Большая часть работы РОПа - научить продавцов определять тип/профиль клиента и озвучивать правильные выгоды. Если ролевые игры и сервисы скриптов продаж не дают результат - можно попробовать Benefix - конструктор сценариев продаж с вариативными выгодами.
Сервис помогает менеджеру правильно составить профиль клиента, а потом выдает математически отобранные выгоды, которые с максимальной вероятностью приведут сделку к покупке
Его использование позволит Руководителю отдела продаж:
⁃ быстрее выводить новых менеджеров на рабочие показатели
⁃ увеличить конверсию заявка/продажа
⁃ увеличить средний чек
⁃ снизить косвенные расходы на отдел продаж
Как именно сервис помогает компаниям повысить конверсию в продажи в 2 раза за месяц, можно почитать на VC здесь и здесь
Для подписчиков канала доступна совместная «примерка» сервиса, на ваш скрипт продаж. В разговоре с менеджером скажите что увидели рекламу в канале «Заметки продавца B2B»
Сайт сервиса: Benefix.tech
#Реклама
Сервис помогает менеджеру правильно составить профиль клиента, а потом выдает математически отобранные выгоды, которые с максимальной вероятностью приведут сделку к покупке
Его использование позволит Руководителю отдела продаж:
⁃ быстрее выводить новых менеджеров на рабочие показатели
⁃ увеличить конверсию заявка/продажа
⁃ увеличить средний чек
⁃ снизить косвенные расходы на отдел продаж
Как именно сервис помогает компаниям повысить конверсию в продажи в 2 раза за месяц, можно почитать на VC здесь и здесь
Для подписчиков канала доступна совместная «примерка» сервиса, на ваш скрипт продаж. В разговоре с менеджером скажите что увидели рекламу в канале «Заметки продавца B2B»
Сайт сервиса: Benefix.tech
#Реклама
Заметка №332
Как уменьшить кол-во попадания в спам при email рассылках
На самом деле, это зависит от очень многих факторов, но сегодня опишу что такое «прогрев почтового ящика» перед запуском рассылки на 100-500 получателей
Если вы хотите, чтобы ваши письма доходили, старайтесь думать как почтовые сервисы. Помните, что они знают вашу историю рассылок. Им известно, какие ваши письма открывали, а какие — нет. У них отмечено, когда в последний раз кто-то открывал ваше письмо. Так что, если никто ваши рассылки не читает, вы рискуете попасть в спам… или вообще не добраться до ящика адресата
Это особенно актуально, если вы пишите с новых доменов, тк на них пристальный прицел почтовых серверов. И вот тут на помощь приходит инструмент прогрева вашего почтового ящика - warmupinbox
Смысл в следующем: он имитирует правильную активность и в течение 2-3х месяцев за 9уе/мес (за один почтовый ящик) создаёт видимость обычного пользователя, который в день отправляет и получает по 30-40 писем от новых отправителей. Все письма, естественно, открываются.
Таким образом, уже через 2 месяца почтовые сервера понимают, что это ваша нормальная активность (+ вы её можете маленькими шагами повышать) и после этого ваши письма попадут в папку спам с меньшей вероятностью.
Ниже скрин моего статистики моего тестового аккаунта warmupinbox
Видна активность за последний месяц сколько ушло/пришло писем.
Если вдруг возникнут вопросы по этой заметке, пишите в ЛС (контакты в описании канала)
@Salesnotes
Как уменьшить кол-во попадания в спам при email рассылках
На самом деле, это зависит от очень многих факторов, но сегодня опишу что такое «прогрев почтового ящика» перед запуском рассылки на 100-500 получателей
Если вы хотите, чтобы ваши письма доходили, старайтесь думать как почтовые сервисы. Помните, что они знают вашу историю рассылок. Им известно, какие ваши письма открывали, а какие — нет. У них отмечено, когда в последний раз кто-то открывал ваше письмо. Так что, если никто ваши рассылки не читает, вы рискуете попасть в спам… или вообще не добраться до ящика адресата
Это особенно актуально, если вы пишите с новых доменов, тк на них пристальный прицел почтовых серверов. И вот тут на помощь приходит инструмент прогрева вашего почтового ящика - warmupinbox
Смысл в следующем: он имитирует правильную активность и в течение 2-3х месяцев за 9уе/мес (за один почтовый ящик) создаёт видимость обычного пользователя, который в день отправляет и получает по 30-40 писем от новых отправителей. Все письма, естественно, открываются.
Таким образом, уже через 2 месяца почтовые сервера понимают, что это ваша нормальная активность (+ вы её можете маленькими шагами повышать) и после этого ваши письма попадут в папку спам с меньшей вероятностью.
Ниже скрин моего статистики моего тестового аккаунта warmupinbox
Видна активность за последний месяц сколько ушло/пришло писем.
Если вдруг возникнут вопросы по этой заметке, пишите в ЛС (контакты в описании канала)
@Salesnotes
Заметка №333
Проверить email перед отправкой
Есть ряд популярных (и даже бесплатных) сервисов для проверки писем на спам и доставляемость, перед массовой отправкой.
