Как продают сервис сквозной аналитики Roistat
Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.
Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум, и многое другое…
Прослушать можно на Я.Подкастах (ссылка прикреплена внизу).
Прослушать аудио в Telegram можно будет на след неделе (или по запросу в ЛС)
@Salesnotes
Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.
Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум, и многое другое…
Прослушать можно на Я.Подкастах (ссылка прикреплена внизу).
Прослушать аудио в Telegram можно будет на след неделе (или по запросу в ЛС)
@Salesnotes
Заметка №299
Как я снимал квартиру и при чём тут продажи?
Работая в холодных продажах, понимаешь, что стандартные методы привлечения Клиентов работают далеко не всегда, тк ты идёшь про протоптанной дорожке с огромным количеством таких же сейлзов и мало чем отличаешься. Наиболее эффективный результат происходит там, где удаётся найти свой «голубой океан». Про это я писал в заметке №162
Сказывается профдеформация и в жизненных ситуациях. Около года назад у меня была задача:
найти за 2 недели 2х комнатную квартиру в радиусе 2-3км от детского сада с бюджетом до 450уе на 6+ мес.
Вводная: это мой первый в жизни опыт съема жилья
Первые шаги, которые ни к чему не привели: звонки по всем существующим объявлениям в Интернете (исходя из задачи). 90% таких объявлений - неактуальные (почитайте про черных риэлторов и как это работает)
Второй шаг, который пришел в голову: расклеить объявления у подъездов. Это стоит 20-30$ и за вас делает это человек (есть специальные фирмы). Это не дало результат, тк расклейка происходит около подъездов на досках объявлений и все дворники их срывают в этот же день (видимо, они в сговоре с этими фирмами, чтоб больше заказывали)
Третий шаг:
Заказал печать объявлений и пошёл сам расклеивать по всем домам, которые были в радиусе 2-3км от детского сада.
Ключевое отличие: я заходил в подъезды и клеил объявления у лифта на первом этаже, понимая, что быстро никто не снимет такое объявление, и его увидет максимальное кол-во людей.
Сложность лишь в том, что нужно было попасть в каждый подъезд (здесь я не буду рассказывать, как это удалось, тк в каждом из 70 подъездовбыли разные сценарии.
Потратил я на это суммарно около 8ч своего времени + 3 катушки скотча
Итог: в течение 3х дней мне позвонил собственник одной из квартир, и предложил идеальный (по всем параметрам) вариант для жилья . Через неделю уже перевозил вещи.
Вывод для продажников: старайтесь всегда искать альтернативные способы лидогенерации. Это не всегда легко и не всегда выходит с первого раза, я и сам сейчас, будучи на новом месте работе только продумываю этот «маршрут».
Но чаще всего такие подходы заканчивается наилучшим результатом.
@Salesnotes
Как я снимал квартиру и при чём тут продажи?
Работая в холодных продажах, понимаешь, что стандартные методы привлечения Клиентов работают далеко не всегда, тк ты идёшь про протоптанной дорожке с огромным количеством таких же сейлзов и мало чем отличаешься. Наиболее эффективный результат происходит там, где удаётся найти свой «голубой океан». Про это я писал в заметке №162
Сказывается профдеформация и в жизненных ситуациях. Около года назад у меня была задача:
найти за 2 недели 2х комнатную квартиру в радиусе 2-3км от детского сада с бюджетом до 450уе на 6+ мес.
Вводная: это мой первый в жизни опыт съема жилья
Первые шаги, которые ни к чему не привели: звонки по всем существующим объявлениям в Интернете (исходя из задачи). 90% таких объявлений - неактуальные (почитайте про черных риэлторов и как это работает)
Второй шаг, который пришел в голову: расклеить объявления у подъездов. Это стоит 20-30$ и за вас делает это человек (есть специальные фирмы). Это не дало результат, тк расклейка происходит около подъездов на досках объявлений и все дворники их срывают в этот же день (видимо, они в сговоре с этими фирмами, чтоб больше заказывали)
Третий шаг:
Заказал печать объявлений и пошёл сам расклеивать по всем домам, которые были в радиусе 2-3км от детского сада.
Ключевое отличие: я заходил в подъезды и клеил объявления у лифта на первом этаже, понимая, что быстро никто не снимет такое объявление, и его увидет максимальное кол-во людей.
Сложность лишь в том, что нужно было попасть в каждый подъезд (здесь я не буду рассказывать, как это удалось, тк в каждом из 70 подъездовбыли разные сценарии.
Потратил я на это суммарно около 8ч своего времени + 3 катушки скотча
Итог: в течение 3х дней мне позвонил собственник одной из квартир, и предложил идеальный (по всем параметрам) вариант для жилья . Через неделю уже перевозил вещи.
Вывод для продажников: старайтесь всегда искать альтернативные способы лидогенерации. Это не всегда легко и не всегда выходит с первого раза, я и сам сейчас, будучи на новом месте работе только продумываю этот «маршрут».
Но чаще всего такие подходы заканчивается наилучшим результатом.
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Заметка №162
Нестандартный подход в продажах
Голубой океан продаж там, где никто не продаёт.
И никто никогда вам не подскажет, где его найти. В этом и есть одно из отличий хорошего продавца от плохого.
Что делает плохой продавец, придя на новую работу?…
Нестандартный подход в продажах
Голубой океан продаж там, где никто не продаёт.
И никто никогда вам не подскажет, где его найти. В этом и есть одно из отличий хорошего продавца от плохого.
Что делает плохой продавец, придя на новую работу?…
Заметка №300
Наконец-то я добрался до Snov.io …
и хочу вас познакомить со своим опытом знакомтсва.
Я уверен, что большинство из вас так или иначе слышали про этот сервис, может даже минимально проверяли каких-то Клиентов на предмет поиска email ЛПРов.
