Заметка №335
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
В продолжении вчерашнего поста:
Начнем с того, что SalesNavigator можно бесплатно активировать на 1 месяц и если кредитка пустая, то можно продлить триал и на два месяца. Некоторые банки предлагают создание виртуальных карт в своих приложениях, этот вариант тоже подходит.
Также SN запустил реферальную программу, по которой можно пригласить 10 профилей воспользоваться SalesNavigator бесплатно на 2 месяца ( или на три по упомянутой методике )
Для этого вам нужно иметь 1st connection с необходимым профилем и отправить ему сообщение с реферальной ссылкой.
Работает на тех профилях где еще не был активирован бесплатный триал.
Как вариант, вы можете создать себе доп аккаунт для данных целей, но об этом чуть позже
Часто Linkedin предлагает еще раз воспользоваться бесплатным триалом на SN, но не ранее чем через 6 месяцев после предыдущей активации.
@Salesnotes
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
В продолжении вчерашнего поста:
Начнем с того, что SalesNavigator можно бесплатно активировать на 1 месяц и если кредитка пустая, то можно продлить триал и на два месяца. Некоторые банки предлагают создание виртуальных карт в своих приложениях, этот вариант тоже подходит.
Также SN запустил реферальную программу, по которой можно пригласить 10 профилей воспользоваться SalesNavigator бесплатно на 2 месяца ( или на три по упомянутой методике )
Для этого вам нужно иметь 1st connection с необходимым профилем и отправить ему сообщение с реферальной ссылкой.
Работает на тех профилях где еще не был активирован бесплатный триал.
Как вариант, вы можете создать себе доп аккаунт для данных целей, но об этом чуть позже
Часто Linkedin предлагает еще раз воспользоваться бесплатным триалом на SN, но не ранее чем через 6 месяцев после предыдущей активации.
@Salesnotes
Заметка №336
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
Помимо того, что вы сможете безлимитно искать контакты, у вас появляется возможность более точного сегментирования аудитории.
Один из самых важных критериев поиска контактов это размер компании (количество сотрудников). Например, в небольшом стартапе до 10 человек функции CEO/CTO/Founder может выполнять один человек. А в компаниях размером более 1000 человек это как правило отдельные роли.
Так вот в LinkedIn вы не сможете отсортировать компании по размеру, в отличии от Sales Navigator.
В довесок к этому, в SN можно использовать логический поиск.
Подготавливая заранее список должностей вы сэкономите кучу времени.
Пример: (“Chief" OR "Director" OR "Vice president") AND ("Technology Officer" OR "IT" OR "Engineering" OR "Executive Officer") NOT ("student" OR "intern" OR "sales" OR "marketing" OR "security")
@Salesnotes
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
Помимо того, что вы сможете безлимитно искать контакты, у вас появляется возможность более точного сегментирования аудитории.
Один из самых важных критериев поиска контактов это размер компании (количество сотрудников). Например, в небольшом стартапе до 10 человек функции CEO/CTO/Founder может выполнять один человек. А в компаниях размером более 1000 человек это как правило отдельные роли.
Так вот в LinkedIn вы не сможете отсортировать компании по размеру, в отличии от Sales Navigator.
В довесок к этому, в SN можно использовать логический поиск.
Подготавливая заранее список должностей вы сэкономите кучу времени.
Пример: (“Chief" OR "Director" OR "Vice president") AND ("Technology Officer" OR "IT" OR "Engineering" OR "Executive Officer") NOT ("student" OR "intern" OR "sales" OR "marketing" OR "security")
@Salesnotes
Заметка №337
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
В продолжении проекта, о котором я сообщал в начале недели (тут) и, отвечая на вопрос из названия поста, @ars_trifonov рекомендует начинать с поиска по компаниям. Таким образом вы сможете добавить в сообщение, помимо персонализации по имени/должности/названии компании контакта, еще и по технологии/полученным инвестициям/активному поиску сотрудников и многое другое. Что несомненно приведет к большему числу ответов и митингов. Эту информацию можно получить из SalesNavigator, Apollo, Crunchbase, Angelco, Zoominfo и тд.
Например, что можно взять из SalesNavigator для аутрич сообщения: небольшая компания (11-50 человек) использует Angular JS, активно нанимает сотрудников, ИТ департамент вырос минимум на 30%
@Salesnotes
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
В продолжении проекта, о котором я сообщал в начале недели (тут) и, отвечая на вопрос из названия поста, @ars_trifonov рекомендует начинать с поиска по компаниям. Таким образом вы сможете добавить в сообщение, помимо персонализации по имени/должности/названии компании контакта, еще и по технологии/полученным инвестициям/активному поиску сотрудников и многое другое. Что несомненно приведет к большему числу ответов и митингов. Эту информацию можно получить из SalesNavigator, Apollo, Crunchbase, Angelco, Zoominfo и тд.
