Грантрайтинг: ловкие организационные схемы оказания услуг
Грантрайтинг (в узк.смысле) - бизнес-процесс подготовки заявки предприятия для участия в конкурсе грантов.
На входе в процесс грантрайтинга предприятие находится в состоянии «заявки нет», на выходе - в состоянии «заявка готова к участию в конкурсе».
Предприятия, по какой-то неведомой причине, обожают для своего грантрайтинга привлекать внешних грантрайтеров.
И эти внешние грантрайтеры приходят «в чужой монастырь» со своими организационными стандартами.
Можно выделить несколько наиболее популярных организационных схем внешнего грантрайтинга.
1. Индивидуальный консультант-грантрайтер.
Тут все просто, заявитель самостоятельно разрабатывает заявку на конкурс грантов, а консультант дает ценные советы и рекомендации по запросу.
Это отличная схема с точки зрения развития бизнес-компетенций, но редко применяемая, потому что «не царское это дело предпринимателю заявки на гранты строчить, денег дам - напишут».
2. Индивидуальный грантрайтер
Основная задача здесь - взять исходные материалы заявителя и преобразовать в формат заявки таким образом, чтобы заявка гарантировано выиграла в конкурсе.
Индивидуальный грантрайтер разрабатывает все разделы заявки: ретроспективно-исторические, технические, рыночные, финансовые, рисковые и т.д. Поэтому в среднем, индивидуальный грантрайтер гарантировано должен быть силен и сведущ во всех разделах.
Этот организационный формат является одним из самых популярных, если не самый популярный.
3. Индивидуальный ушлый грантрайтер.
Отличается от классического грантрайтера тем, что берется за подготовку заявки даже если и самого проекта нет, или каких то важных исходных данных.
Ушлый грантрайтер докрутит, додумает, дофантазирует сам или с помощью ИИ. И все будет перфекто, если потом предприниматель справится с задачей реализовать такой выдуманный проект.
А Очень ушлый и ловкий грантрайтер может за предпринимателя проект выполнить, войдя в команду исполнителей под №1.
4. Команда грантрайтеров -1.
В этой схеме над заявкой работает организованная группа грантрайтеров (в простонародье называемая шайкой).
Особенностью организации этой группы является то, что во главе стоит мощный индивидуальный грантрайтер, а остальные члены группы формально являются помощниками. При этом, такая группа напоминает скрам-команду, потому что потенциально присутствует возможность взаимозаменяемости.
Да и скрам-фреймворк для этой работы может быть полезен, когда отдельные задачки разбираются исполнителями со скрам-доски.
5. Команда грантрвйтеров-2.
В отличие от предыдущей схемы, в команду входят специалисты с разными компетенциями.
Технические специалисты по производству, разработчики, специалисты по маркетингу, по планированию производства, по финансовым моделям.
Каждый выполняет по проекту свою функцию, но есть Главный Король грантрайтеров, который всю заявку собирает в едином не противоречивом стиле.
При этом важно понимать, что стоимость грантрайтинга от организационной схемы может зависеть не сильно.
Так индивидуальный ушлый московский грантрайтер со сколковщины может «зарядить» ценник превышающий затраты на группу. Объяснив это тем, что у него белая рубаха и бабочка.
Ценообразование грантрайтинга достаточно вольный процесс.
Что касается меня, то я пробовал и продолжаю пробовать работать во всех представленных организационных форматах.
При этом отдаю свое преимущество консультантской схеме при прочих равных.
Грантрайтинг (в узк.смысле) - бизнес-процесс подготовки заявки предприятия для участия в конкурсе грантов.
На входе в процесс грантрайтинга предприятие находится в состоянии «заявки нет», на выходе - в состоянии «заявка готова к участию в конкурсе».
Предприятия, по какой-то неведомой причине, обожают для своего грантрайтинга привлекать внешних грантрайтеров.
И эти внешние грантрайтеры приходят «в чужой монастырь» со своими организационными стандартами.
Можно выделить несколько наиболее популярных организационных схем внешнего грантрайтинга.
1. Индивидуальный консультант-грантрайтер.
Тут все просто, заявитель самостоятельно разрабатывает заявку на конкурс грантов, а консультант дает ценные советы и рекомендации по запросу.
Это отличная схема с точки зрения развития бизнес-компетенций, но редко применяемая, потому что «не царское это дело предпринимателю заявки на гранты строчить, денег дам - напишут».
2. Индивидуальный грантрайтер
Основная задача здесь - взять исходные материалы заявителя и преобразовать в формат заявки таким образом, чтобы заявка гарантировано выиграла в конкурсе.
Индивидуальный грантрайтер разрабатывает все разделы заявки: ретроспективно-исторические, технические, рыночные, финансовые, рисковые и т.д. Поэтому в среднем, индивидуальный грантрайтер гарантировано должен быть силен и сведущ во всех разделах.
Этот организационный формат является одним из самых популярных, если не самый популярный.
3. Индивидуальный ушлый грантрайтер.
Отличается от классического грантрайтера тем, что берется за подготовку заявки даже если и самого проекта нет, или каких то важных исходных данных.
