минимум.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула

Формула ценного контента от Кена Дэвиса (поделился Майкл Хайятт в книге «Платформа»)

SCORRE = Subject + Central Theme +Objective + Rational + Resources + Evaluation

Расшифровка:

○ ubject – выбор яркой темы для контента.
○ Central Theme - концентрация на одном аспекте выбранной темы.
○ Objective – определение цели.
○ Rational – логическое обоснование предмета рассказа.
○ Resources – фишки для придания контенту сочности (цитаты, истории, анекдоты).
○ Evaluation – проверка ценности каждого предложения, каждого слова.

Этот алгоритм поможет создавать ценный, логически выстроенный контент. Он подойдет не только для текстов, но и для инфографики, выступлений, видеороликов, белых книг.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #контент

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = Рromise+Intrigue +Need +Content

Расшифровка:

○ Рromise – в заголовок выносится обещание («Избавьтесь от живота за 10 дней»).
○ Intrigue – начинаем с интриги («Секретный способ повысить Open Rate электронных писем»).
○ Need – создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»).
○ Content – сразу говорим о содержании текста («Инструкция: как написать и продать текст»).

PINC – не просто формула, это простая схема для заголовков. Используйте любую букву из четырех, и ваши заголовки будут работать на вас.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #заголовки

Формула влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка:

○ Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения.
○ Identity – идентификация рекламы с брендом.
○ Promise – считывание обещания рекламы.
○ Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Эта формула продолжает предыдущую.

Она также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

Источник: https://15wmz.com/2926
#копирайтинг #формула #реклама

📰 Продающая формула PPPP https://15wmz.com/?p=14687

💬 Формула продающего текста PPPP считается одной из самых простых и действенных эмоциональных формул. Структура модуля 4P предполагает максимально короткий путь к решению проблем читателя и создание эффективного предложения на последнем этапе.

📝 Копирайтинг
🎩 Бизнес Клуб

#статья #копирайтинг #формула #продажи #ПетрПанда