Бухгалтерские стартапы: FloQast
Я постоянно смотрю что происходит в мире бухгалтерии и пытаюсь внедрить лучшие практики в работе Гениального штаба. Бухгалтерский аутсорсинг – бизнес очень конкурентный, зато высокомаржинальный. Forbes считает эту отрасль самой доходной в США на протяжении нескольких лет. Средняя рентабельность по чистой прибыли (чистая прибыль к выручке) для бухгалтерских фирм в Штатах составляет 18,4%. Для сравнения: в среднем по американской экономике этот показатель равен 8,9%. Разница в два с лишним раза!
Высокая доходность и развитие цифровых технологий приводит к тому, что в отрасли появляется множество стартапов. Решил познакомить вас с наиболее интересными. Российские описывать не буду, чтобы не рекламировать конкурентов. Да их и не так много. А вот за рубежом бухгалтерские стартапы ежегодно появляются сотнями. Большинство, как и положено стартапам, закрываются. Но если и такие, которые поднимают сотни миллионов долларов инвестиций и выводят стандарты бухгалтерского обслуживания на новый уровень 📈 Вот о них и расскажу. Если формат зайдет – сделаю рубрику регулярной.
Начну с небольшого калифорнийского стартапа FloQast. Он пока не поражает объемом собранного финансирования или количеством клиентов. Но я считаю, что у этих ребят прекрасное будущее. Они создали облачный SaaS-сервис для бухгалтеров, технология которого позволяет ускорить всего лишь один, но очень трудоемкий бухгалтерский процесс – закрытие отчетного периода.
📎 Для справки: эта процедура осуществляется один раз в месяц. В нее входит набор регламентных операций, которые выполняются в определенной последовательности. Нужно начислить зарплату, налоги, амортизацию, распределить и списать косвенные расходы, определить финансовый результат. Проще говоря, – это лютый геморрой для бухгалтера. Когда на каком-то из этих шагов возникает ошибка, закрытие периода приходится откатывать назад. Но главная проблема - ручные сверки 💩 Если у вас группа компаний, или подразделения, которые ведут учет в разных программах, то приходится сверять транзакции из разных систем и заводить их в одну.
Пример.
У предпринимателя 10 торговых точек. В каждой продавец заносит поступления товаров и продажи в таблицы Excel. Первичку он передает бухгалтеру. В конце месяца бухгалтер должен сверить соответствуют ли остатки и движения по точкам в таблицах продавцов и в бухгалтерской программе. Если общие суммы не сходятся, начинается рутинная ручная выверка по каждой операции.
FloQast интегрируется с локальными и облачными ERP-системами, MS Excel и Google Tabs. Фишка сервиса - искусственный интеллект (IA), который автоматизирует процесс сверок транзакций из разных учетных систем даже если набор полей в транзакциях не совпадает на 100%. Это позволяет еще и формировать пробный баланс на любую дату – необязательно на конец месяца. Удобно для анализа. Как они это сделали? Применили IA для анализа транзакций 🤖 Он выделяет два главных поля: сумму и дату. Еще два дополнительных поля варьируются в зависимости от вида транзакции. Например, для передачи товара это может быть артикул товара и склад выдачи. Вид таблиц не важен – значение имеет только название показателей. И это важно: с таким подходом они могут интегрироваться практически с любым бухгалтерским софтом, включая 1С. Но я сомневаюсь, что они слышали об 1С 😆
Ребята запустили свой сервис в 2013 году. Сейчас они подняли 33 млн долларов венчурных инвестиций и выросли до 150 сотрудников. Говорят, что у них более 650 клиентов. Отношение клиент /сотрудник для технологического стартапа не впечатляет, но кроме SaaS-сервиса они оказывают еще и бухгалтерские услуги. Посмотрю как они будут развиваться. На российском рынке ничего подобного пока не встречал 🤔
Рассказывать еще про бухгалтерские стартапы?
#стартБУХап
👍 - Интересно, продолжай!
😎 - Можно изредка для разнообразия!
👎 - Не надо мне этого!
Я постоянно смотрю что происходит в мире бухгалтерии и пытаюсь внедрить лучшие практики в работе Гениального штаба. Бухгалтерский аутсорсинг – бизнес очень конкурентный, зато высокомаржинальный. Forbes считает эту отрасль самой доходной в США на протяжении нескольких лет. Средняя рентабельность по чистой прибыли (чистая прибыль к выручке) для бухгалтерских фирм в Штатах составляет 18,4%. Для сравнения: в среднем по американской экономике этот показатель равен 8,9%. Разница в два с лишним раза!