Ушлый грантрайтер докрутит, додумает, дофантазирует сам или с помощью ИИ. И все будет перфекто, если потом предприниматель справится с задачей реализовать такой выдуманный проект.
А Очень ушлый и ловкий грантрайтер может за предпринимателя проект выполнить, войдя в команду исполнителей под №1.
4. Команда грантрайтеров -1.
В этой схеме над заявкой работает организованная группа грантрайтеров (
Особенностью организации этой группы является то, что во главе стоит мощный индивидуальный грантрайтер, а остальные члены группы формально являются помощниками. При этом, такая группа напоминает скрам-команду, потому что потенциально присутствует возможность взаимозаменяемости.
Да и скрам-фреймворк для этой работы может быть полезен, когда отдельные задачки разбираются исполнителями со скрам-доски.
5. Команда грантрвйтеров-2.
В отличие от предыдущей схемы, в команду входят специалисты с разными компетенциями.
Технические специалисты по производству, разработчики, специалисты по маркетингу, по планированию производства, по финансовым моделям.
Каждый выполняет по проекту свою функцию, но есть Главный Король грантрайтеров, который всю заявку собирает в едином не противоречивом стиле.
При этом важно понимать, что стоимость грантрайтинга от организационной схемы может зависеть не сильно.
Так индивидуальный ушлый московский грантрайтер со сколковщины может «зарядить» ценник превышающий затраты на группу. Объяснив это тем, что у него белая рубаха и бабочка.
Ценообразование грантрайтинга достаточно вольный процесс.
Что касается меня, то я пробовал и продолжаю пробовать работать во всех представленных организационных форматах.
При этом отдаю свое преимущество консультантской схеме при прочих равных.
Что должен делать профессиональный грантрайтер и что он может делать дополнительно
В современной экономике уже достаточно много профессий, связанных с оформлением сложных пакетов документов для различных задач.
Сюда можно отнести
• специалистов по тендерам,
• риэлторов,
• специалистов по таможенному оформлению,
• специалистов по банковским кредитам и т.п.
Грантрайтер - это специалист по подготовке пакета документов предприятия для участия в конкурсе грантов.
Профессия грантрайтера в России начала формироваться в начале 1990-х годов, когда грантовая модель финансирования фундаментальной и прикладной науки начала активно применяться государственными органами.
К настоящему времени профессиональный грантрайтинг уже в целом сформировался, хотя до какой-то мало-мальской стандартизации еще очень далеко.
Базовые обязанности грантрайтера (мое мнение) следующие:
• Проверка соответствия предприятия и проекта формальным критериям конкурса грантов.
• Формирование полного перечня необходимых документов для состава конкурсной заявки.
• Формирование требований к качеству документов в составе конкурсной заявки для увеличения шансов на победу к конкурсе грантов.
• Сбор и систематизация всех необходимых документов (исходных данных) для подготовки конкурсной заявки.
• Разработка необходимых документов для конкурсной заявки с использованием исходных данных и концепции проекта для конкурса с соблюдением сроков конкурса.
• Проверка соответствия подготовленной заявки критериям конкурсного отбора.
• Отправка подготовленной заявки на конкурс в соответствии со сроками проведения конкурсного отбора.
• Анализ результатов конкурса и подготовка к принятию управленческих решений по результатам конкурса грантов.
То есть, базовая обязанность грантрайтера - подготовить заявку на конкурс грантов в соответствии с критериями конкурса и на основе имеющихся исходных данных о предприятии и проекте.
Однако, это сугубо теоретический и идеальный взгляд на профессию грантрайтера.
Не только лишь у всех проектов исходные данные находятся на небывалом уровне формализации в документах.
То тут, а то и там возникают пробелы в целых разделах проектов. Будь то маркетинг в запустении, или финансы не просчитаны, или интеллектуальная собственность не достаточно в ажуре.
И вот тут возникают вопросы, а может ли грантрайтер помочь с разработкой недостающих документов? Входит ли это в его обязанности?
Однозначный ответ может звучать несколько расплывчато - ДА, МОЖЕТ помочь с недостающими разделами, если обладает соответствующим опытом и компетенциями. Чаще всего, этим занимаются внешние грантрайтеры, которые подписали с предприятием договор услуг, и которым отступать некуда - позади оплата по договору.
Но в обязанности, например, штатного грантрайтера проведение маркетинговых исследований, патентных исследований или финансовое моделирование может и не входить.
А в обязанностях руководителя проекта моут фигурировать эти исследования, которые он должен обеспечить и результаты передать штатному грантрайтеру.
В любом случае, предпринимателю нужно понимать, что внешний грантрайтер проведет маркетинговый анализ рынка только чтобы заполнить соответствующий раздел заявки с использованием ИИ или запроса в Гугл.
Вместо патентных исследований скорее всего будет патентно-информационный поиск в открытой базе патентов.
А вместо финансового моделирования - проведет расчет некоторых финансовых коэффициентов достаточных для заявки.
То есть это будут не полноценные исследования и моделирование, а некоторая их имитация, необходимая и достаточная для заявки на грант.
В современной экономике уже достаточно много профессий, связанных с оформлением сложных пакетов документов для различных задач.
