Стереотипы и их разоблачение. Семья.
Стереотип. Люди с высоким доходом не хотят заводить детей: хорошая карьера, финансовая стабильность, высокий уровень жизни. И вдруг дети: пеленки, недосып, расходы.
Реальность. Желание завести ребенка увеличивается с ростом дохода, причем самый большой скачок –с 16 до23% – происходит при пересечении рубежа 80 тыс. руб. в месяц на человека.
Стереотип. Чем больше в семье детей, тем меньше желание завести еще одного.
Реальность. Больше всего хотят завести ребенка респонденты без детей (18%)и с одним ребенком (17%). Доля желающих завести ребенка снижается до 11%у имеющих двоих детей и вновь возрастает у имеющих троих и более детей (14%). Доля желающих завести ребенка снижается до 11% у имеющих двоих детей и вновь возрастает у имеющих троих и более детей (14%).
Кстати. Наиболее эффективные меры для мотивации рождения детей: улучшение декретного отпуска, улучшение медицинской помощи. Эти факторы обязаны своим лидерством женщинам, их доля существенно выше, чем мужчин. Сильному полу важнее другое: маткапитал, доступность детских садов, семейная ипотека, выплаты на детей. Пропаганда многодетной семьи – на последнем месте.
Использованы материалы совместного исследования компаний «Ромир» и «Яков и партнеры», июнь 2024 г.
#ромир #соцдем
Стереотип. Люди с высоким доходом не хотят заводить детей: хорошая карьера, финансовая стабильность, высокий уровень жизни. И вдруг дети: пеленки, недосып, расходы.
Реальность. Желание завести ребенка увеличивается с ростом дохода, причем самый большой скачок –с 16 до23% – происходит при пересечении рубежа 80 тыс. руб. в месяц на человека.
Стереотип. Чем больше в семье детей, тем меньше желание завести еще одного.
Реальность. Больше всего хотят завести ребенка респонденты без детей (18%)и с одним ребенком (17%). Доля желающих завести ребенка снижается до 11%у имеющих двоих детей и вновь возрастает у имеющих троих и более детей (14%). Доля желающих завести ребенка снижается до 11% у имеющих двоих детей и вновь возрастает у имеющих троих и более детей (14%).
Кстати. Наиболее эффективные меры для мотивации рождения детей: улучшение декретного отпуска, улучшение медицинской помощи. Эти факторы обязаны своим лидерством женщинам, их доля существенно выше, чем мужчин. Сильному полу важнее другое: маткапитал, доступность детских садов, семейная ипотека, выплаты на детей. Пропаганда многодетной семьи – на последнем месте.
Использованы материалы совместного исследования компаний «Ромир» и «Яков и партнеры», июнь 2024 г.
#ромир #соцдем
Стереотипы и их разоблачение. Урбанизм, малые города
Стереотип. Молодежь стремится переехать в большие города.
Реальность. Около половины (48%) молодых людей, принадлежащих к поколению Z, выражают готовность переехать в малые города при наличии комфортных условий: качественное жилье, хорошая городская среда, перспективы для профессионального роста.
Старшее поколение менее мобильно, но 32% рассмотрели бы переезд в малые города при условии комфортной городской среды, а 30% - при условии комфортного жилья
Для обеспеченных респондентов (доход на одного человека превышает 80 тыс. р/мес.) для переезда в малый город важна возможность жить в собственном доме (38%).
Использованы материалы совместного исследования ) компаний «Ромир» и «Яков и партнеры», июнь 2024 г.
Как использовать эту информацию. Вот несколько рекомендаций от ChatGPT
❗️Развитие недвижимости: Инвестируйте в развитие качественного жилья в малых городах. Подчеркивайте преимущества жизни в этих районах, такие как низкая стоимость жизни, лучшее качество жизни и меньшая загрязненность.
❗️Взаимодействие с местными рынками: Старайтесь понять потребности и предпочтения местных сообществ. Адаптируйте продукты и услуги в соответствии с местной культурой и образом жизни. Например, продвигайте экологически чистые или местные продукты.
❗️Решения для удаленной работы: Разрабатывайте и продвигайте решения, поддерживающие удаленную работу, такие как оборудование для домашнего офиса, пакеты высокоскоростного интернета и коворкинги в малых городах. Подчеркивайте потенциал сбалансированной работы и жизни.
❗️Инициативы по развитию сообществ: Спонсируйте или поддерживайте местные мероприятия, культурные активности и спортивные объекты, которые могут повысить привлекательность жизни в малых городах. Создавайте чувство общности, которое побуждает людей переезжать и оставаться.
