Почему hr-агентства проваливаются на рынке недвижимости?
Почти каждый день мне в телеграмм или на почту приходят сообщения от сторонних организаций, предлагающих что-то улучшить в нашей компании. Предлагают все что только можно, начиная от консалтинга по увеличению доходов, заканчивая различными it- продуктами по усовершенствованию несовершенного.
Получая такие предложения и письма, мне хочется КРИЧАТЬ в голос: «Вы реально считаете себя самыми умными?
С какого хрена вы решили, что предприниматели, которые создавали свои проекты в течении многих лет, напрягали свои мозги, совершали ошибки, теряли деньги, сотрудников, терпели предательства, обман, проваливались, поднимались с колен, снова проваливались, отстаивали взгляды, доказывали рынку, что именно их продукт лучший и нужен людям, именно эти люди должны поверить вам, «самым умным», которые пришли со стороны рассказать как им делать их собственный родной и любимый бизнес?
Больше всего меня достают кадровые агентства! И с ними каждый раз одна и та же история: звонят с обещаниями массового набора кандидатов, их оценкой и уверениями, что найдут именно тех, кто нам нужен.
Хантеры, услышьте меня, пожалуйста, в НЕДВИЖИМОСТИ это так не работает, потому что, у нас РЕКРУТИНГ, а не НАЙМ!
Почему же у вас никогда не получится с нами работать и поставлять нам рекрутов?
1. Мы не платим оклады, все агенты работают на процентах, от сделок;
2. Мы не нанимаем людей, а работаем по партнерскому соглашению;
3. Мы ищем звезд, которые обладают определенными ценностями;
4. Мы проанкетировали и провели собеседования с сотнями тысяч людей, обучали их, и видели в работе, чтобы понять кто нам нужен;
5. Мы работаем в этой профессии больше 20 лет и получили колоссальный опыт, чтобы воспитать своих умных агентов, таких, каких хотим видеть именно МЫ!
Так ответьте мне на вопрос – есть ли у вас такие компетенции, чтобы нам, собственникам бизнеса, которые с идеи взращивали его предлагать свои услуги «гениального» консалтинга или хантинга? И если есть, то скажите откуда они, эти ваши компетенции, из бизнес-тренингов псевдобизнес-коучей или из реальной практики?
Почти каждый день мне в телеграмм или на почту приходят сообщения от сторонних организаций, предлагающих что-то улучшить в нашей компании. Предлагают все что только можно, начиная от консалтинга по увеличению доходов, заканчивая различными it- продуктами по усовершенствованию несовершенного.
Получая такие предложения и письма, мне хочется КРИЧАТЬ в голос: «Вы реально считаете себя самыми умными?
С какого хрена вы решили, что предприниматели, которые создавали свои проекты в течении многих лет, напрягали свои мозги, совершали ошибки, теряли деньги, сотрудников, терпели предательства, обман, проваливались, поднимались с колен, снова проваливались, отстаивали взгляды, доказывали рынку, что именно их продукт лучший и нужен людям, именно эти люди должны поверить вам, «самым умным», которые пришли со стороны рассказать как им делать их собственный родной и любимый бизнес?
Больше всего меня достают кадровые агентства! И с ними каждый раз одна и та же история: звонят с обещаниями массового набора кандидатов, их оценкой и уверениями, что найдут именно тех, кто нам нужен.
Хантеры, услышьте меня, пожалуйста, в НЕДВИЖИМОСТИ это так не работает, потому что, у нас РЕКРУТИНГ, а не НАЙМ!
Почему же у вас никогда не получится с нами работать и поставлять нам рекрутов?
1. Мы не платим оклады, все агенты работают на процентах, от сделок;
2. Мы не нанимаем людей, а работаем по партнерскому соглашению;
3. Мы ищем звезд, которые обладают определенными ценностями;
4. Мы проанкетировали и провели собеседования с сотнями тысяч людей, обучали их, и видели в работе, чтобы понять кто нам нужен;
5. Мы работаем в этой профессии больше 20 лет и получили колоссальный опыт, чтобы воспитать своих умных агентов, таких, каких хотим видеть именно МЫ!
Так ответьте мне на вопрос – есть ли у вас такие компетенции, чтобы нам, собственникам бизнеса, которые с идеи взращивали его предлагать свои услуги «гениального» консалтинга или хантинга? И если есть, то скажите откуда они, эти ваши компетенции, из бизнес-тренингов псевдобизнес-коучей или из реальной практики?
ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ, о чём молчат инфоцыгане?
Мне часто в силу моей работы приходится отсматривать ролики «коллег» по цеху.
У них всегда в презентациях профессии сплошные лозунги с агитационных плакатов.
«Делай много звонков!»
«Назначай много встреч!»
Это выглядит смешно и грустно. Грустно потому, что такие советчики чаще всего сами не ходили на встречи с потенциальными клиентами, которых вызванивали из сети.
С чем связан базовый страх у людей идущих в сферу продажи недвижимости?
С тем, что их заставят впаривать! Врать! И навязываться.
Я как и многие шла в 2008 году на собеседование на позицию руководителя отдела в агентство недвижимости с такими мыслями.
Навязчивость - страшный грех, как кажется многим.
Прежде чем заставить стажера в отделе продаж новостроек или в агентстве недвижимости взять в руки трубку и начать звонить, я рекомендую самому руководителю побыть в шкуре стажера.
Я с 2008 года прошла все этапы агентской деятельности. Продавала новостройки на выставке, ходила на холодные встречи с собственниками, которые выставляли свою квартиру в продажу самостоятельно. Занималась показами, переговорами по сложным сделкам.
Были ли у меня провалы? Да и выше крыши! Трясло ли меня от страха, что сводило живот? Да, конечно. Тошнит ли меня от мысли, что снова надо садится на «прозвон базы». Ещё как!
Но я, делаю это и знаю как убрать неприятные чувства. Поэтому мне легко помочь стажеру пережить это.
К сожалению, сегодня я часто вижу на руководящих позициях в агентствах недвижимости и у застройщиков людей, которые или не проходили сами то, что требуют о стажеров или не помнят это.
Плохо, коллеги!
Мне часто в силу моей работы приходится отсматривать ролики «коллег» по цеху.
У них всегда в презентациях профессии сплошные лозунги с агитационных плакатов.
«Делай много звонков!»
«Назначай много встреч!»
Это выглядит смешно и грустно. Грустно потому, что такие советчики чаще всего сами не ходили на встречи с потенциальными клиентами, которых вызванивали из сети.
С чем связан базовый страх у людей идущих в сферу продажи недвижимости?
С тем, что их заставят впаривать! Врать! И навязываться.
Я как и многие шла в 2008 году на собеседование на позицию руководителя отдела в агентство недвижимости с такими мыслями.
Навязчивость - страшный грех, как кажется многим.
Прежде чем заставить стажера в отделе продаж новостроек или в агентстве недвижимости взять в руки трубку и начать звонить, я рекомендую самому руководителю побыть в шкуре стажера.
Я с 2008 года прошла все этапы агентской деятельности. Продавала новостройки на выставке, ходила на холодные встречи с собственниками, которые выставляли свою квартиру в продажу самостоятельно. Занималась показами, переговорами по сложным сделкам.
Были ли у меня провалы? Да и выше крыши! Трясло ли меня от страха, что сводило живот? Да, конечно. Тошнит ли меня от мысли, что снова надо садится на «прозвон базы». Ещё как!
Но я, делаю это и знаю как убрать неприятные чувства. Поэтому мне легко помочь стажеру пережить это.
К сожалению, сегодня я часто вижу на руководящих позициях в агентствах недвижимости и у застройщиков людей, которые или не проходили сами то, что требуют о стажеров или не помнят это.
Плохо, коллеги!
Все наши страхи и жадность уходят корнями в детство, как и большинство психологических проблем. Жадность и гиперпотребление в основе своей возникает из-за нехватки или ограниченности ресурсов в детстве, как материальных, так и эмоциональных, а иногда от неправильного уклада и воспитания в семье.
Но какие бы мы трудности не испытывали в детстве, мы не можем из-за этого позволять себе рушить нашу взрослую жизнь. Все мы стараемся изменить жизнь к лучшему и стать как модно сейчас говорить «лучшей версией себя».
Наблюдая в своей профессии за людьми, которые паталогически жадны или боятся остаться без денег, я вижу, что именно из-за этих качеств они чаще всего и теряют деньги.
Почему так происходит?
