PR Us
2.09K subscribers
391 photos
158 videos
5 files
266 links
Как поставить PR на службу бизнеса. Бывший пиарщик Сбера.
Партнер агентства Insight Ridge.

Для связи: @JuliaEmm
加入频道
Вместе с юбилейной книгой «Коммерсанта» пришла лютая ностальгия. Редкая отличная книга в частом юбилейном жанре.

Начало истории в 1909 году я немного не застала. Не застала я и конец века, когда Ъ возродился. Всерьез я стала читать газету уже когда начала работать. И с тех пор читаю почти каждый день, вот уже четверть века.

Поэтому руку на Врубеля 4, номера с Березовским, Усмановым и самогонные опыты журналистов Ъ помню прекрасно. А уж номер с Грефом и Кудриным на первой обложке и «соитие ослов» на последней, у нас обсуждали даже на совещании.

Эх, Петрович, было время!
Хочу порекомендовать вам мини-сериал «Все совпадения неслучайны». Детективная драма Альфонсо Куарона. В главных ролях Кейт Бланшетт, Саша Барон Коэн, Кевин Клайн. О субъективности и силе рассказанных (и нерассказанных) историй, манипуляциях, стереотипах и как быстро окружающие могут превратиться в хейтеров.
На прошлой неделе приняла участие в PR Talk про тренды в коммуникациях, рассказала про Бум IPO и почему с нами этот тренд надолго.

Прошлый год стал рекордным по количеству сделок. Делимобиль, ВсеИнструменты.ру, МТС Банк, Совкомбанк – 14 IPO и новых имен на фондовом рынке. Вы можете сказать, что 14 компаний — это несерьезная цифра, но это не совсем так.

Президент поставил задачу к 2030 году добиться того, чтобы фондовый рынок составлял 66% ВВП и усилил свою роль как источника инвестиций. Для этого было предложено вывести на рынок компании высокотехнологичного сектора, госкомпании и др. Будущим эмитентам обещают господдержку, вводятся налоговые льготы для инвесторов, разрабатываются меры по защите их прав. Государству интересно, компаниям выгодно – нам точно есть о чем поговорить.

Что примечательно:

🔵IPO из разряда обычных рыночных сделок перешло в категорию инструментов достижения стратегических целей государства.
🔵IPO стало инструментом пиара. Основные мотивы выхода на биржу – привлечение и мотивация профессионалов, рост узнаваемости бренда, улучшение репутации – заявлены почти в каждой сделке.
🔵Частный инвестор стал движущей силой российского фондового рынка. Для «розницы» (их еще называют обидно «хомяками») потребовались свои каналы коммуникации. Они есть и очень неплохо себя чувствуют.

Нас этот тренд может затронуть:
- Как сотрудников будущих эмитентов. Поздравляю, это интересно + рост вашей капитализации как опытного сотрудника.
- Как сотрудников, рядом с которыми может появиться публичный конкурент. Не поздравляю. Ему будет больше внимания медиа, сотрудников и т.д.
- Как специалистов, которые будут работать с такими компаниями до/после сделки. Хороших спецов не так много.

На рынок сейчас выходят не только известные, но и малознакомые массовому инвестору компании. Как показали некоторые кейсы, компания может действительно упрочить свою репутацию и стать новой звездой на рынке, но может и получить репутационный ущерб и подорвать доверие.

Поговорим про особенности национального пиара в период IPO? Дайте мне знать, если вам эта тема интересна.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Классная реклама затягивает не хуже сериалов. Нашла канал, в котором собраны топовые рекламные кейсы со всего мира:
🔵Что порождает ненависть - ролик для Суперкубка с Томом Брэди и Snoop Dogg`ом.
🔵Кампания, призывающая людей и организации перейти в банк, не поддерживающий нефтегазовые активы.

Крупнейшие бренды и бюджеты, Каннские львы и львицы, вдохновляющие ролики и антипримеры. Самое то черпать идеи.

Тренируйте насмотренность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Особенности национального пиара в период IPOпродолжаем!

Глобально подготовку к IPO можно разделить на два этапа.