Например, что можно взять из SalesNavigator для аутрич сообщения: небольшая компания (11-50 человек) использует Angular JS, активно нанимает сотрудников, ИТ департамент вырос минимум на 30%
@Salesnotes
Заметка №338
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Довольно частый вопрос как начинать холодные продажи в Linkedin: вручную, или взять Linked Helper 2 / Expandi / Skylead (и тп, тк список инструментов автоматизации LinledIn очень большой)
За последние 5 лет рынок автоматизированных тулов вырос существенно. Во многих уже есть аналитические дашборды, интеграции с CRM, имейлами и тд. Не удивлюсь, если в ближайшие несколько лет информация будет подтягиваться из таких сервисов как Crunсhbase, Sales Navigator insights, Bombora, Zoominfo, Leadfeeder, Glassdoor, Facebook, Twitter, Linkedin Jobs с подготовленными AI шаблонами для создания более персонализированных сообщений.
Почему безопаснее?
На сегодняшний день, случаев блокировки профилей, которые используются вручную сравнялось, а то и выросло по сравнению с использованием сервисов автоматизации. Ведь посудите сами, могут ли специалисты по лидогенерации просматривать 300 профилей постепенно в течение 24 часов каждый день, а можно ли вручную отправить 50 инвайтов в течение 8 часов? Более того Linkedin стал трекать всех кто переходит напрямую по URL, а ведь большинство подготавливает сегменты c контактами в GoogleSheet. Поэтому пройдя 50 контактов вручную из отдельного файла, не удивляйтесь если Linkedin решит проверить вас на капчу и предупредит, что в следующий раз будет блокировка.
Почему выгодно использовать инструмент типа Linked Helper?
Стоимость работы одного профиля Linkedin 15$ в месяц. Скажем у вас один сотрудник, может управлять 4-мя профилями и отвечать на сообщения на одном ноутбуке. Итого 60$ + ЗП специалиста.
Стоимость четырех сотрудников, которых нужно нанять, обучить, контролировать, выделить средства на ноутбуки, платить зарплату. И не мечтайте, что за первый-второй месяц они начнут себя отбивать. Возможно, кто-то не выдержит и перегорит через 2 месяца рутинного ручного аутрича. Итого 4xЗП специалиста + дополнительные издержки на менеджмент.
И в конечном итоге, не факт что Linkedin алгоритмы распознают и не заблокируют очень усердного специалиста, который использует свой профиль вручную на 120%.
@Salesnotes
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Довольно частый вопрос как начинать холодные продажи в Linkedin: вручную, или взять Linked Helper 2 / Expandi / Skylead (и тп, тк список инструментов автоматизации LinledIn очень большой)
За последние 5 лет рынок автоматизированных тулов вырос существенно. Во многих уже есть аналитические дашборды, интеграции с CRM, имейлами и тд. Не удивлюсь, если в ближайшие несколько лет информация будет подтягиваться из таких сервисов как Crunсhbase, Sales Navigator insights, Bombora, Zoominfo, Leadfeeder, Glassdoor, Facebook, Twitter, Linkedin Jobs с подготовленными AI шаблонами для создания более персонализированных сообщений.
Почему безопаснее?
На сегодняшний день, случаев блокировки профилей, которые используются вручную сравнялось, а то и выросло по сравнению с использованием сервисов автоматизации. Ведь посудите сами, могут ли специалисты по лидогенерации просматривать 300 профилей постепенно в течение 24 часов каждый день, а можно ли вручную отправить 50 инвайтов в течение 8 часов? Более того Linkedin стал трекать всех кто переходит напрямую по URL, а ведь большинство подготавливает сегменты c контактами в GoogleSheet. Поэтому пройдя 50 контактов вручную из отдельного файла, не удивляйтесь если Linkedin решит проверить вас на капчу и предупредит, что в следующий раз будет блокировка.
Почему выгодно использовать инструмент типа Linked Helper?
Стоимость работы одного профиля Linkedin 15$ в месяц. Скажем у вас один сотрудник, может управлять 4-мя профилями и отвечать на сообщения на одном ноутбуке. Итого 60$ + ЗП специалиста.
Стоимость четырех сотрудников, которых нужно нанять, обучить, контролировать, выделить средства на ноутбуки, платить зарплату. И не мечтайте, что за первый-второй месяц они начнут себя отбивать. Возможно, кто-то не выдержит и перегорит через 2 месяца рутинного ручного аутрича. Итого 4xЗП специалиста + дополнительные издержки на менеджмент.
И в конечном итоге, не факт что Linkedin алгоритмы распознают и не заблокируют очень усердного специалиста, который использует свой профиль вручную на 120%.
@Salesnotes
Заметка №339
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Для этой задачи хорошо подойдет сервис типа Linked Helper 2 и его функция по сбору лайков и комментов с постов.
Необходимо найти аудиторию которая активно общается в Linkedin. Для это нужно в поисковой строке забить в LinkedIn«opentoconnect» или «letsconnect». Как правило под этими постами много лайков и комментов. Собираем эту аудиторию в отдельный кампейн (группу людей) и используем экшены (действия) для лайков и комментов
(Like and comment posts and articles).
Запускаем кампейн, получаем кучу входящих запросов на коннект и акцептуем автоматически с помощью функции LH2 auto accept invites.
@Salesnotes
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Для этой задачи хорошо подойдет сервис типа Linked Helper 2 и его функция по сбору лайков и комментов с постов.