1. Мы часто присваиваем себе еще не заработанные деньги. Совет: если Вы работаете в сфере продаж, то считайте свои деньги только тогда, когда подписали с клиентом закрывающий акт;
2. Мы постоянно смотрим в чужой карман, кто сколько зарабатывает. Совет: не важно кто сколько зарабатывает, главное, сколько хотите зарабатывать Вы, ставьте себе личные и бизнес-цели и смело шагайте к ним;
3. Набираем большое количество клиентов, и не можем потом с ними справиться. Совет: берите в работу столько клиентов, с которыми точно справитесь;
4. Берем в работу клиентов, с которыми не хотим работать. Совет: Берите только лояльных клиентов, с которыми вам приятно работать и они вам доверяют.
5. Беремся за клиентов с любым бюджетом. Совет: Берите только тех клиентов, которые оплатят вашу работу по достоинству.
Но какие бы мы трудности не испытывали в детстве, мы не можем из-за этого позволять себе рушить нашу взрослую жизнь. Все мы стараемся изменить жизнь к лучшему и стать как модно сейчас говорить «лучшей версией себя».
Наблюдая в своей профессии за людьми, которые паталогически жадны или боятся остаться без денег, я вижу, что именно из-за этих качеств они чаще всего и теряют деньги.
Почему так происходит?
1. Мы часто присваиваем себе еще не заработанные деньги. Совет: если Вы работаете в сфере продаж, то считайте свои деньги только тогда, когда подписали с клиентом закрывающий акт;
2. Мы постоянно смотрим в чужой карман, кто сколько зарабатывает. Совет: не важно кто сколько зарабатывает, главное, сколько хотите зарабатывать Вы, ставьте себе личные и бизнес-цели и смело шагайте к ним;
3. Набираем большое количество клиентов, и не можем потом с ними справиться. Совет: берите в работу столько клиентов, с которыми точно справитесь;
4. Берем в работу клиентов, с которыми не хотим работать. Совет: Берите только лояльных клиентов, с которыми вам приятно работать и они вам доверяют.
5. Беремся за клиентов с любым бюджетом. Совет: Берите только тех клиентов, которые оплатят вашу работу по достоинству.
С 8 марта
Сегодня была в бане, и не потому что 8ое марта, я просто каждую субботу хожу в баню. Я предполагала, что будет много людей, но увидеть очередь, с хвостом на улице, даже не предполагала. На массаж не записаться, хотя каждую субботу записываюсь спокойно и именно к тому массажисту, который делает массаж лучше остальных. Сегодня были расписаны все с утра до вечера.
В связи с чем у меня родилось пожелание в этот красивый праздник весны!
Милые женщины, балуйте себя не только по праздникам, но и в обычные будни, когда не устали, перегорели, выгорели на работе или дома, а возникло желание. Любите себя, свое тело, занимайтесь спортом, хвалите себя, говорите перед зеркалом себе комплименты, но не только по праздникам, а каждый день! И пусть любовь войдет в жизнь каждой из вас!
Сегодня была в бане, и не потому что 8ое марта, я просто каждую субботу хожу в баню. Я предполагала, что будет много людей, но увидеть очередь, с хвостом на улице, даже не предполагала. На массаж не записаться, хотя каждую субботу записываюсь спокойно и именно к тому массажисту, который делает массаж лучше остальных. Сегодня были расписаны все с утра до вечера.
В связи с чем у меня родилось пожелание в этот красивый праздник весны!
Милые женщины, балуйте себя не только по праздникам, но и в обычные будни, когда не устали, перегорели, выгорели на работе или дома, а возникло желание. Любите себя, свое тело, занимайтесь спортом, хвалите себя, говорите перед зеркалом себе комплименты, но не только по праздникам, а каждый день! И пусть любовь войдет в жизнь каждой из вас!
Почему зумерам не подходит работа агента по недвижимости?
Профессия агента по недвижимости - это профессия доверия. Недвижимость имеет свою цену, стоимость и ценность. И если мы говорим о самом дорогом, в плане материальных благ, то у большинства населения недвижимость- это самое дорогое, что у них есть.
Ну а какое доверие зумеры могут вызвать при своем поведении?
1. Им просто мало лет;
2. Из п.1 вытекают несколько следующих: нет опыта, как бытового, семейного, личного, так и в недвижимости;
3. Узкий кругозор, еще мало видели мир;
4. Низкая насмотренность в сфере недвижимости;
5. Нет самодисциплины: просыпаются, когда хотят, опаздывают на встречи, если не просыпают их вовсе;
6. Быстро выгорают и не способны работать в долгую, бежать на длинную дистанцию;
7. Ответственность отсутствует как качество вовсе, ее как будто стерли или забыли запрограммировать в них;
8. Короткая память, они ничего не помнят, все забывают;
9. Клиповое мышление, мыслят шаблонно и штамповано, как массы.