Наверняка, среди подписчиков много активных пользователей этого сервиса. Тем не менее, долго я наблюдал со стороны, тк прямой необходимости, чтобы оплачивать полный функционал этого сервиса у меня не было, и чувствовал я себя каким-то недоВ2Всейлзлохом.
C 1 марта я сменил компанию, и теперь потребность наконец появилась. Сейчас я в статусе активного новичка и потому хочу поделиться своим опытом. Как по мне, это отличный по релевантности и уникальный контент для той группы подписчиков, которые ещё в раздумиях каким инструментом для поиска контактов и лидогенерации пользоваться.
Начну с того, почему я выбрал Snov.io:
1) Во всех чатах про продажи и около продажи при запросе на инструмент автоматизации поиска валидного email в 90% случаев фигурирует этот сервис. И в большинстве случаев читаешь положительные рекомендации
2) При быстром сравнительном анализе среди альтернативных сервисов Snovio дал наилучший показатель выдачи email. Вы можете убедиться в этом сами, возьмите 10 компаний, контакты которых вы знаете и проверьте в разных сервисах, какие они вам выдадут данные по ним
Для этого достаточно триальных версий всех альтернативных сервисов.
3) Это компания из СНГ, если точнее из Украины. Соответсвенно, есть русская версия сайта + русская поддержка. Это не супер важный критерий, но однозначно приятнее на родном языке взаимодействовать
4) Скорость поддержки (ждал до 5 минут) + видеоинструкции на каждом этапе знакомства с сервисом. Это уже то, что я оценил в процессе первого знакомства.
5) Мультифункциональность. В одном инструменте и поиск и валидация и трекер и возможность настроить цепочки писем. Позже с каждым из них (по мере моего знакомства) я буду рассказывать.
6) В виду п.3, я быстро нашел общий язык с основателем данного софта и получил приятный бонус в виде 20% дисконта.
Этот же дисконт удалось сформировать и для аудитории канала @Salesnotes, поэтому по промокоду 20OFFSNOVIOOO вы получите 20% скидку на любой тарифный план на месяц. Промокод на скидку будет действовать в течении двух месяцев.
Наконец-то я добрался до Snov.io …
и хочу вас познакомить со своим опытом знакомтсва.
Я уверен, что большинство из вас так или иначе слышали про этот сервис, может даже минимально проверяли каких-то Клиентов на предмет поиска email ЛПРов.
Наверняка, среди подписчиков много активных пользователей этого сервиса. Тем не менее, долго я наблюдал со стороны, тк прямой необходимости, чтобы оплачивать полный функционал этого сервиса у меня не было, и чувствовал я себя каким-то недоВ2Всейлзлохом.
C 1 марта я сменил компанию, и теперь потребность наконец появилась. Сейчас я в статусе активного новичка и потому хочу поделиться своим опытом. Как по мне, это отличный по релевантности и уникальный контент для той группы подписчиков, которые ещё в раздумиях каким инструментом для поиска контактов и лидогенерации пользоваться.
Начну с того, почему я выбрал Snov.io:
1) Во всех чатах про продажи и около продажи при запросе на инструмент автоматизации поиска валидного email в 90% случаев фигурирует этот сервис. И в большинстве случаев читаешь положительные рекомендации
2) При быстром сравнительном анализе среди альтернативных сервисов Snovio дал наилучший показатель выдачи email. Вы можете убедиться в этом сами, возьмите 10 компаний, контакты которых вы знаете и проверьте в разных сервисах, какие они вам выдадут данные по ним
Для этого достаточно триальных версий всех альтернативных сервисов.
3) Это компания из СНГ, если точнее из Украины. Соответсвенно, есть русская версия сайта + русская поддержка. Это не супер важный критерий, но однозначно приятнее на родном языке взаимодействовать
4) Скорость поддержки (ждал до 5 минут) + видеоинструкции на каждом этапе знакомства с сервисом. Это уже то, что я оценил в процессе первого знакомства.
5) Мультифункциональность. В одном инструменте и поиск и валидация и трекер и возможность настроить цепочки писем. Позже с каждым из них (по мере моего знакомства) я буду рассказывать.
6) В виду п.3, я быстро нашел общий язык с основателем данного софта и получил приятный бонус в виде 20% дисконта.
Этот же дисконт удалось сформировать и для аудитории канала @Salesnotes, поэтому по промокоду 20OFFSNOVIOOO вы получите 20% скидку на любой тарифный план на месяц. Промокод на скидку будет действовать в течении двух месяцев.
Заметка №301
Крутой лайфхак для продаж через FB
или как грамотно делиться постами в FB на вашу аудиторию НЕдрузей
Ох, как же я рад, что наконец постигаю новые горизонты и открываю для себя (и для вас, разумеется) новые фишки.
Вообщем, в фейсбуке можно создавать «списки друзей». По факту, это назвается сегментация вашей базы «друзей» и вы можете отделить её по разным категориям. В моей ситуации я просто создал список «продавать» и добавляю в него всех потенциальных ЛПР
Что дальше:
А дальше самое крутое. Вы можете делать публикации на вашей стене только под этот список. Те никто, кроме «друзей» из этого списка эту публикацию не увидет, таким образом, вы можете делать релевантный контент под нужную вам ЦА и постить хоть каждый день. Таким образом вы формируете экспертность перед этой ЦА (контент маркетинг в прямом проявлении). Т.е. вы не только формируете образ эксперта, но и прогреваете ваших лидочков.
Как создавать списки друзей в ФБ?
Вот прям возьмите этот вопрос и вбейте в гугл и там сразу будет развернуто написан пошаговый алгоритм.