Необходимо найти аудиторию которая активно общается в Linkedin. Для это нужно в поисковой строке забить в LinkedIn«opentoconnect» или «letsconnect». Как правило под этими постами много лайков и комментов. Собираем эту аудиторию в отдельный кампейн (группу людей) и используем экшены (действия) для лайков и комментов
(Like and comment posts and articles).
Запускаем кампейн, получаем кучу входящих запросов на коннект и акцептуем автоматически с помощью функции LH2 auto accept invites.
@Salesnotes
Заметка №340
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Linkedin алгоритмы настроены таким образом, чтобы пользователи больше отправляли запросы на добавление в нетворк знакомым людям, или как минимум тем, у кого есть общие интересы, знакомые и тд. Если же вы отправляете часто приглашения незнакомым людям и они вас не добавляют, то Linkedin начинает включать ограничения. @ars_trifonov рекомендует сбрасывать pending invites (неприятные приглашения) если у вас висит более 700 отправок или по длительности более 2 недель.
Чтобы не тратить время на сброс вручную, можно использовать функцию Linked Helper которая называется Sent invites canceller. Она позволяет выбрать дату до которой все отправленные инвайты должны быть сброшены. Подробнее - на скрине ниже.
@Salesnotes
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Linkedin алгоритмы настроены таким образом, чтобы пользователи больше отправляли запросы на добавление в нетворк знакомым людям, или как минимум тем, у кого есть общие интересы, знакомые и тд. Если же вы отправляете часто приглашения незнакомым людям и они вас не добавляют, то Linkedin начинает включать ограничения. @ars_trifonov рекомендует сбрасывать pending invites (неприятные приглашения) если у вас висит более 700 отправок или по длительности более 2 недель.
Чтобы не тратить время на сброс вручную, можно использовать функцию Linked Helper которая называется Sent invites canceller. Она позволяет выбрать дату до которой все отправленные инвайты должны быть сброшены. Подробнее - на скрине ниже.
@Salesnotes
Заметка №341
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Для тех кто еще сильно не знаком с SN, то проинформирую что URL SN типа:
https://www.linkedin.com/sales/people/ACwAAAAJ64QBBflqGfR3nATqaWOgwJ2xWPFa_KU,NAME_SEARCH,sux8?_ntb=JDr%2B%2FMbRSgOVoQs3pdDzWQ%3D%3D
не работают на бесплатных Linkedin профилях. Их необходимо перевести в LI формат типа (https://www.linkedin.com/in/dennismulder)
Эту задачу могут легко решить два сервиса:
1) Linked Helper 2 может конвертировать URL налету, вам даже не нужно иметь SN. Запустите экшн (Like and comment posts and articles). Так вы убьете сразу двух зайцев.
-Вы получите список с Linkedin URL.
-Вы сделаете касание с целевым контактом который может зайти на ваш профиль или даже сайт.
Экшн Like and comment posts and articles это, по сути, два в одном Visiting & Extracting profile + Like post and Comment post (если есть post или article). В случае если контакт вас не увидел после Visiting, то после Like and comment post он точно вас заметит. Подробнее на скрине
2) Phantombuster (Sales Navigator URL Converter) позволит также конвертировать URL без наличия премиума.
@Salesnotes
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Для тех кто еще сильно не знаком с SN, то проинформирую что URL SN типа:
https://www.linkedin.com/sales/people/ACwAAAAJ64QBBflqGfR3nATqaWOgwJ2xWPFa_KU,NAME_SEARCH,sux8?_ntb=JDr%2B%2FMbRSgOVoQs3pdDzWQ%3D%3D
не работают на бесплатных Linkedin профилях. Их необходимо перевести в LI формат типа (https://www.linkedin.com/in/dennismulder)
Эту задачу могут легко решить два сервиса:
1) Linked Helper 2 может конвертировать URL налету, вам даже не нужно иметь SN. Запустите экшн (Like and comment posts and articles). Так вы убьете сразу двух зайцев.
-Вы получите список с Linkedin URL.
-Вы сделаете касание с целевым контактом который может зайти на ваш профиль или даже сайт.
Экшн Like and comment posts and articles это, по сути, два в одном Visiting & Extracting profile + Like post and Comment post (если есть post или article). В случае если контакт вас не увидел после Visiting, то после Like and comment post он точно вас заметит. Подробнее на скрине
2) Phantombuster (Sales Navigator URL Converter) позволит также конвертировать URL без наличия премиума.
@Salesnotes
Заметка №342
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Часто агрегаторы данных такие как Sales Navigator, Zoominfo, Apollo, Leadfuze, Seamless ai, Crunсhbase, Angelco и др не выдают всю необходимую информацию, приходится где-то комбинировать и объединять данные в GoogleSheets.
Поэтому и возникает вопрос, делать это своими руками или нанять отдельного специалиста?
Если у вас есть отработанные аутрич сообщения с необходимыми переменными, ICP (точный потрет вашей ЦА) и buyer persona (ЛПР простыми словами), которые находятся на стадии Sales Qualified Lead (SQL), то однозначно - да.
Если вы не знаете какое сообщение и кому его писать, то не стоит. Лучше начинать с экспериментов подбирая разные сегменты и buyer persona, например, из Sales Navigator.