Сюда можно отнести
• специалистов по тендерам,
• риэлторов,
• специалистов по таможенному оформлению,
• специалистов по банковским кредитам и т.п.
Грантрайтер - это специалист по подготовке пакета документов предприятия для участия в конкурсе грантов.
Профессия грантрайтера в России начала формироваться в начале 1990-х годов, когда грантовая модель финансирования фундаментальной и прикладной науки начала активно применяться государственными органами.
К настоящему времени профессиональный грантрайтинг уже в целом сформировался, хотя до какой-то мало-мальской стандартизации еще очень далеко.
Базовые обязанности грантрайтера (мое мнение) следующие:
• Проверка соответствия предприятия и проекта формальным критериям конкурса грантов.
• Формирование полного перечня необходимых документов для состава конкурсной заявки.
• Формирование требований к качеству документов в составе конкурсной заявки для увеличения шансов на победу к конкурсе грантов.
• Сбор и систематизация всех необходимых документов (исходных данных) для подготовки конкурсной заявки.
• Разработка необходимых документов для конкурсной заявки с использованием исходных данных и концепции проекта для конкурса с соблюдением сроков конкурса.
• Проверка соответствия подготовленной заявки критериям конкурсного отбора.
• Отправка подготовленной заявки на конкурс в соответствии со сроками проведения конкурсного отбора.
• Анализ результатов конкурса и подготовка к принятию управленческих решений по результатам конкурса грантов.
То есть, базовая обязанность грантрайтера - подготовить заявку на конкурс грантов в соответствии с критериями конкурса и на основе имеющихся исходных данных о предприятии и проекте.
Однако, это сугубо теоретический и идеальный взгляд на профессию грантрайтера.
Не только лишь у всех проектов исходные данные находятся на небывалом уровне формализации в документах.
То тут, а то и там возникают пробелы в целых разделах проектов. Будь то маркетинг в запустении, или финансы не просчитаны, или интеллектуальная собственность не достаточно в ажуре.
И вот тут возникают вопросы, а может ли грантрайтер помочь с разработкой недостающих документов? Входит ли это в его обязанности?
Однозначный ответ может звучать несколько расплывчато - ДА, МОЖЕТ помочь с недостающими разделами, если обладает соответствующим опытом и компетенциями. Чаще всего, этим занимаются внешние грантрайтеры, которые подписали с предприятием договор услуг, и которым отступать некуда - позади оплата по договору.
Но в обязанности, например, штатного грантрайтера проведение маркетинговых исследований, патентных исследований или финансовое моделирование может и не входить.
А в обязанностях руководителя проекта моут фигурировать эти исследования, которые он должен обеспечить и результаты передать штатному грантрайтеру.
В любом случае, предпринимателю нужно понимать, что внешний грантрайтер проведет маркетинговый анализ рынка только чтобы заполнить соответствующий раздел заявки с использованием ИИ или запроса в Гугл.
Вместо патентных исследований скорее всего будет патентно-информационный поиск в открытой базе патентов.
А вместо финансового моделирования - проведет расчет некоторых финансовых коэффициентов достаточных для заявки.
То есть это будут не полноценные исследования и моделирование, а некоторая их имитация, необходимая и достаточная для заявки на грант.
Конкурс грантов БИЗНЕС-СТАРТ (I очередь).
Прием заявок до 19 мая 2025 г.
Внимательно читаем Положение о конкурсе.
Конспектируем презентацию конкурса.
Готовим заявочки и бизнес-планчики.
https://fasie.ru/press/fund/biznes-start-2025/
Что сразу бросилось в глаза по этому конкурсу, кроме размера гранта в 18 млн.?
Так это то, что появились четкие критерии по минимальной выручке предприятия-заявителя. И это прям отсекает пласт заявителей на входе. Видно уже невооруженным глазом.
Конкурс должен завершиться в течение 2-х месяцев после срока подачи заявок. Это середина июля.
А значит точно по плану еще один конкурс в этом году.
Славная традиция.
И очень частый вопрос от кристально чистых ИТ-проектов: «А нам можно в Бизнес-Старт?».
Формально, нет.
Конкурс целевой на создание (и пр.) производства серийной продукции.
Никто конечно не мешает тому, что «а мы скажем что saas - это серийное производство информации, а сервер - это технологическое оборудование для серийного производства информации».
Звучит нелепо и должно сниматься с конкурса по формальному несоответствию целям конкурса.
Но… а вдруг эксперт будет недостаточно ловким чтобы рассмотреть такие вопиющие несоответствия?
Ведь и на старуху бывает проруха, а не то что на экспертов.
Вобщем, чистейшие ИТ-проекты не соответствуют конкурсу, но решать про участие только руководителю предприятия.
Иногда (но очень редко) и подобный авось дает свои плоды.
Прием заявок до 19 мая 2025 г.
Внимательно читаем Положение о конкурсе.
Конспектируем презентацию конкурса.
Готовим заявочки и бизнес-планчики.
https://fasie.ru/press/fund/biznes-start-2025/
Что сразу бросилось в глаза по этому конкурсу, кроме размера гранта в 18 млн.?