Что делать после созданного списка:
генерировать нужный вашей аудитории контент про ваш продукт и услугу (это нелегкая задача, разумеется). Перед тем как «опубликовать пост» выбираете видимость и там выбираете нужный вам «список друзей»
Дополнительный лайфхак от @victoria_zimenko:
Добавить в этот список всех ваших коллег и иметь внутреннюю договорённость лайкать публикации друг друга, чтоб как минимум, увеличивать охваты, как максимум, формировать доп интерес у ваших лидочков
@salesnotes
Крутой лайфхак для продаж через FB
или как грамотно делиться постами в FB на вашу аудиторию НЕдрузей
Ох, как же я рад, что наконец постигаю новые горизонты и открываю для себя (и для вас, разумеется) новые фишки.
Вообщем, в фейсбуке можно создавать «списки друзей». По факту, это назвается сегментация вашей базы «друзей» и вы можете отделить её по разным категориям. В моей ситуации я просто создал список «продавать» и добавляю в него всех потенциальных ЛПР
Что дальше:
А дальше самое крутое. Вы можете делать публикации на вашей стене только под этот список. Те никто, кроме «друзей» из этого списка эту публикацию не увидет, таким образом, вы можете делать релевантный контент под нужную вам ЦА и постить хоть каждый день. Таким образом вы формируете экспертность перед этой ЦА (контент маркетинг в прямом проявлении). Т.е. вы не только формируете образ эксперта, но и прогреваете ваших лидочков.
Как создавать списки друзей в ФБ?
Вот прям возьмите этот вопрос и вбейте в гугл и там сразу будет развернуто написан пошаговый алгоритм.
Что делать после созданного списка:
генерировать нужный вашей аудитории контент про ваш продукт и услугу (это нелегкая задача, разумеется). Перед тем как «опубликовать пост» выбираете видимость и там выбираете нужный вам «список друзей»
Дополнительный лайфхак от @victoria_zimenko:
Добавить в этот список всех ваших коллег и иметь внутреннюю договорённость лайкать публикации друг друга, чтоб как минимум, увеличивать охваты, как максимум, формировать доп интерес у ваших лидочков
@salesnotes
Заметка №302
Как сделать максимальный охват публикации на FB
или зачем я дату своего ДР менял
В продолжении темы работы с FB, в январе я открыл для себя ещё один уникальный алгоритм, как можно получить максимальное кол-во вовлечения в вашу публикацию.
Примечание: данный лайфхак не рекомендуется использовать чаще, чем один раз в 2 года.
Итак, давай рассуждать: самое максимальное кол-во переходов на вашу страницу в FB происходит, как правило, 1 раз в году, на ваше день рождения. Те это и есть идеальная возможность сделать какую-то важную публикацию, например о том, что вы запустили свою компанию и ищите сотрудников/клиентов.
Но вы удивитесь, узнав, что в FB можно менять свою дату рождения (и даже не нужно отправлять фото паспорта). Таким образом, 31 января я поменял дату своего рождения на 1 февраля. А 1 февраля опубликовал информацию о том, что открыт к предложениям по работе) Таких охватов и откликов у меня ранее не было. И результат этой публикации был для меня куда жизненно важнее, чем поздравления с ДР
Поэтому, если у вас когда-то появится такая необходимость, знайте, что можно таким образом обернуть алгоритмы FB в свою сторону, а не наоборот, как это обычно бывает )) Только предупредите, на всякий случай, ваших родителей в FB о ваших временных переменах, они одни из немногих, кто знают вашу реальную дату дня рождения))
@Salesnotes
Как сделать максимальный охват публикации на FB
или зачем я дату своего ДР менял
В продолжении темы работы с FB, в январе я открыл для себя ещё один уникальный алгоритм, как можно получить максимальное кол-во вовлечения в вашу публикацию.
Примечание: данный лайфхак не рекомендуется использовать чаще, чем один раз в 2 года.
Итак, давай рассуждать: самое максимальное кол-во переходов на вашу страницу в FB происходит, как правило, 1 раз в году, на ваше день рождения. Те это и есть идеальная возможность сделать какую-то важную публикацию, например о том, что вы запустили свою компанию и ищите сотрудников/клиентов.
Но вы удивитесь, узнав, что в FB можно менять свою дату рождения (и даже не нужно отправлять фото паспорта). Таким образом, 31 января я поменял дату своего рождения на 1 февраля. А 1 февраля опубликовал информацию о том, что открыт к предложениям по работе) Таких охватов и откликов у меня ранее не было. И результат этой публикации был для меня куда жизненно важнее, чем поздравления с ДР
Поэтому, если у вас когда-то появится такая необходимость, знайте, что можно таким образом обернуть алгоритмы FB в свою сторону, а не наоборот, как это обычно бывает )) Только предупредите, на всякий случай, ваших родителей в FB о ваших временных переменах, они одни из немногих, кто знают вашу реальную дату дня рождения))
@Salesnotes
Заметка №303
Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio
По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email
1) Поиск через «список доменов»
1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные email по этим доменам. Минус такого списка, что вы не знаете должности людей, email которых нашли
1.2 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и устанавливаете какие должности людей вам предварительно интересны. И получаете более менее релевантный список одним махом (но куда меньше по кол-ву, чем в п.1.1
2) Поиск через домен. По одному домену.
Пока что я оставился на этом варианте, тк он позволяет детально провалидировать базу. Те ты вводишь домен и видишь все должности / людей, которых смог найти Snovio, и выбираешь максимально интересных тебе. Отличие способа 2 от способа 1.2 в том, что ты сразу создаешь точечные списки (например сегментируешь CMO отдельно, а Head of Sale отдельно ) и не расходуешь лимиты на нерелевантных людей (см видео)
В теории, в разделе 1.2 можно вводить должности заранее и тогда ты на выходе быстро получишь список, но есть риск упустить тех, кто как-то нестандартно назвал свою должность. Плюс ты видишь, если нет нужных тебе должностей, но компания интересна, уже идешь и в другие должности.