Собрать Healthcare/Finance/E-Learning индустрии размером 50-200 сотрудников, и buyer persona (должность) Product Owner/CTO и запустить кампейн.
Да, может быть, что будут попадаться нерелевантные контакты, так как Sales Navigator и аналогичные инструменты не идеальны.
Зато получая обратную связь, вы сможете найти нужных buyer persona. По закону Парето (80/20), анализируя ответы, вы найдите ту область которая будет приносить вам 80% результата.
Когда вы найдете индустрию в которой у вас идет успех, то для масштабирования результата нужно делать уклон в качество контактов, гипер-персонализацию, интеграцию с CRM и тщательную аналитику.
@Salesnotes
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Часто агрегаторы данных такие как Sales Navigator, Zoominfo, Apollo, Leadfuze, Seamless ai, Crunсhbase, Angelco и др не выдают всю необходимую информацию, приходится где-то комбинировать и объединять данные в GoogleSheets.
Поэтому и возникает вопрос, делать это своими руками или нанять отдельного специалиста?
Если у вас есть отработанные аутрич сообщения с необходимыми переменными, ICP (точный потрет вашей ЦА) и buyer persona (ЛПР простыми словами), которые находятся на стадии Sales Qualified Lead (SQL), то однозначно - да.
Если вы не знаете какое сообщение и кому его писать, то не стоит. Лучше начинать с экспериментов подбирая разные сегменты и buyer persona, например, из Sales Navigator.
Собрать Healthcare/Finance/E-Learning индустрии размером 50-200 сотрудников, и buyer persona (должность) Product Owner/CTO и запустить кампейн.
Да, может быть, что будут попадаться нерелевантные контакты, так как Sales Navigator и аналогичные инструменты не идеальны.
Зато получая обратную связь, вы сможете найти нужных buyer persona. По закону Парето (80/20), анализируя ответы, вы найдите ту область которая будет приносить вам 80% результата.
Когда вы найдете индустрию в которой у вас идет успех, то для масштабирования результата нужно делать уклон в качество контактов, гипер-персонализацию, интеграцию с CRM и тщательную аналитику.
@Salesnotes
Подкаст: Об внутреннем, внешнем и самостоятельном обучении В2В продавца
По традиции, раз в два года, мы встречаемся с Димой Шамко 3го сентября, в день моего любимого мемчика, чтобы записать или выложить подкаст для вас)))
В этот раз подкаст про обучение сейлзов. Постарались раскрыть 3 стороны: 1)Внутренне обучение в отделе в2в продаж
2)Привлечение внешнего обучения / тренера
3)Самообучение
Я описывал свои проблемы, с которыми сталкивался и сталкиваюсь на своём пути обучения, а Дима делился своим видением решения этих проблем. Получился вот такой таймлапс:
00:00 - Вступление.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Бонус для тех, кто дослушал до конца
Доступно к прослушиванию на всех подкаст площадках по ссылке:
https://podcast.ru/1572419761
Буду признателен за любую обратную связь по данному подкасту и идеям/помощи развития подкаста «Заметки продавца В2В».
Мои контакты, как всегда, в описании канала ))
По традиции, раз в два года, мы встречаемся с Димой Шамко 3го сентября, в день моего любимого мемчика, чтобы записать или выложить подкаст для вас)))
В этот раз подкаст про обучение сейлзов. Постарались раскрыть 3 стороны: 1)Внутренне обучение в отделе в2в продаж
2)Привлечение внешнего обучения / тренера
3)Самообучение
Я описывал свои проблемы, с которыми сталкивался и сталкиваюсь на своём пути обучения, а Дима делился своим видением решения этих проблем. Получился вот такой таймлапс:
00:00 - Вступление.
01:10 – Как быстро вывести новичков на нужный уровень работы.
05:23 – Учить сотрудников надо или не надо
07:27 – В чем проблема найма «опытных» продажников
10:34 - Пример корректировки «холодных» звонков
14:11 - Как помочь продажникам в работе с клиентами
19:02 - Как переобучить опытного менеджера.
25:04 - Роль руководителя в результатах продаж.
29:30 - "Хороший продажник работу не ищет" - так ли это.
38:30 - Внешнее обучение в отделах продаж.
51:20 - Внутреннее обучение в отделах продаж.
50:46 - Самообучение менеджеров, мотивация к этому.
01:06:10 - Бонус для тех, кто дослушал до конца
Доступно к прослушиванию на всех подкаст площадках по ссылке:
https://podcast.ru/1572419761
Буду признателен за любую обратную связь по данному подкасту и идеям/помощи развития подкаста «Заметки продавца В2В».
Мои контакты, как всегда, в описании канала ))
Заметка №343
Суеверие в продажах
Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки.
Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах сделки.
Они не называют ни сумм, ни имена клиентов, ни этапов, на которых они сейчас находятся.
А ещё очень часто встречается такое в проведениях собеседовании. Я знаю истории, когда сейлзы даже женам/родителями не говорят о том, что сейчас на финишной прямой получения предложения работы мечты.
Причина такому поведению, как правило, одна - боятся сглазить.
