На июльской неделе высоких ювелирных коллекций в Париже у меня случился грандиозный инсайт от близкого знакомства с маркой Lidia Courteille. И инсайт был исключительно маркетинговым.

Эта весьма локальная парижская марка лучше многих ювелирных гигантов (и точно лучше большинства небольших марок) понимает про себя следующее:

📌про что она вообще: эстетика Парижа 20-х, с приличной долей будуарного шика, нотами ориентальной эстетики туристического толка и саркастичного китча – и весь этот бодрый замес переходит из коллекции в коллекцию, несмотря на то, что ремесленной стороной вопроса давно занимается не сама госпожа Куртей;

📌объем своего рынка: любителей подобной бьющей в глаза красоты, приправленной ноткой сарказма, – не много, и марка не пытается освоить территорию большую, чем она может покрыть естественным образом: никаких бутиков во всех странах мира, вторых линий для привлечения тех "кто пока не может себе позволить" и прочих заигрываний с рынком в попытке "расширить аудиторию";

📌кто ее "кармический близнец" на соседней поляне: многие годы Lidia Courteille делает совместные съемки с бельевой маркой Chantal Thomass и получается идеально - атмосфера дорогого парижского борделя 20-х годов as it is.

В общем, всем бы хотелось пожелать такого ясного видения и понимания себя.

Почему я провожу живые семинары? Конечно, можно было бы ограничиться частными консультациями и в ус не дуть - потому что живые семинары – это всегда сложная энергозатратная штука, связанная с кучей оргвопросов и приездом в Москву.

Каждый семинар рождается как результат этих самых частных консультаций, когда я понимаю, что уже с десятым клиентом на этой неделе мы говорим об одном и том же.

Конкретно этот "Позиционирование и визуальная коммуникация" родился из постоянных июльских разговоров о съемках, презентациях на выставках - как их сделать так, чтобы они говорили именно то, что ты хочешь сказать, а не рассказывали про какую-то другую марку или "неведомую дикую Россию".

В общем, финальным аккордом разговора "кто мы" и "зачем к нам приходят люди" всегда становится разговор о "как должны выглядеть наши съемки".

Живые семинары - это всегда методологический экстракт – уже очищенный, выверенный и красиво сервированный результат большой работы.

Чисто практическая история – без теории "что такое маркетинг и с чем его едят", а вполне конкретно:

- Как найти тот главный ключевой фактор, за которым к вам приходят клиенты? Как доносить его через съемку, упаковку, презентацию и тексты. Какие чисто технические приемы играют "за" и"против" конкретно вашего "сообщения"?

- "Красивая картинка" - что отвлекает внимание от украшения (или другого главного объекта), на что смотрят люди в первую очередь и почему не надо снимать украшения на фоне еды.

- Как вы выстраиваете историю в инстаграме, рассказывая про УТП бренда: привлекаете вы или отталкиваете клиента.

- Что скрывается за понятием "хорошая съемка" для каждого бренда на конкретных примерах.

Бонус: Пошаговое руководство по написанию текста о компании - как писать, что ваш текст сообщал главное, был интересен ровно тем, кто является вашей аудиторией и "продавал" вашу марку (построен на основе лекции, которую я читала в Central Saint Martins для выпускников ювелирного факультета, они говорили, что это оказалось для них МЕГА полезно накануне выпуска).

Пишите @philnat

за последние две недели было пять (!) запросов от журналистов на комментарии по теме трейсинга бриллиантов и цветных драгоценных камней. Тему начали раскачивать еще прошлой весной, когда на Baselworld запустили кампанию #behindyourblink, и теперь это, кажется, волнует всех - от журнала Rappaport до Vanity Fair.

чувствую, следующей "горячей темой" будет трейсинг синтетических бриллиантов, потому что не все лаборатории одинаково полезны для природы - кто-то вон от солнечных батарей питается и топит за возобновляему энергию, а кто-то (как большинство китайских лабораторий) до сих пор топит углем.

будем посмотреть

Дорогие товарищи, в классный дружественный проект ищу руководителя пиар-направления. Надо - мыслить смело и масштабно, действовать бодро, управлять командой. Тема (а что я еще могу предложить?!) - украшения. Условия: инхаус, full-time.

Кому интересно: писать мне на почту [email protected] (тема письма: smart&brave)

А еще сегодня последний день, когде есть возможность записаться на мой живой семинар в Москве про позиционирование и визуальную коммуникацию.

Проходить будет 23 и 24 августа.
За подробностями писать @philnat

#каксочетать

Надоели многоярусные подвески? Берете длинную скучную нитку жемчуга и творите чудеса.