Данные сервисы оценивают, с какой вероятностью рассылка попадёт в спам, и что в ней можно улучшить, чтобы этого не произошло
Самый часто рекомендуемый: https://www.mail-tester.com/
Через него можно посмотреть наличие домена в блэклистах, настройки email-аутентификации, оценку алгоритма SpamAsasin.
Ещё из бесплатных и функциональных: https://mxtoolbox.com/.
Через него можно:
-Посмотреть отчет по доставляемости на разные почтовики.
-Сформировать SPF, DKIM или DMARC-подпись.
-Посмотреть WHOIS домена (информация о владельце сайта).
-Проверить письмо на спамность через внутренние алгоритмы MxToolBox.
Также есть те, которые я не тестил (тк если во всё вникать, можно никогда не дойти до отправки, имхо), GlockApps и Postmark
@Salesnotes
Проверить email перед отправкой
Есть ряд популярных (и даже бесплатных) сервисов для проверки писем на спам и доставляемость, перед массовой отправкой.
Данные сервисы оценивают, с какой вероятностью рассылка попадёт в спам, и что в ней можно улучшить, чтобы этого не произошло
Самый часто рекомендуемый: https://www.mail-tester.com/
Через него можно посмотреть наличие домена в блэклистах, настройки email-аутентификации, оценку алгоритма SpamAsasin.
Ещё из бесплатных и функциональных: https://mxtoolbox.com/.
Через него можно:
-Посмотреть отчет по доставляемости на разные почтовики.
-Сформировать SPF, DKIM или DMARC-подпись.
-Посмотреть WHOIS домена (информация о владельце сайта).
-Проверить письмо на спамность через внутренние алгоритмы MxToolBox.
Также есть те, которые я не тестил (тк если во всё вникать, можно никогда не дойти до отправки, имхо), GlockApps и Postmark
@Salesnotes
Заметка №334
Специальный домен для отправки писем (схожий на основной)
Если вы активно привлекаете SEO и платный трафик на ваш сайт + используете холодные в2в email рассылки, то эта заметка для вас:
Нет ничего ужаснее, чтобы ваш основной домен попал в бан и был заблокирован, в виду вашей непрофессиональной email активности. Именно поэтому, для рассылок лучше заручиться схожим доменом.
Например, если ваш основной домен: Salesnotes. coM, то для рассылок можно использовать Salesnotes. CO
Да, вы потеряете часть лидов, тк единицы из них перед ответом захотят посмотреть ваш сайт (и увидят пустую страницу), но это куда надежнее, чем блокировка основного домена.
+ в идеале конечно на домен для рассылок повесить какой-то лендинг с вашим продуктом/решением, но это уже PRO уровень заморочки. Я ограничиваю ссылкой на основной сайт в подписи, например.
Ну и не забыть настроить все ответы с почты …@salesnotes. CO на вашу основную почту …@Salesnotes. coM, чтобы иметь возможность оперативно реагировать входящие )
@Salesnotes
Специальный домен для отправки писем (схожий на основной)
Если вы активно привлекаете SEO и платный трафик на ваш сайт + используете холодные в2в email рассылки, то эта заметка для вас:
Нет ничего ужаснее, чтобы ваш основной домен попал в бан и был заблокирован, в виду вашей непрофессиональной email активности. Именно поэтому, для рассылок лучше заручиться схожим доменом.
Например, если ваш основной домен: Salesnotes. coM, то для рассылок можно использовать Salesnotes. CO
Да, вы потеряете часть лидов, тк единицы из них перед ответом захотят посмотреть ваш сайт (и увидят пустую страницу), но это куда надежнее, чем блокировка основного домена.
+ в идеале конечно на домен для рассылок повесить какой-то лендинг с вашим продуктом/решением, но это уже PRO уровень заморочки. Я ограничиваю ссылкой на основной сайт в подписи, например.
Ну и не забыть настроить все ответы с почты …@salesnotes. CO на вашу основную почту …@Salesnotes. coM, чтобы иметь возможность оперативно реагировать входящие )
@Salesnotes
Подкаст.
«О личности в2в продавца глазами собственников бизнеса и самого продавца"
В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко (@dmitriyshamko)
Дмитрий выступает со стороны собственников бизнеса, тк он регулярно с ними взаимодействует по своим проектам. Я же, как вы понимаете, со стороны того самого В2В продавца.
В формате диалога, мы затронули несколько тем, а именно:
00:00 Про новый формат подкаста и как я познакомился с Дмитрием.
01:35 Почему актуальна тема "Уверенность продавца".
02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?".
03:49 Уверенность в завтрашнем дне для продажника.
11:02 Система мотивации для продавцов, взаимоотношение с руководителем.
19:22 Продажник продает или товар продается?
21:01 Что, если продавец научился продавать ТОЛЬКО себя на собеседовании.
23:33 Онлайн встреча и личная встреча, различия и особенности.
31:02 Творческий или Системный/Математический человек в продажах.
35:33 "Картина мира" у продажников – как формировать.
41:36 Сложности рекрутинга для b2b продаж.
43:31 Продажи как профессия.