Очень долго я в такое сам не верил, и рассуждал, что тот клиент, который действительно твой, не «отвалится» по причине, что кто-то из твоих коллег / друзей пожелает тебе неудачи. И рационализм до сих пор говорит мне, что я прав в этой точки зрения.
Но тот уровень «везения» по моим потенциальным сделкам за последние 3 месяца, начинает наводить меня на мысли, что возможно, стоило бы и помалкивать лишний раз, когда я рассказываю об устном согласии клиента подписать контракт )))
Поэтому хотел узнать у вас, делитесь ли вы с коллегами своими потенциальными, но ещё незакрытыми сделками. Чуть позже сегодня сделаю опрос анонимный на канале))
@Salesnotes
Суеверие в продажах
Слушайте, очень долгое время я вообще не заморачивался на тему из названия заметки.
Я сейчас про истории, когда сейлзы до последнего (до поступления денег от клиента на счет компании) не озвучивают о предварительных этапах сделки.
Они не называют ни сумм, ни имена клиентов, ни этапов, на которых они сейчас находятся.
А ещё очень часто встречается такое в проведениях собеседовании. Я знаю истории, когда сейлзы даже женам/родителями не говорят о том, что сейчас на финишной прямой получения предложения работы мечты.
Причина такому поведению, как правило, одна - боятся сглазить.
Очень долго я в такое сам не верил, и рассуждал, что тот клиент, который действительно твой, не «отвалится» по причине, что кто-то из твоих коллег / друзей пожелает тебе неудачи. И рационализм до сих пор говорит мне, что я прав в этой точки зрения.
Но тот уровень «везения» по моим потенциальным сделкам за последние 3 месяца, начинает наводить меня на мысли, что возможно, стоило бы и помалкивать лишний раз, когда я рассказываю об устном согласии клиента подписать контракт )))
Поэтому хотел узнать у вас, делитесь ли вы с коллегами своими потенциальными, но ещё незакрытыми сделками. Чуть позже сегодня сделаю опрос анонимный на канале))
@Salesnotes
Заметка №344
Для тех, кто работает с базами контактов для холодной рассылки по email / в LinkedIn
Когда я начал активно использовать эти инструменты, я столкнулся со следующей проблемой:
Парсинг контактов через SalesNavigator, Snovio, Apollo и подобный софт по сбору баз дают нам результат в латинских именах.
Глупо писать персонализированные письма на русском и вставлять английские имена клиентов, поэтому их нужно вручную перепроверять и заменять через функцию GoogleSheet Найти и заменить. Чтобы проработать нормально один список на 1000 контактов нужно потратить 3-4 часа, и результат будет не идеальный.
И тут сыграло на руку моё знакомство с давним подписчиком канала @kavunov
В ходе знакомства по обмену опытом (я такое регулярно практикую с аудиторией канала), оказалось что они решили эту проблему своим софтом MailRanky.ai
Хочу помочь, в знак благодарности Максу, в развитии данного проекта и рассказать о нём на канале
(тем более, что решение бесплатное, пока что)))
Ребята автоматизировали эту задачу, и теперь просто загоняешь список с английскими именами, и он за 2 минуты выдаёт тебе корректные имена кириллицей, результат можно увидеть на скрине. Ребята очень заморочились и проработали базу на 20.000 славянских имён.
Вы знали, что имена Евгений и Юлия можно написать ТРИДЦАТЬЮ разными способами на английском? )) И вот эти все варианты они и зашили в свой софт
Для тех, кто работает на англоязычный рынок тоже по достоинству оценят, тк MailRanky.ai изначально для таких задач и создавался
- достает FIrst Name из Full Name
- валидирует First Name через справочник из 3 миллионов реальных имен
- чистит названия компаний (сначала убирает всякие левые аббревиатуры типа LLC, а потом еще и просто убирает много лишних слов типа Solutions и тд).
P.S. Killer feature: Система умеет доставать имена просто из email адресов. Если его можно оттуда достать - его достанут и отвалидирует на предмет того, похож ли результат на настоящее имя
Дайте @kavunov обратную связь, как ещё можно улучшить его проект или просто поблагодарите, если данное решение разгрузит ваш рабочий день за 0 денег ))
@Salesnotes
Для тех, кто работает с базами контактов для холодной рассылки по email / в LinkedIn
Когда я начал активно использовать эти инструменты, я столкнулся со следующей проблемой:
Парсинг контактов через SalesNavigator, Snovio, Apollo и подобный софт по сбору баз дают нам результат в латинских именах.
Глупо писать персонализированные письма на русском и вставлять английские имена клиентов, поэтому их нужно вручную перепроверять и заменять через функцию GoogleSheet Найти и заменить. Чтобы проработать нормально один список на 1000 контактов нужно потратить 3-4 часа, и результат будет не идеальный.
И тут сыграло на руку моё знакомство с давним подписчиком канала @kavunov
В ходе знакомства по обмену опытом (я такое регулярно практикую с аудиторией канала), оказалось что они решили эту проблему своим софтом MailRanky.ai
Хочу помочь, в знак благодарности Максу, в развитии данного проекта и рассказать о нём на канале
(тем более, что решение бесплатное, пока что)))
Ребята автоматизировали эту задачу, и теперь просто загоняешь список с английскими именами, и он за 2 минуты выдаёт тебе корректные имена кириллицей, результат можно увидеть на скрине. Ребята очень заморочились и проработали базу на 20.000 славянских имён.