Так это то, что появились четкие критерии по минимальной выручке предприятия-заявителя. И это прям отсекает пласт заявителей на входе. Видно уже невооруженным глазом.
Конкурс должен завершиться в течение 2-х месяцев после срока подачи заявок. Это середина июля.
А значит точно по плану еще один конкурс в этом году.
Славная традиция.
И очень частый вопрос от кристально чистых ИТ-проектов: «А нам можно в Бизнес-Старт?».
Формально, нет.
Конкурс целевой на создание (и пр.) производства серийной продукции.
Никто конечно не мешает тому, что «а мы скажем что saas - это серийное производство информации, а сервер - это технологическое оборудование для серийного производства информации».
Звучит нелепо и должно сниматься с конкурса по формальному несоответствию целям конкурса.
Но… а вдруг эксперт будет недостаточно ловким чтобы рассмотреть такие вопиющие несоответствия?
Ведь и на старуху бывает проруха, а не то что на экспертов.
Вобщем, чистейшие ИТ-проекты не соответствуют конкурсу, но решать про участие только руководителю предприятия.
Иногда (но очень редко) и подобный авось дает свои плоды.
‼️ Для тех, кто недавно подписался на канал, напоминаю, что обсуждения и вопросы по практическим вопросам в сфере грантов происходят в специализированном чате.
Это становится актуальным в связи с началом конкурсного сезона 2025 бюджетного года.
Ссылка для присоединения к чату «Гранты для НИОКР»
https://yangx.top/+kgljLpQ0dJk2YTFi
Это становится актуальным в связи с началом конкурсного сезона 2025 бюджетного года.
Ссылка для присоединения к чату «Гранты для НИОКР»
https://yangx.top/+kgljLpQ0dJk2YTFi
Бизнес. НИОКР. Гранты. Консультанты
Принципы работы с консультантами при подготовке заявок на грант
ЧАСТЬ 1
Продолжаем рассматривать типичную ситуацию, когда
• Предприятие планирует и выполняет НИОКР для целей развития бизнеса.
• Планирует финансировать часть расходов НИОКР за счет средств гранта.
Если предприниматель решает, по разным причинам (хотя конкретная причина очень важна, на самом деле!!!), что для подготовки заявки необходимо привлекать внешнего специалиста (консультанта), то предпринимателю изначально нужно понимать:
• какую работу консультант должен сделать для проекта и на каких условиях;
• Какой конкретный результат будет оплачивать предприниматель.
Консультанты по заявкам на гранты давно являются полноправными участниками рынка грантового финансирования инновационных проектов, наряду с грантодателями, грантополучателями, грантозаявителями.
И уже выработаны шаблонные сценарии взаимовыгодного сотрудничества заявителей с консультантами в процессе подготовки заявки.
Типовые сценарии сотрудничества с консультантами при подготовке заявки на конкурс грантов
Сценарий 1. Заявка «под ключ»
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель принимает решение о том, что заявку необходимо передать на исполнение внешним исполнителям - «специально подготовленным консультантам с большим опытом в этом деле и превосходными рекомендациями».
• Потенциальный заявитель предоставляет консультантам исходные данные по проекту для подготовки превосходной заявки.
• Консультанты, на основе исходных данных и собственного опыта, готовят пакет документов заявки на грант таким образом, чтобы максимизировать шансы потенциального заявителя на успех в конкурсе.
• Потенциальный заявитель принимает подготовленный пакет документов для заявки. Подписывает документы там где необходимо. Скрепляет свои подписи печатью.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Сценарий 2. Консультационное сопровождение подготовки заявки
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель поручает штатным сотрудникам готовить пакет документов для заявки.
• В случае, когда штатные сотрудники не имеют практического опыта участия в конкурсах грантов, потенциальный заявитель принимает решение пригласить в команду исполнителей внешнего консультанта для координации процесса и применения опыта внешнего консультанта для повышения вероятности успеха.
• Консультант сопровождает весь процесс подготовки заявки, отвечает на вопросы, дает разъяснения и рекомендации по каждому положению/документу для конкурсной заявки.
• Подготовленный комплект конкурсной заявки подписывается заявителем, подписи скрепляются печатями.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Сценарий 3. Экспертиза готовой заявки
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель поручает штатным сотрудникам готовить пакет документов для заявки.
• Назначенные ответственные исполнители готовят полный пакет документов для конкурсной заявки.
• Потенциальный заявитель привлекает внешнего эксперта-консультанта для экспертизы качества подготовленной заявки и разработки рекомендаций по повышению вероятности заявки на успех в конкурсе.
• На основании рекомендаций эксперта-консультанта (при принятии решения заявителем) в документы заявки вносятся изменения.
• Подготовленный комплект конкурсной заявки подписывается заявителем, подписи скрепляются печатями.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Ну и, как обычно, существуют варианты для миксования этих сценариев в одном проекте.
Принципы работы с консультантами при подготовке заявок на грант
ЧАСТЬ 1
Продолжаем рассматривать типичную ситуацию, когда
• Предприятие планирует и выполняет НИОКР для целей развития бизнеса.