Запись доступна на всех популярных платформах по ссылке ниже:
@Salesnotes
«О личности в2в продавца глазами собственников бизнеса и самого продавца"
В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко (@dmitriyshamko)
Дмитрий выступает со стороны собственников бизнеса, тк он регулярно с ними взаимодействует по своим проектам. Я же, как вы понимаете, со стороны того самого В2В продавца.
В формате диалога, мы затронули несколько тем, а именно:
00:00 Про новый формат подкаста и как я познакомился с Дмитрием.
01:35 Почему актуальна тема "Уверенность продавца".
02:08 "Самый лучший продавец - уверенный в себе продавец?".
03:49 Уверенность в завтрашнем дне для продажника.
11:02 Система мотивации для продавцов, взаимоотношение с руководителем.
19:22 Продажник продает или товар продается?
21:01 Что, если продавец научился продавать ТОЛЬКО себя на собеседовании.
23:33 Онлайн встреча и личная встреча, различия и особенности.
31:02 Творческий или Системный/Математический человек в продажах.
35:33 "Картина мира" у продажников – как формировать.
41:36 Сложности рекрутинга для b2b продаж.
43:31 Продажи как профессия.
Запись доступна на всех популярных платформах по ссылке ниже:
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Подкаст. «О личности в2в продавца глазами собственников бизнеса и самого продавца" В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко (@dmitriyshamko) Дмитрий выступает со стороны…
Рад такой обратной связи от слушателей вчерашнего подкаста.
Кто ещё не слушал, маленький лайфхак, можно делать это в ускоренном режиме х1.25
Ребята, писать подкасты на самом деле ох как не просто (хотя казалось бы)
Поэтому мне очень важна ваша обратная связь, чтоб понимать, в какую сторону развивать это направление или может вообще не стоит продолжать?)
Если вы из тех, кто их слушает (а таких уже по моим наблюдениям более 200 человек), напишите в ЛС мне @Altunin всё, что думаете об этом проекте)
Кто ещё не слушал, маленький лайфхак, можно делать это в ускоренном режиме х1.25
Ребята, писать подкасты на самом деле ох как не просто (хотя казалось бы)
Поэтому мне очень важна ваша обратная связь, чтоб понимать, в какую сторону развивать это направление или может вообще не стоит продолжать?)
Если вы из тех, кто их слушает (а таких уже по моим наблюдениям более 200 человек), напишите в ЛС мне @Altunin всё, что думаете об этом проекте)
Заметки продавца B2B
Подкаст. «О личности в2в продавца глазами собственников бизнеса и самого продавца" В этом эпизоде я пообщался со своим приятелем, и по совместительству экспертом по построению отделов в2в продаж, Дмитрием Шамко (@dmitriyshamko) Дмитрий выступает со стороны…
Что ж, такая обратная связь заряжает продолжать )
+
уверен, кого-то после таких отзывов дополнительно смотивирует послушать наш с Димой диалог.
Оставлю, пожалуй, на выходные, подкаст в закрепе)
+
уверен, кого-то после таких отзывов дополнительно смотивирует послушать наш с Димой диалог.
Оставлю, пожалуй, на выходные, подкаст в закрепе)
Автоматизация работы в LinkedIn
Ребята, я знаю, что немалая часть читателей данного канала плотно работает в ИТ продажах и использует (или хотели бы использовать) для работы все возможности LinkedIn.
Сам я, на сегодняшний день, имею мало экспертизы в этом вопросе, поэтому сейчас договорился со своим приятелем @ars_trifonov, чтобы он помог мне подготовить много релевантного контента для канала на тему:
«в2в продажи через LinkedIn на иностранные рынки
+ как правильно пользоваться инструментами (и какими) автоматизации с этой соц сетью»
Поставьте, пожалуйста, лойс к этому посту, чтобы я понимал как часто вы бы хотели видеть контент на эту тему на канале. Или наоборот, unlike - если эта тема вам нерелевантна.
@Salesnotes
Ребята, я знаю, что немалая часть читателей данного канала плотно работает в ИТ продажах и использует (или хотели бы использовать) для работы все возможности LinkedIn.
Сам я, на сегодняшний день, имею мало экспертизы в этом вопросе, поэтому сейчас договорился со своим приятелем @ars_trifonov, чтобы он помог мне подготовить много релевантного контента для канала на тему:
«в2в продажи через LinkedIn на иностранные рынки
+ как правильно пользоваться инструментами (и какими) автоматизации с этой соц сетью»
Поставьте, пожалуйста, лойс к этому посту, чтобы я понимал как часто вы бы хотели видеть контент на эту тему на канале. Или наоборот, unlike - если эта тема вам нерелевантна.
@Salesnotes
Заметка №335
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
В продолжении вчерашнего поста:
Начнем с того, что SalesNavigator можно бесплатно активировать на 1 месяц и если кредитка пустая, то можно продлить триал и на два месяца. Некоторые банки предлагают создание виртуальных карт в своих приложениях, этот вариант тоже подходит.
Также SN запустил реферальную программу, по которой можно пригласить 10 профилей воспользоваться SalesNavigator бесплатно на 2 месяца ( или на три по упомянутой методике )
Для этого вам нужно иметь 1st connection с необходимым профилем и отправить ему сообщение с реферальной ссылкой.