Высокая доходность и развитие цифровых технологий приводит к тому, что в отрасли появляется множество стартапов. Решил познакомить вас с наиболее интересными. Российские описывать не буду, чтобы не рекламировать конкурентов. Да их и не так много. А вот за рубежом бухгалтерские стартапы ежегодно появляются сотнями. Большинство, как и положено стартапам, закрываются. Но если и такие, которые поднимают сотни миллионов долларов инвестиций и выводят стандарты бухгалтерского обслуживания на новый уровень 📈 Вот о них и расскажу. Если формат зайдет – сделаю рубрику регулярной.
Начну с небольшого калифорнийского стартапа FloQast. Он пока не поражает объемом собранного финансирования или количеством клиентов. Но я считаю, что у этих ребят прекрасное будущее. Они создали облачный SaaS-сервис для бухгалтеров, технология которого позволяет ускорить всего лишь один, но очень трудоемкий бухгалтерский процесс – закрытие отчетного периода.
📎 Для справки: эта процедура осуществляется один раз в месяц. В нее входит набор регламентных операций, которые выполняются в определенной последовательности. Нужно начислить зарплату, налоги, амортизацию, распределить и списать косвенные расходы, определить финансовый результат. Проще говоря, – это лютый геморрой для бухгалтера. Когда на каком-то из этих шагов возникает ошибка, закрытие периода приходится откатывать назад. Но главная проблема - ручные сверки 💩 Если у вас группа компаний, или подразделения, которые ведут учет в разных программах, то приходится сверять транзакции из разных систем и заводить их в одну.
Пример.
У предпринимателя 10 торговых точек. В каждой продавец заносит поступления товаров и продажи в таблицы Excel. Первичку он передает бухгалтеру. В конце месяца бухгалтер должен сверить соответствуют ли остатки и движения по точкам в таблицах продавцов и в бухгалтерской программе. Если общие суммы не сходятся, начинается рутинная ручная выверка по каждой операции.
FloQast интегрируется с локальными и облачными ERP-системами, MS Excel и Google Tabs. Фишка сервиса - искусственный интеллект (IA), который автоматизирует процесс сверок транзакций из разных учетных систем даже если набор полей в транзакциях не совпадает на 100%. Это позволяет еще и формировать пробный баланс на любую дату – необязательно на конец месяца. Удобно для анализа. Как они это сделали? Применили IA для анализа транзакций 🤖 Он выделяет два главных поля: сумму и дату. Еще два дополнительных поля варьируются в зависимости от вида транзакции. Например, для передачи товара это может быть артикул товара и склад выдачи. Вид таблиц не важен – значение имеет только название показателей. И это важно: с таким подходом они могут интегрироваться практически с любым бухгалтерским софтом, включая 1С. Но я сомневаюсь, что они слышали об 1С 😆
Ребята запустили свой сервис в 2013 году. Сейчас они подняли 33 млн долларов венчурных инвестиций и выросли до 150 сотрудников. Говорят, что у них более 650 клиентов. Отношение клиент /сотрудник для технологического стартапа не впечатляет, но кроме SaaS-сервиса они оказывают еще и бухгалтерские услуги. Посмотрю как они будут развиваться. На российском рынке ничего подобного пока не встречал 🤔
Рассказывать еще про бухгалтерские стартапы?
#стартБУХап
👍 - Интересно, продолжай!
😎 - Можно изредка для разнообразия!
👎 - Не надо мне этого!
Бухгалтерские стартапы: Bench
Продолжаю тему бухгалтерских стартапов, начатую здесь. Сегодня разберу канадский стартап Bench. Это онлайн-сервис для взаимодействия малого бизнеса с аутсорсинговой бухгалтерией. В клиентском web-интерфейсе бухгалтерские данные выводятся в виде интуитивно понятных дашбордов, чтобы руководитель мог понимать финансовое состояние бизнеса в онлайн-режиме. Сюда же выгружается бухгалтерская и налоговая отчетность Т.е. концептуально сервис очень похож на наш Genplace.
⚡️Главная фишка, которая отличает Bench от конкурентов, - автоматическая категоризация оплаченных расходов на основе ключевых слов. Для этого применяются технологии машинного обучения (Machine Learning, ML) - математическая модель, которая анализирует большой объем данных и принимает решение без следования четкому алгоритму.
🤖 Чаще всего в бухгалтерии ML применяется для классификации отсканированных первичных документов. Акт, накладная или счет могут выглядеть по-разному, но использование ML позволяет в 98-99% случаев верно классифицировать документ и определить какое значение необходимо ввести в какое поле экранной формы документа, создаваемого в бухгалтерской программе. Здесь ML применен для другой задачи, но общий смысл тот же. Назначение платежа в платежках может быть сформулировано по-разному, но у однотипных платежей будут пересечения по ключевым словам или выражениям.