На этом фото прекрасно все:
- Актуальная длина бус.
- Жемчуг, притом разного диаметра.
- Банты, которые нас не покинули даже на показах SS20.
- Единый цвет платья и украшения.
- Рифма между бантами бус и платья.
- Заправленный под бусы хвост.

Фото - коллаб Cecilie Bahnsen и Sophie Bille Brahe❤️

К вопросу о собственном контенте, «своем голосе» и прочих важных составляющих индивидуального контента: у Darvol есть собственные стикеры в телеграм. Ювелирные, естественно

у меня феереческие для меня 3000 подписчиков и я выступлю в традиционном жанре
"Что я читаю в телеграме?"

@nanopearl, потому что у Нади всегда есть даже на известные мне вещи какой-то новый взгляд, даже не приходивший мне в голову

@sncmag, потому что это крутая по уровню, прикольная по форме и этично выдержанная по содержанию журналистика нового формата

@datstories, потому что новое про моду, а не одна и та же новость, бродящая по кругу

@thecontentisthequeen Линор Горалик о контентном маркетинге - мне ужасно нравится то, что она придумывает и то, что ей удается словами сформулировать как методологию то, что у меня еще только на уровне применяемых инструментов

@temno, потому что Морейнис круто умеет вычленять суть, излагать ее кратко и сразу с выводами

@readmyjewels, потому что Женя находит офигенно интересные марки украшений не luxury сегмента и увлекательно про них пишет

@frontfashion, потому что Леся - самый крутой фешн-журналист, которого нельзя не читать (а еще потому что это я уговорила ее вести канал)

@therakesprogress, потому что это про такую рафинированную жизнь, которой у меня никогда не будет, и поэтому это просто фантастически занимательное чтиво

Спасибо за горячую рекомендацию!

Горячо рекомендуем "Люди гибнут за PR", кстати

Когда дизайнер показывает мне коллекцию, я иногда вижу в них «вставной зуб» - украшения, которые сильно выбиваются из всего остального стилистически, идейно и иногда даже по качеству. А дальше - стандартный диалог:
- Это что?
- Ну, мне лично это не нравится, но мы это сделали, потому что думали, это будет продаваться.
- И как? Продается?
- Если честно, не очень.
Ну, конечно! Потому что это вторично, вы это сами не любите, делали из каких-то финансовых соображений. А люди чувствуют вещи, сделанные без любви. Простите за эту дешевую эзотерику.
В общем, за 2000 лет ничего нового в маркетинге не произошло: где будет сердце ваше, там и сокровище ваше. «Сердце» Dzhanelli

Это важно.

https://www.instagram.com/p/B1qkhjfoniN

Миша и Женя спешат на помощь🖤
Отличное кольцо, давайте его купим.

Очень хорошо помню разговор осенью прошлого года на тему "про что будет главный дискурс 2019го" и я точно знала, что про возраст.

в мае на Wall Street Journal вышла статья The New Rules of Middle Age, written by women - что 50-60 лет сегодня - это новые 30-40, когда жизнь кипит, осваиваются новые горизонты, профессии, начинаются новые бизнесы и вообще всяческий движняк. И что всем этим женщинам грустно видеть, что в общественном сознании они списаны на обочину истории.

После чего на автора статьи Эллен Гаммерман обрушилась лавина писем от реальных женщин со всей Америки, где они рассказывали свои истории, как они начали бизнес в 50, круто изменили свою жизнь, начали заниматься экстремальным спортом и тд Материал с реальными история стал сериалом и бьет все рекорды посещаемости на сайте wsj.

а я под это дело вспомнила историю, которую австралийский дизайнер Карен Уолкер вместе с фотографом Ари Коэном сделали в 2016 "That's not my age. Magic Hands", где сняли ювелирку Карен на руках нескольких сильно не модельного возраста женщин. И это офигеть как красиво.

И именно такие арт-истории привели к тому, что сейчас мы уже видим в съемках нормальные живые руки, не отфотошопленные до воскового состояния, не идеальные ногти (иногда, конечно, хотелось бы и получше, но это уже мешает только эстетам), мужские руки (о, боже) с волосами и даже грязью под ногтями. Ну то есть, реальная жизнь все же побеждает.

Я сейчас это вспомнила, потому что на семинаре всплыла эта тема и одновременно, что съемка на "возрастных руках" - это попадание в страх возраста и смерти у клиента. А мне кажется, что это не страх возраста, а страх осуждения возраста, который мы все и формируем.

вот читатели прислали прекрасного Тома Форда