Образовательный этап. Цель работы - сформировать у рынка четкое понимание работы компании и отрасли. Здесь прекрасно работает классика пиара – продвижение перспективных проектов и продуктов, команды, экспертизы, итогов работы. Помимо компании нужно продвигать и отрасль, так как инвестиционную идею будут рассматривать по совокупности признаков. К сделке компания должна подойти как надежный перспективный игрок в не менее перспективной отрасли. Этап может занимать от 9 месяцев до двух лет. Это идеальный кейс, как происходит в реальности - поговорим в следующих постах.

Маркетинговый этап.
Цель - продвижение сделки и формирование спроса на бумаги компании. На этом этапе работают организаторы сделки (банки, юристы, PR-агентство), он достаточно зарегулирован. Инвесторов нужно убедить в инвестиционной привлекательности компании, они будут оценивать состояние рынка, финансовую устойчивость, ликвидность, потенциал роста компании, уровень закредитованности и др. Задача коммуникаций попасть в информационное поле инвесторов – это профильные мероприятия, соцсети, финансовые инфлюенсеры, бизнес медиа и др. Этот этап занимает 3-4 месяца.

Подготовка к сделке - сложное время для бизнеса. Компания перестраивает процессы, переходит на новые стандарты учета, внедряет корпуправление, проводит десятки встреч с инвесторами, выступает на мероприятиях и т.д. Инвестиции первого лица (собственника или СЕО) в коммуникации на всем треке сделки – огромные.

Все время IPO – это время, когда компания становится уязвимой. Так как размещение всегда вызывает ажиотаж, к компании большое внимание. Поэтому спорные моменты к этапу публичности нужно урегулировать.

Бюджеты
Компании платят за IPO 10- 20% от объема привлеченных на нем средств. Самое крупное IPO прошлого года было на 15 млрд рублей, считайте.

Какие бюджеты идут на PR и рекламу?
🔵Образовательный этап может не превышать 5 - 10 млн рублей с прямыми затратами.
🔵Маркетинговый этап может занимать 30 – 50 млн рублей, сумма зависит от аппетитов и амбиций эмитента. Есть кейсы, которые укладывались в 10-15 млн, при наличии хорошо проработанного «образовательного этапа» и работы с инвестсообществом. Тот случай, когда PR позволяет ощутимо экономить компании деньги.

Как реальность может отличаться от идеальных кейсов расскажу позже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, хочу познакомить вас со своей подругой и настоящей моей role model.

Женя - тот самый человек, который прошел путь от маленького менеджера до руководителя российского офиса международного агентства Grayling, а затем совладельца коммуникационного агентства GREATIVE. И по-моему у них сейчас идут дела лучше, чем когда они были частью международной истории. Еще Женя соосновательница ассоциации, объединяющей женщин из коммуникаций Great women in PR.

Но я знаю ее чаще как маму трех дочек. За бокалом вина мы закатываем глаза, обсуждая поведение современных подростков. Как человека, который всегда ответит, поддержит. Мотиватор, боец, путешественница, предприниматель, красивая женщина – много лет ее достижения морковкой висят где-то впереди моего носа.

Посмотрите подкаст с Женей, хотя бы ту часть, где она говорит про энергию и стремление к счастью.

Ты классный взрослый, дорогая, я тебя с этим искренне поздравляю!

Смотреть подкаст «Быть классным взрослым»
Сколько раз я откладывала этот пост, но пусть он будет, потому что меня он не отпускает. И когда уж его писать, как не в начале весны.

Десять лет назад после долгого брака я развелась и внезапно встала на путь самостоятельной женщины с двумя маленькими детьми, ипотекой и алиментами в 10 тысяч, которые получала около года. (Очень в тему про такие ситуации написала Оля). Бывший муж уехал в другую страну и мои дети стали исключительно моими детьми.

Осознание того, что родной человек может поставить в такую ситуацию было для моей психики, видимо, невозможным. Мне не помогали никакие тантры-мантры, психологи и регрессии, разговоры по душам. Был нарушен какой-то базовый принцип моего мироздания - так просто не может быть и точка. Все само как-то образуется. Я запечатала этот феномен (вместе с неурегулированными вопросами) и отложила в глубины своего сознания.

Прошло десять лет. Я не молодею, нерешенные вопросы рано или поздно встанут передо мной. И уж лучше сейчас, когда я способна с ними справиться.

