Хочу поделиться нашим сегодняшним вайбом.
Наши сотрудники признаются в любви)
Команда One Moscow ♥️💪

Революция на рынке элитной недвижимости

Сегодня у нас необычный выпуск, а именно интересная коллаборация с девелопером знаковых проектов Александром Курниковым.

Говорим про совершенно новую модель девелопмента, при которой покупатель может купить квартиру в доме де-люкс класса на старте продаж с дисконтом 50 процентов.

Сейчас готовим список инвесторов, кто будет заходить первым пулом. Обязательно посмотрите видео, там подробно говорим про эту модель.

https://youtu.be/P5Hsm-CiaCM

Vk https://vkvideo.ru/video-226938190_456239191

Вебинары: Боль и слёзы

Сейчас только ленивый не проводит вебинары. Раньше это делали тренеры и некоторые компании, которые работают b2b. Сейчас в эту нишу пошли все: застройщики, сми, Риэлторы и так далее.

При этом такого ада в плане качества я не видел давно. Ладно многие брокеры это делают ради наработки опыта, в плохом качестве звука и видео и с не очень качественным контентом. Все когда то начинают)

Но когда федеральный застройщик начинает вебинар со слов: Леш, принеси кофе, мы вроде в эфире), у меня нет слов. На этом же вебинаре было к слову 12 человек) Как он собирался, продвигался и кто готовил спикера осталось загадкой.

Именно для таких экспертов и компаний я решил написать мои рекомендации по проведению и подготовке вебинаров.

Мой опыт: за 7 последних лет я лично провёл более 550 вебинаров. Это были, как прямые эфиры для брокеров в рамках обучения, лайв-включения на конференциях и телевидении, так и ежемесячные трансляции для покупателей недвижимости и наших клентов.

Основные заповеди вебинаров:

Подготовка:
Выберите хорошую вебинарную платформу. Неплохо подходит Бизон и Pruffme, можно проводить в виде трансляцией в Ю тубе, но если вы планируете продавать на вебинаре, а не просто болтать, тоже не самый лучший вариант.
Хуже подходят Вебинар ру и Кликмитинг. Не подходит совсем для вебинаров Zoom. Его можно использовать для онлайн планёрок и Коучинг сессий.

Купите себе на комп хорошую камеру и петличку микрофон) Можно поставить свет, или сесть напротив окна. На фоне не должно быть батарей, обоев с ромашками и штор)
Можно нанять профессиональную команду для модерации эфира, если хотите супер качество.

Сбор аудитории:
Если вы застройщик или компания, которая может себе позволить бюджет на продвижение, это супер.
Делаете страницу регистрации в виде лендинга или бесплатно на Timepad.
Далее покупаете посты в целевых Телеграм каналах, можно купить размещение в сторис у блогеров, можно договориться со сми о рассылках.

Плюс делаете анонсы в чатах, можно сделать рассылку по своим ресурсам, создать посты в группах и на личных страницах в соц сетях.

Важно: сейчас никто не делает анонсы за неделю. Вебинаров так много, что идеально делать анонс за 2-3 дня. Далее по зарегистрированным пользователям делается рассылка накануне уже с прямой ссылкой на трансляцию. Далее в день вебинара делается ещё 2 рассылки за 2 часа и во время начала эфира.
Так вы доведёте большую часть людей до эфира. Если вы просто проанонсировали и не сделали дожимающих рассылок, к вам придёт мало людей.

Вебинары лучше проводить днём в период с 10 до 13:00 или вечером в период с 18:00 до 20:00, но вечером конкуренция сильнее сейчас.

Структура вебинара:
Сначала поприветствуйте зрителей, попросите их поставить плюсы или единички! Да, это важно делать. Если вы уткнувшись в комп будете рассказывать свою тему, люди очень быстро уснут и уйдут! Вовлечение в комментариях важно делать каждые 5-10 минут. Даже опытные тренеры пренебрегают этим правилом, а зря)
Далее блок с регламентом и информация о спикерах

Далее контентная часть. Старайтесь рассказывать много примеров из практики, кейсов, не зацикливайтесь на презентации, шутите.
Ну и Продажа. Это самая большая проблема многих вебинаров. Ваши зрители ждут какого то логического завершения, Продажи, предложения, Оффера. А вы часто просто говорите До свидания и до новых встреч. Так нельзя.
Если вы застройщик, предложите скидку или акцию. Если вы тренер, сделайте блок презентации продукта или обучения. Не бойтесь и не стесняйтесь продавать.

