Архитекторы: между денежным и интересным.

На строительно-архитектурном факультете TUDelft не только здорово учат, но и отличные статьи пишут. Обнаружилась вот такая от 2019 года по весьма актуальной теме.

/Как архитектору монетизировать всю пользу? Основной вопрос исследования - как компании проектного типа умудряются облечь в деньги всю ту ценность, которую они наносят своему клиенту.
/Кого опрашивали? Провели интервью с 25 архитектурными компаниями из Нидерландов. Среди компаний - старые и новые, большие и малые. Кроме архитекторов опросили еще 15 клиентов и заказчиков у тех же архитектурных бюро. Проводили интервью в 2014 году.
/Какой бывает заработок у архитекторов? Авторы обозначают два вида - денежный и неденежный. С первым все понятно. Ко второму относят качество и красоту реализованного проекта (это повышает репутацию и известность компании), прирост экспертизы.

/Стратегия 1 - утром опыт, вечером - деньги. Стратегия заключается в том, чтобы на первых этапах просить денег немного, но зарабатывать неденежные плюшки. Если проект продолжается - то на последующих этапах просить уже денег больше, компенсируя свои денежные уступки в начале. Некоторые компании повышают свою часовую ставку по мере продвижения проекта или при достижении каких-то параметров (например, удалось выдать полезных площадей больше, чем планировалось изначально). Тем не менее в таких ситуация остается риск разрыва контракта с архитекторами на последующих стадиях. Это все респонденты признают и поэтому стремятся заключиться на весь проект целиком. Стратегия "откладывания" прибылей на более поздний срок - для устойчивых компаний, которые могут дотянуть до этих прибылей на собственных ресурсах.

/Стратегия 2 - кайф в одном месте, деньги - в другом. Это история про неприбыльные, но имиджевые или интересные проекты. Одни делаешь для души и портфолио, другие - ради денег. Иногда источником покрытия недополученной прибыли является накопленный денежный запас. Часто такой запас создается намеренно - чтобы участвовать в неприбыльных, но интересных проектах или инициировать проекты самостоятельно. Часто такие "имиджевые" проекты окупаются не сразу, а постепенно - за счет расширения портфолио. Участие в неприбыльных проектах заставляет компании быть более эффективными в денежных проектах, жестче торговаться, не уходить в переработки. При этом все респонденты признают, что у них есть целый ряд проектов, за которые они получают сильно больше денег, чем оно того стоит.

/Стратегия 3 - просто отказаться. Если архитектор ощущает потенциальный проигрыш - не в деньгах, а в репутации - то он часто отказывается. Например, когда заказчик не готов работать с архитекторами на протяжении всего проекта. В таких случаях респонденты опасались потери контроля над качеством результата. Некоторые компании выходят даже из текущих проектов, если заказчик ведет себя некорректно или проект уходит в какую-то кардинально неверную сторону. Основная причина отказов - низкая неденежная ценность. Если проект сильно расходится с идеологией компании и имидж ее скорее пострадает от такого проекта, даже если по деньгам все отлично - отказ. Однако респонденты из больших компаний реже говорили об отказах - кормить всех чем-то надо.

P.S. теперь вот размышляю - а в наших архитектурных ВУЗах вообще учат строить бизнес? Основы стратегии, менеджмента, маркетинга, управления ресурсами?

#внучкачитает

Книга #16, про 11 взглядов на город

Alexandra Horowitz
On looking: Eleven walks with expert eyes (Смотреть и видеть. Путеводитель по искусству восприятия)
Объем: 318 стр
Год издания: 2013 (на русском - 2017)

Про что книга: про 11 прогулок по городу с разными экспертами. Энтомолог и зоолог, врач и геолог, дизайнер шрифтов и малыш 1,5 лет. У всех у них разный взгляд на одно и то же пространство. Книга состоит из описания этих прогулок, фактически пересказа разговоров по ходу прогулок и пространных экскурсов в психологию, анатомию, нейрофизиологию и т.д. В общем и целом, автор пытается ответить на вопрос "почему мы не видим то, что у нас перед носом?"

ИМХО: Хотя книга написала психологом, она вполне пригодится любому урбанисту. Хотя бы для того, чтобы посмотреть на свой проект с самых разных сторон. В конце концов, наша работа она всегда такая - экономист скажет о территории одно, антрополог другое, дендролог третье, дальше архитектор, специалист по наследию - и пошло поехало. Не могу сказать, что эта книга разделила мою жизнь на до и после. Но закончив с ней, я ее довольно долго играла в игру "посмотри на город глазами кого-нибудь".
Самое удивительное (для меня) - не было прогулки собственно с архитектором и экономистом. Хотя лично я это дело очень люблю и иногда вожу экономические экскурсии.
Книжка небольшая, читается быстро - за выходные точно можно осилить.