• Планирует финансировать часть расходов НИОКР за счет средств гранта.
Если предприниматель решает, по разным причинам (хотя конкретная причина очень важна, на самом деле!!!), что для подготовки заявки необходимо привлекать внешнего специалиста (консультанта), то предпринимателю изначально нужно понимать:
• какую работу консультант должен сделать для проекта и на каких условиях;
• Какой конкретный результат будет оплачивать предприниматель.
Консультанты по заявкам на гранты давно являются полноправными участниками рынка грантового финансирования инновационных проектов, наряду с грантодателями, грантополучателями, грантозаявителями.
И уже выработаны шаблонные сценарии взаимовыгодного сотрудничества заявителей с консультантами в процессе подготовки заявки.
Типовые сценарии сотрудничества с консультантами при подготовке заявки на конкурс грантов
Сценарий 1. Заявка «под ключ»
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель принимает решение о том, что заявку необходимо передать на исполнение внешним исполнителям - «специально подготовленным консультантам с большим опытом в этом деле и превосходными рекомендациями».
• Потенциальный заявитель предоставляет консультантам исходные данные по проекту для подготовки превосходной заявки.
• Консультанты, на основе исходных данных и собственного опыта, готовят пакет документов заявки на грант таким образом, чтобы максимизировать шансы потенциального заявителя на успех в конкурсе.
• Потенциальный заявитель принимает подготовленный пакет документов для заявки. Подписывает документы там где необходимо. Скрепляет свои подписи печатью.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Сценарий 2. Консультационное сопровождение подготовки заявки
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель поручает штатным сотрудникам готовить пакет документов для заявки.
• В случае, когда штатные сотрудники не имеют практического опыта участия в конкурсах грантов, потенциальный заявитель принимает решение пригласить в команду исполнителей внешнего консультанта для координации процесса и применения опыта внешнего консультанта для повышения вероятности успеха.
• Консультант сопровождает весь процесс подготовки заявки, отвечает на вопросы, дает разъяснения и рекомендации по каждому положению/документу для конкурсной заявки.
• Подготовленный комплект конкурсной заявки подписывается заявителем, подписи скрепляются печатями.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Сценарий 3. Экспертиза готовой заявки
• Потенциальный заявитель принимает решение о необходимости привлечения грантового финансирования в реализуемый инновационный проект, и соответственно - об участие в конкурсе/ах грантов.
• Потенциальный заявитель поручает штатным сотрудникам готовить пакет документов для заявки.
• Назначенные ответственные исполнители готовят полный пакет документов для конкурсной заявки.
• Потенциальный заявитель привлекает внешнего эксперта-консультанта для экспертизы качества подготовленной заявки и разработки рекомендаций по повышению вероятности заявки на успех в конкурсе.
• На основании рекомендаций эксперта-консультанта (при принятии решения заявителем) в документы заявки вносятся изменения.
• Подготовленный комплект конкурсной заявки подписывается заявителем, подписи скрепляются печатями.
• Потенциальный заявитель направляет конкурсную заявку для участия в конкурсе грантов.
Ну и, как обычно, существуют варианты для миксования этих сценариев в одном проекте.
Консультант по грантам, в этом случае, может быть полезен при выполнении следующих видов работ:
ПОМОЧЬ предпринимателю собрать и систематизировать исходную информацию о проекте развития, и квалифицировать проект под конкретный конкурс.
ПОМОЧЬ предпринимателю в подготовке документов для заявки на грант в форме консультационного сопровождения. То есть, предприниматель или его сотрудники занимаются разработкой заявки, а консультант отвечает на их вопросы, готовит обоснованные рекомендации, разъясняет сложные моменты для того, чтобы повысить качество конкурсной заявки в итоге.
РАЗРАБОТАТЬ вместо предпринимателя все документы конкурсной заявки и предоставить их для утверждения предпринимателю. Тем самым, снимая часть нагрузки с сотрудников и самого предпринимателя.
Ну и, внутри каждой ситуации присутствует своя «внутренняя кухня» консалтинга, зависящая от квалификации и опыта консультанта.
ПОМОЧЬ предпринимателю собрать и систематизировать исходную информацию о проекте развития, и квалифицировать проект под конкретный конкурс.
ПОМОЧЬ предпринимателю в подготовке документов для заявки на грант в форме консультационного сопровождения. То есть, предприниматель или его сотрудники занимаются разработкой заявки, а консультант отвечает на их вопросы, готовит обоснованные рекомендации, разъясняет сложные моменты для того, чтобы повысить качество конкурсной заявки в итоге.
РАЗРАБОТАТЬ вместо предпринимателя все документы конкурсной заявки и предоставить их для утверждения предпринимателю. Тем самым, снимая часть нагрузки с сотрудников и самого предпринимателя.
Ну и, внутри каждой ситуации присутствует своя «внутренняя кухня» консалтинга, зависящая от квалификации и опыта консультанта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
• Разработкой инвестиционной модели инновационного проекта и оптимальным выбором источников финансирования.
Труд консультанта по Оформлению заявки на грант стоит дорого, но труд консультанта по Разработке заявки на грант стоит гораздо дороже.