В конце вебинара обязательно расскажите как получить запись и поделитесь полезными материалами за то, что зрители досидели до конца.

Суть вебинаров: дать полезный контент и сделать предложение. Особенно меня удивляют некоторые сми по недвижимости, которые просто собирают спикеров в эфире и потом прощаются и говорят, до новых встреч. Зачем тогда было вообще собирать этот эфир?

Обязательно отправляйте запись по базе зарегистрированных. Далее след пост 👇

Продолжение поста про вебинары

Если вам оставили Заявки во время вебинара, старайтесь максимально быстро связываться с клиентом. На одном из вебинаров, клиент нам сразу написал, а через 4 дня мы уже выбрали квартиру ему и он оплатил платную бронь. Просто разговорами в эфире такого результата добиться сложно)

Если вам был полезен этот материал, сделайте репост. Возможно сейчас какой то застройщик или АН мучается, пытаясь организовать очередной вебинар или прямой эфир. Им это будет полезно. Ведь надо провести не один десяток эфиров, чтобы разобраться, как это работает.

Если вы застройщик, особенно из Москвы и хотите, чтобы у вас на вебинаре было 100-300 заинтересованных клиентов, напишите мне в личку, проконсультирую, отвечу на вопросы, можно провести совместный эфир.
Если вы пока не проводите вебинары, вы каждый день и каждую минуту теряете деньги.

Ваш маркетолог все равно будет искать эту информацию в интернете, но ничего толкового не сможет найти) Ставьте Сердце, если пост был полезный и вы планируете и дальше осваивать этот полезный инструмент.

Разговоры о будущем: Константин Дараган

Самый долгожданный гость и выпуск в этом году.

Константин Дараган, самый точный астролог и прогнозист России. Я очень ждал именно этого гостя. Договаривались порядка полугода)

Говорили про краткосрочные и долгосрочные прогнозы: Россия и мир 2025-2040.
Актуально абсолютно всем людям.

YouTube➡️ https://youtu.be/4eAeeqCB0_E?si=93DpKuP7eNfWKK4F

Рутуб https://rutube.ru/video/edca12bf15c134163a9c140533b148c8/
VK ➡️ https://vkvideo.ru/video-226938190_456239193?t=1sм

Московский Семейный Клуб

Наконец-то запускаем новый и очень важный проект вместе с друзьями, великим театральным режиссером Эдуардом Бояковым и известным предпринимателем, членом совета директоров АФК Система Леваном Васадзе, Московский Семейный клуб, это не имеющее аналогов объединение семей, исповедующих традиционные ценности, интересующихся современной культурой и развитием нашей страны.

Клуб будет располагаться в отдельном помещении в здании Нового театра на Мясницкой, 7 в уникальной усадьбе 18 века Салтыковых-Чертковых.

Главная цель клуба
Создание сообщества единой духовной и моральной системой взглядов, в рамках которой каждый член семьи, от мало до велика, получит возможность саморазвития, интеллектуального и творческого роста, радости от общения с единомышленниками.

Важнейшее отличие Московского Семейного Клуба от большинства клубных объединений- членство всей семьи, включая детей. Ведь дети, такой же объект внимания клуба, ибо в современным мире именно на их долю выпадают наиболее опасные и критические вызовы.

Муж и жена также часто отдельно входят в сообщества и посещают мероприятия, а мы планируем делать программу и события, на которые супруги ходят вместе и по возможности детей берут с собой, ведь для них будет много активностей в клубе.

На март уже запланировали активную программу: театральные постановки, лекции крупнейших современных мыслителей, экспертов, мастер-классы, тренинги, творческие встречи с великими деятелями искусства науки, блогосферы и многое другое.

Московский Семейный Клуб- закрытый клуб. Вступление возможно по рекомендации учредителя или действующего члена клуба.

Открытие запланировали на 1 марта, это будет большое событие на 300-400 человек со спектаклем Розовое платье в финале.

Кому интересен формат и если вы с семьей хотите посетить открытие и почувствовать атмосферу клуба, напишите мне в личку запрос здесь @alexxkuzin

Мы убеждены, что наше время, это время СЕМЬИ.
Будем рады всем активным семьям и увидимся на открытии клуба.

Прикрепляю презентацию клуба, чтобы вы смогли посмотреть форматы и программу.

6/100 Москва Изнутри

Продолжаю свой челлендж #100книгзагод
Сегодня дочитал очередную книгу Елены Крижевской про уникальные особняки и здания Москвы.

Рекомендую ее книги всем, кто занимается недвижимостью, девелопментом, архитектурой. Ну и кто просто живет в Москве и интересуется ее историей. Книга легкая, читается в 2-3 присеста, с множеством фотографий и редких фактов.

Редчайшее предложение.

Личное наставничество

Примерно 1-2 раза за несколько лет я запускаю личное наставничество. В разные годы это были разные форматы. Начинал с различных курсов, в 2023 году у меня был свой мастермайнд для собственников бизнеса в сфере недвижимости.

Сейчас ко мне каждую неделю обращаются руководители разных компаний с просьбой поделиться моим опытом и рассказать про внутреннюю кухню One Moscow. Однако все вопросы в последнее время крутяться не вокруг стратегии или системы продаж.
Всем резко стало интересно и необходимо производить контент в большом количестве и в разных форматах. Контент активно ворвался в список самых эффективных рекламных каналов почти во всех сферах бизнеса.

Всем интересно, как лично я делаю контент и развиваю личный бренд? Почему у меня взлетел формат интервью, а у других не взлетает? Как мне удается приглашать на разговор таких серьезных гостей? Как сделать миллион просмотров на YouTube? Стоит ли развивать Рутуб и ВК? И другие вопросы до бесконечности.

Действительно, если отмотать на 10 лет назад, можно вспомнить, что я был первым на рынке, кто еще в 2015 году начал делал видеоконтент в недвижимости, в 2016 году мы запустили первое в России обучение для риэлторов на тему Смм. Мы вместе с Лешей Аверьяновым запустили первый канал по элитке в Москве. Тогда еще даже One Moscow не было.
Потом был уже наш текущий канал и взлетевший формат Обзоры локации, которые пытаются копировать почти все брокеры, однако получается не у всех.

Потом был придумал формат Разговоры о будущем с интервью. Потом случился первый миллион просмотров, потом были 3,5 млн с Фурсовым и еще много-много других кейсов.
Сейчас интеграция на нашем канале стоит от 1 млн рублей и кроме лидов и сделок мы зарабатываем на рекламе. Хотя делаем это не часто, ведь мы имеем полноценное медиа, где можем сколько угодно рекламировать недвижимость или другие наши услуги.

Сейчас мы обсуждаем с онлайн-кинотеатрами ротацию наших интервью и обзоров рынка на этих платформах. С ВК и RUTUBE обсуждаем спец проекты.
А с городом обсуждаем сьемку документальных фильмов про Москву. Летом сможете уже увидеть)

Я много лет делал длинный контент и наблюдаю , что сейчас и короткий контент начинает взлетать. Инстаграм никогда не был моей сильной стороной, однако благодаря нашей команде маркетинга мы начали его качать и за январь и февраль привлекли более 1000 лидов только с Инсты, из которых 200 было квалифицированных. Сейчас много сделок в нашей компании приходят именно с контентных каналов. И если раньше это был Ю туб и Телеграм, сейчас появился Инст, ВК, RUTUBE, Тик ток и другие. Главное ведь, делать качественную единицу контента, которая может попадать на десятки площадок и приводить сотни и тысячи лидов в бизнес. А собственник получать узнаваемость и новые невероятные проекты.

Сейчас есть желание взять 10-12 владельцев бизнеса в личное наставничество в сфере контента и медиа и помочь им запустить их форматы, которые взорвут индустрию. Проекты, о которых будут говорить все.
Хочется передать более чем 10-летний опыт создания контента.

Если вы давно мечтали запустить свой подкаст, шоу, интервью, делать потом из этого короткий контент. Привлекать много новых лидов и сильных людей в команду. Это ваша возможность.
В том числе государству нужны новые лица от бизнеса. В обществе есть запрос на новые смыслы и ценности. Огромный пласт работы на годы вперед.

Мое наставничество:
Срок: 3 месяца. Далее след уровень еще 3 месяца.

Всего 10-13 человек. Плотная работа над вашим форматом и выведение его на рынок или доработка текущих проектов.
Основной фокус: медиа, контент, маркетинг в соц сетях, новый масштаб личного бренда.

Формат: Разборы в узкой группе, личные встречи и созвоны, встречи с уникальными людьми в сфере шоу-бизнеса, медиа и продюсирования.

Важно: я хочу поработать с собственниками бизнеса из разных ниш.

Если вам откликнулся формат и вы ждали работы лично со мной, заполняйте анкету, далее я вышлю вопросы и условия.

Заполнить анкету https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSebnOiUEZsHYlPMj8ntyTUgmjDq8AXggs9JCNvZK2s-u2Jv2A/viewform