Зачем читать экономистам: хотя тут и нет взгляда экономиста на город, но тем интереснее. Можно попробовать посмотреть на район глазами зоолога или дизайнера. В конце концов, даже уровень шума может создать или снизить ценность объекта. Не говоря уже о зелени и качестве визуального исполнения.


Так как книга довольно старая, в бумажном варианте я ее не нашла в продаже, зато нашла в библиотеке) Для любителей читать в оригинале - тут.

#внучкачитает

Недвижимость 2024 - новейшие глобальные тренды

На протяжении последние лет 15 Urban Land Institute и Pwc описывают тренды в недвижимость - глобальные и региональные (Европа, США/Канада и тихоокеанский регион). Называется это Global Outlook Emerging Trends in Real Estate.

Для канала Железобетонный замес почитала, что пишут в издании 2024 года.

/Как проводится исследование? По традиции - в основе таких штук лежат интервью с лидерами отрасли. Тут провели более 20 бесед в основном с инвестиционщиками широкого профиля или чисто инвесторами в недвижимость. От девелоперского цеха был Greystar, за логистическую недвижимость отвечали GLP. О государственных задачах поговорили с агентством при ЕС - Eurofound. Про туристическую недвижимость разговаривали с Booking.com . От архитектурного цеха был Gensler.
/Глобальная неустойчивость. Первое, о чем сказали респонденты - о глобальной политике и международных процессах. От территориальных конфликтов по всему миру, до пиратов в Красном море - все это не добавляет уверенности в будущем. В результате идет сокращение активности - объем сделок с недвижимостью падает последние два года. Сильнее всего - в США, а вот азиатский регион наоборот - выглядит относительно спокойно и привлекательно на фоне остального мира.
/Не секторы, а три буквы Д. Теперь инвесторы выбирают не сектор недвижимости как таковой и не локацию, а на сочетание трех букв Д относительно любого объекта/локации - Демография, Диджитализация и Декарбонизация.
/Жилье и склады победили офисы и магазины. Из-за мало предсказуемых колебаний, инвесторы пытаются отползать от тех секторов недвижимости, которые напрямую зависят от доходов населения. С 2020 года по объему сделок торговля/офисы проигрывают жилью/промке/логистике.
/Доходность, доступность и регулирование. Отдельная большая тема - жилье. Регулирование ставок аренды/ипотеки описывается как неизбежное, но спорное явление. Тут надо "уметь их готовить". Главный вызов, стоящий перед странами, - сделать доступное жилье привлекательным для инвесторов.
/Дата-центры как голубой океан. Рост цифровой экономики тянет за собой спрос на сопутствующую инфраструктуру. Дата-центры последние годы бьют все рекорды как по объемы привлеченных инвестиций, так и по уровню их возвратности. Проблема в этом секторе скорее экологического характера. Для такого объекта нужно слишком много воды, энергии и холода. Перспективу видят в создании дата-центров последней мили и в использовании их тепла для обогрева домов.
/Торговые распределительные центры. Новым веянием в области ТЦ называется доставка не со склада, а из магазина. Это ближе, быстрее и у этого больше вариативности. В итоге ТЦ превращаются из места продажи в место распределения товаров.
/Не клиенты, а партнеры. Взаимоотношения между игроками в отрасли становятся более глубокими и взаимоувязанными. Уже не просто ставка с квм, а ставка с процентом от оборота. Не просто аренда офиса на 20 лет, а возможность за эти 20 лет поменять объем арендуемых площадей в здании. Размещение штаб-квартиры не там, где престижно, а там, где удобно сотрудникам.
/Недвижимость как экосистема. Теперь это уже не сервис, а сложная система из компонентов, дополняющих друг друга. Для дата-центров ищутся "соседи", нуждающиеся в тепле или поставляющие холодную воду. И то и другое - примеры симбиоза между профилями. Офисные инвесторы вкладываются в солнечные батареи в своих же зданиях для снижения чека у клиентов. Застройщики жилья партнерятся в интернет-провайдерами для повышения надежности и скорости интернета в своих проектах.

#Внучкачитает

4 стратегии архитектора

Как видится архитектурная практика с точки зрения стратегического менеджмента - оказалось довольно интересной штукой. Я уже писала один текст на эту тему. Сегодня - продолжаю.

Нашла тут довольно старую статью из Великобритании (1992) про стратегии поведения архитекторов в разных проектах. Статья хоть и старая, но ссылаются на нее так много и часто, что иногда даже забывают ссылаться и цитируют как "народную мудрость". Написали ее два тогдашних профессора Бартлетта по заказу Королевского института британских архитекторов.