Как думаете, можно таким людям доверять недвижимость?
Конечно, я не говорю о 💯 случаях, но о большинстве в выборке этого поколения.
Профессия агента по недвижимости - это профессия доверия. Недвижимость имеет свою цену, стоимость и ценность. И если мы говорим о самом дорогом, в плане материальных благ, то у большинства населения недвижимость- это самое дорогое, что у них есть.
Ну а какое доверие зумеры могут вызвать при своем поведении?
1. Им просто мало лет;
2. Из п.1 вытекают несколько следующих: нет опыта, как бытового, семейного, личного, так и в недвижимости;
3. Узкий кругозор, еще мало видели мир;
4. Низкая насмотренность в сфере недвижимости;
5. Нет самодисциплины: просыпаются, когда хотят, опаздывают на встречи, если не просыпают их вовсе;
6. Быстро выгорают и не способны работать в долгую, бежать на длинную дистанцию;
7. Ответственность отсутствует как качество вовсе, ее как будто стерли или забыли запрограммировать в них;
8. Короткая память, они ничего не помнят, все забывают;
9. Клиповое мышление, мыслят шаблонно и штамповано, как массы.
Как думаете, можно таким людям доверять недвижимость?
Конечно, я не говорю о 💯 случаях, но о большинстве в выборке этого поколения.
Какому бы человеку вы бы доверили работу с Вашей недвижимостью, с точки зрения ЛИЧНОГО ДОВЕРИЯ (профессиональное доверие не обсуждаем)
Anonymous Poll
35%
Интеллигентный мужчина 35-50 лет
34%
Интеллигентная женщина 35-50 лет
2%
Молодая яркая девушка 25-30 лет
2%
Молодой дерзкий парень 25-30 лет
4%
Проженный торгаш 35-50 лет, такой точно впарит
4%
Проженная тетка торгаш 35-50 лет, такая точно впарит
11%
Седовласый мужчина 50+, такой продаст без суеты
8%
Седовласая женщина 50+, такая продаст без суеты
Forwarded from Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
39 000 СОИСКАТЕЛЕЙ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ В БАЗЕ НАШЕЙ СЕТИ ЖДУТ ВАШИХ ВАКАНСИЙ, ГОСПОДА ЗАСТРОЙЩИКИ!
Прислать Вашу Вакансию на размещение можно сюда
@vysotsky_estate_cons
Прислать Вашу Вакансию на размещение можно сюда
@vysotsky_estate_cons
В начале 2005 года я сидела в агентстве и продавала туристские путевки, думая, как я устала зависеть от клиентов, которые сами не знают что хотят. А чего я хочу? Я очень захотела попасть в большую Корпорацию. Буквально через несколько минут после рождения идеи, позвонила подруга и сказала, что нужен человек в ЛУКОЙЛ. Даже секунды не прошло, я выпалила: «Конечно!» Через месяц я уже работала в Лукойле.
Мне хватило 2 года чтобы понять, что не могу я бросить свою жизнь и мозги под колеса корпоративной машины. Я ушла, как мне тогда казалось, в очень перспективный развивающийся проект, с гибкой структурой, но тоже крупной, в IT Компанию, создавать онлайн школу для it-специалистов. И снова не смогла работать в душном мире корпораций.
- Чего же я хочу? - снова задала я себе вопрос.
- Я хочу зарабатывать, но при этом не могу сидеть в офисе с 9:00 до 18:00, потому что я очень активная и люблю много гулять, заниматься спортом, танцами, рисовать, хочу посвящать себе больше времени и иметь гибкий график.
В тот момент я разводилась с первым мужем и на руках оставался пятилетний сын. Мотивация была на самом пике.
- А где я могу зарабатывать? – продолжался диалог в моей голове.
- Только в продажах. Но в каких? С большим чеком.
- А где такие продажи? Может продажа элитных автомобилей или элитной одежды или оптики?
В этот момент позвонил друг и предложил пойти работать в недвижимость. Поначалу я отказалась, сказав, что там работают одни аферисты. На собеседование пошла из чистого любопытства. И так из чистого любопытства построила в итоге свою сеть.