Труд консультанта по Оформлению заявки на грант стоит дорого, но труд консультанта по Разработке заявки на грант стоит гораздо дороже.
‼️ А кто-то делает НИОКРы в сфере «Станкостроения»?
Объявлен конкурс грантов на финансирование таких НИОКР - «РАЗВИТИЕ-СТАНКОСТРОЕНИЕ» (II очередь).
30 млн. полновесных рублей в НИОКР.
26 мая 2025 года завершается прием заявок.
Вся полезная информация в Положении о конкурсе.
https://fasie.ru/press/fund/razvitie-st-2/
Объявлен конкурс грантов на финансирование таких НИОКР - «РАЗВИТИЕ-СТАНКОСТРОЕНИЕ» (II очередь).
30 млн. полновесных рублей в НИОКР.
26 мая 2025 года завершается прием заявок.
Вся полезная информация в Положении о конкурсе.
https://fasie.ru/press/fund/razvitie-st-2/
Заявка на грант для НИОКР - это интеллектуальный продукт предприятия
Когда предприниматель выходит «на тропу подготовки заявки на грант для своих НИОКР», ему просто необходимо понимать общую структуру заявки (описание проекта для конкурса).
Превосходная заявка на грант должна четко, ясно и доказательно продемонстрировать:
• Какие расходы и в каком объеме необходимо финансировать в проекте;
• логическую обоснованность этих расходов, вытекающую из научно-технического задела и календарного плана мероприятий;
• и каков ожидается итоговый результат (технический, финансовый) проекта;
• и какое влияние окажет полученный результат проекта на развитие бизнеса предприятия в горизонте планирования 5-7 лет.
В заявке должны быть представлены три блока информации:
• фактический;
• плановый;
• прогнозный.
Блок фактической информации - это то, что уже сделано/получено в рамках проекта.
Каждый факт в этом блоке должен иметь документальное подтверждение. Подготовка информации в этом блоке входит в этап «Сбор и систематизация исходных данных».
Блок плановой информации - это подробный план реализации проекта и планируемых результатов. План обязан выглядеть проработанным с управленческой точки и реализуемым предприятием/командой.
Отдельные позиции и документы плана проекта должны быть логически связанными и непротиворечивыми.
Блок прогнозной информации - это предположения и расчеты будущих выгод на период после получения плановых результатов.
Здесь важно не скупиться на описание предпосылок и допущений, которые лежат в основе прогнозных моделей. Прежде всего, это будет важно для вас, если прогнозы будут плохо выполняться.
Ошибиться в предпосылках и допущениях может каждый, но не всякий сможет затем это поправить, если их не записать.
Фактически, заявка на грант - это продукт предприятия, с которым оно выходит на конкурентный рынок грантового финансирования проектов.
И за качество этого продукта отвечает менеджмент предприятия. Даже, если менеджмент вознамерился передать всю работу по подготовке заявки внешним исполнителям.
Когда предприниматель выходит «на тропу подготовки заявки на грант для своих НИОКР», ему просто необходимо понимать общую структуру заявки (описание проекта для конкурса).
Превосходная заявка на грант должна четко, ясно и доказательно продемонстрировать:
• Какие расходы и в каком объеме необходимо финансировать в проекте;
• логическую обоснованность этих расходов, вытекающую из научно-технического задела и календарного плана мероприятий;
• и каков ожидается итоговый результат (технический, финансовый) проекта;
• и какое влияние окажет полученный результат проекта на развитие бизнеса предприятия в горизонте планирования 5-7 лет.
В заявке должны быть представлены три блока информации:
• фактический;
• плановый;
• прогнозный.
Блок фактической информации - это то, что уже сделано/получено в рамках проекта.
Каждый факт в этом блоке должен иметь документальное подтверждение. Подготовка информации в этом блоке входит в этап «Сбор и систематизация исходных данных».
Блок плановой информации - это подробный план реализации проекта и планируемых результатов. План обязан выглядеть проработанным с управленческой точки и реализуемым предприятием/командой.
Отдельные позиции и документы плана проекта должны быть логически связанными и непротиворечивыми.
Блок прогнозной информации - это предположения и расчеты будущих выгод на период после получения плановых результатов.
Здесь важно не скупиться на описание предпосылок и допущений, которые лежат в основе прогнозных моделей. Прежде всего, это будет важно для вас, если прогнозы будут плохо выполняться.
Ошибиться в предпосылках и допущениях может каждый, но не всякий сможет затем это поправить, если их не записать.
Фактически, заявка на грант - это продукт предприятия, с которым оно выходит на конкурентный рынок грантового финансирования проектов.
И за качество этого продукта отвечает менеджмент предприятия. Даже, если менеджмент вознамерился передать всю работу по подготовке заявки внешним исполнителям.
Грантрайтинг с точки зрения концепции «Jobs to be done»
Грантрайтинг - это вид творческой интеллектуальной деятельности, связанной с разработкой документации заявки на конкурсы грантов.
Имеем следующую ситуацию.
Гранты выдаются компаниям на конкурсной основе. То есть, для получения гранта нужно
🔘 подготовить заявку на грант по правилам конкурса,
🔘 подать заявку на конкурс в указанный срок,
🔘 успешно пройти экспертизу,
🔘 заключить договор гранта.
