Почему нужно изучать cold outreach на курсах международных продаж) запись у @alexberenov

Заполнить анкету можно здесь -

https://docs.google.com/forms/d/10tgewhT0mBWTBAWoj3JT-7fa4VWV_tdVWNJvjaNebiA/edit

Читаю пост. "Напиши мне и я тебе скину шаблон, который помог мне выстроить пайплан на 6M долларов".

Спрашиваю: а пайплайн - это просто лиды в CRM, которые типа проквалифицированные?

Ответ: да, именно так.

Тогда еще раз уточняю: а выручка какая?

Ответ: 2М долларов.

Еще уточняю: А это за какой период? За год?

Молчание. Нет ответа.

Ребята не гоняйтесь за ерундой. Не надо пытаться повторить слабые решения.

Проанализировал запросы на менторство и пришел к интересным выводам)

⁃ Много компаний на ранней стадии, которые не имеют ни продукта, ни инвесторов, ни клиентов
⁃ Соответственно им менторинг объективно нужнее всего, но нет средств, а чаще нет понимания того, что цель номер один для них - продержаться один год, а потом еще один
⁃ Ментор - это не волшебник, это тот, кто уже проходил путь с нуля и кто вам поможет найти оптимальный путь по поиску клиентов, инвесторов или куда обратиться
⁃ Оплата ментора - это покупка времени человека, которого хорошо бы иметь в качестве со-основателя, но которого вы не можете себе позволить на постоянной основе

Я в своей компании систематически привлекал менторов: оплачивал сессии, давал доли в компании в качестве опциона.

Далее короткое голосовое

С учетом того, что большинство запросов сейчас связано с привлечением инвестиций, я решил сделать трехчасовой интенсив по привлечению инвестиций. Он пройдет в первую неделю января.

Буду рассказывать свой опыт. То чему научился в Y Combinator. Лучшие практики.

Кроме того:
- на что смотреть в термшите
- типы инвесторов
- акселераторы как ранний инвестор на личном опыте
- где искать инвесторов
- как автоматизировать работу
- как определить размер раунда и оценку

Цена - 200 евро или 20 000 рублей. Запись @alexberenov

Ловите список венчурных фондов, с которыми стоит начинать общаться)

Еще один большой список - более 800

Еще один большой список фондов. Тут их более 800. Стадии разные.

Пользуйтесь - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VAKyA4C3DE9gA-zXkSe0qyLV_PNpq5eoFl0UzhhAqy0/edit#gid=0

Как я решил делать стартап в прямом эфире?

Я достаточно долгое время в бизнесе (если быть точным, с 2013 года), и всегда обращал внимание на то, как стартапы и компании взаимодействуют со своими потенциальными клиентами, партнёрами, со своими будущими сотрудниками.
И мне всегда казалось, что это недостаточно. Это недостаточно хорошо. Это недостаточно откровенно. Это недостаточно эффективно.

Основная модель взаимодействия компании сейчас — это прямой, открытый разговор, те компании, которые научились через каналы коммуникации общаться со своими потенциальными клиентами, инвесторами, пользователями и сотрудниками, они выигрывают.

Мне важно абсолютно честно рассказывать о том, какие преграды возникают на пути стартапа. Какие сложности приходится преодолевать, вать и что для этого делают основатель компании генеральный директор. Эта идея, она не нова - например, Фёдор Овчинников, основатель компании «Додо Пицца», применил этот подход.

Я же о нём узнал относительно недавно, поэтому не могу сказать, что именно этот пример меня вдохновил на то, чтобы сделать формат стартап реалити, но что-то в этом есть.

Я специально решил следующий запуск нового стартапа сделать именно в таком формате, и я приглашаю всех принять участие в этом увлекательном путешествии, потому что будет все: будут сложности, будут провалы, фейлы и много разочарований, но без этого никуда.

И да, это стоит 1500 рублей, чтобы отсеить зевак и тех, кто сохраняет рецепты, но никогда по ним не готовит.

Велком, как говорится 👇🏻👇🏻👇🏻

Когда в 2016 году я основал компанию, занимающуюся разработкой искусственного интеллекта, у нас уже было 5-10 компаний-конкурентов. У многих из них уже были клиенты и солидные бизнес-кейсы. Единственное, что было у меня, - это презентация из 12 слайдов. Команда не была уверена в будущем компании, и многие люди ушли, потому что не верили.

Через полгода я нашел первого инвестора на относительно большой чек. И тут же один из участников инициировал корпоративный конфликт и заблокировал транш. В течение восьми месяцев я не мог платить себе нормальную зарплату. Мне пришлось взять потребительский кредит в Citibank, чтобы финансировать компанию. Это был единственный способ довести дело до конца.

Всех с Новым 2024 годом!

Надеюсь что в этом году сбудутся ваши мечты, у вас все получится.

В этом году у нас есть много поводов пообщаться)

1. У меня индивидуальные консультации за символические 150 долларов. Запись - @alexberenov

2. Индивидуальный менторинг. Нужно заполнить анкету - https://docs.google.com/forms/d/10tgewhT0mBWTBAWoj3JT-7fa4VWV_tdVWNJvjaNebiA/edit

3. Идет реалити шоу о том, как я делаю стартап. Подписка стоит 1500 рублей. Ниже ссылка. https://yangx.top/+ynPrU03P4d4yYzYy

Простые советы для повышения конверсии при видео звонке или встрече

Встречают по одежке. Отличный внешний вид для сейлза - это must.

Давайте определим как текущий внешний вид прокачать:

1. Растительность. Сходить в барбершоп. Стрижка волос головы, аналогично с бородой/усами
2. Кожа лица. Если есть прыщи, угри и тд - бегом к врачу и косметологу.
3. Одежда. Подобрать образы, которые соответствуют цветотипу. Нанять стилиста и закупить одежды. Нужно чтобы одежда была адекватна тому, что носит потенциальный клиент.
4. Тело. Тренажерный зал. Подтягивания.
5. Духи. Здесь нужен умерено нейтральный запах.

Ребята, не забываем что в закрытом чате идет реалити о том, как я делаю стартап - https://yangx.top/+ynPrU03P4d4yYzYy
Подписка платная.

Новости, на которые я обратил внимание:

1. Дисней потеряли права на ранние образы Микки Мауса и одна компания уже сделала шутер от первого лица в стиле первых мультфильмов с Микки Маус.

2. Глава КНР Cи в обращении сказал, что объединение Тайваня и КНР неизбежно

3. Похоже бумаги Эпштейна могут быть рассекречены, что может привести к скандалам, куда могут быть вовлечены многие известные люде, включая: Билла Клинтона, Билла Гейтса и других.

Ну, и прикол о том, что теперь водитель будет читать вслух рекламу)

Веселый год будет.

Кто не читал этот пост в прошлом году - очень советую посмотреть его сейчас. Все очень актуально.

Прогнозирую что в следующем году мы услышим о многих разборках между инвесторами и фаундерами стартапов в РФ и за пределами.

Причин несколько:

1. Портфели многих инвесторов просели. Раз курица не несет золотые яйца - значит ее подают на ужин. Соответственно объявляем распродажу, а кто не согласен отключим газ.

2. Отсутствует опыт работы с инвестициям в рецессии. Вместо работы с командой и помощи, люди начинают замыкаться и сходить с ума: со всеми ругаться, бежать в сомнительные проекты и тд.

3. В компании проблемы, а мне обещали взрывной рост. Поиск виноватых в глобальном кризисе в ближнем круге фаундеров портфельных стартапов.

4. Возросли расходы на жизнь за границей и надо как-то это компенсировать. Идем спрашивать у фаундеров какая у них exit стратегия. Если ее нет, смотрим можно ли выдернуть свои инвестиции под каким-нибудь предлогом.

Стив Джобс купил Pixar у Джорджа Лукаса из-за того, что Лукас разводился и запустил очень неудачный анимационный фильм.

Цена: 5 000 000 долларов и еще 5 000 000 долларов инвестиций.

В итоге Джобс вложил около 80М. И продал Pixar за 7.4 млрд долларов Disney)