Ниже краткое видео из пункта 2, чтоб понимать, как это работает.
И да, промокод 20OFFSNOVIOOO всё ещё действует (до конца мая) и даёт 20% дисконт на любой из месячных тарифов
@Salesnotes
Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio
По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email
1) Поиск через «список доменов»
1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные email по этим доменам. Минус такого списка, что вы не знаете должности людей, email которых нашли
1.2 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и устанавливаете какие должности людей вам предварительно интересны. И получаете более менее релевантный список одним махом (но куда меньше по кол-ву, чем в п.1.1
2) Поиск через домен. По одному домену.
Пока что я оставился на этом варианте, тк он позволяет детально провалидировать базу. Те ты вводишь домен и видишь все должности / людей, которых смог найти Snovio, и выбираешь максимально интересных тебе. Отличие способа 2 от способа 1.2 в том, что ты сразу создаешь точечные списки (например сегментируешь CMO отдельно, а Head of Sale отдельно ) и не расходуешь лимиты на нерелевантных людей (см видео)
В теории, в разделе 1.2 можно вводить должности заранее и тогда ты на выходе быстро получишь список, но есть риск упустить тех, кто как-то нестандартно назвал свою должность. Плюс ты видишь, если нет нужных тебе должностей, но компания интересна, уже идешь и в другие должности.
Ниже краткое видео из пункта 2, чтоб понимать, как это работает.
И да, промокод 20OFFSNOVIOOO всё ещё действует (до конца мая) и даёт 20% дисконт на любой из месячных тарифов
@Salesnotes
Заметка №304
Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты
Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов.
Если вы знаете компании, которым хотите продать:
1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском И на английском) и с 50% вероятностью вы найдете сотрудника из этой компании, который ранее упоминал, что он работает или работал в нужной вам компании.
2) Идёте к нему в ЛС, мол «Брат, мы тут с тобой в одном чате, а я всё безуспешно пытаюсь дойти до вашего топ менеджмента, может поможешь контактами или с интро (идеальный сценарий)»
Даже если он просто проджект менеджер и ни разу в жизни не видел Head Of Marketing, у него точно есть способ подсказать вам email/ номер телефона / соц сети / телегу потенциально нужного вам ЛПР
Чуть позже расскажу ещё про один сценарий, когда вы не знаете, кому потенциально можете продать в этом чате
@Salesnotes
Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты
Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов.
Если вы знаете компании, которым хотите продать:
1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском И на английском) и с 50% вероятностью вы найдете сотрудника из этой компании, который ранее упоминал, что он работает или работал в нужной вам компании.
2) Идёте к нему в ЛС, мол «Брат, мы тут с тобой в одном чате, а я всё безуспешно пытаюсь дойти до вашего топ менеджмента, может поможешь контактами или с интро (идеальный сценарий)»
Даже если он просто проджект менеджер и ни разу в жизни не видел Head Of Marketing, у него точно есть способ подсказать вам email/ номер телефона / соц сети / телегу потенциально нужного вам ЛПР
Чуть позже расскажу ещё про один сценарий, когда вы не знаете, кому потенциально можете продать в этом чате
@Salesnotes
Заметка №305
Как узнать Фамилию и И.О. директора. Один из способов
Сейчас эпоха публичных договоров на сайте компании. Если у нужной вам компании есть публичный договор, то в 90% там будет указано Фамилия и И.О. директора. Проблема в том, что вы не знаете имя, но и это можно несложно узнать, просто потратив доп действие (см. заметку №3)
@Salesnotes
Как узнать Фамилию и И.О. директора. Один из способов
Сейчас эпоха публичных договоров на сайте компании. Если у нужной вам компании есть публичный договор, то в 90% там будет указано Фамилия и И.О. директора. Проблема в том, что вы не знаете имя, но и это можно несложно узнать, просто потратив доп действие (см. заметку №3)
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Заметка №303 Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email 1) Поиск через «список доменов» 1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные…
Заметка №306
Как ещё можно находить контакты через хром расширения от Snov.io
У Snov.io есть два Chrome расширения для поиска контактов, с LI Prospect Finder можно находить имейлы с LinkedIn, а с Email Finder - искать контакты напрямую с любого вебсайта, или даже массово со страниц поиска в Гугле
LI Prospect Finder - расширение с которым я ищу контакты на LinkedIn. Всё что нужно сделать чтобы получить контакты определённого человека с его профиля в LinkedIn - нажать на расширение, выбрать список, в который контакт будет сохранён, и нажать найти адреса и сохранить. Если же нужен массовый поиск имейлов со страницы поиска в LinkedIn по указанным параметрам, всё что нужно - нажать на расширение, задать желаемое кол-во страниц для сохранения, и указать временной диапазон сохранения контактов.
Таким же образом можно сохранять все имейлы LinkedIn профайла компании, а так же со страницы поиска по компаниям. Принцип работы тот же - указать нужные фильтры (например транспортная компания, местоположение - Европа, кол-во сотрудников 11-50), нажать на иконку расширения, и сохранить профили компаний в свой Snovio аккаунт. Главное удобство в том, что такой поиск не разорит и не отнимет большое количество кредитов - профили компаний с сотрудниками сохранятся прямиком в Snovio, и уже внутри инструмента можно выбирать, контакты каких сотрудников нужны, и добавить из в список проспектов. Если же нужны контакты всех - одним нажатием можно добавить контакты в нужный список
Это расширение аналогичным образом работает так же на премиум аккаунтах LinkedIn - на Sales Navigator и других.
Email Finder расширение же ищет имейлы сотрудников прямиком с вебсайта компании. История так же проста - зайти на сайт, нажать на расширение. Если ассоциированные с сайтом имейлы есть - они сразу отобразятся. Если нужного контакта на первый взгляд нет в списке - можно открыть полный профиль компании, вас перенаправит в сам инструмент, и там уже отыскать нужного человека.