/Сложно или просто, для заказчика или для вечности. Любой проект можно описать по двум параметрам - сложность и требования к качеству. Первый - про емкость в человеко-часах, сложность поставленной задачи, сжатость сроков, размер объекта и т.д. А вот второе - про главный ориентир в плане оценки качества проекта, про то, что в итоге для клиента важнее - концепция или реализация. Иными словами, носит ли здание символический характер (и важнее замысел, оригинальность, новаторство и т.д.) или оценивать клиент хочет по практическому результату (соблюдение его требований к программе, стоимость реализации и т.д.)

Исходя из комбинации этих двух параметров получаются 4 возможные стратегии для архитекторов в проектах:
/Просто и практично. Задачка не сильно сложная, проект почти типовой. В этом случае компания выставляет невысокую стоимость, хорошо организует процессы, возможно даже повторно использует какие-то проектных решений. Это история про проектно-строительные компании.
/Сложно, но практично. Это сюжет про работу с заковыристыми заказчиками, но не желающими какого-то космоса в проекте. Да, здесь может быть необычное здание, большой объем проектирования. Но бюджет и практический подход к зданию на первом месте. За такую работу архитекторы могут взять дополнительные деньги - как раз в связи со сложностью. Однако летать придется все равно близко к земле и к реальности.
/Просто, но с огоньком. Это стратегия для молодых и дерзких, начинающих отвоевывать свое место на рынке. Больших и сложных заказов еще нет, а качество и полет творчества уже хочется показывать. В итоге приходится делать небольшие как бы типовые проекты, но отрабатывать их сильно выше требований, чтобы заявить о себе. Стратегия эта обычно короткая, потому как не позволяет полностью окупить затраты за счет ценника.
/Сложно и нестандартно. Эта стратегия про проекты, где имя архитектурной компании само по себе уже задает ценник. От нее ждут невероятных идей, заказчик доверяет их репутации и опыту. Ну таком поле чаще всего играют студии со знаменитым творцом во главе. Рынок для них ограничен, но и их немного.

Авторы не утверждают, что у этих 4 стратегий есть какая-то однозначная последовательность. Так что тут каждый сам для себя решает, в какую сторону плыть.

#внучкачитает

Ничего личного, только велнес

В середине ноября вышел очередной отчет по миру от Global Wellness Institute. Посмотрела, почитала. По нашей части нашла вот что:

/ 11 оттенков велнеса. Авторы отчета из года в год делят всю отрасль на кусочки, по которым и ведут анализ: уход за собой, физическая активность, питание, общественное здоровье, туризм, ментальное здоровье, недвижимость, традиционная медицина, спа, минеральные источники, здоровье на работе
/Недвижимость отросла сильнее всего. Каждую отрасль авторы оценивают не только по динамике за последние годы, но и в сравнении с допандемийным 2019 годом. Из 11 отраслей 9 переросли тогдашние показатели. Лидер - недвижимость, по сравнению с 2019 рынок тут вырос на 195%. Этой же отрасли авторы отдали первое место по прогнозному росту до 2028 +16% ежегодно. Сразу оговорюсь, что сюда собрали все виды недвижимости с пометкой "wellness" - от спортзалов и треков до коворкингов и общественного транспорта. (зачем так сделано не знаю)
/ Физра из дома. Хотя отрасль "физическая активность" на пятом месте и отросла на +119% к 2019 году, авторы отмечают что тут не все так просто. В офф-лайн форматы (фитнес-залы, тренажерные, бассейны и т.д.) вернулись не все, а новые клиенты прирастают не теми темпами что раньше. Одна из причин - развитие онлайн сервисов и возникшая привычка заниматься спортом дома. Отсюда - растущая любовь к йоге. Это и дешево и дома можно, и мозг разгружает.
/Вторичный велнес-туризм. Авторы предлагают велнес туризм делить на первичный и вторичный. Когда вы едете именно "в санаторий подлечиться" - это первичный. А когда по дороге в театр или в музей заезжаете в спа - это вторичный. В итоге по их мнению и поездки и траты состоят на 83% из вторичного. При этом вообще весь жанр - жирнее обычного туризма в плане чеков за поездку (примерно на 40%).
/Психологи, санатории и минводы. Если вывести за скобки слишком уж синтетическую отрасль недвижимости, то наиболее радужные прогнозы по росту авторы дают ментальному здоровью (+12,2%), велнес-туризму (+10,2%) и термально-минеральным источникам (9,2%). Это ежегодный прирост рынка до 2028 года.

В общем, идеальное сочетание - открыть психологическую практику где-нибудь в районе Кисловодска, ну или в Виши, че уж)

P.S. тот редкий по нынешним временам случай, когда международный мониторинг включает цифры по России. Так что рекомендую.

#внучкачитает