Сегодня у нас есть своя собственная онлайн школа «Реалтьютор», в которой прошли и проходят обучение тысячи людей. Школа имеет лицензию и по окончанию курса Вы получаете диплом о дополнительном образовании государственного образца. После обучения Вы можете получить распределение по работе, и пойти работать либо в наше агентство Vysotsky Estate, либо в офис продаж к застройщикам.
Хочешь отправить мне свое резюме, иди по ссылке: https://clck.ru/3HKH6a
Мне хватило 2 года чтобы понять, что не могу я бросить свою жизнь и мозги под колеса корпоративной машины. Я ушла, как мне тогда казалось, в очень перспективный развивающийся проект, с гибкой структурой, но тоже крупной, в IT Компанию, создавать онлайн школу для it-специалистов. И снова не смогла работать в душном мире корпораций.
- Чего же я хочу? - снова задала я себе вопрос.
- Я хочу зарабатывать, но при этом не могу сидеть в офисе с 9:00 до 18:00, потому что я очень активная и люблю много гулять, заниматься спортом, танцами, рисовать, хочу посвящать себе больше времени и иметь гибкий график.
В тот момент я разводилась с первым мужем и на руках оставался пятилетний сын. Мотивация была на самом пике.
- А где я могу зарабатывать? – продолжался диалог в моей голове.
- Только в продажах. Но в каких? С большим чеком.
- А где такие продажи? Может продажа элитных автомобилей или элитной одежды или оптики?
В этот момент позвонил друг и предложил пойти работать в недвижимость. Поначалу я отказалась, сказав, что там работают одни аферисты. На собеседование пошла из чистого любопытства. И так из чистого любопытства построила в итоге свою сеть.
Сегодня у нас есть своя собственная онлайн школа «Реалтьютор», в которой прошли и проходят обучение тысячи людей. Школа имеет лицензию и по окончанию курса Вы получаете диплом о дополнительном образовании государственного образца. После обучения Вы можете получить распределение по работе, и пойти работать либо в наше агентство Vysotsky Estate, либо в офис продаж к застройщикам.
Хочешь отправить мне свое резюме, иди по ссылке: https://clck.ru/3HKH6a
НА СЕКСАПИЛЬНОСТИ В НЕДВИЖИМОСТИ НЕ ПРОЕДЕШЬ!
Несколько дней назад мы провели опрос, на тему:
«Какому человеку вы доверили бы свою недвижимость?»
В нем проголосовало почти 8000 человек.
Результаты говорят сами за себя: 35% и 33% получили голоса мужчины и женщины соответственно в возрасте от 35 до 50 лет.
11% и 8% забрали седовласые мужчины и женщины соответственно, в возрасте от 50+!
ЧТД…( ЧТО И ТРЕБОВАЛОСЬ ДОКАЗАТЬ)
И почему же очень часто в отделе продаж застройщика или в элитном агентстве недвижимости мы наблюдаем длинноногих блондинок и брюнеток с выступающими формами?
Представьте себе, что вы - владелец элитной квартиры, к примеру, в Хамовниках, которую Вы продаете. При этом Вы женаты и есть дети, вы с женой любите друг друга. И тут к Вам в квартиру заявляется девушка-агент, от которой начинает все шевелиться.
Как думаете, через сколько ее выгонит ваша супруга?
Или, например, Вы пришли в отдел продаж Застройщика, а там ОНО: глаза, брови, ресницы, губы, грудь, попа все отформатировано. Через сколько секунд у вашей жены разболится голова или окажется, что она где-то забыла свою сумочку или зонтик? И у нее резко портится настроение.
И глупые работодатели в сфере продаж недвижимости до сих пор думают, что если они захотели этих девиц, то и покупатели благодаря их внешности скупят половину жилого комплекса.
Самое худшее, что можно сделать сегодня - это нанимать именно красавиц в отделы продаж, от которых будут шарахаться женщины, жены, любовницы. А ведь в паре решение о покупке недвижимости всегда принимает «кто-то ОДНА»!
Подумайте об этом😉
Несколько дней назад мы провели опрос, на тему:
«Какому человеку вы доверили бы свою недвижимость?»
В нем проголосовало почти 8000 человек.
Результаты говорят сами за себя: 35% и 33% получили голоса мужчины и женщины соответственно в возрасте от 35 до 50 лет.
11% и 8% забрали седовласые мужчины и женщины соответственно, в возрасте от 50+!