Пример.
Покажу на наших реалиях, чтобы понятнее. ООО "Рога и копыта" применяет УСН. В банковской выписке за день два поступления на счет.
1. Оплата товара по договору №1 – 100 000 руб.
2. Предоставление процентного займа – 500 000 руб.
Сервис автоматически определит по кодовому слову "займ", что это не доход. И не будет облагать его налогом. А по кодовым словам "оплата" и "товар" поймет, что это доход. Чего, кстати, не хватает многим российским банковским "бухгалтериям".
Ребята запустили свой сервис в 2011 году, в 2013 провели ребрендинг. Сейчас они подняли 53 млн долларов венчурных инвестиций и выросли до 350 сотрудников.
Но вот что меня как человека, который развивает технологический стартап, действительно умилило. Основатель Bench Ян Кросби в одном из интервью рассказал о начале пути, когда сервис еще назывался 10 Sheet: "В первой версии сервиса для клиентов я фактически за кадром делал всю бухгалтерию в Excel. Это был просто интерфейс для финансовой отчетности. Место, где клиент мог загрузить несколько файлов. Это было действительно довольно ужасно". И это все, что надо знать о бухгалтерских MVP 🤪
Рассказывать еще про бухгалтерские стартапы?
#стартБУХап
👍 - интересно, продолжай!
😎 - можно изредка для разнообразия!
👎 - не надо мне этого!
Продолжаю тему бухгалтерских стартапов, начатую здесь. Сегодня разберу канадский стартап Bench. Это онлайн-сервис для взаимодействия малого бизнеса с аутсорсинговой бухгалтерией. В клиентском web-интерфейсе бухгалтерские данные выводятся в виде интуитивно понятных дашбордов, чтобы руководитель мог понимать финансовое состояние бизнеса в онлайн-режиме. Сюда же выгружается бухгалтерская и налоговая отчетность Т.е. концептуально сервис очень похож на наш Genplace.
⚡️Главная фишка, которая отличает Bench от конкурентов, - автоматическая категоризация оплаченных расходов на основе ключевых слов. Для этого применяются технологии машинного обучения (Machine Learning, ML) - математическая модель, которая анализирует большой объем данных и принимает решение без следования четкому алгоритму.
🤖 Чаще всего в бухгалтерии ML применяется для классификации отсканированных первичных документов. Акт, накладная или счет могут выглядеть по-разному, но использование ML позволяет в 98-99% случаев верно классифицировать документ и определить какое значение необходимо ввести в какое поле экранной формы документа, создаваемого в бухгалтерской программе. Здесь ML применен для другой задачи, но общий смысл тот же. Назначение платежа в платежках может быть сформулировано по-разному, но у однотипных платежей будут пересечения по ключевым словам или выражениям.
Пример.
Покажу на наших реалиях, чтобы понятнее. ООО "Рога и копыта" применяет УСН. В банковской выписке за день два поступления на счет.
1. Оплата товара по договору №1 – 100 000 руб.
2. Предоставление процентного займа – 500 000 руб.
Сервис автоматически определит по кодовому слову "займ", что это не доход. И не будет облагать его налогом. А по кодовым словам "оплата" и "товар" поймет, что это доход. Чего, кстати, не хватает многим российским банковским "бухгалтериям".
Ребята запустили свой сервис в 2011 году, в 2013 провели ребрендинг. Сейчас они подняли 53 млн долларов венчурных инвестиций и выросли до 350 сотрудников.
Но вот что меня как человека, который развивает технологический стартап, действительно умилило. Основатель Bench Ян Кросби в одном из интервью рассказал о начале пути, когда сервис еще назывался 10 Sheet: "В первой версии сервиса для клиентов я фактически за кадром делал всю бухгалтерию в Excel. Это был просто интерфейс для финансовой отчетности. Место, где клиент мог загрузить несколько файлов. Это было действительно довольно ужасно". И это все, что надо знать о бухгалтерских MVP 🤪
Рассказывать еще про бухгалтерские стартапы?
#стартБУХап
👍 - интересно, продолжай!
😎 - можно изредка для разнообразия!
👎 - не надо мне этого!
Бухгалтерские стартапы: ScaleFactor
Давненько о бухгалтерских стартапах не писал. А тут инфоповод появился. На прошлой неделе Forbes написал о громком крахе американского стартапа ScaleFactor. И это довольно смешно. Зная мою любовь к новым технологиям в бухгалтерии, мне только ленивый не прислал ссылку на эту статью. Перескажу ее здесь.