Работает на тех профилях где еще не был активирован бесплатный триал.
Как вариант, вы можете создать себе доп аккаунт для данных целей, но об этом чуть позже
Часто Linkedin предлагает еще раз воспользоваться бесплатным триалом на SN, но не ранее чем через 6 месяцев после предыдущей активации.
@Salesnotes
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
В продолжении вчерашнего поста:
Начнем с того, что SalesNavigator можно бесплатно активировать на 1 месяц и если кредитка пустая, то можно продлить триал и на два месяца. Некоторые банки предлагают создание виртуальных карт в своих приложениях, этот вариант тоже подходит.
Также SN запустил реферальную программу, по которой можно пригласить 10 профилей воспользоваться SalesNavigator бесплатно на 2 месяца ( или на три по упомянутой методике )
Для этого вам нужно иметь 1st connection с необходимым профилем и отправить ему сообщение с реферальной ссылкой.
Работает на тех профилях где еще не был активирован бесплатный триал.
Как вариант, вы можете создать себе доп аккаунт для данных целей, но об этом чуть позже
Часто Linkedin предлагает еще раз воспользоваться бесплатным триалом на SN, но не ранее чем через 6 месяцев после предыдущей активации.
@Salesnotes
Заметка №336
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
Помимо того, что вы сможете безлимитно искать контакты, у вас появляется возможность более точного сегментирования аудитории.
Один из самых важных критериев поиска контактов это размер компании (количество сотрудников). Например, в небольшом стартапе до 10 человек функции CEO/CTO/Founder может выполнять один человек. А в компаниях размером более 1000 человек это как правило отдельные роли.
Так вот в LinkedIn вы не сможете отсортировать компании по размеру, в отличии от Sales Navigator.
В довесок к этому, в SN можно использовать логический поиск.
Подготавливая заранее список должностей вы сэкономите кучу времени.
Пример: (“Chief" OR "Director" OR "Vice president") AND ("Technology Officer" OR "IT" OR "Engineering" OR "Executive Officer") NOT ("student" OR "intern" OR "sales" OR "marketing" OR "security")
@Salesnotes
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
Помимо того, что вы сможете безлимитно искать контакты, у вас появляется возможность более точного сегментирования аудитории.
Один из самых важных критериев поиска контактов это размер компании (количество сотрудников). Например, в небольшом стартапе до 10 человек функции CEO/CTO/Founder может выполнять один человек. А в компаниях размером более 1000 человек это как правило отдельные роли.
Так вот в LinkedIn вы не сможете отсортировать компании по размеру, в отличии от Sales Navigator.
В довесок к этому, в SN можно использовать логический поиск.
Подготавливая заранее список должностей вы сэкономите кучу времени.
Пример: (“Chief" OR "Director" OR "Vice president") AND ("Technology Officer" OR "IT" OR "Engineering" OR "Executive Officer") NOT ("student" OR "intern" OR "sales" OR "marketing" OR "security")
@Salesnotes
Заметка №337
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
В продолжении проекта, о котором я сообщал в начале недели (тут) и, отвечая на вопрос из названия поста, @ars_trifonov рекомендует начинать с поиска по компаниям. Таким образом вы сможете добавить в сообщение, помимо персонализации по имени/должности/названии компании контакта, еще и по технологии/полученным инвестициям/активному поиску сотрудников и многое другое. Что несомненно приведет к большему числу ответов и митингов. Эту информацию можно получить из SalesNavigator, Apollo, Crunchbase, Angelco, Zoominfo и тд.
Например, что можно взять из SalesNavigator для аутрич сообщения: небольшая компания (11-50 человек) использует Angular JS, активно нанимает сотрудников, ИТ департамент вырос минимум на 30%
@Salesnotes
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
В продолжении проекта, о котором я сообщал в начале недели (тут) и, отвечая на вопрос из названия поста, @ars_trifonov рекомендует начинать с поиска по компаниям. Таким образом вы сможете добавить в сообщение, помимо персонализации по имени/должности/названии компании контакта, еще и по технологии/полученным инвестициям/активному поиску сотрудников и многое другое. Что несомненно приведет к большему числу ответов и митингов. Эту информацию можно получить из SalesNavigator, Apollo, Crunchbase, Angelco, Zoominfo и тд.
Например, что можно взять из SalesNavigator для аутрич сообщения: небольшая компания (11-50 человек) использует Angular JS, активно нанимает сотрудников, ИТ департамент вырос минимум на 30%
@Salesnotes
Заметка №338
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Довольно частый вопрос как начинать холодные продажи в Linkedin: вручную, или взять Linked Helper 2 / Expandi / Skylead (и тп, тк список инструментов автоматизации LinledIn очень большой)
За последние 5 лет рынок автоматизированных тулов вырос существенно. Во многих уже есть аналитические дашборды, интеграции с CRM, имейлами и тд. Не удивлюсь, если в ближайшие несколько лет информация будет подтягиваться из таких сервисов как Crunсhbase, Sales Navigator insights, Bombora, Zoominfo, Leadfeeder, Glassdoor, Facebook, Twitter, Linkedin Jobs с подготовленными AI шаблонами для создания более персонализированных сообщений.
Почему безопаснее?
На сегодняшний день, случаев блокировки профилей, которые используются вручную сравнялось, а то и выросло по сравнению с использованием сервисов автоматизации. Ведь посудите сами, могут ли специалисты по лидогенерации просматривать 300 профилей постепенно в течение 24 часов каждый день, а можно ли вручную отправить 50 инвайтов в течение 8 часов? Более того Linkedin стал трекать всех кто переходит напрямую по URL, а ведь большинство подготавливает сегменты c контактами в GoogleSheet. Поэтому пройдя 50 контактов вручную из отдельного файла, не удивляйтесь если Linkedin решит проверить вас на капчу и предупредит, что в следующий раз будет блокировка.
Почему выгодно использовать инструмент типа Linked Helper?
Стоимость работы одного профиля Linkedin 15$ в месяц. Скажем у вас один сотрудник, может управлять 4-мя профилями и отвечать на сообщения на одном ноутбуке. Итого 60$ + ЗП специалиста.
Стоимость четырех сотрудников, которых нужно нанять, обучить, контролировать, выделить средства на ноутбуки, платить зарплату. И не мечтайте, что за первый-второй месяц они начнут себя отбивать. Возможно, кто-то не выдержит и перегорит через 2 месяца рутинного ручного аутрича. Итого 4xЗП специалиста + дополнительные издержки на менеджмент.
И в конечном итоге, не факт что Linkedin алгоритмы распознают и не заблокируют очень усердного специалиста, который использует свой профиль вручную на 120%.
@Salesnotes
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Довольно частый вопрос как начинать холодные продажи в Linkedin: вручную, или взять Linked Helper 2 / Expandi / Skylead (и тп, тк список инструментов автоматизации LinledIn очень большой)
За последние 5 лет рынок автоматизированных тулов вырос существенно. Во многих уже есть аналитические дашборды, интеграции с CRM, имейлами и тд. Не удивлюсь, если в ближайшие несколько лет информация будет подтягиваться из таких сервисов как Crunсhbase, Sales Navigator insights, Bombora, Zoominfo, Leadfeeder, Glassdoor, Facebook, Twitter, Linkedin Jobs с подготовленными AI шаблонами для создания более персонализированных сообщений.
Почему безопаснее?
На сегодняшний день, случаев блокировки профилей, которые используются вручную сравнялось, а то и выросло по сравнению с использованием сервисов автоматизации. Ведь посудите сами, могут ли специалисты по лидогенерации просматривать 300 профилей постепенно в течение 24 часов каждый день, а можно ли вручную отправить 50 инвайтов в течение 8 часов? Более того Linkedin стал трекать всех кто переходит напрямую по URL, а ведь большинство подготавливает сегменты c контактами в GoogleSheet. Поэтому пройдя 50 контактов вручную из отдельного файла, не удивляйтесь если Linkedin решит проверить вас на капчу и предупредит, что в следующий раз будет блокировка.
Почему выгодно использовать инструмент типа Linked Helper?
Стоимость работы одного профиля Linkedin 15$ в месяц. Скажем у вас один сотрудник, может управлять 4-мя профилями и отвечать на сообщения на одном ноутбуке. Итого 60$ + ЗП специалиста.
Стоимость четырех сотрудников, которых нужно нанять, обучить, контролировать, выделить средства на ноутбуки, платить зарплату. И не мечтайте, что за первый-второй месяц они начнут себя отбивать. Возможно, кто-то не выдержит и перегорит через 2 месяца рутинного ручного аутрича. Итого 4xЗП специалиста + дополнительные издержки на менеджмент.
И в конечном итоге, не факт что Linkedin алгоритмы распознают и не заблокируют очень усердного специалиста, который использует свой профиль вручную на 120%.
@Salesnotes
Заметка №339
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Для этой задачи хорошо подойдет сервис типа Linked Helper 2 и его функция по сбору лайков и комментов с постов.
Необходимо найти аудиторию которая активно общается в Linkedin. Для это нужно в поисковой строке забить в LinkedIn«opentoconnect» или «letsconnect». Как правило под этими постами много лайков и комментов. Собираем эту аудиторию в отдельный кампейн (группу людей) и используем экшены (действия) для лайков и комментов
(Like and comment posts and articles).
Запускаем кампейн, получаем кучу входящих запросов на коннект и акцептуем автоматически с помощью функции LH2 auto accept invites.
@Salesnotes
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Для этой задачи хорошо подойдет сервис типа Linked Helper 2 и его функция по сбору лайков и комментов с постов.
Необходимо найти аудиторию которая активно общается в Linkedin. Для это нужно в поисковой строке забить в LinkedIn«opentoconnect» или «letsconnect». Как правило под этими постами много лайков и комментов. Собираем эту аудиторию в отдельный кампейн (группу людей) и используем экшены (действия) для лайков и комментов
(Like and comment posts and articles).
Запускаем кампейн, получаем кучу входящих запросов на коннект и акцептуем автоматически с помощью функции LH2 auto accept invites.
@Salesnotes
Заметка №340
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Linkedin алгоритмы настроены таким образом, чтобы пользователи больше отправляли запросы на добавление в нетворк знакомым людям, или как минимум тем, у кого есть общие интересы, знакомые и тд. Если же вы отправляете часто приглашения незнакомым людям и они вас не добавляют, то Linkedin начинает включать ограничения. @ars_trifonov рекомендует сбрасывать pending invites (неприятные приглашения) если у вас висит более 700 отправок или по длительности более 2 недель.
Чтобы не тратить время на сброс вручную, можно использовать функцию Linked Helper которая называется Sent invites canceller. Она позволяет выбрать дату до которой все отправленные инвайты должны быть сброшены. Подробнее - на скрине ниже.
@Salesnotes
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Linkedin алгоритмы настроены таким образом, чтобы пользователи больше отправляли запросы на добавление в нетворк знакомым людям, или как минимум тем, у кого есть общие интересы, знакомые и тд. Если же вы отправляете часто приглашения незнакомым людям и они вас не добавляют, то Linkedin начинает включать ограничения. @ars_trifonov рекомендует сбрасывать pending invites (неприятные приглашения) если у вас висит более 700 отправок или по длительности более 2 недель.
Чтобы не тратить время на сброс вручную, можно использовать функцию Linked Helper которая называется Sent invites canceller. Она позволяет выбрать дату до которой все отправленные инвайты должны быть сброшены. Подробнее - на скрине ниже.
@Salesnotes
Заметка №341
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Для тех кто еще сильно не знаком с SN, то проинформирую что URL SN типа:
https://www.linkedin.com/sales/people/ACwAAAAJ64QBBflqGfR3nATqaWOgwJ2xWPFa_KU,NAME_SEARCH,sux8?_ntb=JDr%2B%2FMbRSgOVoQs3pdDzWQ%3D%3D
не работают на бесплатных Linkedin профилях. Их необходимо перевести в LI формат типа (https://www.linkedin.com/in/dennismulder)
Эту задачу могут легко решить два сервиса:
1) Linked Helper 2 может конвертировать URL налету, вам даже не нужно иметь SN. Запустите экшн (Like and comment posts and articles). Так вы убьете сразу двух зайцев.
-Вы получите список с Linkedin URL.
-Вы сделаете касание с целевым контактом который может зайти на ваш профиль или даже сайт.
Экшн Like and comment posts and articles это, по сути, два в одном Visiting & Extracting profile + Like post and Comment post (если есть post или article). В случае если контакт вас не увидел после Visiting, то после Like and comment post он точно вас заметит. Подробнее на скрине
2) Phantombuster (Sales Navigator URL Converter) позволит также конвертировать URL без наличия премиума.
@Salesnotes
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Для тех кто еще сильно не знаком с SN, то проинформирую что URL SN типа:
https://www.linkedin.com/sales/people/ACwAAAAJ64QBBflqGfR3nATqaWOgwJ2xWPFa_KU,NAME_SEARCH,sux8?_ntb=JDr%2B%2FMbRSgOVoQs3pdDzWQ%3D%3D
не работают на бесплатных Linkedin профилях. Их необходимо перевести в LI формат типа (https://www.linkedin.com/in/dennismulder)
Эту задачу могут легко решить два сервиса:
1) Linked Helper 2 может конвертировать URL налету, вам даже не нужно иметь SN. Запустите экшн (Like and comment posts and articles). Так вы убьете сразу двух зайцев.
-Вы получите список с Linkedin URL.
-Вы сделаете касание с целевым контактом который может зайти на ваш профиль или даже сайт.
Экшн Like and comment posts and articles это, по сути, два в одном Visiting & Extracting profile + Like post and Comment post (если есть post или article). В случае если контакт вас не увидел после Visiting, то после Like and comment post он точно вас заметит. Подробнее на скрине
2) Phantombuster (Sales Navigator URL Converter) позволит также конвертировать URL без наличия премиума.
@Salesnotes
Заметка №342
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Часто агрегаторы данных такие как Sales Navigator, Zoominfo, Apollo, Leadfuze, Seamless ai, Crunсhbase, Angelco и др не выдают всю необходимую информацию, приходится где-то комбинировать и объединять данные в GoogleSheets.
Поэтому и возникает вопрос, делать это своими руками или нанять отдельного специалиста?
Если у вас есть отработанные аутрич сообщения с необходимыми переменными, ICP (точный потрет вашей ЦА) и buyer persona (ЛПР простыми словами), которые находятся на стадии Sales Qualified Lead (SQL), то однозначно - да.
Если вы не знаете какое сообщение и кому его писать, то не стоит. Лучше начинать с экспериментов подбирая разные сегменты и buyer persona, например, из Sales Navigator.
Собрать Healthcare/Finance/E-Learning индустрии размером 50-200 сотрудников, и buyer persona (должность) Product Owner/CTO и запустить кампейн.
Да, может быть, что будут попадаться нерелевантные контакты, так как Sales Navigator и аналогичные инструменты не идеальны.
Зато получая обратную связь, вы сможете найти нужных buyer persona. По закону Парето (80/20), анализируя ответы, вы найдите ту область которая будет приносить вам 80% результата.
Когда вы найдете индустрию в которой у вас идет успех, то для масштабирования результата нужно делать уклон в качество контактов, гипер-персонализацию, интеграцию с CRM и тщательную аналитику.
@Salesnotes
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Часто агрегаторы данных такие как Sales Navigator, Zoominfo, Apollo, Leadfuze, Seamless ai, Crunсhbase, Angelco и др не выдают всю необходимую информацию, приходится где-то комбинировать и объединять данные в GoogleSheets.
Поэтому и возникает вопрос, делать это своими руками или нанять отдельного специалиста?
Если у вас есть отработанные аутрич сообщения с необходимыми переменными, ICP (точный потрет вашей ЦА) и buyer persona (ЛПР простыми словами), которые находятся на стадии Sales Qualified Lead (SQL), то однозначно - да.
Если вы не знаете какое сообщение и кому его писать, то не стоит. Лучше начинать с экспериментов подбирая разные сегменты и buyer persona, например, из Sales Navigator.
Собрать Healthcare/Finance/E-Learning индустрии размером 50-200 сотрудников, и buyer persona (должность) Product Owner/CTO и запустить кампейн.
Да, может быть, что будут попадаться нерелевантные контакты, так как Sales Navigator и аналогичные инструменты не идеальны.
Зато получая обратную связь, вы сможете найти нужных buyer persona. По закону Парето (80/20), анализируя ответы, вы найдите ту область которая будет приносить вам 80% результата.
Когда вы найдете индустрию в которой у вас идет успех, то для масштабирования результата нужно делать уклон в качество контактов, гипер-персонализацию, интеграцию с CRM и тщательную аналитику.
@Salesnotes
Подкаст: Об внутреннем, внешнем и самостоятельном обучении В2В продавца
По традиции, раз в два года, мы встречаемся с Димой Шамко 3го сентября, в день моего любимого мемчика, чтобы записать или выложить подкаст для вас)))
В этот раз подкаст про обучение сейлзов. Постарались раскрыть 3 стороны: 1)Внутренне обучение в отделе в2в продаж
2)Привлечение внешнего обучения / тренера
3)Самообучение
Я описывал свои проблемы, с которыми сталкивался и сталкиваюсь на своём пути обучения, а Дима делился своим видением решения этих проблем. Получился вот такой таймлапс:
00:00 - Вступление.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Бонус для тех, кто дослушал до конца
Доступно к прослушиванию на всех подкаст площадках по ссылке:
https://podcast.ru/1572419761
Буду признателен за любую обратную связь по данному подкасту и идеям/помощи развития подкаста «Заметки продавца В2В».
Мои контакты, как всегда, в описании канала ))
По традиции, раз в два года, мы встречаемся с Димой Шамко 3го сентября, в день моего любимого мемчика, чтобы записать или выложить подкаст для вас)))
В этот раз подкаст про обучение сейлзов. Постарались раскрыть 3 стороны: 1)Внутренне обучение в отделе в2в продаж
2)Привлечение внешнего обучения / тренера
3)Самообучение
Я описывал свои проблемы, с которыми сталкивался и сталкиваюсь на своём пути обучения, а Дима делился своим видением решения этих проблем. Получился вот такой таймлапс:
00:00 - Вступление.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Бонус для тех, кто дослушал до конца
Доступно к прослушиванию на всех подкаст площадках по ссылке:
https://podcast.ru/1572419761
Буду признателен за любую обратную связь по данному подкасту и идеям/помощи развития подкаста «Заметки продавца В2В».
Мои контакты, как всегда, в описании канала ))
Заметка №343
Суеверие в продажах
Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки.
Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах сделки.
Они не называют ни сумм, ни имена клиентов, ни этапов, на которых они сейчас находятся.
А ещё очень часто встречается такое в проведениях собеседовании. Я знаю истории, когда сейлзы даже женам/родителями не говорят о том, что сейчас на финишной прямой получения предложения работы мечты.
Причина такому поведению, как правило, одна - боятся сглазить.
Очень долго я в такое сам не верил, и рассуждал, что тот клиент, который действительно твой, не «отвалится» по причине, что кто-то из твоих коллег / друзей пожелает тебе неудачи. И рационализм до сих пор говорит мне, что я прав в этой точки зрения.
Но тот уровень «везения» по моим потенциальным сделкам за последние 3 месяца, начинает наводить меня на мысли, что возможно, стоило бы и помалкивать лишний раз, когда я рассказываю об устном согласии клиента подписать контракт )))
Поэтому хотел узнать у вас, делитесь ли вы с коллегами своими потенциальными, но ещё незакрытыми сделками. Чуть позже сегодня сделаю опрос анонимный на канале))
@Salesnotes
Суеверие в продажах
Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки.
Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах сделки.
Они не называют ни сумм, ни имена клиентов, ни этапов, на которых они сейчас находятся.
А ещё очень часто встречается такое в проведениях собеседовании. Я знаю истории, когда сейлзы даже женам/родителями не говорят о том, что сейчас на финишной прямой получения предложения работы мечты.
Причина такому поведению, как правило, одна - боятся сглазить.
Очень долго я в такое сам не верил, и рассуждал, что тот клиент, который действительно твой, не «отвалится» по причине, что кто-то из твоих коллег / друзей пожелает тебе неудачи. И рационализм до сих пор говорит мне, что я прав в этой точки зрения.
Но тот уровень «везения» по моим потенциальным сделкам за последние 3 месяца, начинает наводить меня на мысли, что возможно, стоило бы и помалкивать лишний раз, когда я рассказываю об устном согласии клиента подписать контракт )))
Поэтому хотел узнать у вас, делитесь ли вы с коллегами своими потенциальными, но ещё незакрытыми сделками. Чуть позже сегодня сделаю опрос анонимный на канале))
@Salesnotes
Заметка №344
Для тех, кто работает с базами контактов для холодной рассылки по email / в LinkedIn
Когда я начал активно использовать эти инструменты, я столкнулся со следующей проблемой:
Парсинг контактов через SalesNavigator, Snovio, Apollo и подобный софт по сбору баз дают нам результат в латинских именах.
Глупо писать персонализированные письма на русском и вставлять английские имена клиентов, поэтому их нужно вручную перепроверять и заменять через функцию GoogleSheet Найти и заменить. Чтобы проработать нормально один список на 1000 контактов нужно потратить 3-4 часа, и результат будет не идеальный.
И тут сыграло на руку моё знакомство с давним подписчиком канала @kavunov
В ходе знакомства по обмену опытом (я такое регулярно практикую с аудиторией канала), оказалось что они решили эту проблему своим софтом MailRanky.ai
Хочу помочь, в знак благодарности Максу, в развитии данного проекта и рассказать о нём на канале
(тем более, что решение бесплатное, пока что)))
Ребята автоматизировали эту задачу, и теперь просто загоняешь список с английскими именами, и он за 2 минуты выдаёт тебе корректные имена кириллицей, результат можно увидеть на скрине. Ребята очень заморочились и проработали базу на 20.000 славянских имён.
Вы знали, что имена Евгений и Юлия можно написать ТРИДЦАТЬЮ разными способами на английском? )) И вот эти все варианты они и зашили в свой софт
Для тех, кто работает на англоязычный рынок тоже по достоинству оценят, тк MailRanky.ai изначально для таких задач и создавался
- достает FIrst Name из Full Name
- валидирует First Name через справочник из 3 миллионов реальных имен
- чистит названия компаний (сначала убирает всякие левые аббревиатуры типа LLC, а потом еще и просто убирает много лишних слов типа Solutions и тд).
P.S. Killer feature: Система умеет доставать имена просто из email адресов. Если его можно оттуда достать - его достанут и отвалидирует на предмет того, похож ли результат на настоящее имя
Дайте @kavunov обратную связь, как ещё можно улучшить его проект или просто поблагодарите, если данное решение разгрузит ваш рабочий день за 0 денег ))
@Salesnotes
Для тех, кто работает с базами контактов для холодной рассылки по email / в LinkedIn
Когда я начал активно использовать эти инструменты, я столкнулся со следующей проблемой:
Парсинг контактов через SalesNavigator, Snovio, Apollo и подобный софт по сбору баз дают нам результат в латинских именах.
Глупо писать персонализированные письма на русском и вставлять английские имена клиентов, поэтому их нужно вручную перепроверять и заменять через функцию GoogleSheet Найти и заменить. Чтобы проработать нормально один список на 1000 контактов нужно потратить 3-4 часа, и результат будет не идеальный.
И тут сыграло на руку моё знакомство с давним подписчиком канала @kavunov
В ходе знакомства по обмену опытом (я такое регулярно практикую с аудиторией канала), оказалось что они решили эту проблему своим софтом MailRanky.ai
Хочу помочь, в знак благодарности Максу, в развитии данного проекта и рассказать о нём на канале
(тем более, что решение бесплатное, пока что)))
Ребята автоматизировали эту задачу, и теперь просто загоняешь список с английскими именами, и он за 2 минуты выдаёт тебе корректные имена кириллицей, результат можно увидеть на скрине. Ребята очень заморочились и проработали базу на 20.000 славянских имён.
Вы знали, что имена Евгений и Юлия можно написать ТРИДЦАТЬЮ разными способами на английском? )) И вот эти все варианты они и зашили в свой софт
Для тех, кто работает на англоязычный рынок тоже по достоинству оценят, тк MailRanky.ai изначально для таких задач и создавался
- достает FIrst Name из Full Name
- валидирует First Name через справочник из 3 миллионов реальных имен
- чистит названия компаний (сначала убирает всякие левые аббревиатуры типа LLC, а потом еще и просто убирает много лишних слов типа Solutions и тд).
P.S. Killer feature: Система умеет доставать имена просто из email адресов. Если его можно оттуда достать - его достанут и отвалидирует на предмет того, похож ли результат на настоящее имя
Дайте @kavunov обратную связь, как ещё можно улучшить его проект или просто поблагодарите, если данное решение разгрузит ваш рабочий день за 0 денег ))
@Salesnotes
