🛋 Как проходит профессиональная подготовка жилья к продаже?

В рамках семинара «Хоумстейджинг во флиппинге» на МЖК участники активно задавали вопросы Ксении Константиненко, специалисту по хоумстейджингу. Мы собрали для вас самые интересные ответы, раскрывающие тонкости и нюансы работы по подготовке недвижимости к продаже

➡️ Эффективный хоумстейджинг — это не всегда упаковка «под ключ», а иногда всего лишь лёгкая «инсценировка» с ограниченным бюджетом
➡️Перед началом работы специалист анализирует ключевые параметры объекта: его локацию, целевую аудиторию, конкурентов и себестоимость
➡️ Бюджет на хоумстейджинг может сильно варьироваться в зависимости от состояния жилья, его локации, а также целей и типа заказчика — будь то инвестиционный проект или разовая продажа. В среднем, стоимость начинается от 200 тысяч рублей
➡️ Время на подготовку объекта обычно составляет около трёх недель, но при увеличенном бюджете можно ускорить процесс
➡️ Для создания продающего интерьера совсем не обязательно делать дорогую обстановку. Мебель и декор можно взять со стока или на вторичном рынке, а кровать и вовсе составить из картонных коробок, укрыв сверху тканями и подушками — главное, чтобы покупатель смог оценить потенциал пространства
➡️ Часть декора может отстаться в квартире и продаваться вместе с ней по договоренности с покупателем
➡️ Если вы создаете красивую картинку только для фотографий и сразу убираете обстановку после съемки, есть риск разочаровать покупателей, которые ожидали увидеть пространство, как в объявлении. Поэтому лучше оставить интерьер с фотографий и для этапа просмотров

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🗂 Договор риелтора с клиентом: как точно получить вознаграждение?

В рамках семинара «Безопасность в работе агента: от переговоров до сделки» основатель центра правовой поддержки риелторов Ксения Турусина объяснила, как заключить договор с клиентом и получить вознаграждение с максимальной вероятностью.

Делимся основными тезисами выступления, как получить оплату даже в случаях, когда клиент захотел расторгнуть договор прямо перед финальной сделкой:

▪️ Грамотно составленный договор: убедитесь, что договор с клиентом чётко прописывает все условия, включая возможные неустойки, но стоит учитывать, что такие условия могут не всегда работать в суде, — при составлении проконсультируйтесь с юристом
▪️Подтверждение выполненных работ: подписанный акт выполненных работ — это юридическое доказательство оказания услуги, после чего клиент не сможет отказаться от оплаты
▪️ Доказательства работы: поддерживайте переписку по сделке, фиксируйте поиск покупателя, консультации и проекты договоров купли-продажи, а также присутствие в чатах классифайдов недвижимости, чтобы предоставить доказательства в случае спора. После показа объекта отправляйте сообщения (например, с предложением отправить схему планировки), чтобы подтвердить факт показа
▪️ Фактически понесённые расходы: всегда можно взыскать подтверждённые расходы на работу с конкретным объектом, но важно иметь на руках документы, иначе шансы на успех минимальны. К сожалению, потраченное время не подтвердить
▪️ Исковые документы: при подаче иска составьте таблицу с выполненными работами для чёткого отображения объёма оказанных услуг
▪️ Правовой статус: убедитесь, что вы зарегистрированы как ИП или самозанятый, чтобы избежать жалоб в налоговую

Ксения рекомендует стремиться заключать со «сложными» клиентами досудебные соглашения, поскольку взыскание оплаты через суд может занять от полугода и более.

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

🛎 «Рынок новостроек 2024 г. в цифрах и фактах»: ключевые тезисы

Елена Бобровская, эксперт Циан.Аналитики, поделилась анализом первичного рынка недвижимости на Жилищном конгрессе в Москве:

🔵Завершение льготной ипотеки и ужесточение условий по семейной и IT программам привело к снижению спроса на рынке новостроек городов-миллионников на треть относительно среднемесячных значений 1 полугодия
🔵 В сентябре продажи выросли относительно минимумов августа — рынок поддержали семейная ипотека, скидки и рассрочки
🔵Доля семейной ипотеки в структуре выдач льготных кредитов увеличилась до 90%
🔵 Несмотря на снижение активности на рынке, средние цены в большинстве городов продолжают увеличиваться
🔵 После завершения льготной ипотеки количество новинок на рынке новостроек снизилось

Прогнозы до конца 2024 года:
➡️ Застройщики будут и дальше поддерживать спрос скидками и собственными программами субсидирования ставки
➡️ Есть признаки дальнейшей активизации спроса
➡️ Цены могут подрасти больше, чем на 1,5%

#международный_жилищный_конгресс
#дайджест_конгресса

💵Без ипотеки покупают дорогое

Первое место по объемам продаж среди московских новостроек обычно занимает крупный ЖК комфорт-класса, расположенный в Новой Москве. В 2022-2024 гг. такая закономерность наблюдалась в половине случаев. Квадратный метр в проекте-лидере в среднем на 18% дешевле фоновых значений по региону в целом.

Заметные исключения фиксировались лишь 3 раза - в апреле 2022 года (когда ипотека была столь же дорогой, как и сейчас, а льготные программы еще не перезапустили) и в августе-сентябре 2024 года (когда кредиты вновь стали почти недоступны, а их льготные модификации уже отменили).

Аудитория проектов бизнес-класса лучше адаптирована к заключению сделок за счет собственных накоплений или с помощью рассрочек. Спад спроса приводит к парадоксальным последствиям - стоимость метра в сделке не снижается, а растет.

💬Алексей Попов, руководитель Циан.Аналитики

#аналитика
@cian_pro

⬆ЦБ поднял ключевую ставку до 21% на заседании 25 октября

Большинство экспертов и участников рынка ожидали повышения показателя в октябре. Ряд банков резко повысили ипотечные ставки, не дожидаясь решения Центробанка.

Напомним, на заседании 13 сентября ЦБ повысил ключевую ставку на 1 п. п., до 19% годовых. На заседании в июле регулятор поднял ставку сразу на 2 п. п., до 18% годовых. До этого Центробанк длительное время сохранял ключевую ставку на уровне 16% годовых.

Следующее заседание совета директоров Банка России по ключевой ставке намечено на 20 декабря 2024 года

#новости