📈 Особенности национального пиара в период IPO

Продолжение, начало здесь.

➡️Компании выходят в поход за славой и большими деньгами без разминки. На биржу сейчас идут неизвестные широкому инвестору компании, а на рынке тон задает «розница». Таким компаниям нужно время на то, чтобы успеть рассказать свою историю «холодной» аудитории. Но у них его очень мало - 3-4 месяца и уже пора собирать деньги.

➡️ Налетай-торопись. В одной крайности будущий эмитент толком ничего не успевает сделать, только базовые вещи. В другой - начинается цирк с конями. За короткий период времени нужно привлечь много внимания, про бюджеты на PR/рекламу писала выше.

На этом этапе могут быть интересные последствия форсированной кампании:
- У компаний, ранее не имевших дело с публичностью в таких объемах, начинается эйфория - нас любят, мы всем интересны. Но это, как вы понимаете, палка о двух концах.

- Компания не готова о себе рассказывать. Часто хорошая бизнес-модель и успешный бизнес не хочет/не может рассказать про себя открыто, настроив диалог с рынком. Есть желание, чтобы любили такими как есть. Но инвесторы не понимают за что платить и складывается ощущение, что компания не заслужила запрашиваемых денег.

➡️IPO - это только начало длинного марафона.
Проходит размещение акций и цирк уезжает - 11 из 14 новых акций в прошлом году торговались ниже цены размещения. Это совокупность рыночных факторов, но все же…

У того самого «хомяка»-инвестора начинают появляться неприятные вопросы, что примечательно не только к эмитенту, но и в целом ко всему институту - консультантам, банкам, регулятору. Эмитенту теперь нужно держать ответ перед своими новыми акционерами, которых тысячи, а что у вас там происходит?!

И вот здесь, как мне видится, происходит окончательный слом парадигмы, что как-то можно прожить без нормального PR/IR. Нельзя. Розничный инвестор эмоциональный, требует к себе много внимания. Разгоняя истерику, влияет и на институциональных инвесторов. Запрос на качественную коммуникацию от компании - огромный.

А значит, нужно налаживать все процессы внутри, заниматься системными вещами, выстраивать коммуникацию с этой аудиторией. Начинается самое интересное - игра в долгую.

Справедливости ради, есть компании, которых IPO сделало звездами - например, Астра, Arenadata, Positive. Последовательная работа с инвесторами дала мощный импакт в репутацию - а это, напомню, значилось в изначальных целях IPO почти у всех эмитентов.

📈 Long story short - многие эмитенты на рынке пока «на вырост» (здесь про исследование этого феномена). Проблемы с пиаром чаще всего производная от того, как все устроено в бизнесе. Следить за формированием института репутации на этом рынке очень интересно.

Зачем я это пишу: почти 57 трлн рублей физлица держат в банках. По прогнозам фондовый рынок абсорбирует часть «рублевой лавины», учитывая низкий порог входа для инвесторов. Компаниям, которые смотрят в сторону биржи: стратегически выстраивать коммуникации = получить выше оценку своего бизнеса и сэкономить миллионы на wow-эффектах.

Регулятор видит перегибы в коммуникациях на рынке и будет сильнее закручивать гайки. Дальше ехать только на эффектах и обещаниях будет сложнее. Многие запланировали IPO на 2026-2027гг. - это значит, что начинать работу нужно уже сейчас.

Юридические вопросы работы с нейросетями обсуждаем в прямом эфире с Рунетлекс

➡️Кому принадлежат права на результат генераций в нейросетях
➡️Как составить договор с клиентом,
➡️Оценка рисков при работе с ИИ

Прямой эфир
🔵17 марта, в понедельник, с 18 до 19 (GMT+3)🔵

Прямо здесь на канале Приемной! Пишите в комментарии вопросы для нашего гостя, Марии Великовой, юриста из Рунетлекс⬆️

Приемная — канал про бизнес и PR