Вы знали, что имена Евгений и Юлия можно написать ТРИДЦАТЬЮ разными способами на английском? )) И вот эти все варианты они и зашили в свой софт
Для тех, кто работает на англоязычный рынок тоже по достоинству оценят, тк MailRanky.ai изначально для таких задач и создавался
- достает FIrst Name из Full Name
- валидирует First Name через справочник из 3 миллионов реальных имен
- чистит названия компаний (сначала убирает всякие левые аббревиатуры типа LLC, а потом еще и просто убирает много лишних слов типа Solutions и тд).
P.S. Killer feature: Система умеет доставать имена просто из email адресов. Если его можно оттуда достать - его достанут и отвалидирует на предмет того, похож ли результат на настоящее имя
Дайте @kavunov обратную связь, как ещё можно улучшить его проект или просто поблагодарите, если данное решение разгрузит ваш рабочий день за 0 денег ))
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Автоматизация работы в LinkedIn Ребята, я знаю, что немалая часть читателей данного канала плотно работает в ИТ продажах и использует (или хотели бы использовать) для работы все возможности LinkedIn. Сам я, на сегодняшний день, имею мало экспертизы в этом…
В рамках проекта по знакомству вас с инструментами автоматизации и лидогенерации через LinkedIn, сделал подборку первой серии заметок:
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Если по какой-то из данных заметок нужны личные пояснения, пишите напрямую @ars_trifonov, автору данного контента)
@Salesnotes
Бесплатная подписка на Linkedin SalesNavigator
Преимущества Sales Navigator VS LinkedIn
С чего начинать создания сегментов для отправки сообщений?
С поиска по лидам или с поиска по компаниям?
Ручной или автоматизированный подход в LinkedIn?
Как быстрее достичь 500+ коннектов для новых Linkedin профилей, учитывая лимиты на 100 инвайтов в неделю?
Не забываем сбрасывать список контактов которые не приняли ваш запрос в “друзья LinkedIn” за 2 недели.
Как использовать контакты из Sales Navigator другим сотрудникам если в компании только один премиум аккаунт?
Нужен ли отдельный специалист на позицию типа:
Data Researcher/ Data Miner для процесса лидогенерации в Linkedin?
Если по какой-то из данных заметок нужны личные пояснения, пишите напрямую @ars_trifonov, автору данного контента)
@Salesnotes
Заметка №345
Стоит ли писать сопроводительное сообщение в LinkedIn инвайте или нет?
В первую очередь, если писать сообщение, то стоит обращать внимание на конверсию. Главное на первом этапе - это количество принятых запросов!
Если вы отправляете инвайт без сообщения и ваш acceptance rate (конверсия положительно принятых запросов) ниже 30%, то стоит поэкспериментировать. Рекомендую находить что-то общее, и не в коем случае не продавать, намекать или просить о чем-то, кроме коннекта.
Также, если вы отправляете инвайт контакту у которого нетворк меньше 500 коннектов, шансы что вас примут в друзья очень малы. Просто фильтруйте эту аудиторию.
В следующей заметки поделюсь примерами вводных сообщений
@Salesnotes
Стоит ли писать сопроводительное сообщение в LinkedIn инвайте или нет?
В первую очередь, если писать сообщение, то стоит обращать внимание на конверсию. Главное на первом этапе - это количество принятых запросов!
Если вы отправляете инвайт без сообщения и ваш acceptance rate (конверсия положительно принятых запросов) ниже 30%, то стоит поэкспериментировать. Рекомендую находить что-то общее, и не в коем случае не продавать, намекать или просить о чем-то, кроме коннекта.
Также, если вы отправляете инвайт контакту у которого нетворк меньше 500 коннектов, шансы что вас примут в друзья очень малы. Просто фильтруйте эту аудиторию.
В следующей заметки поделюсь примерами вводных сообщений
@Salesnotes
Заметка №346
Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
1. Hey {firstName},
Since we are both in {industry/group} and keep up with what's going on in the space, I thought it would be mutually beneficial to connect. I'd love to follow your posts and learn more about what you do at {company}!
{your name}
2. Hello {firstName}, would be good to connect given we're both active in the {industry/domain} field. {your name}
3. Hey {firstName}, It looks like we have a common interest in {industry/domain}. I’d love to connect if you’re open to it. {your name}
На прикрепленном скриншоте acceptance rate 45% получилось путем фильтрации нетворка, лайка постов и сопроводительного сообщения.
Также, стоит отметить, что у профилей девушек acceptance rate выше чем у парней
@Salesnotes
Примеры сообщений для LinkedIn инвайта
1. Hey {firstName},
Since we are both in {industry/group} and keep up with what's going on in the space, I thought it would be mutually beneficial to connect. I'd love to follow your posts and learn more about what you do at {company}!