Как-то я рассказывал о канадском стартапе Bench и цитировал его основателя, который признался, что в первой версии "технологичной бухгалтерии" он вел учет для клиентов в Excel. При этом клиенты думали, что их бухгалтерия предельно автоматизирована 🤖 Эти ребята пошли дальше.
В 2014 году ScaleFactor предложил рынку продукт, который сочетал классическую бухгалтерию с управленкой. На старте с клиентом проводилась развернутая консультация, на основе которой создавались правила для искусственного интеллекта. На основе полученных данных о специфике бизнеса клиента роботы классифицировали транзакции. Благодаря этому финансовую картину бизнеса можно было видеть в онлайн-режиме, а не после окончания отчетного периода. Все как я люблю.
Под эту идею основатель ScaleFactor Курт Ратманн привлек в 2017-2019 годах около $100 млн от венчурных фондов Canaan Partners, Coatue Management и Bessemer Venture Partners. Компанию оценивали в $360 млн. А вот клиенты были недовольны сервисом. Стали появляться комментарии о многочисленных ошибках в учете, которые приводили к потерям денег клиентами. Заявленная оперативность тоже не соблюдалась. Клиенты начали требовать компенсаций.
ScaleFactor пыталась найти новые инвестиции, чтобы компенсировать отток клиентов. При проведении дью-дилидженс один из потенциальных инвесторов обнаружил, что в компании есть большая команда менеджеров по работе с клиентами. При более тщательном исследовании выяснилось, что это были обычные бухгалтеры. Часть работала в центральном офисе в Остине, остальные были филиппинскими аутсорсерами. Из собственного софта у ScaleFactor был только таск-менеджер для распределения задач между сотрудниками 🤦♂️
В январе 2020 года Ратманн объявил, что ScaleFactor переходит к модели биржи, которая будет связывать бухгалтеров с клиентами. Но репутация была испорчена. В июне ScaleFactor сообщил, что уволит около 100 сотрудников с трехмесячным выходным пособием и вернет средства инвесторам.
Мораль: нельзя позволять маркетингу убегать далеко вперед производства 🤪
#стартБУХап
Давненько о бухгалтерских стартапах не писал. А тут инфоповод появился. На прошлой неделе Forbes написал о громком крахе американского стартапа ScaleFactor. И это довольно смешно. Зная мою любовь к новым технологиям в бухгалтерии, мне только ленивый не прислал ссылку на эту статью. Перескажу ее здесь.
Как-то я рассказывал о канадском стартапе Bench и цитировал его основателя, который признался, что в первой версии "технологичной бухгалтерии" он вел учет для клиентов в Excel. При этом клиенты думали, что их бухгалтерия предельно автоматизирована 🤖 Эти ребята пошли дальше.
В 2014 году ScaleFactor предложил рынку продукт, который сочетал классическую бухгалтерию с управленкой. На старте с клиентом проводилась развернутая консультация, на основе которой создавались правила для искусственного интеллекта. На основе полученных данных о специфике бизнеса клиента роботы классифицировали транзакции. Благодаря этому финансовую картину бизнеса можно было видеть в онлайн-режиме, а не после окончания отчетного периода. Все как я люблю.
Под эту идею основатель ScaleFactor Курт Ратманн привлек в 2017-2019 годах около $100 млн от венчурных фондов Canaan Partners, Coatue Management и Bessemer Venture Partners. Компанию оценивали в $360 млн. А вот клиенты были недовольны сервисом. Стали появляться комментарии о многочисленных ошибках в учете, которые приводили к потерям денег клиентами. Заявленная оперативность тоже не соблюдалась. Клиенты начали требовать компенсаций.
ScaleFactor пыталась найти новые инвестиции, чтобы компенсировать отток клиентов. При проведении дью-дилидженс один из потенциальных инвесторов обнаружил, что в компании есть большая команда менеджеров по работе с клиентами. При более тщательном исследовании выяснилось, что это были обычные бухгалтеры. Часть работала в центральном офисе в Остине, остальные были филиппинскими аутсорсерами. Из собственного софта у ScaleFactor был только таск-менеджер для распределения задач между сотрудниками 🤦♂️
В январе 2020 года Ратманн объявил, что ScaleFactor переходит к модели биржи, которая будет связывать бухгалтеров с клиентами. Но репутация была испорчена. В июне ScaleFactor сообщил, что уволит около 100 сотрудников с трехмесячным выходным пособием и вернет средства инвесторам.
Мораль: нельзя позволять маркетингу убегать далеко вперед производства 🤪
#стартБУХап