ЧТД…( ЧТО И ТРЕБОВАЛОСЬ ДОКАЗАТЬ)
И почему же очень часто в отделе продаж застройщика или в элитном агентстве недвижимости мы наблюдаем длинноногих блондинок и брюнеток с выступающими формами?
Представьте себе, что вы - владелец элитной квартиры, к примеру, в Хамовниках, которую Вы продаете. При этом Вы женаты и есть дети, вы с женой любите друг друга. И тут к Вам в квартиру заявляется девушка-агент, от которой начинает все шевелиться.
Как думаете, через сколько ее выгонит ваша супруга?
Или, например, Вы пришли в отдел продаж Застройщика, а там ОНО: глаза, брови, ресницы, губы, грудь, попа все отформатировано. Через сколько секунд у вашей жены разболится голова или окажется, что она где-то забыла свою сумочку или зонтик? И у нее резко портится настроение.
И глупые работодатели в сфере продаж недвижимости до сих пор думают, что если они захотели этих девиц, то и покупатели благодаря их внешности скупят половину жилого комплекса.
Самое худшее, что можно сделать сегодня - это нанимать именно красавиц в отделы продаж, от которых будут шарахаться женщины, жены, любовницы. А ведь в паре решение о покупке недвижимости всегда принимает «кто-то ОДНА»!
Подумайте об этом😉
Сегодня состоялся очередной день карьеры, который проходит раз в квартал. Сергей Смирнов, как всегда, копал в глубину, говорили в чем суть профессии агента по недвижимости, что такое система и как с ней связан хаос, про то, как работали в 1995 году агенты и в чем главная ошибка менеджеров по продажам у застройщиков. Полный аншлаг! Когда регистрацию закрыли, люди просились пустить, и готовы были слушать стоя, лишь бы попасть на это мероприятие! Очень верю, что рынок недвижимости благодаря непрерывному обучению населения совсем скоро ждет цивилизованный формат, при котором агенты будут оказывать профессиональные услуги.
РАЗДЕЛ ИМУЩЕСТВА ИЛИ ИСТОРИЯ ПРО ТРЕХ СЕСТЕР.
Почти каждую неделю в офисы Vysotsky Estate прилетают запросы: «Помогите разъехаться с сестрой, уже все перепробовал, ничего не помогает». Или «Помогите привести в чувства моего бывшего мужа, он съехал с катушек, пытается отобрать у меня все!» Или « Как убедить родителей продать квартиру и отдать мою долю»? И таких историй сотни.
Самая тяжелая тема в недвижимости - это разъезд родственников или раздел имущества.
Несколько лет назад ко мне пришла женщина, которая попросила продать коммерческое помещение, действующего, но загибающегося ресторана русской кухни, когда-то очень успешного и кормившего обедами половину столичных жителей.
Я приехала, осмотрела объект, сделала аналитику, определила ценовой коридор и договорилась о повторной встрече. Казалось бы, все предельно просто и понятно.
Но загвоздка заключалась в том, что собственников этого помещения оказалось трое, три родных сестры, как у А.П.Чехова. Цель у всех была одна - забрать свою долю в виде определенной суммы денег и вложить в другую недвижимость.
Я провела повторную встречу, наладив контакты со всеми тремя сестрами, как мне тогда казалось. И мы подписали договор. Через несколько недель я нашла покупателя на их помещение. Он дал предложение по цене, и мы начали вести переговоры по цене, и вот тут ситуация развернулась во всей своей «красе». Каждая из сестер начала свою игру.
Надо сразу сказать, что три сестры имели абсолютно разный характер и тип коммуникаций, что и принесло в определенный период успех их бизнесу, который они унаследовали от родителей.
Старшая была директором, она принимала основные решения и была очень серьезная, средняя - работала бухгалтером и имела аналитические способности и такой же тип коммуникаций, мало разговорчивая. А младшая была креативная и придумывала как продвигать их бизнес, много и легко общалась и шла на контакт, тип коммуникаций- продвигающий.
Мотивы, которые отражались в целях, у всех также, были разные: старшая - хотела обеспечить себе старость, и ей важно было получить максимальную цену, выжать много денег, средняя - мотив безопасность, боялась на что-то решиться и не принимала решение, а младшей очень нужны были деньги для оплаты обучения дочери и покупки ей и себе квартиры.
Младшая и была основным инициатором этой продажи.
Как итог, они отказываются от очень хорошего предложения по цене и ждут следующего покупателя, аж 4 года! Конечно, мы рассторгли договор и я больше не стала с ними работать, потому что ценю свое время и понимала, что нет у них согласия и они не готовы были продавать на тот момент.