Так же есть функция массового поиска контактов с поиска в Google. Указываете интересующий запрос, получаете от Гугла ответ, и всё так же в расширении выбираете сколько страниц с результатами поиска сохранить в ваш аккаунт. Далее действуем так же, как с массовым поиском компаний в LinkedIn - выбираем нужные проспекты, или же сохраняем все имейлы с определённой компании
Ну и к слову, действие промокода 20OFFSNOVIOOO всё ещё даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая.
@Salesnotes
Как ещё можно находить контакты через хром расширения от Snov.io
У Snov.io есть два Chrome расширения для поиска контактов, с LI Prospect Finder можно находить имейлы с LinkedIn, а с Email Finder - искать контакты напрямую с любого вебсайта, или даже массово со страниц поиска в Гугле
LI Prospect Finder - расширение с которым я ищу контакты на LinkedIn. Всё что нужно сделать чтобы получить контакты определённого человека с его профиля в LinkedIn - нажать на расширение, выбрать список, в который контакт будет сохранён, и нажать найти адреса и сохранить. Если же нужен массовый поиск имейлов со страницы поиска в LinkedIn по указанным параметрам, всё что нужно - нажать на расширение, задать желаемое кол-во страниц для сохранения, и указать временной диапазон сохранения контактов.
Таким же образом можно сохранять все имейлы LinkedIn профайла компании, а так же со страницы поиска по компаниям. Принцип работы тот же - указать нужные фильтры (например транспортная компания, местоположение - Европа, кол-во сотрудников 11-50), нажать на иконку расширения, и сохранить профили компаний в свой Snovio аккаунт. Главное удобство в том, что такой поиск не разорит и не отнимет большое количество кредитов - профили компаний с сотрудниками сохранятся прямиком в Snovio, и уже внутри инструмента можно выбирать, контакты каких сотрудников нужны, и добавить из в список проспектов. Если же нужны контакты всех - одним нажатием можно добавить контакты в нужный список
Это расширение аналогичным образом работает так же на премиум аккаунтах LinkedIn - на Sales Navigator и других.
Email Finder расширение же ищет имейлы сотрудников прямиком с вебсайта компании. История так же проста - зайти на сайт, нажать на расширение. Если ассоциированные с сайтом имейлы есть - они сразу отобразятся. Если нужного контакта на первый взгляд нет в списке - можно открыть полный профиль компании, вас перенаправит в сам инструмент, и там уже отыскать нужного человека.
Так же есть функция массового поиска контактов с поиска в Google. Указываете интересующий запрос, получаете от Гугла ответ, и всё так же в расширении выбираете сколько страниц с результатами поиска сохранить в ваш аккаунт. Далее действуем так же, как с массовым поиском компаний в LinkedIn - выбираем нужные проспекты, или же сохраняем все имейлы с определённой компании
Ну и к слову, действие промокода 20OFFSNOVIOOO всё ещё даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая.
@Salesnotes
Заметка №307
Результат точечного холодного email VS
первые пробы в2в email рассылок по спискам (до 100 адресатов)
Последние две недели нахожусь в активном изучении, как работают в2в email рассылки по узкой фокус группе. Все таки, слышать много теории, посмотреть видео и попробовать на деле это разные вещи, поэтому результат первых 2 недель - 0 ответов и заблокированная почта (благо она была дежурная, не основная). И уже по факту я узнал, что такое лимиты отправок и прогрев почты.
К слову, ищу человека кто шарит в этой теме, чтоб помочь мне (на платной основе) и поделиться своим опытом отправки в2в email рассылок на небольшие фокус группы. Если вы такой или знаете таких, напишите в ЛС: @altunin
Немного расстроившись, вернулся к классическому сценарию точечной отправки персонализированного email. Для этого потратил на изучение потенциального клиента около 30 минут, результат вчерашнего письма вы можете видеть на скринениже.
Конверсия из одного холодного письма во встречу - 100%. Всегда бы так.
Я правильно понял, что теперь я могу открывать курс по ABM маркетингу?)))
@Salesnotes
Результат точечного холодного email VS
первые пробы в2в email рассылок по спискам (до 100 адресатов)
Последние две недели нахожусь в активном изучении, как работают в2в email рассылки по узкой фокус группе. Все таки, слышать много теории, посмотреть видео и попробовать на деле это разные вещи, поэтому результат первых 2 недель - 0 ответов и заблокированная почта (благо она была дежурная, не основная). И уже по факту я узнал, что такое лимиты отправок и прогрев почты.
К слову, ищу человека кто шарит в этой теме, чтоб помочь мне (на платной основе) и поделиться своим опытом отправки в2в email рассылок на небольшие фокус группы. Если вы такой или знаете таких, напишите в ЛС: @altunin
Немного расстроившись, вернулся к классическому сценарию точечной отправки персонализированного email. Для этого потратил на изучение потенциального клиента около 30 минут, результат вчерашнего письма вы можете видеть на скринениже.
Конверсия из одного холодного письма во встречу - 100%. Всегда бы так.
Я правильно понял, что теперь я могу открывать курс по ABM маркетингу?)))
@Salesnotes
Заметка №308
Публичная похвала лучших менеджеров
Скользкая тема. С одной стороны: лучших нужно действительно публично замечать, тк это один из важных элементов нематериальной мотивации.
С другой, если ежемесячно лучшие одни и те же люди, то это сильно демотивирует среднячков.
Они видят, что нету смысла стараться, тк результат лучших им не досягнуть. Как вариант, придумывать новые номинации, где среднячки смогут быть лучшими время от времени. Например: наибольшее кол-во проведенных демо клиенту, или наибольшее кол-во звонков и тп
Те в идеале давать всем время от времени поддерживать статус победителя месяца, тк это не только помогает мотивировать, но и минимизирует возможную демотивацию
@Salesnotes
Публичная похвала лучших менеджеров
Скользкая тема. С одной стороны: лучших нужно действительно публично замечать, тк это один из важных элементов нематериальной мотивации.
С другой, если ежемесячно лучшие одни и те же люди, то это сильно демотивирует среднячков.
Они видят, что нету смысла стараться, тк результат лучших им не досягнуть. Как вариант, придумывать новые номинации, где среднячки смогут быть лучшими время от времени. Например: наибольшее кол-во проведенных демо клиенту, или наибольшее кол-во звонков и тп
Те в идеале давать всем время от времени поддерживать статус победителя месяца, тк это не только помогает мотивировать, но и минимизирует возможную демотивацию
@Salesnotes
Заметка №309
Формирование холодных email цепочек в в2в через Snovio
В продолжении описания своего опыта знакомства со Snovio отдельной заметкой хочу рассказать про возможности email кампаний через этот инструмент.
Как вы поняли из моей пятничной заметки, я только познаю этот путь (поэтому не смотрите на мой reply rate, пожалуйста). Сейчас хотел бы кратко описать функционал и возможности.
После того, как собрал нужные тебе контакты ты можешь специально под них выстраивать цепочки писем. Имеется возможность выбирать более 30 подставных данных (а не только имя и компания, как мы все привыкли). Ты можешь делать А/В тест писем сразу в цепочке, ты можешь задавать тригеры поведения, в зависимости от того, открыли твоё письмо или не открыли, ты можешь выстраивать график, по которому будут отправляться письма, а также добавлять новых получателей в уже запущенную кампанию.
На самом деле, установок столько, что если грамотно прогреть почтовый ящик (вот тут я и оступился) + заморочиться над текстом (здесь тоже рекомендую почесать затылок перед отправкой), уверен, можно получать reply rate на уровне 30-40% от отправленных.
Ну и вишенкой на торте, у Snov.io есть простая интеграция с Hyperise (сервис по персонализированным вставкам картинок в email рассылки, те когда ты отправляешь письмо со своей фотографей и держишь кружку с логотипом той компании, к которой отправляешь письмо)
Чуть позже буду продолжать рассказывать о своем опыте и «шишках», на которые 100% наступлю, но что я точно понял по email рассылкам: знать как работает и применять на практике, это совершенно разные истории, поэтому держите в последний раз промокод 20OFFSNOVIOOO, который даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая, и запускайте свои кампании, а я буду рад с вами обсудить ваш опыт в личке
@Salesnotes
Формирование холодных email цепочек в в2в через Snovio
В продолжении описания своего опыта знакомства со Snovio отдельной заметкой хочу рассказать про возможности email кампаний через этот инструмент.
Как вы поняли из моей пятничной заметки, я только познаю этот путь (поэтому не смотрите на мой reply rate, пожалуйста). Сейчас хотел бы кратко описать функционал и возможности.
После того, как собрал нужные тебе контакты ты можешь специально под них выстраивать цепочки писем. Имеется возможность выбирать более 30 подставных данных (а не только имя и компания, как мы все привыкли). Ты можешь делать А/В тест писем сразу в цепочке, ты можешь задавать тригеры поведения, в зависимости от того, открыли твоё письмо или не открыли, ты можешь выстраивать график, по которому будут отправляться письма, а также добавлять новых получателей в уже запущенную кампанию.
На самом деле, установок столько, что если грамотно прогреть почтовый ящик (вот тут я и оступился) + заморочиться над текстом (здесь тоже рекомендую почесать затылок перед отправкой), уверен, можно получать reply rate на уровне 30-40% от отправленных.
Ну и вишенкой на торте, у Snov.io есть простая интеграция с Hyperise (сервис по персонализированным вставкам картинок в email рассылки, те когда ты отправляешь письмо со своей фотографей и держишь кружку с логотипом той компании, к которой отправляешь письмо)
Чуть позже буду продолжать рассказывать о своем опыте и «шишках», на которые 100% наступлю, но что я точно понял по email рассылкам: знать как работает и применять на практике, это совершенно разные истории, поэтому держите в последний раз промокод 20OFFSNOVIOOO, который даёт 20% скидку на любой месячный тариф до конца мая, и запускайте свои кампании, а я буду рад с вами обсудить ваш опыт в личке
@Salesnotes
Подкаст №6
Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова?
Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.
Также мы обсудили:
-Как правильно мотивировать сотрудников?
-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?
-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?
-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?
-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..
Запись доступна в ЯндексПодкастах по ссылке
P.S. Текстовая версия + аудиозапись в телеграм и других подкаст платформах будет чуть позже. Проинформирую, естественно, здесь на канале
@Salesnotes
Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова?
Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об этом рассказала нам Тамара Квиркелия, которая за четыре года прошла интересный карьерный путь, став коммерческим директором компании Zoon ru, и отвечает за работу 300+ сотрудников коммерческого сектора.
Также мы обсудили:
-Как правильно мотивировать сотрудников?
-Как транслировать команде продавцов изменения процессов?
-Должен ли руководитель регулярно быть на “поле продаж”?
-Какую роль в продажах играет атмосфера в коллективе?
-За счёт каких компетенций и навыков сейл может расти по вертикальной лестнице в крупной компании, а также многое другое..
Запись доступна в ЯндексПодкастах по ссылке
P.S. Текстовая версия + аудиозапись в телеграм и других подкаст платформах будет чуть позже. Проинформирую, естественно, здесь на канале
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Заметка №304 Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов. Если вы знаете компании, которым хотите продать: 1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском…
Заметка №310
Лидген через Telegram чаты. Часть 2
В прошлой заметке я писал, как искать по СНГ лиды, если вы знаете название компании, которой хотите продать. Сейчас расскажу, как можно использовать лидген бизнес чатов в telegram, когда вы работаете в SMB секторе и потенциально можете много кому продать
Шаг 1:
В описаниях / правилах почти всех бизнес чатов присутсвует фрагмент знакомства. Как правило, администраторы чата или просят всех представиться с уникальным хэштегом аля #hello, или ведут таблицу участников чата в гугл таблицах
Шаг 2:
Ищите нужный вам хэштег, по которому все представлялись на заре вступления в этот чат и выбираете релевантных вам лидов.
Или смотрите ту самую таблицу участников, если она в октрытом / полуоткрытом доступе.
Шаг 3
В теории, мне кажется, можно спарсить все сообщения по конкретному хэштегу. Я этого ещё не пробовал, если вы парсер в тг, свяжитесь со мной (тонкая отсылка в инстаграму Щербакова)))
Шаг 4
Где-то 50% админов притарговывают такой инфой и за вознаграждение поделяться с вами закрытым списком участников. В теории, это те базы, которые более менее уместно покупать, но лично я с таким опытом не сталкалкивался
@Salesnotes
Лидген через Telegram чаты. Часть 2
В прошлой заметке я писал, как искать по СНГ лиды, если вы знаете название компании, которой хотите продать. Сейчас расскажу, как можно использовать лидген бизнес чатов в telegram, когда вы работаете в SMB секторе и потенциально можете много кому продать
Шаг 1:
В описаниях / правилах почти всех бизнес чатов присутсвует фрагмент знакомства. Как правило, администраторы чата или просят всех представиться с уникальным хэштегом аля #hello, или ведут таблицу участников чата в гугл таблицах
Шаг 2:
Ищите нужный вам хэштег, по которому все представлялись на заре вступления в этот чат и выбираете релевантных вам лидов.
Или смотрите ту самую таблицу участников, если она в октрытом / полуоткрытом доступе.
Шаг 3
В теории, мне кажется, можно спарсить все сообщения по конкретному хэштегу. Я этого ещё не пробовал, если вы парсер в тг, свяжитесь со мной (тонкая отсылка в инстаграму Щербакова)))
Шаг 4
Где-то 50% админов притарговывают такой инфой и за вознаграждение поделяться с вами закрытым списком участников. В теории, это те базы, которые более менее уместно покупать, но лично я с таким опытом не сталкалкивался
@Salesnotes
Про продажи через менеджмент
Как вы заметили, контент на моём канале преимущественно сейлзовый, с «полей», так сказать. И очень мало аналитики с точки зрения грамотного менеджера, тк я ещё только на начальном пути этой карьеры.
Но мне нравится читать, как упакованы переговорные и продажные ситуации с менеджерской стороны на канале @KFU_life
Например, кейс о тот как менеджер автодилера известного бренда просрал лида и дал время купить у конкурента.
Или про то, как авиакомпании договариваются с клиентами, которым они отказывают в полёте по причине overbookinga
Разбор таких ситуаций автор делает, описывая лучшие стратегии и детали, от которых в первую очередь зависит результат. Это важно для развития мышления продавца.
#Рекомендация
Как вы заметили, контент на моём канале преимущественно сейлзовый, с «полей», так сказать. И очень мало аналитики с точки зрения грамотного менеджера, тк я ещё только на начальном пути этой карьеры.
Но мне нравится читать, как упакованы переговорные и продажные ситуации с менеджерской стороны на канале @KFU_life
Например, кейс о тот как менеджер автодилера известного бренда просрал лида и дал время купить у конкурента.
Или про то, как авиакомпании договариваются с клиентами, которым они отказывают в полёте по причине overbookinga
Разбор таких ситуаций автор делает, описывая лучшие стратегии и детали, от которых в первую очередь зависит результат. Это важно для развития мышления продавца.
#Рекомендация
Заметка №311
Найти контакты ЛПРов через Facebook страницы компании
В СНГ всё таки Facebook куда эффективнее вплане лидгена, нежели LidkedIn, но найти нужного человека там посложнее, особенно, который слабо активен в этой соц сети. Есть кастыльный метод для В2В компаний.
Шаг 1
Переходим на сайт нужной вам компании и в нижнем правом углу 90% сайтов вы найдёте «Мы в соц сетях» и там прямые ссылки на официальный страницы в FB, Instagram, VK
Шаг 2
Переходим на оф страницу компании в FB и листаем последние 3-5 публикации, которые она делала.
Шаг 3
Ключевое, что лайкать эти посты в 90% случаев будут только сотрудники нужной вам компании и зачастую, наведя на профиль «пролайковшего» вы увидите, что он и является сотрудником той самой компании.
А репостят коммерческие публикации в 99% сотрудники компании, поэтому здесь попадание ещё больше
Шаг 4
Добавляетесь к этому сотруднику. в 50% случаев, если у вас с профилем всё ок, вас добавят. А дальше уже магия первого/второго сообщения и вот он лид
* Да, замороченно, не спорю. И часто результат слабый, но в в2в почти всегда так. Ищешь иголку в стоге сена и пробуешь найти наилучший вариант
@Salesnotes
Найти контакты ЛПРов через Facebook страницы компании
В СНГ всё таки Facebook куда эффективнее вплане лидгена, нежели LidkedIn, но найти нужного человека там посложнее, особенно, который слабо активен в этой соц сети. Есть кастыльный метод для В2В компаний.
Шаг 1
Переходим на сайт нужной вам компании и в нижнем правом углу 90% сайтов вы найдёте «Мы в соц сетях» и там прямые ссылки на официальный страницы в FB, Instagram, VK
Шаг 2
Переходим на оф страницу компании в FB и листаем последние 3-5 публикации, которые она делала.
Шаг 3
Ключевое, что лайкать эти посты в 90% случаев будут только сотрудники нужной вам компании и зачастую, наведя на профиль «пролайковшего» вы увидите, что он и является сотрудником той самой компании.
А репостят коммерческие публикации в 99% сотрудники компании, поэтому здесь попадание ещё больше
Шаг 4
Добавляетесь к этому сотруднику. в 50% случаев, если у вас с профилем всё ок, вас добавят. А дальше уже магия первого/второго сообщения и вот он лид
* Да, замороченно, не спорю. И часто результат слабый, но в в2в почти всегда так. Ищешь иголку в стоге сена и пробуешь найти наилучший вариант
@Salesnotes
Заметки продавца B2B
Подкаст №6 Узнаем у коммерческого директора компании «Zoon» как продавать так, чтобы клиенту хотелось возвращаться к вам снова и снова? Этот подкаст - о здоровой конкуренции между сейлзами, теплой атмосфере в коллективе и безграничной любви к продажам. Об…
Audio
Прикрепляю, как и обещал, текстовую версию подкаста на vc + аудиоверсию здесь в телеграм.
Так же, теперь подкаст «заметки продавца В2В» есть в Google подкастах. Там есть все 6 выпусков.
А я всё так же благодарен за любую обратную связь от вас, дорогие читатели и слушатели
(лайки, комментарии, критика, сообщения в ЛС)
@Salesnotes
Так же, теперь подкаст «заметки продавца В2В» есть в Google подкастах. Там есть все 6 выпусков.
А я всё так же благодарен за любую обратную связь от вас, дорогие читатели и слушатели
(лайки, комментарии, критика, сообщения в ЛС)
@Salesnotes
14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт.
За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов.
(К слову, как вы поняли, есть что предложить маркетплейсам/классифайдам, одно из: доп монетизация текущего трафика на 10-15%, поэтому если вы из это ниши - давайте общаться @altunin)
А познакомившись с Тимуром, редактором ProductSence, узнал, что Product менеджеры тоже часто сталкиваются с задачей выхода на ЛПР, тк им важно понимать/общаться с потенциальными покупателями с целью грамотной разработки продукта.
На фоне этой коллаборации и появилась статья:
14 способов выхода на топов из корпораций
В этой же статье, кстати, поделился и личным опытом на тему:
«как понять что перед вами ЛПР» и
«как делать тестовые продажи, когда ещё в стадии MVP»
@Salesnotes
За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов.
(К слову, как вы поняли, есть что предложить маркетплейсам/классифайдам, одно из: доп монетизация текущего трафика на 10-15%, поэтому если вы из это ниши - давайте общаться @altunin)
А познакомившись с Тимуром, редактором ProductSence, узнал, что Product менеджеры тоже часто сталкиваются с задачей выхода на ЛПР, тк им важно понимать/общаться с потенциальными покупателями с целью грамотной разработки продукта.
На фоне этой коллаборации и появилась статья:
14 способов выхода на топов из корпораций
В этой же статье, кстати, поделился и личным опытом на тему:
«как понять что перед вами ЛПР» и
«как делать тестовые продажи, когда ещё в стадии MVP»
@Salesnotes
Заметки продавца B2B pinned «14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт. За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов. (К слову, как вы поняли, есть что предложить…»
Заметки продавца B2B
14 способов выхода на топ менеджмент в крупных компаниях СНГ. Личный опыт. За апрель 2021г у меня получилось организовать встречи с ЛПРами в 2Gis, ЦИАН, Zoon и ещё рядом менее крупных классифайдов/ маркетплесов. (К слову, как вы поняли, есть что предложить…
Справедливости ради, хочу заметить, что в статье я не упомянул ещё 2 способа, которые знаю:
Один из них, это всеми нами любимые холодные звонки. Да, через них тоже можно пробовать. Эффективность может быть и небольшой, но пообщавшись с секретарем Жанкой, вы можете сделать уникальное интро в холодном письме, мол
«Здравствуйте, ЛПР (имя). Вот Жаннет у вас конечно, молодец, …..
Те он видит, что вы знаете имя его помощницы / секретаря / коллеги и с большей вероятностью откроет письмо.
Ну а как продавать через холодные звонки, если для вас это актуально, я уже много писал на канале, наверное, эффективнее будет посмотреть 25 минутное видео выступления с этой темой - https://www.youtube.com/watch?v=kgp6Uo1gbZc
Занавесу тайны ещё одного способа лидгена приоткрою на след неделе
@Salesnotes
Один из них, это всеми нами любимые холодные звонки. Да, через них тоже можно пробовать. Эффективность может быть и небольшой, но пообщавшись с секретарем Жанкой, вы можете сделать уникальное интро в холодном письме, мол
«Здравствуйте, ЛПР (имя). Вот Жаннет у вас конечно, молодец, …..
Те он видит, что вы знаете имя его помощницы / секретаря / коллеги и с большей вероятностью откроет письмо.
Ну а как продавать через холодные звонки, если для вас это актуально, я уже много писал на канале, наверное, эффективнее будет посмотреть 25 минутное видео выступления с этой темой - https://www.youtube.com/watch?v=kgp6Uo1gbZc
Занавесу тайны ещё одного способа лидгена приоткрою на след неделе
@Salesnotes
YouTube
3. Холодные звонки в В2В продажах - Тарас Алтунин | SalesHero Conf
Сколько холодных звонков в день должен делать продажник? Как правильно определить цель звонка и как её достичь? Какие задавать вопросы, чтобы расположить к себе клиента? Можно ли продать с холодного звонка? Ответы на эти и многие другие вопросы, смотрите…
Какой из перечисленных каналов первого холодного контакта в В2В у вас работает лучше всего?
Anonymous Poll
11%
Email на прямую почту
30%
Холодный звонок на прямой номер
5%
Facebook
12%
LinkedIn
4%
Telegram (нахожу через чаты)
14%
Работаю со входящим трафиком
24%
Нет в списке / не работаю в продажах / посмотреть результаты