Настоящей «болью» в деле о грантах для предпринимателей является необходимость участия в конкурентных конкурсах грантов и готовить для конкурса качественную заявку, имеющую значительные шансы на успех.
Подготовка качественной заявки (грантрайтинг) - это реальный бизнес-процесс, требующий квалификации исполнителей.
У предпринимателя часто этой квалификации недостаточно, либо недостаточно временных ресурсов для подготовки заявки.
И самая большая проблема для предпринимателя, это отсутствие опыта подготовки заявок и опыта управления процессами грантрайтинга.
При этом, изначально присутствует понимание, что процедура подготовки заявок достаточно длительна и достаточно сложна.
И занимает существенную часть рабочего и свободного времени.
Ценность грантрайтинга (услуги по подготовке заявок на конкурсы грантов для инновационных проектов) состоит в том, что Заказчик в результате получает превосходную заявку с высокими шансами победы в конкурсе. Такую заявку, что ни в сказке описать, ни гонораром оплатить.
А исходная ситуация у Заказчика, чаще всего, характеризуется наличием отсутствия не только заявки, но и самого формализованного проекта для конкурса.
☝️Овеществленным результатом грантрайтинга являются заявки на конкурсы грантов.
☝️Финансовым результатом грантрайтинга будут привлеченные гранты и субсидии, многократно превышающие затраты на сам грантрайтинг.
Грантрайтинг - это вид творческой интеллектуальной деятельности, связанной с разработкой документации заявки на конкурсы грантов.
Имеем следующую ситуацию.
Гранты выдаются компаниям на конкурсной основе. То есть, для получения гранта нужно
🔘 подготовить заявку на грант по правилам конкурса,
🔘 подать заявку на конкурс в указанный срок,
🔘 успешно пройти экспертизу,
🔘 заключить договор гранта.
Настоящей «болью» в деле о грантах для предпринимателей является необходимость участия в конкурентных конкурсах грантов и готовить для конкурса качественную заявку, имеющую значительные шансы на успех.
Подготовка качественной заявки (грантрайтинг) - это реальный бизнес-процесс, требующий квалификации исполнителей.
У предпринимателя часто этой квалификации недостаточно, либо недостаточно временных ресурсов для подготовки заявки.
И самая большая проблема для предпринимателя, это отсутствие опыта подготовки заявок и опыта управления процессами грантрайтинга.
При этом, изначально присутствует понимание, что процедура подготовки заявок достаточно длительна и достаточно сложна.
И занимает существенную часть рабочего и свободного времени.
Ценность грантрайтинга (услуги по подготовке заявок на конкурсы грантов для инновационных проектов) состоит в том, что Заказчик в результате получает превосходную заявку с высокими шансами победы в конкурсе. Такую заявку, что ни в сказке описать, ни гонораром оплатить.
А исходная ситуация у Заказчика, чаще всего, характеризуется наличием отсутствия не только заявки, но и самого формализованного проекта для конкурса.
☝️Овеществленным результатом грантрайтинга являются заявки на конкурсы грантов.
☝️Финансовым результатом грантрайтинга будут привлеченные гранты и субсидии, многократно превышающие затраты на сам грантрайтинг.
Профессия - Грантрайтер
Итак, грантрайтинг - это обязательный процесс для предприятия, имеющего цель получить грант на развитие бизнеса.
Заявка на грант - это продукт предприятия, который разрабатывается, изготавливается, упаковывается и отправляется покупателю (на конкурс грантов).
И когда у предпринимателя возникает задача по подготовке заявки на конкурс грантов, он может решать ее одним из трех способов:
🔘 готовить заявку силами штатных сотрудников предприятия;
🔘 готовить заявку силами штатных сотрудников предприятия, но с привлечением внешнего эксперта с опытом разработки заявок;
🔘 передать подготовку заявки внешним исполнителям, оставив за собой сбор исходных данных.
Специалист, занимающийся грантрайтингом, называется грантрайтером.
При этом, абсолютно не важно, является ли грантрвйтер штатным сотрудником предприятия-заявителя на грант, либо грантрайтер - внешний независимый профессионал.
В настоящее время на сайтах поиска работы появляются описания вакансий грантрайтеров в найм.
Обязанности грантайтеров (взяты с сайта hh.ru):
- Мониторинг информации о грантах, конкурсах, субсидиях;
- Разработка «грантовой стратегии» предприятия, планирование участия в конкурсах грантов/субсидий, исходя из календарных планов реализации проектов и программ;
- Составление и подача заявок для привлечения грантового финансирования;
- Взаимодействие с сотрудниками предприятия в процессе сбора и подготовки документов заявок;
- Устные и письменные коммуникации с представителями грантодателей;
- Сопровождение грантовых заявок, заключение договоров,координация сроков исполнения, бюджетов и исполнения условий предоставления грантов;
- Подготовка и сдача отчетности и закрывающих документов по полученным грантам/субсидиям.
Достаточно широкий круг обязанностей предусматривается.
Но, в основном, грантрайтинг - это работа грантрайтера с информацией и непосредственными носителями этой информации.
Итак, грантрайтинг - это обязательный процесс для предприятия, имеющего цель получить грант на развитие бизнеса.
Заявка на грант - это продукт предприятия, который разрабатывается, изготавливается, упаковывается и отправляется покупателю (на конкурс грантов).
И когда у предпринимателя возникает задача по подготовке заявки на конкурс грантов, он может решать ее одним из трех способов:
🔘 готовить заявку силами штатных сотрудников предприятия;
🔘 готовить заявку силами штатных сотрудников предприятия, но с привлечением внешнего эксперта с опытом разработки заявок;
🔘 передать подготовку заявки внешним исполнителям, оставив за собой сбор исходных данных.
Специалист, занимающийся грантрайтингом, называется грантрайтером.
При этом, абсолютно не важно, является ли грантрвйтер штатным сотрудником предприятия-заявителя на грант, либо грантрайтер - внешний независимый профессионал.
В настоящее время на сайтах поиска работы появляются описания вакансий грантрайтеров в найм.
Обязанности грантайтеров (взяты с сайта hh.ru):
- Мониторинг информации о грантах, конкурсах, субсидиях;
- Разработка «грантовой стратегии» предприятия, планирование участия в конкурсах грантов/субсидий, исходя из календарных планов реализации проектов и программ;
- Составление и подача заявок для привлечения грантового финансирования;
- Взаимодействие с сотрудниками предприятия в процессе сбора и подготовки документов заявок;
- Устные и письменные коммуникации с представителями грантодателей;
- Сопровождение грантовых заявок, заключение договоров,координация сроков исполнения, бюджетов и исполнения условий предоставления грантов;
- Подготовка и сдача отчетности и закрывающих документов по полученным грантам/субсидиям.
Достаточно широкий круг обязанностей предусматривается.
Но, в основном, грантрайтинг - это работа грантрайтера с информацией и непосредственными носителями этой информации.
Когда консультант по грантам чересчур активно продает предприятию - «не упустите возможности получить грант» - часто возникают специфические осложнения.
Эти осложнения проявляются в ситуации, что консультант гораздо более заинтересован в участие предприятия в конкурсе (интересно почему?), чем само предприятие.
И даже после первоначального согласия на конкурс, предприятие увидев запрос информации для заявки, внутренне холодеет и отстраняется от процесса.
То есть дав согласие, предприятие перестает стараться, типа «это не наша война».
Вариантов разрешения такой ситуации достаточно много, но ни к одному варианту душа не лежит.
Эти осложнения проявляются в ситуации, что консультант гораздо более заинтересован в участие предприятия в конкурсе (интересно почему?), чем само предприятие.
И даже после первоначального согласия на конкурс, предприятие увидев запрос информации для заявки, внутренне холодеет и отстраняется от процесса.
То есть дав согласие, предприятие перестает стараться, типа «это не наша война».
Вариантов разрешения такой ситуации достаточно много, но ни к одному варианту душа не лежит.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Профессиональный фокус
И еще совсем немножко сфокусируюсь на собственной профессиональной деятельности.
Ведь многие читатели канала пока плохо знают меня с хорошей стороны.
И думают, что Аристов закрылся в свой горизонт переживаний за грантрайтинг, и другой общественной нагрузки не несет.
А это не совсем так.
Итак, в порядке убывания важности:
1. Консультации по менеджменту НИОКР в производственных компаниях и управленческому документообороту НИОКР.
Флагман, так сказать, и приложение наибольших усилий.
2. Консультации по подготовке заявок на гранты для НИОКР.
Для тех, кто готовит заявки. Для непрофессиональных и профессиональных грантрайтеров.
3. Собственно грантрайтинг.
Замыкает так сказать список. На третьем призовом месте.
А количество запросов идет в обратной пропорции.
Поэтому предварительная квалификация проектов и тайм-менеджмент - важнейшие навыки в подобной деятельности.
И еще совсем немножко сфокусируюсь на собственной профессиональной деятельности.
Ведь многие читатели канала пока плохо знают меня с хорошей стороны.
И думают, что Аристов закрылся в свой горизонт переживаний за грантрайтинг, и другой общественной нагрузки не несет.
А это не совсем так.
Итак, в порядке убывания важности:
1. Консультации по менеджменту НИОКР в производственных компаниях и управленческому документообороту НИОКР.
Флагман, так сказать, и приложение наибольших усилий.
2. Консультации по подготовке заявок на гранты для НИОКР.
Для тех, кто готовит заявки. Для непрофессиональных и профессиональных грантрайтеров.
3. Собственно грантрайтинг.
Замыкает так сказать список. На третьем призовом месте.
А количество запросов идет в обратной пропорции.
Поэтому предварительная квалификация проектов и тайм-менеджмент - важнейшие навыки в подобной деятельности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
‼️ А вот вам еще деньги на НИОКР.
Пользуйтесь, не стесняйтесь.
Стеснительных и отстающих в коммунизм не возьмем!
Пользуйтесь, не стесняйтесь.
Стеснительных и отстающих в коммунизм не возьмем!
Forwarded from FASIE
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM