Особенности национального пиара в период IPO – продолжаем!
Глобально подготовку к IPO можно разделить на два этапа.
Образовательный этап. Цель работы - сформировать у рынка четкое понимание работы компании и отрасли. Здесь прекрасно работает классика пиара – продвижение перспективных проектов и продуктов, команды, экспертизы, итогов работы. Помимо компании нужно продвигать и отрасль, так как инвестиционную идею будут рассматривать по совокупности признаков. К сделке компания должна подойти как надежный перспективный игрок в не менее перспективной отрасли. Этап может занимать от 9 месяцев до двух лет.Это идеальный кейс, как происходит в реальности - поговорим в следующих постах.
Маркетинговый этап.
Цель - продвижение сделки и формирование спроса на бумаги компании. На этом этапе работают организаторы сделки (банки, юристы, PR-агентство), он достаточно зарегулирован. Инвесторов нужно убедить в инвестиционной привлекательности компании, они будут оценивать состояние рынка, финансовую устойчивость, ликвидность, потенциал роста компании, уровень закредитованности и др. Задача коммуникаций попасть в информационное поле инвесторов – это профильные мероприятия, соцсети, финансовые инфлюенсеры, бизнес медиа и др. Этот этап занимает 3-4 месяца.
Подготовка к сделке - сложное время для бизнеса. Компания перестраивает процессы, переходит на новые стандарты учета, внедряет корпуправление, проводит десятки встреч с инвесторами, выступает на мероприятиях и т.д. Инвестиции первого лица (собственника или СЕО) в коммуникации на всем треке сделки – огромные.
Все время IPO – это время, когда компания становится уязвимой. Так как размещение всегда вызывает ажиотаж, к компании большое внимание. Поэтому спорные моменты к этапу публичности нужно урегулировать.
Бюджеты
Компании платят за IPO 10- 20% от объема привлеченных на нем средств. Самое крупное IPO прошлого года было на 15 млрд рублей, считайте.
Какие бюджеты идут на PR и рекламу?
🔵 Образовательный этап может не превышать 5 - 10 млн рублей с прямыми затратами.
🔵 Маркетинговый этап может занимать 30 – 50 млн рублей, сумма зависит от аппетитов и амбиций эмитента. Есть кейсы, которые укладывались в 10-15 млн, при наличии хорошо проработанного «образовательного этапа» и работы с инвестсообществом. Тот случай, когда PR позволяет ощутимо экономить компании деньги.
Как реальность может отличаться от идеальных кейсов расскажу позже.
Глобально подготовку к IPO можно разделить на два этапа.
Образовательный этап. Цель работы - сформировать у рынка четкое понимание работы компании и отрасли. Здесь прекрасно работает классика пиара – продвижение перспективных проектов и продуктов, команды, экспертизы, итогов работы. Помимо компании нужно продвигать и отрасль, так как инвестиционную идею будут рассматривать по совокупности признаков. К сделке компания должна подойти как надежный перспективный игрок в не менее перспективной отрасли. Этап может занимать от 9 месяцев до двух лет.
Маркетинговый этап.
Цель - продвижение сделки и формирование спроса на бумаги компании. На этом этапе работают организаторы сделки (банки, юристы, PR-агентство), он достаточно зарегулирован. Инвесторов нужно убедить в инвестиционной привлекательности компании, они будут оценивать состояние рынка, финансовую устойчивость, ликвидность, потенциал роста компании, уровень закредитованности и др. Задача коммуникаций попасть в информационное поле инвесторов – это профильные мероприятия, соцсети, финансовые инфлюенсеры, бизнес медиа и др. Этот этап занимает 3-4 месяца.
Подготовка к сделке - сложное время для бизнеса. Компания перестраивает процессы, переходит на новые стандарты учета, внедряет корпуправление, проводит десятки встреч с инвесторами, выступает на мероприятиях и т.д. Инвестиции первого лица (собственника или СЕО) в коммуникации на всем треке сделки – огромные.
Все время IPO – это время, когда компания становится уязвимой. Так как размещение всегда вызывает ажиотаж, к компании большое внимание. Поэтому спорные моменты к этапу публичности нужно урегулировать.
Бюджеты
Компании платят за IPO 10- 20% от объема привлеченных на нем средств. Самое крупное IPO прошлого года было на 15 млрд рублей, считайте.
Какие бюджеты идут на PR и рекламу?
Как реальность может отличаться от идеальных кейсов расскажу позже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, хочу познакомить вас со своей подругой и настоящей моей role model.
Женя - тот самый человек, который прошел путь от маленького менеджера до руководителя российского офиса международного агентства Grayling, а затем совладельца коммуникационного агентства GREATIVE. И по-моему у них сейчас идут дела лучше, чем когда они были частью международной истории. Еще Женя соосновательница ассоциации, объединяющей женщин из коммуникаций Great women in PR.
Но я знаю ее чаще как маму трех дочек. За бокалом вина мы закатываем глаза, обсуждая поведение современных подростков. Как человека, который всегда ответит, поддержит. Мотиватор, боец, путешественница, предприниматель, красивая женщина – много лет ее достижения морковкой висят где-то впереди моего носа.
Посмотрите подкаст с Женей, хотя бы ту часть, где она говорит про энергию и стремление к счастью.
Ты классный взрослый, дорогая, я тебя с этим искренне поздравляю!
Смотреть подкаст «Быть классным взрослым»
Женя - тот самый человек, который прошел путь от маленького менеджера до руководителя российского офиса международного агентства Grayling, а затем совладельца коммуникационного агентства GREATIVE. И по-моему у них сейчас идут дела лучше, чем когда они были частью международной истории. Еще Женя соосновательница ассоциации, объединяющей женщин из коммуникаций Great women in PR.
Но я знаю ее чаще как маму трех дочек. За бокалом вина мы закатываем глаза, обсуждая поведение современных подростков. Как человека, который всегда ответит, поддержит. Мотиватор, боец, путешественница, предприниматель, красивая женщина – много лет ее достижения морковкой висят где-то впереди моего носа.
Посмотрите подкаст с Женей, хотя бы ту часть, где она говорит про энергию и стремление к счастью.
Ты классный взрослый, дорогая, я тебя с этим искренне поздравляю!
Смотреть подкаст «Быть классным взрослым»
YouTube
БЫТЬ КЛАССНЫМ ВЗРОСЛЫМ | ЕВГЕНИЯ СКОБЕЛЕВА
#МарияЕрунова #ЕвгенияСкобелева #интервью
Телеграм-канал классных взрослых - https://yangx.top/mariaerunova
Instagram* - https://instagram.com/....
Сегодня в гостях Евгения Скобелева, основательница коммуникационного агентства Greative, соосновательница…
Телеграм-канал классных взрослых - https://yangx.top/mariaerunova
Instagram* - https://instagram.com/....
Сегодня в гостях Евгения Скобелева, основательница коммуникационного агентства Greative, соосновательница…
Сколько раз я откладывала этот пост, но пусть он будет, потому что меня он не отпускает. И когда уж его писать, как не в начале весны.
Десять лет назад после долгого брака я развелась и внезапно встала на путь самостоятельной женщины с двумя маленькими детьми, ипотекой и алиментами в 10 тысяч, которые получала около года. (Очень в тему про такие ситуации написала Оля). Бывший муж уехал в другую страну и мои дети стали исключительно моими детьми.
Осознание того, что родной человек может поставить в такую ситуацию было для моей психики, видимо, невозможным. Мне не помогали никакие тантры-мантры, психологи и регрессии, разговоры по душам. Был нарушен какой-то базовый принцип моего мироздания - так просто не может быть и точка. Все само как-то образуется. Я запечатала этот феномен (вместе с неурегулированными вопросами) и отложила в глубины своего сознания.
Прошло десять лет. Я не молодею, нерешенные вопросы рано или поздно встанут передо мной. И уж лучше сейчас, когда я способна с ними справиться.
Я принесла эту историю в Стодневку. Поставила цель - получить ясность по тому, какие у меня есть варианты решения, выбрать и начать делать. Но честно призналась, что чувствую слабость даже от мысли на эту тему. Спасибо автору курса - он предложил стать бадди - по его опыту развязывание таких узлов дает энергию для всего остального.
И вот что я хочу сказать - я нашла адвоката, через 10 минут после того, как задала вопрос в одном комьюнити. Возобновила судебное дело за 20 минут пребывания в ФССП. С бывшего мужа сразу начались списания, после того как делу назначили пристава. Пошла движуха, запустить ее оказалось совсем несложно. Еще очень много предстоит сделать и защитить.
Эта история для меня не про деньги. Хотя мне было бы намного проще, если бы они были. Это про восстановление психики после очень долгого периода и обретение почвы под ногами.
Нам, взрослым, иногда нужны разного рода подпорки, поддержка, стодневки. В конце концов, лечит не время, а то, что вы с ним делаете (с).
Предчувствую весну - только календарная приходит к нам строго по расписанию. А весна в жизни уже взрослых людей часто дело рукотворное. С окончанием зимы вас, друзья 🫶
Десять лет назад после долгого брака я развелась и внезапно встала на путь самостоятельной женщины с двумя маленькими детьми, ипотекой и алиментами в 10 тысяч, которые получала около года. (Очень в тему про такие ситуации написала Оля). Бывший муж уехал в другую страну и мои дети стали исключительно моими детьми.
Осознание того, что родной человек может поставить в такую ситуацию было для моей психики, видимо, невозможным. Мне не помогали никакие тантры-мантры, психологи и регрессии, разговоры по душам. Был нарушен какой-то базовый принцип моего мироздания - так просто не может быть и точка. Все само как-то образуется. Я запечатала этот феномен (вместе с неурегулированными вопросами) и отложила в глубины своего сознания.
Прошло десять лет. Я не молодею, нерешенные вопросы рано или поздно встанут передо мной. И уж лучше сейчас, когда я способна с ними справиться.
Я принесла эту историю в Стодневку. Поставила цель - получить ясность по тому, какие у меня есть варианты решения, выбрать и начать делать. Но честно призналась, что чувствую слабость даже от мысли на эту тему. Спасибо автору курса - он предложил стать бадди - по его опыту развязывание таких узлов дает энергию для всего остального.
И вот что я хочу сказать - я нашла адвоката, через 10 минут после того, как задала вопрос в одном комьюнити. Возобновила судебное дело за 20 минут пребывания в ФССП. С бывшего мужа сразу начались списания, после того как делу назначили пристава. Пошла движуха, запустить ее оказалось совсем несложно. Еще очень много предстоит сделать и защитить.
Эта история для меня не про деньги. Хотя мне было бы намного проще, если бы они были. Это про восстановление психики после очень долгого периода и обретение почвы под ногами.
Нам, взрослым, иногда нужны разного рода подпорки, поддержка, стодневки. В конце концов, лечит не время, а то, что вы с ним делаете (с).
Предчувствую весну - только календарная приходит к нам строго по расписанию. А весна в жизни уже взрослых людей часто дело рукотворное. С окончанием зимы вас, друзья 🫶
Вчера первый раз была в Доме Пашкова. Самое красивое здание Москвы, вид с каменной террасы даже Воланд оценил. На фото - Румянцевский зал, читальный зал отдела рукописей.
Листали с придыханием книгу 1631 года, изданную после завершения экспедиции. Все открытия тогда переложили на бумагу и детально задокументировали. Краски, бумаги, филигранность рисунка - восторг. Ну и мой краш, австралийский лягушкорот, принесла его вам.
Листали с придыханием книгу 1631 года, изданную после завершения экспедиции. Все открытия тогда переложили на бумагу и детально задокументировали. Краски, бумаги, филигранность рисунка - восторг. Ну и мой краш, австралийский лягушкорот, принесла его вам.
Как я писала, в период сделки компания очень уязвима. «Пост в руку» получился.
Клиент поймал заказуху через два дня после того, как появилась публичная информация об их планах выйти на биржу. Для заказухи закупили сливной ресурс и к нему сетку из 140 каналов. Для неподготовленного зрителя – шок, нужно срочно что-то делать, бежать снимать и рвать на себе волосы.
Посмотрим внимательнее на эту «волну»:
• 140 мертвых каналов, в которых от 8 до 130 «подписчиков» и по 1 просмотру поста. На круг такая «волна» стоит $500 – 1000 в довесок к основному ресурсу, с которого пошли репосты.
• Все каналы кучно репостнули одну и ту же новость в ночь с пятницы на субботу. Когда все смотрели стендап Трампа и Зеленского. Ну кто так работает, товарищи?
Причины атаки на компанию могут лежать в плоскости бизнеса – сбивают цену, пытаются помешать сделке, разрушить договоренности, навредить конкуренту, личные счеты и т.д. Но могут быть и банальным шантажом и попыткой заработать. Поставить «блок» или зачистить негатив в сетке каналов – такие услуги на рынке есть, они стоят $2000 – 6000 и выше, в зависимости от аппетитов второй стороны.
Всем клиентам говорим одно и то же: это нужно пережить. Начнете платить за зачистки и блоки, попадете к ним в число любимых клиентов, которые будут бесконечно доить из вас деньги. Захотите соскочить - начнут повышать ставки.
Плохая новость в том, что одной волной очень редко заканчивается наезд. Перекрывается это системным пиаром и грамотной стратегией защиты, если атакуют по чувствительным местам.
Хорошая новость в том, что кондовые заказухи - уходящая натура, телега обеляется. Поэтому - спокойствие, только спокойствие. Не ведитесь на провокации.
Клиент поймал заказуху через два дня после того, как появилась публичная информация об их планах выйти на биржу. Для заказухи закупили сливной ресурс и к нему сетку из 140 каналов. Для неподготовленного зрителя – шок, нужно срочно что-то делать, бежать снимать и рвать на себе волосы.
Посмотрим внимательнее на эту «волну»:
• 140 мертвых каналов, в которых от 8 до 130 «подписчиков» и по 1 просмотру поста. На круг такая «волна» стоит $500 – 1000 в довесок к основному ресурсу, с которого пошли репосты.
• Все каналы кучно репостнули одну и ту же новость в ночь с пятницы на субботу. Когда все смотрели стендап Трампа и Зеленского. Ну кто так работает, товарищи?
Причины атаки на компанию могут лежать в плоскости бизнеса – сбивают цену, пытаются помешать сделке, разрушить договоренности, навредить конкуренту, личные счеты и т.д. Но могут быть и банальным шантажом и попыткой заработать. Поставить «блок» или зачистить негатив в сетке каналов – такие услуги на рынке есть, они стоят $2000 – 6000 и выше, в зависимости от аппетитов второй стороны.
Всем клиентам говорим одно и то же: это нужно пережить. Начнете платить за зачистки и блоки, попадете к ним в число любимых клиентов, которые будут бесконечно доить из вас деньги. Захотите соскочить - начнут повышать ставки.
Плохая новость в том, что одной волной очень редко заканчивается наезд. Перекрывается это системным пиаром и грамотной стратегией защиты, если атакуют по чувствительным местам.
Хорошая новость в том, что кондовые заказухи - уходящая натура, телега обеляется. Поэтому - спокойствие, только спокойствие. Не ведитесь на провокации.
Мне нравится как инструменты внутреннего пиара грамотно используют для пиара внешнего:
✔️ Сергей Брин на днях написал обращение к сотрудникам, призвав их приложить все силы, чтобы Google смогла выиграть в финальной гонке за AGI (следующий уровень ИИ). Выдержки из письма сотрудникам опубликовал The New York Times, далее - весь мир.
✔️ Новый СЕО Старбакс Брайан Никкол в корпоративном СМИ выпустил план первых 100 дней и свое видение как сделать Starbucks great again. Письмо разлетелось в статьи мировых медиа.
✔️ Каждый год глава СБЕРа Герман Греф проводит прямую линию с сотрудниками. Каждый год СМИ выпускают десятки новостей по итогам этой вроде как внутренней истории.
Какая вероятность, что стратегическая коммуникация сотрудникам крупной компании утечет в большой мир? Почти 100%. Поэтому зачем ждать, если можно срежиссировать самим ее появление в медиа.
СМИ процитируют самые яркие смысловые моменты. А вы проявите уважение к сотрудникам, обращаясь к ним напрямую и привлечете внимание к своим медиа. Сплошные плюсы.
Какая вероятность, что стратегическая коммуникация сотрудникам крупной компании утечет в большой мир? Почти 100%. Поэтому зачем ждать, если можно срежиссировать самим ее появление в медиа.
СМИ процитируют самые яркие смысловые моменты. А вы проявите уважение к сотрудникам, обращаясь к ним напрямую и привлечете внимание к своим медиа. Сплошные плюсы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нельзя просто так взять и уехать в отпуск! 🏝️
Нужно сесть в поломанный самолет, чтобы через два часа выйти из него и вернуться обратно в терминал. Вы когда-нибудь проходили через паспортный контроль в обратном направлении? Я - да! 😅
Ждать асоциального представителя авиакомпании, носиться толпой в 100 человек по пустому Домодедову в поисках своих чемоданов. Успеть завести свой ТГ-канал на случай, если авиакомпания отморозится.
Не устаю думать о том, что сейчас у бизнеса вообще нет шансов замять скандалы. Все слишком публично, мобильно, доступно. Злые уставшие транзитники, которых задержали на 15 часов - ходячая взрывчатка.
Не устаю думать и о том, что кризис - это всегда время возможностей! Все четко объяснить, помочь найти удобные стыковки, расселить в отель с вкусным завтраком. Не будет столько негатива, а народ может только порадуется, что технику починили на земле.
Нужно сесть в поломанный самолет, чтобы через два часа выйти из него и вернуться обратно в терминал. Вы когда-нибудь проходили через паспортный контроль в обратном направлении? Я - да! 😅
Ждать асоциального представителя авиакомпании, носиться толпой в 100 человек по пустому Домодедову в поисках своих чемоданов. Успеть завести свой ТГ-канал на случай, если авиакомпания отморозится.
Не устаю думать о том, что сейчас у бизнеса вообще нет шансов замять скандалы. Все слишком публично, мобильно, доступно. Злые уставшие транзитники, которых задержали на 15 часов - ходячая взрывчатка.
Не устаю думать и о том, что кризис - это всегда время возможностей! Все четко объяснить, помочь найти удобные стыковки, расселить в отель с вкусным завтраком. Не будет столько негатива, а народ может только порадуется, что технику починили на земле.
В позе сверху
«Ну вы же понимаете, что я в этой сделке в позе сверху», - клиентка объясняет по телефону диспозицию своему визави. Я сижу рядом и призываю на помощь все свое воображение.
Она - шикарная женщина, из тех, которым возраст только добавляет огня. За неточности в работе вырвет глаз и выколет сердце, но как-то по-матерински, любя.
Он – дедок в тапочках. Журналисты – зло, работа – не волк, обед – строго по расписанию. Я его знала по давнему совместному проекту по выпуску еврооблигаций.
Они сошлись. Волна и камень, крупная инвесткомпания и крупная добывающая компания. Теперь предстояло познакомиться лично и расставить публичные акценты в проекте. Моя безапелляционно уведомила о позе сверху, на той стороне хрюкнули и согласились на встречу.
В офисе крупной добывающей компании все было по-старому - солидно, богато. Мы сидели в переговорке и ждали дедка. Вместо него к нам зашел мужчина – костюм, запонки, загар. Тестостерон.
Представился. Ослышались? Нет, на визитке значилась фамилия… дедка. Новый вице-президент, в периметр которого входили коммуникации, был его однофамильцем! Дедок? Да он вот только недавно ушел на пенсию.
Про позу сверху больше никто не вспоминал. Переговоры прошли на нужном дипломатическом уровне. Акценты были расставлены где надо.
… А этих двоих я потом видела вместе. Думаю, он в итоге был не против предложенной диспозиции.
С праздником, девочки! Не бойтесь своих желаний 🫶
«Ну вы же понимаете, что я в этой сделке в позе сверху», - клиентка объясняет по телефону диспозицию своему визави. Я сижу рядом и призываю на помощь все свое воображение.
Она - шикарная женщина, из тех, которым возраст только добавляет огня. За неточности в работе вырвет глаз и выколет сердце, но как-то по-матерински, любя.
Он – дедок в тапочках. Журналисты – зло, работа – не волк, обед – строго по расписанию. Я его знала по давнему совместному проекту по выпуску еврооблигаций.
Они сошлись. Волна и камень, крупная инвесткомпания и крупная добывающая компания. Теперь предстояло познакомиться лично и расставить публичные акценты в проекте. Моя безапелляционно уведомила о позе сверху, на той стороне хрюкнули и согласились на встречу.
В офисе крупной добывающей компании все было по-старому - солидно, богато. Мы сидели в переговорке и ждали дедка. Вместо него к нам зашел мужчина – костюм, запонки, загар. Тестостерон.
Представился. Ослышались? Нет, на визитке значилась фамилия… дедка. Новый вице-президент, в периметр которого входили коммуникации, был его однофамильцем! Дедок? Да он вот только недавно ушел на пенсию.
Про позу сверху больше никто не вспоминал. Переговоры прошли на нужном дипломатическом уровне. Акценты были расставлены где надо.
… А этих двоих я потом видела вместе. Думаю, он в итоге был не против предложенной диспозиции.
С праздником, девочки! Не бойтесь своих желаний 🫶
Harvard Business Review выпустил специальный номер, посвященный персональному бренду! Очень интересно, куда зашла научная мысль в изучении этого вопроса. Честно говоря, все, что я читала на эту тему, это пересказывание одних и тех же мыслей и сугубо инструментальные рекомендации. Привезла трофейный номер, очень жду свободной минутки на чтение. Обязательно поделюсь 🙏
Продолжение, начало здесь.
На этом этапе могут быть интересные последствия форсированной кампании:
- У компаний, ранее не имевших дело с публичностью в таких объемах, начинается эйфория - нас любят, мы всем интересны. Но это, как вы понимаете, палка о двух концах.
- Компания не готова о себе рассказывать. Часто хорошая бизнес-модель и успешный бизнес не хочет/не может рассказать про себя открыто, настроив диалог с рынком. Есть желание, чтобы любили такими как есть. Но инвесторы не понимают за что платить и складывается ощущение, что компания не заслужила запрашиваемых денег.
Проходит размещение акций и цирк уезжает - 11 из 14 новых акций в прошлом году торговались ниже цены размещения. Это совокупность рыночных факторов, но все же…
У того самого «хомяка»-инвестора начинают появляться неприятные вопросы
И вот здесь, как мне видится, происходит окончательный слом парадигмы, что как-то можно прожить без нормального PR/IR. Нельзя. Розничный инвестор эмоциональный, требует к себе много внимания. Разгоняя истерику, влияет и на институциональных инвесторов. Запрос на качественную коммуникацию от компании - огромный.
А значит, нужно налаживать все процессы внутри, заниматься системными вещами, выстраивать коммуникацию с этой аудиторией. Начинается самое интересное - игра в долгую.
Справедливости ради, есть компании, которых IPO сделало звездами - например, Астра, Arenadata, Positive. Последовательная работа с инвесторами дала мощный импакт в репутацию - а это, напомню, значилось в изначальных целях IPO почти у всех эмитентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Зачем я это пишу: почти 57 трлн рублей физлица держат в банках. По прогнозам фондовый рынок абсорбирует часть «рублевой лавины», учитывая низкий порог входа для инвесторов. Компаниям, которые смотрят в сторону биржи: стратегически выстраивать коммуникации = получить выше оценку своего бизнеса и сэкономить миллионы на wow-эффектах.
Регулятор видит перегибы в коммуникациях на рынке и будет сильнее закручивать гайки. Дальше ехать только на эффектах и обещаниях будет сложнее. Многие запланировали IPO на 2026-2027гг. - это значит, что начинать работу нужно уже сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Приемная (Ульяна, GromPR Громова)
Юридические вопросы работы с нейросетями обсуждаем в прямом эфире с Рунетлекс
➡️ Кому принадлежат права на результат генераций в нейросетях
➡️ Как составить договор с клиентом,
➡️ Оценка рисков при работе с ИИ
Прямой эфир
🔵 17 марта, в понедельник, с 18 до 19 (GMT+3)🔵
Прямо здесь на канале Приемной! Пишите в комментарии вопросы для нашего гостя, Марии Великовой, юриста из Рунетлекс⬆️
Приемная — канал про бизнес и PR
Прямой эфир
Прямо здесь на канале Приемной! Пишите в комментарии вопросы для нашего гостя, Марии Великовой, юриста из Рунетлекс
Приемная — канал про бизнес и PR
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM