Особенности национальной виртуализации. Эх, вот вернуться в прошлое и вложиться в разработку полноценного аналога VMware – такая компания сейчас бы правила рынком. Но что есть, то есть. 🙂 И сегодня поговорим о том, как обстоят дела с виртуализацией в России и чего ожидать в будущем.
Немного предыстории. У нас виртуализацией всерьез особо никогда не занимались. Некое число производителей, конечно, было (включая нас самих), но реального спроса на их решения – нет. А зачем? Ведь есть VMware и Hyper-V.
Потом началась серия всем известных событий, и тут выяснилось, что российская виртуализация нужна, причем срочно. А ее нет – даже ведущие вендоры не смогли ответить на внезапный спрос. Их системы были просто не настолько развиты – сказались как ограниченные инвестиции, так и недостаток инсталляций для получения обратной связи и накопления опыта.
Сегодня у нас более 20 разработчиков на рынке. Всех по-прежнему объединяет одно – «сырые» продукты. И это закономерно. Ведь нельзя за год-полтора сделать то, на что у других ушло 15-20 лет. Однако спрос на отечественное лишь растет. Кто бы мог подумать, да? Тут надо понимать, что, помимо очевидных причин, еще и количество вендоров увеличилось. Это привело к падению цен на рынке. Раньше не было конкуренции даже с самым простым решением VMware, а сейчас выбирай – не хочу. И здравствуй, старый добрый демпинг!
При этом заказчики и регуляторы не очень довольны – чем больше булочек в буфете, тем сложнее выбрать. Но всему свое время – скоро игроков на рынке поубавится. Почему? Во-первых, технические проблемы. Компании, которые начали разработку после 2022, столкнутся с типичными болезнями роста. После первичного запуска и тестирования продуктов, как грибы, полезут всякие баги и прочие нюансы. А работа над ошибками – это время и деньги. Не до нового функционала.
Во-вторых, экономические трудности. Инвестиции ведь надо возвращать, а тут такая конкуренция. К примеру, многие стартапы в сегменте производства СХД погорели именно на этом.
Все уйдут, а кто останется? Компании, которые уже давно в деле, а также те, кто сосредоточится на стабилизации своих решений, повышении надежности основного функционала, устранении багов. Вообще в будущем качество, устойчивость и простота систем виртуализации будет цениться куда выше, чем навороченный инструментарий. Серьезно повлиять на рынок может Open Source. Правда, у нас здесь сейчас ни комьюнити, ни продукта, ни культуры. Но вендор, который сможет грамотно запустить OS-инициативу и занять нишу, имеет все шансы стать лидером сегмента в целом.
#мнение #виртуализация #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Немного предыстории. У нас виртуализацией всерьез особо никогда не занимались. Некое число производителей, конечно, было (включая нас самих), но реального спроса на их решения – нет. А зачем? Ведь есть VMware и Hyper-V.
Потом началась серия всем известных событий, и тут выяснилось, что российская виртуализация нужна, причем срочно. А ее нет – даже ведущие вендоры не смогли ответить на внезапный спрос. Их системы были просто не настолько развиты – сказались как ограниченные инвестиции, так и недостаток инсталляций для получения обратной связи и накопления опыта.
Сегодня у нас более 20 разработчиков на рынке. Всех по-прежнему объединяет одно – «сырые» продукты. И это закономерно. Ведь нельзя за год-полтора сделать то, на что у других ушло 15-20 лет. Однако спрос на отечественное лишь растет. Кто бы мог подумать, да? Тут надо понимать, что, помимо очевидных причин, еще и количество вендоров увеличилось. Это привело к падению цен на рынке. Раньше не было конкуренции даже с самым простым решением VMware, а сейчас выбирай – не хочу. И здравствуй, старый добрый демпинг!
При этом заказчики и регуляторы не очень довольны – чем больше булочек в буфете, тем сложнее выбрать. Но всему свое время – скоро игроков на рынке поубавится. Почему? Во-первых, технические проблемы. Компании, которые начали разработку после 2022, столкнутся с типичными болезнями роста. После первичного запуска и тестирования продуктов, как грибы, полезут всякие баги и прочие нюансы. А работа над ошибками – это время и деньги. Не до нового функционала.
Во-вторых, экономические трудности. Инвестиции ведь надо возвращать, а тут такая конкуренция. К примеру, многие стартапы в сегменте производства СХД погорели именно на этом.
Все уйдут, а кто останется? Компании, которые уже давно в деле, а также те, кто сосредоточится на стабилизации своих решений, повышении надежности основного функционала, устранении багов. Вообще в будущем качество, устойчивость и простота систем виртуализации будет цениться куда выше, чем навороченный инструментарий. Серьезно повлиять на рынок может Open Source. Правда, у нас здесь сейчас ни комьюнити, ни продукта, ни культуры. Но вендор, который сможет грамотно запустить OS-инициативу и занять нишу, имеет все шансы стать лидером сегмента в целом.
#мнение #виртуализация #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Сколько отечественное ни предлагай, всё на импорт смотрят. Оказывается, некоторые российские госкомпании ведут двуличную жизнь. В одной – они честные представители госсектора, которые всем сердцем болеют за импортозамещение. В другой – пользуются лазейкой в законодательстве и продолжают закупать иностранное оборудование. Вот отечественные производители и попросили Минпромторг прикрыть лавочку.
Все дело в постановлении №878 «О мерах стимулирования производства радиоэлектронной продукции на территории РФ». Так называемое правило «второй лишний». Суть в том, что если при госзакупках на тендер есть заявка хотя бы от одного российского производителя из реестра Минпромторга, заказчик обязан отклонить все остальные предложения с импортом.
Однако, как мы знаем, обещать – не значит жениться. Некоторые предприимчивые товарищи проводят тендеры не на закупку техники, а на услуги по ее установке. Около 15% госзаказов в сегменте серверного и коммуникационного оборудования проходит по такой схеме. Приобретаемое «железо» на баланс не ставится (активы не меняются), а значит и налогом не облагается. Удобно, не правда ли?
Поэтому реакция отечественных вендоров вполне логична. Мы же не просто так начали всю эту историю с импортозамещением. Коррекция 878-го постановления пойдет на благо российской электроники. Хотя, конечно, первое время расходы госкомпаний увеличатся. Но на длительной дистанции покупатели и производители получат намного больше, чем потеряют сейчас.
#мнение #новости #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Все дело в постановлении №878 «О мерах стимулирования производства радиоэлектронной продукции на территории РФ». Так называемое правило «второй лишний». Суть в том, что если при госзакупках на тендер есть заявка хотя бы от одного российского производителя из реестра Минпромторга, заказчик обязан отклонить все остальные предложения с импортом.
Однако, как мы знаем, обещать – не значит жениться. Некоторые предприимчивые товарищи проводят тендеры не на закупку техники, а на услуги по ее установке. Около 15% госзаказов в сегменте серверного и коммуникационного оборудования проходит по такой схеме. Приобретаемое «железо» на баланс не ставится (активы не меняются), а значит и налогом не облагается. Удобно, не правда ли?
Поэтому реакция отечественных вендоров вполне логична. Мы же не просто так начали всю эту историю с импортозамещением. Коррекция 878-го постановления пойдет на благо российской электроники. Хотя, конечно, первое время расходы госкомпаний увеличатся. Но на длительной дистанции покупатели и производители получат намного больше, чем потеряют сейчас.
#мнение #новости #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Назад в будущее. Помните, сколько шума было про «утечку мозгов» в 2022 году? Мы даже целый лонгрид готовили, где обсуждали причины отъезда ИТ-специалистов, изучали меры поддержки от государства и представляли себя Вангой. Что в итоге? Разбираемся.
Начнем с главного, окупились ли старания властей? Сложно сказать. Мы производитель «железа» и ПО, а не министерство. Но одно знаем точно – катастрофы не произошло. Разумеется, толковых людей по-прежнему не хватает, но чего-то критического не наблюдаем. Спецы на рынке есть и молодые, и матерые. Да, за них нужно бороться, но разве до 2022 было по-другому?
Каких специалистов не достает? Понятное дело, что менеджеров по продажам больше, чем разработчиков C и DevOps. Но и это уже было. Есть ли какие-то подвижки в решении кадрового вопроса? Кое-что, безусловно, делается. Однако на рынке все также много ребят, которые прошли онлайн-курсы и решили, что уже готовы покорить этот мир. А он не покоряется, собака такая. Почему? Потому, что устроен немного иначе. Да и джун джуну рознь.
Отдельная история – мотивация. Работают ли льготы? Да, работают. Бизнесу выгодно, сотрудникам ИТ-компаний – тоже. Но одними деньгами сыт будет только желудок – мозги и творческое начало никто не отменял. Должны еще быть интересные цели и задачи, а не делать ради того, чтобы делать. Не менее важны здоровый микроклимат в компании, условия труда.
Сбылись ли наши прогнозы касаемо перспектив отечественной ИТ-отрасли? Тогда мы писали, что спрос на российские решения значительно превышает предложение, а значит – работы хватит на всех. В итоге – хватило и продолжает хватать. Спрос и предложение выравниваются, но уже в пользу российских компаний. Очень удачно зарубежные производители вышли из чата. Специалисты до сих пор в цене, зарплаты растут, задачи от рынка, частью которого является государство как потребитель ИТ-продукции, становятся все более масштабными.
А как считаете вы? Подействовали меры поддержки? Нехватку каких спецов ощущаете? Охотитесь за ними в других компаниях или растите сами?
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Начнем с главного, окупились ли старания властей? Сложно сказать. Мы производитель «железа» и ПО, а не министерство. Но одно знаем точно – катастрофы не произошло. Разумеется, толковых людей по-прежнему не хватает, но чего-то критического не наблюдаем. Спецы на рынке есть и молодые, и матерые. Да, за них нужно бороться, но разве до 2022 было по-другому?
Каких специалистов не достает? Понятное дело, что менеджеров по продажам больше, чем разработчиков C и DevOps. Но и это уже было. Есть ли какие-то подвижки в решении кадрового вопроса? Кое-что, безусловно, делается. Однако на рынке все также много ребят, которые прошли онлайн-курсы и решили, что уже готовы покорить этот мир. А он не покоряется, собака такая. Почему? Потому, что устроен немного иначе. Да и джун джуну рознь.
Отдельная история – мотивация. Работают ли льготы? Да, работают. Бизнесу выгодно, сотрудникам ИТ-компаний – тоже. Но одними деньгами сыт будет только желудок – мозги и творческое начало никто не отменял. Должны еще быть интересные цели и задачи, а не делать ради того, чтобы делать. Не менее важны здоровый микроклимат в компании, условия труда.
Сбылись ли наши прогнозы касаемо перспектив отечественной ИТ-отрасли? Тогда мы писали, что спрос на российские решения значительно превышает предложение, а значит – работы хватит на всех. В итоге – хватило и продолжает хватать. Спрос и предложение выравниваются, но уже в пользу российских компаний. Очень удачно зарубежные производители вышли из чата. Специалисты до сих пор в цене, зарплаты растут, задачи от рынка, частью которого является государство как потребитель ИТ-продукции, становятся все более масштабными.
А как считаете вы? Подействовали меры поддержки? Нехватку каких спецов ощущаете? Охотитесь за ними в других компаниях или растите сами?
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Что-то модно, что-то вышло из моды, а обсуждать доходы айтишников – вечно. Помнится, как-то разбирали требования Минцифры к аккредитации ИТ-компаний. Одно из них гласило: не менее 80% сотрудников должны получать зарплату выше средней по стране. Тогда высказали свое скромное мнение, в комментариях разгорелись нешуточные страсти – все как мы любим. Но что у айтишников по деньгам сейчас?
Вопрос не теряет своей актуальности и по-прежнему будоражит умы. Если вы вдруг оказались в незнакомой компании и не знаете, о чем говорить – поднимите тему доходов в ИТ. Веселый вечер обеспечен. 🙂 Ведь одни считают, что разработчики питаются исключительно лобстерами и красной икрой, а вместо воды у них – 18-летний скотч. Другие, напротив, убеждены, что «проклятые капиталисты» жмотятся и могли бы платить спецам гораздо больше. А еще есть мнение, что зарплаты в принципе падают с 2023.
Кто прав? Смотря как посмотреть. Можем лишь поделиться своим мнением.
Как мы видим, история с повышенным МРОТ для ИТ-специалистов не задалась – у 80% команды доход должен быть не ниже среднего по стране (кроме некоторых исключений). И тут все справедливо, хочешь льготы – плати нормальные деньги людям. Другой вопрос, что значит «нормальные»? По сравнению с США, Китаем, какой-нибудь Японией или Южной Кореей наши зарплаты скромнее, например. А импортозамещение и глобальную гонку технологий никто не отменял.
Снизились ли доходы айтишников? Такого не наблюдаем.
Минутка корпоративного пиара: конкретно в «Аэродиске» зарплаты айтишников неуклонно и беспощадно растут. Пиар закончен, продолжаем. 🙂
Касаемо перегрева рынка – есть крупные компании, которые повышают планку. Кто-то на них ориентируется, кто-то нет. Мы, например, идем своим путем. Любим и ценим людей, в том числе и с помощью денег, но при этом понимаем, что одних монет мало – нужно что-то еще.
Кто-то в комментариях непременно скажет: «Ну здорово! Мы тут, значит, на предприятии хрен без соли доедаем, а у них опять льготы, яхты и т.п.». Товарищи, мы рассуждаем, как производитель и непосредственный участник ИТ-рынка. За другие отрасли говорить не беремся. Все эти преференции в ИТ, они ведь не от хорошей жизни. Страна находится в своеобразной блокаде, и импортозамещение – вопрос нашей с вами выживаемости. А учитывая, в какой ситуации мы были в плане развития своих решений до 2022, очевидно, что для того, чтобы достичь какой-то самостоятельности, требуются очень серьезные вложения.
Конечно, инвестиции нужны не только нам. Но это уже другой вопрос и задавать его стоит совсем другим людям.
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Вопрос не теряет своей актуальности и по-прежнему будоражит умы. Если вы вдруг оказались в незнакомой компании и не знаете, о чем говорить – поднимите тему доходов в ИТ. Веселый вечер обеспечен. 🙂 Ведь одни считают, что разработчики питаются исключительно лобстерами и красной икрой, а вместо воды у них – 18-летний скотч. Другие, напротив, убеждены, что «проклятые капиталисты» жмотятся и могли бы платить спецам гораздо больше. А еще есть мнение, что зарплаты в принципе падают с 2023.
Кто прав? Смотря как посмотреть. Можем лишь поделиться своим мнением.
Как мы видим, история с повышенным МРОТ для ИТ-специалистов не задалась – у 80% команды доход должен быть не ниже среднего по стране (кроме некоторых исключений). И тут все справедливо, хочешь льготы – плати нормальные деньги людям. Другой вопрос, что значит «нормальные»? По сравнению с США, Китаем, какой-нибудь Японией или Южной Кореей наши зарплаты скромнее, например. А импортозамещение и глобальную гонку технологий никто не отменял.
Снизились ли доходы айтишников? Такого не наблюдаем.
Минутка корпоративного пиара: конкретно в «Аэродиске» зарплаты айтишников неуклонно и беспощадно растут. Пиар закончен, продолжаем. 🙂
Касаемо перегрева рынка – есть крупные компании, которые повышают планку. Кто-то на них ориентируется, кто-то нет. Мы, например, идем своим путем. Любим и ценим людей, в том числе и с помощью денег, но при этом понимаем, что одних монет мало – нужно что-то еще.
Кто-то в комментариях непременно скажет: «Ну здорово! Мы тут, значит, на предприятии хрен без соли доедаем, а у них опять льготы, яхты и т.п.». Товарищи, мы рассуждаем, как производитель и непосредственный участник ИТ-рынка. За другие отрасли говорить не беремся. Все эти преференции в ИТ, они ведь не от хорошей жизни. Страна находится в своеобразной блокаде, и импортозамещение – вопрос нашей с вами выживаемости. А учитывая, в какой ситуации мы были в плане развития своих решений до 2022, очевидно, что для того, чтобы достичь какой-то самостоятельности, требуются очень серьезные вложения.
Конечно, инвестиции нужны не только нам. Но это уже другой вопрос и задавать его стоит совсем другим людям.
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Лекарство от VMware. Тут CNews подготовили атлас импортозамещения. В нем – основные российские разработчики «железа» и софта, с чьими продуктами можно вылечить зависимость от зарубежных решений. И мы тоже есть в этом замечательном списке. Как быстро сможете найти «Аэродиск»? 🙂
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
– Товарищи, пока вы тут спорите, там все стоит.
– Что стоит?
– Все стоит.
Что ни день, то новая инициатива. 🙂 В этом году планируют ввести механизм пост-проверки поставок оборудования из Единого реестра российской радиоэлектронной продукции Минпромторга. По жалобам. Как самые главные эксперты по упругости диванов, не могли не вставить свое особо ценное мнение.
Перед тем, как начать о чем либо рассуждать, надо задать вопрос №0 – а жалобы вообще от кого?
Чтобы попасть в заветный список, компаниям приходится пройти семь кругов ада государственной экспертизы. Где условную СХД разберут на микросхемы в поисках штампика «made in china». Комиссия приезжает на предприятие и смотрит, как все собирается. Знаем, проходили. Возможно, такое бывает не всегда, но конкретно у нас это происходит так.
Далее, наверное, происходит следующая ситуации. Заветный штампик получили – все, компания в реестре на веки вечные, усомниться в ее порядочности никак нельзя. Эталонная техника свое дело сделала, можно ее на витрину выставлять. «Эй, Василий, неси коробки из подсобки!». Может быть такая практика где-то и применяется – мы этого не знаем, свечку не держали. Но, предположим, что ситуация, когда компания заказала одно железо из реестра, а ей привезли брендированные корпуса с другой начинкой, имеет место быть. Не с потолка же идея возникла, верно? Мало кому понравится под капотом Мерседеса обнаружить движок от Changan. И у приобретателя должна быть возможность пожаловаться. И не просто пожаловаться, а инициировать проверку – а что там у товарищей вообще на производстве происходит.
С этим все понятно – вопросов нет. Но, как выяснилось, покупатели – не единственная «пострадавшая сторона». Проверку также можно инициировать в случае «злоупотреблений в ходе госзакупок». И вот тут мы сталкиваемся с не очень хорошей практикой – подобные механизмы используются в нечестной конкурентной борьбе. Грубо говоря, производитель А выиграл конкурс у производителя B. Производитель B расстроился и пожаловался на производителя А, что у того Минпромторг не того цвета. Некий орган F обязан рассмотреть эту жалобу, и пока он ее рассматривает – процесс закупки тормозится. Более того, ни для кого не секрет, что такие сценарии происходят регулярно и безо всяких проверок.
Поэтому, когда речь идет о каких-либо претензиях, надо аккуратно смотреть – все по делу или просто борьба за вкусный контракт, в которой все способы хороши.
Означает ли это, что жалобы надо совсем отменить? Нет, делать безусловно нужно, потому что нарушения есть. И про них даже в прессе пишут. И правильно, что пишут.
Поэтому меру принимать можно, но осторожно – чтобы не навредить отрасли. А то встанет все.
#мнение #инициатива #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
– Что стоит?
– Все стоит.
Что ни день, то новая инициатива. 🙂 В этом году планируют ввести механизм пост-проверки поставок оборудования из Единого реестра российской радиоэлектронной продукции Минпромторга. По жалобам. Как самые главные эксперты по упругости диванов, не могли не вставить свое особо ценное мнение.
Перед тем, как начать о чем либо рассуждать, надо задать вопрос №0 – а жалобы вообще от кого?
Чтобы попасть в заветный список, компаниям приходится пройти семь кругов ада государственной экспертизы. Где условную СХД разберут на микросхемы в поисках штампика «made in china». Комиссия приезжает на предприятие и смотрит, как все собирается. Знаем, проходили. Возможно, такое бывает не всегда, но конкретно у нас это происходит так.
Далее, наверное, происходит следующая ситуации. Заветный штампик получили – все, компания в реестре на веки вечные, усомниться в ее порядочности никак нельзя. Эталонная техника свое дело сделала, можно ее на витрину выставлять. «Эй, Василий, неси коробки из подсобки!». Может быть такая практика где-то и применяется – мы этого не знаем, свечку не держали. Но, предположим, что ситуация, когда компания заказала одно железо из реестра, а ей привезли брендированные корпуса с другой начинкой, имеет место быть. Не с потолка же идея возникла, верно? Мало кому понравится под капотом Мерседеса обнаружить движок от Changan. И у приобретателя должна быть возможность пожаловаться. И не просто пожаловаться, а инициировать проверку – а что там у товарищей вообще на производстве происходит.
С этим все понятно – вопросов нет. Но, как выяснилось, покупатели – не единственная «пострадавшая сторона». Проверку также можно инициировать в случае «злоупотреблений в ходе госзакупок». И вот тут мы сталкиваемся с не очень хорошей практикой – подобные механизмы используются в нечестной конкурентной борьбе. Грубо говоря, производитель А выиграл конкурс у производителя B. Производитель B расстроился и пожаловался на производителя А, что у того Минпромторг не того цвета. Некий орган F обязан рассмотреть эту жалобу, и пока он ее рассматривает – процесс закупки тормозится. Более того, ни для кого не секрет, что такие сценарии происходят регулярно и безо всяких проверок.
Поэтому, когда речь идет о каких-либо претензиях, надо аккуратно смотреть – все по делу или просто борьба за вкусный контракт, в которой все способы хороши.
Означает ли это, что жалобы надо совсем отменить? Нет, делать безусловно нужно, потому что нарушения есть. И про них даже в прессе пишут. И правильно, что пишут.
Поэтому меру принимать можно, но осторожно – чтобы не навредить отрасли. А то встанет все.
#мнение #инициатива #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
«Быстро можно только шильдики переклеивать». Рубрика #мнение_коллег, где мы обсуждаем, почему люди пишут про импортозамещение и как оценивают его перспективы, возвращается. 🙂 Сегодня у нас в гостях Сергей Таскин – основатель канала Импортозамещение в ИТ. Оборудование и ПО.
– С какой целью создали канал?
– После событий 2022 на российском ИТ-рынке возникла большая неопределенность и информационный вакуум. Стало ясно, что впереди глобальные изменения, но какие – не знал никто.
Я в то время работал в ИТ-интеграторе и помогал заказчикам выбирать продукты по ряду направлений. У нас, как и у всех участников отрасли, было много вопросов. Кто уйдет, а кто останется? Что можно сделать для сохранения сервиса? Как планировать проекты?
Ситуация стремительно менялась, буквально каждую неделю мы сначала кулуарно, а позже и публично, узнавали о приостановке отгрузок того или иного вендора. И чтобы принимать правильные решения в таком хаосе, нужно было как-то «держать руку на пульсе».
Именно тогда, в марте 2022, я начал вести канал Импортозамещение в ИТ. Оборудование и ПО. Актуальность проекта быстро подтвердилась. Один только пост об отключении партнерских аккаунтов Huawei получил множество пересылок и собрал более 25 000 просмотров.
– Как отбираются новости?
– Главный критерий – польза для всех участников отечественного ИТ-рынка. Сначала я информировал о складских остатках оборудования у дистрибьюторов, чтобы помочь коллегам закрыть текущие проекты. Позже начал писать о тестировании новых вендоров – появилось много табличек для сравнения и анализа с ушедшими игроками. Также рассказываю про демо-зоны, успешные кейсы внедрения и миграции, тематические мероприятия, выставки и просто актуальные новости отрасли. По мере возможностей публикую и инсайды, но сегодня, как мы понимаем, далеко не обо всем стоит говорить публично.
– Замечаете ли за собой предвзятость?
– Многое зависит от восприятия. Я, например, вижу ИТ-рынок глазами интегратора, в первую очередь. Но при этом понимаю, что есть много других мнений, каждое из которых по-своему правильное. Поэтому стараюсь давать подписчикам факты, а не свое отношение к ним.
– Что думаете о перспективах импортозамещения?
– В 2022 все свернули на этот путь – спасибо зарубежным партнерам. Хотел не хотел, был готов не был – другой дороги в обозримом будущем у нас нет.
Думаю, в итоге мы добьемся значительных успехов в импортозамещении и в перспективе 5-10 лет сможем конкурировать с западными продуктами.
Окно возможностей сейчас открыто для многих компаний. Уверен, большинство воспользуется шансом и здорово поднимется. Просто надо понимать, что на все нужны ресурсы, как временные, так и финансовые. Быстро можно только шильдики переклеивать.
– Как России достичь технологического суверенитета?
– Полной независимости добиться вряд ли удастся. Но если мы говорим о критически важных технологиях и сферах, то тут залог успеха в организации условий. Государство уже много сделало для развития ИТ-отрасли. Нужно продолжать эту работу. А компаниям, которые получают поддержку, стоит вкладывать значительную часть бюджета на R&D и новые разработки. Здесь как раз можно перенимать опыт зарубежных коллег, изучать историю развития сегодняшних мировых лидеров.
– Как относитесь к Telegram?
– Отличная площадка как для чтения новостей, так и для общения. Раньше люди искали информацию на разных профильных форумах, а сейчас все в одном месте. И аудитория все растет и растет.
– Как видите развитие своего канала?
– Планирую и дальше придерживаться основного принципа – польза для всех участников российского ИТ рынка. В этом году хочу посетить производственные площадки некоторых российских производителей и рассказать об этом на канале.
Открыт для предложений и обратной связи.
#мнение_коллег #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
– С какой целью создали канал?
– После событий 2022 на российском ИТ-рынке возникла большая неопределенность и информационный вакуум. Стало ясно, что впереди глобальные изменения, но какие – не знал никто.
Я в то время работал в ИТ-интеграторе и помогал заказчикам выбирать продукты по ряду направлений. У нас, как и у всех участников отрасли, было много вопросов. Кто уйдет, а кто останется? Что можно сделать для сохранения сервиса? Как планировать проекты?
Ситуация стремительно менялась, буквально каждую неделю мы сначала кулуарно, а позже и публично, узнавали о приостановке отгрузок того или иного вендора. И чтобы принимать правильные решения в таком хаосе, нужно было как-то «держать руку на пульсе».
Именно тогда, в марте 2022, я начал вести канал Импортозамещение в ИТ. Оборудование и ПО. Актуальность проекта быстро подтвердилась. Один только пост об отключении партнерских аккаунтов Huawei получил множество пересылок и собрал более 25 000 просмотров.
– Как отбираются новости?
– Главный критерий – польза для всех участников отечественного ИТ-рынка. Сначала я информировал о складских остатках оборудования у дистрибьюторов, чтобы помочь коллегам закрыть текущие проекты. Позже начал писать о тестировании новых вендоров – появилось много табличек для сравнения и анализа с ушедшими игроками. Также рассказываю про демо-зоны, успешные кейсы внедрения и миграции, тематические мероприятия, выставки и просто актуальные новости отрасли. По мере возможностей публикую и инсайды, но сегодня, как мы понимаем, далеко не обо всем стоит говорить публично.
– Замечаете ли за собой предвзятость?
– Многое зависит от восприятия. Я, например, вижу ИТ-рынок глазами интегратора, в первую очередь. Но при этом понимаю, что есть много других мнений, каждое из которых по-своему правильное. Поэтому стараюсь давать подписчикам факты, а не свое отношение к ним.
– Что думаете о перспективах импортозамещения?
– В 2022 все свернули на этот путь – спасибо зарубежным партнерам. Хотел не хотел, был готов не был – другой дороги в обозримом будущем у нас нет.
Думаю, в итоге мы добьемся значительных успехов в импортозамещении и в перспективе 5-10 лет сможем конкурировать с западными продуктами.
Окно возможностей сейчас открыто для многих компаний. Уверен, большинство воспользуется шансом и здорово поднимется. Просто надо понимать, что на все нужны ресурсы, как временные, так и финансовые. Быстро можно только шильдики переклеивать.
– Как России достичь технологического суверенитета?
– Полной независимости добиться вряд ли удастся. Но если мы говорим о критически важных технологиях и сферах, то тут залог успеха в организации условий. Государство уже много сделало для развития ИТ-отрасли. Нужно продолжать эту работу. А компаниям, которые получают поддержку, стоит вкладывать значительную часть бюджета на R&D и новые разработки. Здесь как раз можно перенимать опыт зарубежных коллег, изучать историю развития сегодняшних мировых лидеров.
– Как относитесь к Telegram?
– Отличная площадка как для чтения новостей, так и для общения. Раньше люди искали информацию на разных профильных форумах, а сейчас все в одном месте. И аудитория все растет и растет.
– Как видите развитие своего канала?
– Планирую и дальше придерживаться основного принципа – польза для всех участников российского ИТ рынка. В этом году хочу посетить производственные площадки некоторых российских производителей и рассказать об этом на канале.
Открыт для предложений и обратной связи.
#мнение_коллег #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Санкции как образ жизни. США недавно ввели очередную пачку ограничений для России. Досталось и ИТ-сектору. О новых запретах, ИТ-рынке и импортозамещении в целом, рассказывает Мария Бар-Бирюкова, заместитель генерального директора и партнер «КОРУС Консалтинг», основатель Sellty. Специально для ИЗЧ. 😉
– Насколько чувствительны новые санкции для ИТ?
– С одной стороны, на рынке сейчас паника – рано делать какие-то выводы и прогнозы. С другой, «сюрприза» не получилось. Потенциальные риски обсуждаются последние два года, вряд ли ограничения кого-то удивили. Хочешь не хочешь, а против реалий не пойдешь. И если пару лет назад доля зарубежного ПО в большинстве сегментов достигала 90% и более, то сейчас ситуация совсем другая.
Пока ясно одно: новые санкции усилят давление на бизнес и ударят по обычным людям. Цены на иностранные продукты могут подняться уже в ближайшее время – на 15% по некоторым оценкам.
Также вырастут издержки импортеров, что чревато ростом инфляции и нюансами для экспортеров (увеличатся издержки на продажу валютной выручки).
А вот банки окажутся в выигрыше, поскольку смогут заработать больше за счет спредов и комиссий.
– Что поможет избежать кризиса?
– У нас есть определенный бэкграунд. Ведь импортозамещение в России началось не в 2022 и даже не в 2014. Первые попытки были еще в конце нулевых – после кризиса 2008. А через несколько лет, когда мы столкнулись с первыми санкциями, стал очевиден фокус государства на снижение зависимости от иностранной продукции. И результаты есть: если в 2019 доля импорта в стране была 26% ВВП, то в 2023 уже 19%.
В ИТ процесс движется неравномерно. Где-то мы хорошо поднялись – ИБ, бизнес-критическое ПО. А где-то заказчики до сих пор предпочитают зарубежные решения – например, тот же офисный софт. В любом случае маховик запущен, многие проблемные зоны бизнеса прикрыты. Конечно, работы еще очень много, но всему свое время. А новые санкции вряд ли кардинально на что-то повлияют.
– В каких сегментах сложности с импортозамещением?
– Офисное ПО – у нас не так много полноценных аналогов популярным западным продуктам. Да и про силу привычки не стоит забывать – мы имеем целые поколения, которые воспитаны на всем известных решениях.
Та же история с компьютерами и ОС. Нет, есть свое «железо» и операционки, но давайте будем честны – они предназначены в первую очередь для госов. У бизнеса и частных пользователей несколько другие требования.
На рынке критических решений ситуация гораздо лучше. Почему? Потому что на кону безопасность и надежность как КИИ, так и коммерческих компаний. Сюда готовы вкладываться крупные игроки, у которых есть ресурсы на развитие своих продуктов. Результат мы видим.
– Как развить проблемные сегменты?
– Нужны деньги, время, терпение, а также спрос со стороны бизнеса – чтобы ресурсы не потратили впустую. Кроме того, разработчики должны быть искренне заинтересованы в создании качественных аналогов зарубежным продуктам.
Другой момент – кадры. Люди – основа импортозамещения. Как можно говорить о новых технологиях, когда нет специалистов, которые смогут их создать и поддерживать? Это проблема, и ее нужно решать в первую очередь.
– Что с экспортом? Какие страны стоит рассматривать?
– По оценкам «Руссофт», ситуация улучшается после падения ИТ-экспорта в 2022. В этом году компании ожидают рост доходов от зарубежных продаж.
Самый высокий потенциал – Казахстан, Индия, Китай. Есть интерес к Индонезии и ОАЭ. Но везде свои риски. Например, китайский рынок слишком высококонкурентный, в Индии – низкая цифровизация бизнеса из-за очень дешевой рабочей силы.
Продолжение ⬇️⬇️
#новости #импортозамещение #мнение
– Насколько чувствительны новые санкции для ИТ?
– С одной стороны, на рынке сейчас паника – рано делать какие-то выводы и прогнозы. С другой, «сюрприза» не получилось. Потенциальные риски обсуждаются последние два года, вряд ли ограничения кого-то удивили. Хочешь не хочешь, а против реалий не пойдешь. И если пару лет назад доля зарубежного ПО в большинстве сегментов достигала 90% и более, то сейчас ситуация совсем другая.
Пока ясно одно: новые санкции усилят давление на бизнес и ударят по обычным людям. Цены на иностранные продукты могут подняться уже в ближайшее время – на 15% по некоторым оценкам.
Также вырастут издержки импортеров, что чревато ростом инфляции и нюансами для экспортеров (увеличатся издержки на продажу валютной выручки).
А вот банки окажутся в выигрыше, поскольку смогут заработать больше за счет спредов и комиссий.
– Что поможет избежать кризиса?
– У нас есть определенный бэкграунд. Ведь импортозамещение в России началось не в 2022 и даже не в 2014. Первые попытки были еще в конце нулевых – после кризиса 2008. А через несколько лет, когда мы столкнулись с первыми санкциями, стал очевиден фокус государства на снижение зависимости от иностранной продукции. И результаты есть: если в 2019 доля импорта в стране была 26% ВВП, то в 2023 уже 19%.
В ИТ процесс движется неравномерно. Где-то мы хорошо поднялись – ИБ, бизнес-критическое ПО. А где-то заказчики до сих пор предпочитают зарубежные решения – например, тот же офисный софт. В любом случае маховик запущен, многие проблемные зоны бизнеса прикрыты. Конечно, работы еще очень много, но всему свое время. А новые санкции вряд ли кардинально на что-то повлияют.
– В каких сегментах сложности с импортозамещением?
– Офисное ПО – у нас не так много полноценных аналогов популярным западным продуктам. Да и про силу привычки не стоит забывать – мы имеем целые поколения, которые воспитаны на всем известных решениях.
Та же история с компьютерами и ОС. Нет, есть свое «железо» и операционки, но давайте будем честны – они предназначены в первую очередь для госов. У бизнеса и частных пользователей несколько другие требования.
На рынке критических решений ситуация гораздо лучше. Почему? Потому что на кону безопасность и надежность как КИИ, так и коммерческих компаний. Сюда готовы вкладываться крупные игроки, у которых есть ресурсы на развитие своих продуктов. Результат мы видим.
– Как развить проблемные сегменты?
– Нужны деньги, время, терпение, а также спрос со стороны бизнеса – чтобы ресурсы не потратили впустую. Кроме того, разработчики должны быть искренне заинтересованы в создании качественных аналогов зарубежным продуктам.
Другой момент – кадры. Люди – основа импортозамещения. Как можно говорить о новых технологиях, когда нет специалистов, которые смогут их создать и поддерживать? Это проблема, и ее нужно решать в первую очередь.
– Что с экспортом? Какие страны стоит рассматривать?
– По оценкам «Руссофт», ситуация улучшается после падения ИТ-экспорта в 2022. В этом году компании ожидают рост доходов от зарубежных продаж.
Самый высокий потенциал – Казахстан, Индия, Китай. Есть интерес к Индонезии и ОАЭ. Но везде свои риски. Например, китайский рынок слишком высококонкурентный, в Индии – низкая цифровизация бизнеса из-за очень дешевой рабочей силы.
Продолжение ⬇️⬇️
#новости #импортозамещение #мнение
Начало в предыдущем посте⤴️
– Что станет с импортозамещением, если снимут санкции и вендоры ринутся обратно?
– Как раньше уже точно не будет. Конечно, российский рынок очень перспективен для многих западных игроков. И, естественно, они попытаются вернуться. Но вот на каких условиях?
Отечественные компании еще долго будут помнить, как их отключили от оплаченных продуктов за считанные дни. Да и теперь у нас, пусть и молодой, но свой рынок. С нюансами, но и с перспективами. Слишком много мы пережили, чтобы взять и все бросить.
Поэтому вернуться зарубежным вендорам будет непросто. Скорее всего, им придется предлагать заказчикам невыгодные для себя цены.
#новости #импортозамещение #мнение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
– Что станет с импортозамещением, если снимут санкции и вендоры ринутся обратно?
– Как раньше уже точно не будет. Конечно, российский рынок очень перспективен для многих западных игроков. И, естественно, они попытаются вернуться. Но вот на каких условиях?
Отечественные компании еще долго будут помнить, как их отключили от оплаченных продуктов за считанные дни. Да и теперь у нас, пусть и молодой, но свой рынок. С нюансами, но и с перспективами. Слишком много мы пережили, чтобы взять и все бросить.
Поэтому вернуться зарубежным вендорам будет непросто. Скорее всего, им придется предлагать заказчикам невыгодные для себя цены.
#новости #импортозамещение #мнение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Главный секрет импортозамещения. Тут недавно вышло любопытное интервью на тему развития микроэлектроники в стране и технологического суверенитета в целом. Добавим свои пять копеек. 🙂
В материале говорится, что для того, чтобы получить другие, лучшие результаты, нужно изменить подход. И это правильно. Странно всю жизнь валяться на диване, а потом жаловаться, что здоровье хромает. Странно годами пользоваться зарубежными продуктами, всячески игнорировать российского производителя, а потом сетовать, мол, неконкурентоспособны. А с чего бы быть?
Системность – фундамент развития. Мы привыкли сорить деньгами – дадим условной компании «Х» и «У» по пачке миллионов и все наладится. Ну и что? О каких технологических прорывах речь, когда у нас элементарно нет кадров? А вот если вложить эти средства в школы и вузы, затем простимулировать спрос, продумать льготы производителям – того гляди лет через 10 чего-нибудь и достигнем.
Автор метко сравнил развитие микроэлектроники с задачей уровня «атомного проекта». Когда по-настоящему захотели и в итоге все получилось. Причем куда с меньшими ресурсами, чем у западных коллег.
Поэтому и нужен системный подход. И это задача государства, а не какого-то предприятия или группы бизнесменов. Чтобы оно точечно направило свою мощь на конкретную цель.
Еще в интервью была мысль о жертвах в угоду прогрессу. В частности, мол, можно бы пожертвовать контролем со стороны государства – тому же Курчатову выдали карт-бланш для достижения цели.
Тут смотря что мы подразумеваем под контролем. Если речь о бюрократии, то ее действительно нужно делегировать кому-то другому. Чтобы разработчик творил, а не возился с отчетами.
А вот насчет эксперимента, где человек решает задачу и не зарабатывает, а государство обеспечивает все его хотелки – в текущих реалиях такое вряд ли возможно. Звучит, конечно, здорово, но очень много нюансов. Вот, например, трудишься над проектом, стараешься, а сосед на даче взял и сделал сайдинг. И ты тоже его давно себе хотел, но не можешь, ведь надо согласовать с чиновниками. Будет ли стимул работать в таких условиях? Вопрос открытый.
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
В материале говорится, что для того, чтобы получить другие, лучшие результаты, нужно изменить подход. И это правильно. Странно всю жизнь валяться на диване, а потом жаловаться, что здоровье хромает. Странно годами пользоваться зарубежными продуктами, всячески игнорировать российского производителя, а потом сетовать, мол, неконкурентоспособны. А с чего бы быть?
Системность – фундамент развития. Мы привыкли сорить деньгами – дадим условной компании «Х» и «У» по пачке миллионов и все наладится. Ну и что? О каких технологических прорывах речь, когда у нас элементарно нет кадров? А вот если вложить эти средства в школы и вузы, затем простимулировать спрос, продумать льготы производителям – того гляди лет через 10 чего-нибудь и достигнем.
Автор метко сравнил развитие микроэлектроники с задачей уровня «атомного проекта». Когда по-настоящему захотели и в итоге все получилось. Причем куда с меньшими ресурсами, чем у западных коллег.
Поэтому и нужен системный подход. И это задача государства, а не какого-то предприятия или группы бизнесменов. Чтобы оно точечно направило свою мощь на конкретную цель.
Еще в интервью была мысль о жертвах в угоду прогрессу. В частности, мол, можно бы пожертвовать контролем со стороны государства – тому же Курчатову выдали карт-бланш для достижения цели.
Тут смотря что мы подразумеваем под контролем. Если речь о бюрократии, то ее действительно нужно делегировать кому-то другому. Чтобы разработчик творил, а не возился с отчетами.
А вот насчет эксперимента, где человек решает задачу и не зарабатывает, а государство обеспечивает все его хотелки – в текущих реалиях такое вряд ли возможно. Звучит, конечно, здорово, но очень много нюансов. Вот, например, трудишься над проектом, стараешься, а сосед на даче взял и сделал сайдинг. И ты тоже его давно себе хотел, но не можешь, ведь надо согласовать с чиновниками. Будет ли стимул работать в таких условиях? Вопрос открытый.
#мнение #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Кому в ИТ жить хорошо. У TAdviser недавно вышел обзор отечественного рынка виртуализации. Коллеги вместе со знатоками разбирались, как менялась отрасль за последние годы, чего ждут заказчики сегодня и каковы перспективы. И, как вы уже, наверное, догадались – мы в числе знатоков. Всем по кружке экспертности за наш счет. 😉
Кажется, вот бы спрос, а ресурсы найдутся. Но нет. Хотеть много клиентов и быть готовым иметь много клиентов – разные вещи. Даже наши топы в виртуализации не смогли занять внезапно освободившуюся нишу. Призраки VMware и Microsoft бродили по рынку, а отечественные продукты оказались недостаточно проработаны и функциональны.
Сегодня российская виртуализация только начинает свое победное шествие. Раньше не было альтернативы даже базовым решениям VMware, сейчас – более двадцати вендоров. А рост количества игроков на рынке способствует снижению цен на ПО, что тоже жирный плюс для заказчиков.
Однако ключевая проблема отечественной виртуализации остается неизменной – продукты в той или иной степени «сырые». И это естественно. Западные разработчики десятилетиями растили свои системы, а мы хотим стрельнуть за 2-3 года. Срезать дорогу не получится, только терпение и труд.
И когда по функционалу российские платформы доберутся до флагманов, доля наших решений в сегменте начнет меняться с текущего диапазона в 10%-20%. В целом по итогам 2024 можно прогнозировать подъем рынка в районе 15-20% на фоне общего роста экономики и усиления роли ИТ в стране. Причем динамика сохранится на несколько лет.
Но и здесь есть нюансы. После первоначального запуска и тестирования ПО, как грибы, полезут различные ошибки, баги и прочие недочеты. Чтобы их скорректировать, понадобятся время и силы – выпуск новых фич замедлится. А тут еще экономика: в условиях жесткой конкуренции многие обнаружат, что пришло время возвращать инвестиции в разработку. Это переживут не все проекты.
И может так получиться, что на рынке виртуализации вместо двадцати останется пять-шесть вендоров. Те, кто сфокусируется на исправлении косяков, решении проблем совместимости с имеющейся инфраструктурой заказчиков и в целом улучшении стабильности и надежности своих продуктов.
Ну а дальше начнется новый виток конкуренции – через всякие крутые доп. штуки на мощном базовом функционале. С какой скоростью и в каком направлении пойдет процесс, сказать сложно. Но общий вектор движения рынка понятен.
#мнение #виртуализация #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Кажется, вот бы спрос, а ресурсы найдутся. Но нет. Хотеть много клиентов и быть готовым иметь много клиентов – разные вещи. Даже наши топы в виртуализации не смогли занять внезапно освободившуюся нишу. Призраки VMware и Microsoft бродили по рынку, а отечественные продукты оказались недостаточно проработаны и функциональны.
Сегодня российская виртуализация только начинает свое победное шествие. Раньше не было альтернативы даже базовым решениям VMware, сейчас – более двадцати вендоров. А рост количества игроков на рынке способствует снижению цен на ПО, что тоже жирный плюс для заказчиков.
Однако ключевая проблема отечественной виртуализации остается неизменной – продукты в той или иной степени «сырые». И это естественно. Западные разработчики десятилетиями растили свои системы, а мы хотим стрельнуть за 2-3 года. Срезать дорогу не получится, только терпение и труд.
И когда по функционалу российские платформы доберутся до флагманов, доля наших решений в сегменте начнет меняться с текущего диапазона в 10%-20%. В целом по итогам 2024 можно прогнозировать подъем рынка в районе 15-20% на фоне общего роста экономики и усиления роли ИТ в стране. Причем динамика сохранится на несколько лет.
Но и здесь есть нюансы. После первоначального запуска и тестирования ПО, как грибы, полезут различные ошибки, баги и прочие недочеты. Чтобы их скорректировать, понадобятся время и силы – выпуск новых фич замедлится. А тут еще экономика: в условиях жесткой конкуренции многие обнаружат, что пришло время возвращать инвестиции в разработку. Это переживут не все проекты.
И может так получиться, что на рынке виртуализации вместо двадцати останется пять-шесть вендоров. Те, кто сфокусируется на исправлении косяков, решении проблем совместимости с имеющейся инфраструктурой заказчиков и в целом улучшении стабильности и надежности своих продуктов.
Ну а дальше начнется новый виток конкуренции – через всякие крутые доп. штуки на мощном базовом функционале. С какой скоростью и в каком направлении пойдет процесс, сказать сложно. Но общий вектор движения рынка понятен.
#мнение #виртуализация #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
«Atlassian, мы больше не можем быть вместе». 💔 Сегодня у нас в гостях Владимир Манеров, продакт-оунер отечественной альтернативы Confluence и Notion – TEAMLY. Обсуждаем, что происходит на рынке решений для совместной работы, реально ли развестись с западными вендорами и чего ожидать в будущем.
– Как изменился сегмент за последние годы?
– Рынок начал трансформироваться еще во времена ковида. Стали появляться новые продукты, активно допиливались «старые». Процесс ускорился, когда западные коллеги дружно устремились на выход.
Впрочем, бурного спроса на российское ПО не произошло. Многие еще долго сидели на любимом Atlassian и ждали, что все вот-вот образуется. Однако постепенно компании начали понимать, что на двух стульях не удержаться и импортозамещение просто необходимо.
За несколько лет появилось более 10 решений для командной работы. Мы постоянно наблюдаем новых конкурентов, причем как крупных игроков, так и небольшие стартапы. Рынок более чем живой и достаточно конкурентный. Если в 2022 вендоры часто предлагали базы знаний с минимальными или отсутствующими возможностями для совместного труда, то в 2024 мы видим уже полноценные инструменты.
– Что хотят заказчики сегодня?
– Функционал и дружелюбный интерфейс. Со вторым пунктом понятно – с продуктом должно быть комфортно работать. А вот с первым немного сложнее. Здесь есть искушенные и неискушенные заказчики. Первые вкусили всю прелесть западных решений и хотят равноценный аналог. Вторые слышали о ПО для совместной работы, но еще не пользовались – они не охотятся за определенными фичами, а стремятся понять, чем платформа может быть им полезна.
Мы стараемся учитывать интересы и тех, и других. Детально консультируем клиентов, объясняем, как TEAMLY способна закрывать самые разные задачи: от онбординга до финального согласования документов. Также следим за трендами (например, дружим с ИИ), внедряем новые фичи, дорабатываем имеющийся функционал.
Отдельный нюанс – сама миграция. Переезд на новый продукт, пусть и похожий на прежний – не ванна с пузырьками, бокалом вина и джазом. Напротив, процесс сложный и ресурсозатратный. И одна из ключевых задач вендоров сейчас – максимально облегчить эту историю для заказчика.
– Какие сложности в развитии ПО для совместной работы?
– Надо понимать, что зарубежные продукты разрабатывались годами в относительно комфортных условиях. У нас другая ситуация – заказчик хочет достойный результат как можно скорее, ведь задачи не ждут. Да и время сейчас не самое простое. Но выше головы не прыгнешь. Остается запастись терпением – создавать MVP, тестировать, смотреть баги, исправлять. Очень важна обратная связь от клиентов. Нужно разграничивать, какие функции действительно нужны клиентам, а какие хочет реализовать разработчик.
– Реально ли полностью заменить Atlassian?
– Коллеги давно в деле и прекрасно знают своего заказчика. А еще у них есть огромный маркетплейс, где более тысячи плагинов и виджетов. Догнать будет непросто, но возможно. Есть даже ощущение, что это займет не так уж и много времени, поскольку идем по проторенной дороге. Главное, вести диалог со своей целевой аудиторией и, как ни странно, делать дело.
– На какие рынки стоит обратить внимание для ИТ-экспорта?
– Точно не США и Европа – там правят гиганты, с которыми очень трудно конкурировать. А вот Латинскую Америку можно рассмотреть – есть где развернуться. Про Азию и Африку ничего не скажу, поскольку мы не анализировали эти рынки.
– Чего ждать в будущем?
– Западные вендоры потеряли «золотой билет». Такой кусок рынка им уже никто не даст. Даже если сейчас отменят санкции и все ринутся обратно – госсектор и окологосударственные компании останутся на отечественных решениях. Да и бизнес вряд ли примет с распростертыми объятиями. Дело ведь не только в деньгах. Доверие подорвано, никаких гарантий больше нет.
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
– Как изменился сегмент за последние годы?
– Рынок начал трансформироваться еще во времена ковида. Стали появляться новые продукты, активно допиливались «старые». Процесс ускорился, когда западные коллеги дружно устремились на выход.
Впрочем, бурного спроса на российское ПО не произошло. Многие еще долго сидели на любимом Atlassian и ждали, что все вот-вот образуется. Однако постепенно компании начали понимать, что на двух стульях не удержаться и импортозамещение просто необходимо.
За несколько лет появилось более 10 решений для командной работы. Мы постоянно наблюдаем новых конкурентов, причем как крупных игроков, так и небольшие стартапы. Рынок более чем живой и достаточно конкурентный. Если в 2022 вендоры часто предлагали базы знаний с минимальными или отсутствующими возможностями для совместного труда, то в 2024 мы видим уже полноценные инструменты.
– Что хотят заказчики сегодня?
– Функционал и дружелюбный интерфейс. Со вторым пунктом понятно – с продуктом должно быть комфортно работать. А вот с первым немного сложнее. Здесь есть искушенные и неискушенные заказчики. Первые вкусили всю прелесть западных решений и хотят равноценный аналог. Вторые слышали о ПО для совместной работы, но еще не пользовались – они не охотятся за определенными фичами, а стремятся понять, чем платформа может быть им полезна.
Мы стараемся учитывать интересы и тех, и других. Детально консультируем клиентов, объясняем, как TEAMLY способна закрывать самые разные задачи: от онбординга до финального согласования документов. Также следим за трендами (например, дружим с ИИ), внедряем новые фичи, дорабатываем имеющийся функционал.
Отдельный нюанс – сама миграция. Переезд на новый продукт, пусть и похожий на прежний – не ванна с пузырьками, бокалом вина и джазом. Напротив, процесс сложный и ресурсозатратный. И одна из ключевых задач вендоров сейчас – максимально облегчить эту историю для заказчика.
– Какие сложности в развитии ПО для совместной работы?
– Надо понимать, что зарубежные продукты разрабатывались годами в относительно комфортных условиях. У нас другая ситуация – заказчик хочет достойный результат как можно скорее, ведь задачи не ждут. Да и время сейчас не самое простое. Но выше головы не прыгнешь. Остается запастись терпением – создавать MVP, тестировать, смотреть баги, исправлять. Очень важна обратная связь от клиентов. Нужно разграничивать, какие функции действительно нужны клиентам, а какие хочет реализовать разработчик.
– Реально ли полностью заменить Atlassian?
– Коллеги давно в деле и прекрасно знают своего заказчика. А еще у них есть огромный маркетплейс, где более тысячи плагинов и виджетов. Догнать будет непросто, но возможно. Есть даже ощущение, что это займет не так уж и много времени, поскольку идем по проторенной дороге. Главное, вести диалог со своей целевой аудиторией и, как ни странно, делать дело.
– На какие рынки стоит обратить внимание для ИТ-экспорта?
– Точно не США и Европа – там правят гиганты, с которыми очень трудно конкурировать. А вот Латинскую Америку можно рассмотреть – есть где развернуться. Про Азию и Африку ничего не скажу, поскольку мы не анализировали эти рынки.
– Чего ждать в будущем?
– Западные вендоры потеряли «золотой билет». Такой кусок рынка им уже никто не даст. Даже если сейчас отменят санкции и все ринутся обратно – госсектор и окологосударственные компании останутся на отечественных решениях. Да и бизнес вряд ли примет с распростертыми объятиями. Дело ведь не только в деньгах. Доверие подорвано, никаких гарантий больше нет.
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
