B2B РЕХАБ
418 subscribers
5 photos
5 videos
3 links
Канал для B2Bшников: основатели, продакты, маркетологи, продажи и все-все.

Здесь про создание, развитие и масштабирование b2b-продуктов.

Пишет Михаил Греков @GrekovM — директор по продукту AW BI (топ-BI в России).

Группа: https://yangx.top/we_love_b2b
加入频道
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Божественной комедии Данте отделил отдельное место в Аду советчикам. Если что, я не советую, а делюсь мнением 😉
У каждого своя голова на плечах с примерно одинаковым по размеру и функциям головным мозгом.
Читаю сейчас "Дизайн работы мечты" — только начал, но уже интересно.

Первая тема про "Достаточно хорошо на данный момент".
Мы не все работаем в показательно-образцовых бирюзовых организациях. И мысль достаточно хорошо на данный момент она про улучшение рабочей жизни итерациями. Не ставить высокую планку к работе и рабочему окружению, а наоборот опустить её, но итерациями поднимать и поднимать. Так проще, выгоднее и менее стрессово.
Очень много провёл 1-1 за последнее время. Часто люди сетуют на "старались старались, а нам даже спасибо не сказали". И это правда — мы порой забываем говорить друг другу спасибо за проделанную работу.
Один из лучших способов подбодрить — поблагодарить.

Сегодня пятница — хороший повод подвести итоги недели и сказать команде или кому-то лично спасибо за проделанную работу.

Благодарить — это низко висящий фрукт в вопросах мотивации.
Горизонтальные связи
Усиление горизонтальных связей в команде — это максимально важная вещь для ускорения процессов. Если всё решается через менеджера или вопросы ждут дейликов — труба дело. Быстро бежать в таком процессе невозможно.

Если менеджер гордится тем, что участвует во всех встречах — это плохой менеджер. Хороший менеджер гордится тем, что без него команда может большинство вопросов решить.

Весь день на встречах? Помогай коллегам договариваться между собой, а не между тобой.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Чёрный гусь — инициативные сотрудники. Почему их надо опасаться и как понять, что они действительно смогут сделать что-то полезное.
Если вы видите, что кто-то в команде не тянет, то есть 3 варианта действий:
1. Снизить свои ожидания. Возможно, снизить при этом и уровень позиции. Это = дегрейд.

2. Временно снизить свои ожидания и договориться с человеком о сроке, после которого ожидания можно вернуть обратно. Это = Я верю в тебя без дегрейда.

3. Не снижать свои ожидания и расстаться с человеком. Это = Сорян, но у нас нет позиции под твои способности.

Но, к сожалению, чаще всего выбирают вариант 4:
4. Не снижать ожидания и ждать, что человек возьмётся за ум и станет вытягивать. Это = Я буду плеваться на качество твоей работы, но это твои проблемы. Я доведу тебя до увольнения.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Привет! В 2023 ещё не было гусей, пора запускать.

Ожидания vs Возможности
Частая проблема в недопонимании между руководителем и сотрудником заключается в: обязанности возложили, а возможности не дали.
Проявиться может по-разному.
Если сотруднику не сказали чётко о возможностях, то он начинает многое согласовывать с руководителем.
Если дали меньше возможностей — опускает руки, так как не понимает способа выполнить возложенные обязательства.

Руководитель в итоге получает вокруг себя людей, которые либо "как дети - ничего серьёзного сами решить не могут", либо "только мне одному и надо — где же инициатива".
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В опросе менеджеров продуктов от Product SENSE за 2022 год в список основных профессиональных трудностей попала Неопределённость. На первое место.

Казалось бы — менеджер должен уметь работать в условиях неопределённости, это не трудность — это условия труда. Но для многих в 2022 неопределённость была очень большой. Честность с коллегами — главный козырь в борьбе с неопределённостью. Я это видел на практике и не только я — в Harvard Business Review была большая статья про честные подходы в организации: там польза честности в условиях неопределённости и при сокращениях подтверждена цифрами оттока людей из компании и мотивации оставшихся.

Давать людям определённость в условиях неопределённости.
Не решайте конфликты текстом.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Состояние

Состояние — чёрный гусь, который подкрадывается незаметно.
План на завтра я могу планировать в одном состоянии (на подъёме, например), но завтра у меня будет другое состояние и всё пойдёт прахом.
Руководитель, если он в хорошем расположении духа, может слишком оптимистичные планы нарисовать, которые потом будет сложно выполнить и они приведут к усилению негативных настроений.

Планировать всегда надо для среднего состояния духа, здоровья, состояния команды.
Ну и постоянно подтягивать среднее вверх 😉 Закалять дух, здоровье и развивать команду!
Давеча американская газета Politico представила список «черных лебедей» на 2024 год: пришельцы и срыв выборов в США.
А я вам представлю чёрных гусей на 2024 год 🪿(чёрного гуся нет в эмодзи).

Основной чёрный гусь 2024 — некому работать.
А когда некому работать → сложно масштабироваться.
Люди есть — да всё не те.
А тех самых нет или их жутко мало.

Удерживать, развивать, привлекать, формировать климат для роста.
Короче, если вы ещё не вкладываетесь в HR-бренд, то самое время начать.
Чуткость

Человек очень слабое существо так-то 🤷‍♂️ Это всегда понимаешь, когда температура тела поднимается хотя бы на 1 градус.

Или когда не поладил с кем-то и это гложет.
Или когда внешняя обстановка нестабильна.
Или когда плохо спал, потому что жарко.
Или когда на улице жара/холод, а ты плохо переносишь.
Или когда осень.
Или ...
Таких "или" очень много.
И каждое из них может снизить производительность, сделать раздражительным, сделать не компанейским, ...

И круто, когда ты работаешь с руководителем, который всё это понимает. Который чуткий, а не "бигдатой активностей мышки" меряет эффективность.
Потеря чуткости --> потеря людей.
Чёрный гусь компромисса

Компромисс — это решение спорной ситуации, которое одинаково не устраивает обе стороны.
И, как правило, одну из сторон это решение не устраивает сильнее.
Почти всегда компромисс — это способ отодвинуть дедлайн решения проблемы.

Когда я слышу, что пришли к компромиссу — это значит, что не смогли найти формулу вин-вин.
Вин-вин — решение, которое устраивает обе стороны. Оно устраняет проблему.

Почему-то многие ищут именно компромисс, а не вин-вин 🤷‍♂️
Денежная мотивация

самая неустойчивая. Я про ИТшку.

Никогда нельзя брать на ключевые позиции людей, у которых денежная мотивация на первом месте, если вы не работодатель №1 по уровню зп.
Потому что всегда [почти] можно найти работу, на которой будешь получать больше.
А с текущей культурой карьерного роста за счёт смены работодателей и вовсе не приходится рассчитывать на выхлоп от кадра, пришедшего только ради зп.

Ясное дело, что зарплата должна быть достойной, но должно быть и ещё что-то, что удерживает — команда, продукт, культура и прочие штуки, которые в совокупности довесок делают.

И вместе с этим, очень сложно работать с людьми, для которых денежная мотивация на последнем.
Рычагов мотивации тогда становится слишком мало.

Важно всегда понимать — что ж такое есть в вашей компании, что будет удерживать людей.
Обидно, конечно, понять, что особо-то и ничего 😳