Нейромаркетинг. Как продажи становятся точной наукой
✔️ Суть нейромаркетинга в том, что компании используют данные о мозге (и организме вообще) для того, чтобы изучать реакции клиентов, использовать их и манипулировать ими.
Например, в 2012 году учёные выяснили, что по активности мозга в момент прослушивания поп-музыки можно узнать, насколько популярной будет песня! Прогноз можно сделать на три года вперёд. То же самое уже давно делают с трейлерами фильмов.
Никаких догадок, надежд на талант, актуальность…
Чистая математика!
Люди хорошо реагируют на треки и трейлеры, сами того не осознавая, и компании пользуются этим. Причём не только для точных предсказаний.
Nielsen, одна из ведущих консалтинговых компаний, использует технологию отслеживания взгляда, чтобы узнать, когда внимание клиентов сосредоточено на нужных вещах (например, именно на логотипе в рекламном видео). Практически 25-й кадр! У NBC, Microsoft, Google, Meta и других компаний есть целые подразделения нейромаркетинга.
✅ Это буквальное взламывание мозга потребителей. И оно работает! С помощью рекламы нам действительно можно «вшить» что-нибудь в мозг.
Простой пример: человека кладут в МРТ и сканируют его мозг. В это время ему показывают напиток – кока-колу или пепси. Если при этом испытуемый видит значок бренда Кока-кола, то зоны мозга, ответственные за эмоции, у него повышенно активны! То есть обычный напиток, похожий на кока-колу, не вызывает никаких особенных чувств. А сам бренд – вызывает! (Кстати, с пепси так не сработало! Видимо, всем больше нравится маркетинг Кока-колы 🤦🏼♀️).
Реклама (как и культура) влияет на наши предпочтения на уровне бессознательных реакций. Скажите человеку, что вино, которое он пьёт, стоит очень дорого, и оно покажется ему более качественным (проводили такой эксперимент с тремя одинаковыми винами и сканированием мозга). Регулярно хитро «вдалбливайте» человеку, что эти кроссовки сделают его крутым…. и возможно они действительно начнут делать его крутым. Или нет. Но он их уже купил! Вот такая магия программирования поведения.
В будущем производители будут использовать и более точные, более персонализированные приёмы! О них расскажу в следующем посте⬇️
#маркетинг #нейронауки #мозг #ЭтоИнтересно
✔️ Суть нейромаркетинга в том, что компании используют данные о мозге (и организме вообще) для того, чтобы изучать реакции клиентов, использовать их и манипулировать ими.
Например, в 2012 году учёные выяснили, что по активности мозга в момент прослушивания поп-музыки можно узнать, насколько популярной будет песня! Прогноз можно сделать на три года вперёд. То же самое уже давно делают с трейлерами фильмов.
Никаких догадок, надежд на талант, актуальность…
Чистая математика!
Люди хорошо реагируют на треки и трейлеры, сами того не осознавая, и компании пользуются этим. Причём не только для точных предсказаний.
Nielsen, одна из ведущих консалтинговых компаний, использует технологию отслеживания взгляда, чтобы узнать, когда внимание клиентов сосредоточено на нужных вещах (например, именно на логотипе в рекламном видео). Практически 25-й кадр! У NBC, Microsoft, Google, Meta и других компаний есть целые подразделения нейромаркетинга.
✅ Это буквальное взламывание мозга потребителей. И оно работает! С помощью рекламы нам действительно можно «вшить» что-нибудь в мозг.
Простой пример: человека кладут в МРТ и сканируют его мозг. В это время ему показывают напиток – кока-колу или пепси. Если при этом испытуемый видит значок бренда Кока-кола, то зоны мозга, ответственные за эмоции, у него повышенно активны! То есть обычный напиток, похожий на кока-колу, не вызывает никаких особенных чувств. А сам бренд – вызывает! (Кстати, с пепси так не сработало! Видимо, всем больше нравится маркетинг Кока-колы 🤦🏼♀️).
Реклама (как и культура) влияет на наши предпочтения на уровне бессознательных реакций. Скажите человеку, что вино, которое он пьёт, стоит очень дорого, и оно покажется ему более качественным (проводили такой эксперимент с тремя одинаковыми винами и сканированием мозга). Регулярно хитро «вдалбливайте» человеку, что эти кроссовки сделают его крутым…. и возможно они действительно начнут делать его крутым. Или нет. Но он их уже купил! Вот такая магия программирования поведения.
В будущем производители будут использовать и более точные, более персонализированные приёмы! О них расскажу в следующем посте⬇️
#маркетинг #нейронауки #мозг #ЭтоИнтересно
ScienceDaily
Teen brain data may predict pop song success, study finds
A new study suggests that the brain activity of teens, recorded while they are listening to new songs, may help predict the popularity of the songs. The researchers scientifically demonstrated that you can, to some extent, use neuroimaging in a group of people…