#yap #ромир #соцдем
Стереотип. Молодежь стремится переехать в большие города.
Реальность. Около половины (48%) молодых людей, принадлежащих к поколению Z, выражают готовность переехать в малые города при наличии комфортных условий: качественное жилье, хорошая городская среда, перспективы для профессионального роста.
Старшее поколение менее мобильно, но 32% рассмотрели бы переезд в малые города при условии комфортной городской среды, а 30% - при условии комфортного жилья
Для обеспеченных респондентов (доход на одного человека превышает 80 тыс. р/мес.) для переезда в малый город важна возможность жить в собственном доме (38%).
Использованы материалы совместного исследования ) компаний «Ромир» и «Яков и партнеры», июнь 2024 г.
Как использовать эту информацию. Вот несколько рекомендаций от ChatGPT
❗️Развитие недвижимости: Инвестируйте в развитие качественного жилья в малых городах. Подчеркивайте преимущества жизни в этих районах, такие как низкая стоимость жизни, лучшее качество жизни и меньшая загрязненность.
❗️Взаимодействие с местными рынками: Старайтесь понять потребности и предпочтения местных сообществ. Адаптируйте продукты и услуги в соответствии с местной культурой и образом жизни. Например, продвигайте экологически чистые или местные продукты.
❗️Решения для удаленной работы: Разрабатывайте и продвигайте решения, поддерживающие удаленную работу, такие как оборудование для домашнего офиса, пакеты высокоскоростного интернета и коворкинги в малых городах. Подчеркивайте потенциал сбалансированной работы и жизни.
❗️Инициативы по развитию сообществ: Спонсируйте или поддерживайте местные мероприятия, культурные активности и спортивные объекты, которые могут повысить привлекательность жизни в малых городах. Создавайте чувство общности, которое побуждает людей переезжать и оставаться.
#yap #ромир #соцдем
Персонализация всегда актуальна для маркетинга в FMCG, но сегодня, в период быстрых изменений потребительского рынка, особенно.
Причина в том, что различные страты потребителей по-разному реагируют на смену состояний. Например, по данным отчета компаний «Яков и партнеры» и «Ромир», 69% зумеров заметили изменения в структуре брендов одежды и обуви в своей корзине, что значимо выше среднего. Аналогичная доля «игреков» на 10 п. п. меньше. Вывод: молодые люди более чувствительны к коммуникациям, вот почему им нужны персонализированные предложения.
На глобальном уровне различие между зумерами и более старшими поколениями также заметно. По данным Deloitte, зумеры гораздо меньше тех же «игреков» озабочены проблемами высокой стоимости жизни и изменения климата, зато им ближе тема безработицы.
Конечно, свои особенности у российских зумеров есть. Исследования показывают, что представления о поколении Z как о людях прагматичных и экономных, в целом, применимы к россиянам. Но их потребительское поведение имеет несколько особенностей. Финансовая нестабильность и необходимость экономии делают отечественных молодых людей более осторожными в тратах, чем их зарубежных сверстников. Последние же проявляют больший интерес к осознанному потреблению и технологическим инновациям.
Но не только возраст может стать сегментирующим фактором. Скажем, в категории «питание вне дома» существенное уменьшение затрат отметили многие (27%) из людей с низким доходом. Одновременно некоторые (3%) из «высокодоходников» сообщили об увеличении затрат. Интересно, что в категории «табак» ровно обратная картина: +1% и «-6%» соответственно. Это можно считать хорошим примером «внеэкономического поведения», еще раз подтверждающим актуальность кастомизации предложений.
Об их механиках поговорим в следующем посте.
#ромир #ЯиП #deloitte #кастомизация #соцдем
Причина в том, что различные страты потребителей по-разному реагируют на смену состояний. Например, по данным отчета компаний «Яков и партнеры» и «Ромир», 69% зумеров заметили изменения в структуре брендов одежды и обуви в своей корзине, что значимо выше среднего. Аналогичная доля «игреков» на 10 п. п. меньше. Вывод: молодые люди более чувствительны к коммуникациям, вот почему им нужны персонализированные предложения.
На глобальном уровне различие между зумерами и более старшими поколениями также заметно. По данным Deloitte, зумеры гораздо меньше тех же «игреков» озабочены проблемами высокой стоимости жизни и изменения климата, зато им ближе тема безработицы.
Конечно, свои особенности у российских зумеров есть. Исследования показывают, что представления о поколении Z как о людях прагматичных и экономных, в целом, применимы к россиянам. Но их потребительское поведение имеет несколько особенностей. Финансовая нестабильность и необходимость экономии делают отечественных молодых людей более осторожными в тратах, чем их зарубежных сверстников. Последние же проявляют больший интерес к осознанному потреблению и технологическим инновациям.
Но не только возраст может стать сегментирующим фактором. Скажем, в категории «питание вне дома» существенное уменьшение затрат отметили многие (27%) из людей с низким доходом. Одновременно некоторые (3%) из «высокодоходников» сообщили об увеличении затрат. Интересно, что в категории «табак» ровно обратная картина: +1% и «-6%» соответственно. Это можно считать хорошим примером «внеэкономического поведения», еще раз подтверждающим актуальность кастомизации предложений.
Об их механиках поговорим в следующем посте.
#ромир #ЯиП #deloitte #кастомизация #соцдем
Данные исследований нужны не сами по себе, а для создания управленческих решений. Как это делается? Вот пример.
Кастомизация предложений - одна из важных маркетинговых бизнес-задач в категории FMCG (см. предыдущий пост), как это следует из отчета компаний «Яков и партнеры» и «Ромир» (сентябрь 2024). Вот как можно использовать этот вывод.
1️⃣Сегментация ЦА по ключевым параметрам. А вот какие из них ключевые можно узнать из отчета. Например, это могут быть возраст, доход, местожительства, базовые ценности. Это позволяет определить чувствительные точки групп потребителей, остальное – дело техники.
2️⃣Возраст. Зумеры более восприимчивы к изменениям в моде, тогда как старшие поколения сосредоточены на тратах на обязательные категории, такие как ЖКХ и лекарства.
3️⃣Базовые ценности. Они могут зависеть от разных сегментирующих факторов, иногда эта зависимость прямая. Так, для зумеров надо создавать яркие и креативные кампании в соцсетях с акцентом на тренды. Для старших поколений — подчеркнуть качество товара и выгоды покупателя при его приобретении.
4️⃣Доход. Часто, хотя и не всегда, этот параметр очень сильно влияет на ментальность покупателей. Поэтому, «низкодоходникам» стоит предлагать акции и специальные предложения. Для премиум-сегмента — эксклюзивные товары или услуги.
5️⃣Прогнозирование потребностей. В каждой товарной категории сегменты ведут себя по-разному. Например, люди с высоким доходом чаще увеличивают расходы на одежду и рестораны, это можно учесть при разработке предложений для них.
6️⃣Использование алгоритмов для учета истории покупок. Это позволит предлагать каждому то, что он «хотел, но забыл купить». Это особенно важно категорий с широким ассортиментом. Точные и своевременные рекомендации могут значительно повысить конверсию.
Разумеется, эти выводы «предназначены только для информационных частных некоммерческих целей и не являются профессиональной консультацией или рекомендацией».
#ромир #ЯиП #кастомизация #рекомендации
Кастомизация предложений - одна из важных маркетинговых бизнес-задач в категории FMCG (см. предыдущий пост), как это следует из отчета компаний «Яков и партнеры» и «Ромир» (сентябрь 2024). Вот как можно использовать этот вывод.
1️⃣Сегментация ЦА по ключевым параметрам. А вот какие из них ключевые можно узнать из отчета. Например, это могут быть возраст, доход, местожительства, базовые ценности. Это позволяет определить чувствительные точки групп потребителей, остальное – дело техники.
2️⃣Возраст. Зумеры более восприимчивы к изменениям в моде, тогда как старшие поколения сосредоточены на тратах на обязательные категории, такие как ЖКХ и лекарства.
3️⃣Базовые ценности. Они могут зависеть от разных сегментирующих факторов, иногда эта зависимость прямая. Так, для зумеров надо создавать яркие и креативные кампании в соцсетях с акцентом на тренды. Для старших поколений — подчеркнуть качество товара и выгоды покупателя при его приобретении.
4️⃣Доход. Часто, хотя и не всегда, этот параметр очень сильно влияет на ментальность покупателей. Поэтому, «низкодоходникам» стоит предлагать акции и специальные предложения. Для премиум-сегмента — эксклюзивные товары или услуги.
5️⃣Прогнозирование потребностей. В каждой товарной категории сегменты ведут себя по-разному. Например, люди с высоким доходом чаще увеличивают расходы на одежду и рестораны, это можно учесть при разработке предложений для них.
6️⃣Использование алгоритмов для учета истории покупок. Это позволит предлагать каждому то, что он «хотел, но забыл купить». Это особенно важно категорий с широким ассортиментом. Точные и своевременные рекомендации могут значительно повысить конверсию.
Разумеется, эти выводы «предназначены только для информационных частных некоммерческих целей и не являются профессиональной консультацией или рекомендацией».
#ромир #ЯиП #кастомизация #рекомендации