Мораль сей истории такова, что как бы вы ни старались продавать объект, в котором несколько собственников, не желающих договориться, ничего не получится, и Вы зря потратите время, нервы и силы. Зачастую, даже, когда удалось договориться, всегда находишься в напряжении до момента свершения сделки, испытывая страх за то, что кто-то передумает.
Поэтому, в таких случаях, обязательно, нужен переговорщик, который поможет разрешить ситуацию. И как правило, таким переговорщиком, выступает агент.
Хотя в выше описанном случае, я никак не смогла помочь, потому что люди были просто не готовы продавать.
Если у вас возникла такая ситуация, пишите нам на Whats App: +7 (917) 564-45-15
Почти каждую неделю в офисы Vysotsky Estate прилетают запросы: «Помогите разъехаться с сестрой, уже все перепробовал, ничего не помогает». Или «Помогите привести в чувства моего бывшего мужа, он съехал с катушек, пытается отобрать у меня все!» Или « Как убедить родителей продать квартиру и отдать мою долю»? И таких историй сотни.
Самая тяжелая тема в недвижимости - это разъезд родственников или раздел имущества.
Несколько лет назад ко мне пришла женщина, которая попросила продать коммерческое помещение, действующего, но загибающегося ресторана русской кухни, когда-то очень успешного и кормившего обедами половину столичных жителей.
Я приехала, осмотрела объект, сделала аналитику, определила ценовой коридор и договорилась о повторной встрече. Казалось бы, все предельно просто и понятно.
Но загвоздка заключалась в том, что собственников этого помещения оказалось трое, три родных сестры, как у А.П.Чехова. Цель у всех была одна - забрать свою долю в виде определенной суммы денег и вложить в другую недвижимость.
Я провела повторную встречу, наладив контакты со всеми тремя сестрами, как мне тогда казалось. И мы подписали договор. Через несколько недель я нашла покупателя на их помещение. Он дал предложение по цене, и мы начали вести переговоры по цене, и вот тут ситуация развернулась во всей своей «красе». Каждая из сестер начала свою игру.
Надо сразу сказать, что три сестры имели абсолютно разный характер и тип коммуникаций, что и принесло в определенный период успех их бизнесу, который они унаследовали от родителей.
Старшая была директором, она принимала основные решения и была очень серьезная, средняя - работала бухгалтером и имела аналитические способности и такой же тип коммуникаций, мало разговорчивая. А младшая была креативная и придумывала как продвигать их бизнес, много и легко общалась и шла на контакт, тип коммуникаций- продвигающий.
Мотивы, которые отражались в целях, у всех также, были разные: старшая - хотела обеспечить себе старость, и ей важно было получить максимальную цену, выжать много денег, средняя - мотив безопасность, боялась на что-то решиться и не принимала решение, а младшей очень нужны были деньги для оплаты обучения дочери и покупки ей и себе квартиры.
Младшая и была основным инициатором этой продажи.
Как итог, они отказываются от очень хорошего предложения по цене и ждут следующего покупателя, аж 4 года! Конечно, мы рассторгли договор и я больше не стала с ними работать, потому что ценю свое время и понимала, что нет у них согласия и они не готовы были продавать на тот момент.
Мораль сей истории такова, что как бы вы ни старались продавать объект, в котором несколько собственников, не желающих договориться, ничего не получится, и Вы зря потратите время, нервы и силы. Зачастую, даже, когда удалось договориться, всегда находишься в напряжении до момента свершения сделки, испытывая страх за то, что кто-то передумает.
Поэтому, в таких случаях, обязательно, нужен переговорщик, который поможет разрешить ситуацию. И как правило, таким переговорщиком, выступает агент.
Хотя в выше описанном случае, я никак не смогла помочь, потому что люди были просто не готовы продавать.
Если у вас возникла такая ситуация, пишите нам на Whats App: +7 (917) 564-45-15
Forwarded from Смирнов Недвижимость | Vysotsky Estate
Тамара Высоцкая хоть и загружена делами сети Vysotsky Estate иногда сама продаёт и ведёт объекты. Вот так мы любим передавать квартиры и дома между покупателем и продавцом. Всегда на подписании акта приёма-передачи праздник! Передают и принимают объект два мужчины, поэтому цветы заменили на фруктовые корзины!