{your name}
2. Hello {firstName}, would be good to connect given we're both active in the {industry/domain} field. {your name}
3. Hey {firstName}, It looks like we have a common interest in {industry/domain}. I’d love to connect if you’re open to it. {your name}
На прикрепленном скриншоте acceptance rate 45% получилось путем фильтрации нетворка, лайка постов и сопроводительного сообщения.
Также, стоит отметить, что у профилей девушек acceptance rate выше чем у парней
@Salesnotes
Заметка №347
О чем ещё стоит подумать перед отправкой запроса в “друзья” в LinkedIn
В дополнении к предыдущей заметке добавлю, что не редкость когда ваши лиды сами предлагают созвониться после инвайт сообщения (см скрин).
Для этого важно соблюсти 4 пункта:
1)Сопроводительное сообщение, чтобы вашему лиду было бы удобно предложить продолжить знакомство в Zoom/Skype.
2)Headline (место под фото) должно указывать в чем вы эксперт и где конкретно (домен, индустрия) можете помочь. Это очень важно, так как при инвайте лид видит только фото, сопроводительное письмо и headline.
3)Если он зашел к вам на профиль, то он должен увидеть по сути мини-лэндинг компании. То есть Linkedin профиль должен показывать эксперта который может помочь, с описанием экспертизы компании, кейсов и тд. Довольно часто вижу профили Linkedin сейлза заточенного под рекрутеров с описанием должностных обязанностей, личного опыта. Это хорошо, но встреч больше не станет)
4)Ну и банально должен быть заполнен профиль на 100% с предыдущими местами работы (лого компаний с описанием обязательно), прокачены скиллы, есть рекомендации. Это все поднимает ваш рейтинг.
@Salesnotes
О чем ещё стоит подумать перед отправкой запроса в “друзья” в LinkedIn
В дополнении к предыдущей заметке добавлю, что не редкость когда ваши лиды сами предлагают созвониться после инвайт сообщения (см скрин).
Для этого важно соблюсти 4 пункта:
1)Сопроводительное сообщение, чтобы вашему лиду было бы удобно предложить продолжить знакомство в Zoom/Skype.
2)Headline (место под фото) должно указывать в чем вы эксперт и где конкретно (домен, индустрия) можете помочь. Это очень важно, так как при инвайте лид видит только фото, сопроводительное письмо и headline.
3)Если он зашел к вам на профиль, то он должен увидеть по сути мини-лэндинг компании. То есть Linkedin профиль должен показывать эксперта который может помочь, с описанием экспертизы компании, кейсов и тд. Довольно часто вижу профили Linkedin сейлза заточенного под рекрутеров с описанием должностных обязанностей, личного опыта. Это хорошо, но встреч больше не станет)
4)Ну и банально должен быть заполнен профиль на 100% с предыдущими местами работы (лого компаний с описанием обязательно), прокачены скиллы, есть рекомендации. Это все поднимает ваш рейтинг.
@Salesnotes
Заметка №348
Как, имея список компаний, найти LinkedIn контакты сотрудников этих компаний?
Я остановился на базах уже ранее упомянутого софта Apollo.
Есть и ещё схожие решения, но не будем распыляться.
Для этого нам достаточно либо название компании, либо их сайты. Но стоит отметить, что по сайту находит лучше.
Заходим во вкладку Companies и справа нажимаем на кнопку Import=> Bulk Import from csv. Скачиваем sample template, заносим туда название компании и/или website. И Apollo находит компании.
Далее мы можем, например, удалить non-profit организации и оставить только DACH регион. Выделяем список и жмем Find Contacts.
Вуа ля, мы получили контакты из этих компаний с имейлами и Linkedin URL (см скрин)
@Salesnotes
Как, имея список компаний, найти LinkedIn контакты сотрудников этих компаний?
Я остановился на базах уже ранее упомянутого софта Apollo.
Есть и ещё схожие решения, но не будем распыляться.
Для этого нам достаточно либо название компании, либо их сайты. Но стоит отметить, что по сайту находит лучше.
Заходим во вкладку Companies и справа нажимаем на кнопку Import=> Bulk Import from csv. Скачиваем sample template, заносим туда название компании и/или website. И Apollo находит компании.
Далее мы можем, например, удалить non-profit организации и оставить только DACH регион. Выделяем список и жмем Find Contacts.
Вуа ля, мы получили контакты из этих компаний с имейлами и Linkedin URL (см скрин)
@Salesnotes
Заметка №349
Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации. Часть 1
Подход 1
Сгруппировать аудиторию по определенным сегментам и упомянуть это в сообщении.
Например, собрать компании или контакты, которые участвуют в каком-то ивенте (online в Linkedin или offline Web Summit etc), находятся в одной группе (Linkedin groups, FB groups etc), используют одну технологию (Hubspot, Zoho etc) , получили раунд (couple of weeks ago, month ago), job boards (Linkedin, Glassdoor etc)
Hey {firstname}, my quick research shows that you are using Hubspot for marketing automation../ I see that you are attending in Web Summit this year … etc
Подход №2
Использовать переменные для более узкой персонализации каждого контакта и компании. Помимо {firstName}, {title},{companyName}, можно также использовать {technology}, {web traffic}, {company size}, {python/nodejs etc}
Hey {firstname}, are you managing {title role} at {companyName}? I just saw on {Glassdoor/Indeed/Linkedin jobs} that you are looking for {python/nodejs/fullstack} ….
@Salesnotes
Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации. Часть 1
Подход 1
Сгруппировать аудиторию по определенным сегментам и упомянуть это в сообщении.
Например, собрать компании или контакты, которые участвуют в каком-то ивенте (online в Linkedin или offline Web Summit etc), находятся в одной группе (Linkedin groups, FB groups etc), используют одну технологию (Hubspot, Zoho etc) , получили раунд (couple of weeks ago, month ago), job boards (Linkedin, Glassdoor etc)
Hey {firstname}, my quick research shows that you are using Hubspot for marketing automation../ I see that you are attending in Web Summit this year … etc
Подход №2
Использовать переменные для более узкой персонализации каждого контакта и компании. Помимо {firstName}, {title},{companyName}, можно также использовать {technology}, {web traffic}, {company size}, {python/nodejs etc}
Hey {firstname}, are you managing {title role} at {companyName}? I just saw on {Glassdoor/Indeed/Linkedin jobs} that you are looking for {python/nodejs/fullstack} ….
@Salesnotes
Заметка №349
Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации. Часть 2
Подход №3
Использовать функцию IF THEN ELSE (см скриншот)
Таким образом мы можем персонализировать сообщение практически под любой кейс. Подготовка идет в csv файле, а далее просто используются необходимые переменные.
Hey {first_name}, are you managing {title role} at {companyName}? I just saw on {Glassdoor/Indeed/Linkedin jobs} that you are looking for {python/nodejs} engineers.
IF python THEN We have recently finished our project in {domain} area using Django….
ELSE (IF nodejs THEN We have recently finished our project in {domain} area using AWS Lambda
ELSE We have recently finished our project in {domain} area...)
@Salesnotes
Примеры персонализации сообщений в LinkedIn через инструменты автоматизации. Часть 2
Подход №3
Использовать функцию IF THEN ELSE (см скриншот)
Таким образом мы можем персонализировать сообщение практически под любой кейс. Подготовка идет в csv файле, а далее просто используются необходимые переменные.
Hey {first_name}, are you managing {title role} at {companyName}? I just saw on {Glassdoor/Indeed/Linkedin jobs} that you are looking for {python/nodejs} engineers.
IF python THEN We have recently finished our project in {domain} area using Django….
ELSE (IF nodejs THEN We have recently finished our project in {domain} area using AWS Lambda
ELSE We have recently finished our project in {domain} area...)
@Salesnotes
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Заметка №350
Если бы продавцы говорили правду
*Пример из розницы, но, имхо, в В2В продажах у многих будет аналогично ))
Хорошего понедельника всем!
@Salesnotes
Если бы продавцы говорили правду
*Пример из розницы, но, имхо, в В2В продажах у многих будет аналогично ))
Хорошего понедельника всем!
@Salesnotes
Заметка №351
Для “противников” автоматизации LinkedIn
Если считаете, что автоматизированный подход в Linkedin все портит и убивает персонализацию, то ловите фишки которые никак не ухудшают процесс, а только добавляют удобства и конверсию:
1) перед отправкой ручного инвайта, за 2 дня запустите экшн Autovisiting 40 шт/день. Человек увидет, что вы просматривали кго страницу. Дополнительное “касание“ не помешает.
2) после принятия вас в «друзья» можете также запустить лайк кампейн, это показывает, что вам интересен контент вашего контакта. Еще одно “касание“
3)отправляйте первое сообщение с CTA (call to action) минимум через неделю после коннекта, а лучше через две. Для отслеживание даты коннекта позволяют как раз инструменты автоматизации. В LH2 вам нужно просто добавить вашу аудиторию и запустить Filter contacts out of my network и вы не потеряете ни один контакт и будете писать в нужный тайминг.
Как видите, отправлять сообщения можно и вручную. Внутренний функционал тулов по автоматизации позволит этот процесс сделать еще лучше и системнее.
@salesnotes
Для “противников” автоматизации LinkedIn
Если считаете, что автоматизированный подход в Linkedin все портит и убивает персонализацию, то ловите фишки которые никак не ухудшают процесс, а только добавляют удобства и конверсию:
1) перед отправкой ручного инвайта, за 2 дня запустите экшн Autovisiting 40 шт/день. Человек увидет, что вы просматривали кго страницу. Дополнительное “касание“ не помешает.
2) после принятия вас в «друзья» можете также запустить лайк кампейн, это показывает, что вам интересен контент вашего контакта. Еще одно “касание“
3)отправляйте первое сообщение с CTA (call to action) минимум через неделю после коннекта, а лучше через две. Для отслеживание даты коннекта позволяют как раз инструменты автоматизации. В LH2 вам нужно просто добавить вашу аудиторию и запустить Filter contacts out of my network и вы не потеряете ни один контакт и будете писать в нужный тайминг.
Как видите, отправлять сообщения можно и вручную. Внутренний функционал тулов по автоматизации позволит этот процесс сделать еще лучше и системнее.
@salesnotes
👍2