Простой способ измерить эффективность цифрового маркетинга, без знания высшей математики 😼 и построить цифровую стратегию

💵 положите на маркетинговую компанию (выберите одну, например Яндекс.Директ - это самое простое) столько денег, сколько в месяц ФОТ у одного из ваших продавцов

⏰ через месяц посмотрите, сколько пришло сделок с цифрового канала, больше или меньше, чем от одного сейла?

🚀 если больше, то можно запустить еще одну компанию и масштабировать продажи

🙀 если меньше «увольте цифрового сейла» и «наймете нового» - перезапустите компанию, желательно пригласить эксперта в этот раз

8 марта заказали такие подарки 🎁 нашим прекрасным женщинам. Очень рекомендую!

А еще подарили сертификаты, превращающие любой день на выбор в выходной :)

Готовим подарки к 8 марта!🥰

В январе вышли результаты исследования российского рынка CRM систем от Сколково и TAdviser - считаю, что это первый рейтинг на уровне с «магическими квадратами Gartner».

Я в этом исследовании выступал одним из экспертов, осмотрел и оценил все системы, вошедшие в ТОП.

В «длинном списке» было около 40 CRM систем, на скоринг вышло 23, а в финале рассматривали 8 систем. Систем море - просто «красный океан», очевидно рынок ждет консолидация.

Могу со своей позиции дополнить исследование:

Мы внедряем все 5 систем из сформировавших «группу лидеров».
Интересно, что все системы класса BPM (BPM Soft, Amber, ELMA, Persona CRM/Green Data) имеют очень близкую стоимость внедрения, сейчас мы даже даем одну оценку, а клиент может выбирать платформу.

Битрикс24 свойствами BPM не обладает, поэтому внедряется быстро, дешево и «коробочно» (дорабатывать там особо нечего, но часто это и не нужно).

Лидеры CRM - дополнение к прошлому посту:

По остальным системам на картинке выше, не вошедшим в «пятерку лидеров» мое мнение:

- CRM 1С:Рарус - очень хорошо проработанная «коробочная» CRM идеальна, если уже 1С:Рарус в ERP и компания занимается сбытом (отгрузкой материальных ценностей со склада, независимо от того как они туда попали - сами произвели или купили где-то), но если с глубокой кастомизацией будут сложности, BPM подход не поддерживается
- Retail CRM - еще одна отличная “коробочная CRM” идеально подойдет тем и только тем, кто продает через каналы электронной коммерции и имеет несколько интернет-магазинов направленности В2С
- Simple One - выглядит объективно устаревшей и неактуальной, если уже есть - можно продолжать эксплуатировать, как новое внедрение объективных причин выбирать не вижу

Яндекс промышленная система?

Мы используем Яндекс.Трекер и строим аналитику в Yandex DataLens.

Сначала было все хорошо, а теперь когда команда перевалила за 30 человек выяснилися забавный факт:

API трекера выдает максимум 10к записей (в нашем случае записей отработанного времени). Этот момент не документирован, но поддержке известен и поддержка ничего с этим делать не планирует даже за деньги.

В итоге нам пришлось сделать work around - построить аналитику не по году, а сделать отдельные отчеты по кварталам.

Еще на год должно хватить, а дальше придётся искать промышленное решение 😉

На самом деле множество решений годных для небольших команд внезапно оказываются неприменимы при масштабировании и их промышленные аналоги могут в 10-100х дороже … и это обоснованно