Я принесла эту историю в Стодневку. Поставила цель - получить ясность по тому, какие у меня есть варианты решения, выбрать и начать делать. Но честно призналась, что чувствую слабость даже от мысли на эту тему. Спасибо автору курса - он предложил стать бадди - по его опыту развязывание таких узлов дает энергию для всего остального.

И вот что я хочу сказать - я нашла адвоката, через 10 минут после того, как задала вопрос в одном комьюнити. Возобновила судебное дело за 20 минут пребывания в ФССП. С бывшего мужа сразу начались списания, после того как делу назначили пристава. Пошла движуха, запустить ее оказалось совсем несложно. Еще очень много предстоит сделать и защитить.

Эта история для меня не про деньги. Хотя мне было бы намного проще, если бы они были. Это про восстановление психики после очень долгого периода и обретение почвы под ногами.

Нам, взрослым, иногда нужны разного рода подпорки, поддержка, стодневки. В конце концов, лечит не время, а то, что вы с ним делаете (с).

Предчувствую весну - только календарная приходит к нам строго по расписанию. А весна в жизни уже взрослых людей часто дело рукотворное. С окончанием зимы вас, друзья 🫶
Вчера первый раз была в Доме Пашкова. Самое красивое здание Москвы, вид с каменной террасы даже Воланд оценил. На фото - Румянцевский зал, читальный зал отдела рукописей.

Листали с придыханием книгу 1631 года, изданную после завершения экспедиции. Все открытия тогда переложили на бумагу и детально задокументировали. Краски, бумаги, филигранность рисунка - восторг. Ну и мой краш, австралийский лягушкорот, принесла его вам.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как я писала, в период сделки компания очень уязвима. «Пост в руку» получился.

Клиент поймал заказуху через два дня после того, как появилась публичная информация об их планах выйти на биржу. Для заказухи закупили сливной ресурс и к нему сетку из 140 каналов. Для неподготовленного зрителя – шок, нужно срочно что-то делать, бежать снимать и рвать на себе волосы.

Посмотрим внимательнее на эту «волну»:
• 140 мертвых каналов, в которых от 8 до 130 «подписчиков» и по 1 просмотру поста. На круг такая «волна» стоит $500 – 1000 в довесок к основному ресурсу, с которого пошли репосты.
• Все каналы кучно репостнули одну и ту же новость в ночь с пятницы на субботу. Когда все смотрели стендап Трампа и Зеленского. Ну кто так работает, товарищи?

Причины атаки на компанию могут лежать в плоскости бизнеса – сбивают цену, пытаются помешать сделке, разрушить договоренности, навредить конкуренту, личные счеты и т.д. Но могут быть и банальным шантажом и попыткой заработать. Поставить «блок» или зачистить негатив в сетке каналов – такие услуги на рынке есть, они стоят $2000 – 6000 и выше, в зависимости от аппетитов второй стороны.

Всем клиентам говорим одно и то же: это нужно пережить. Начнете платить за зачистки и блоки, попадете к ним в число любимых клиентов, которые будут бесконечно доить из вас деньги. Захотите соскочить - начнут повышать ставки.

Плохая новость в том, что одной волной очень редко заканчивается наезд. Перекрывается это системным пиаром и грамотной стратегией защиты, если атакуют по чувствительным местам.

Хорошая новость в том, что кондовые заказухи - уходящая натура, телега обеляется. Поэтому - спокойствие, только спокойствие. Не ведитесь на провокации.
Мне нравится как инструменты внутреннего пиара грамотно используют для пиара внешнего:

✔️Сергей Брин на днях написал обращение к сотрудникам, призвав их приложить все силы, чтобы Google смогла выиграть в финальной гонке за AGI (следующий уровень ИИ). Выдержки из письма сотрудникам опубликовал The New York Times, далее - весь мир.

✔️Новый СЕО Старбакс Брайан Никкол в корпоративном СМИ выпустил план первых 100 дней и свое видение как сделать Starbucks great again. Письмо разлетелось в статьи мировых медиа.

✔️Каждый год глава СБЕРа Герман Греф проводит прямую линию с сотрудниками. Каждый год СМИ выпускают десятки новостей по итогам этой вроде как внутренней истории.

Какая вероятность, что стратегическая коммуникация сотрудникам крупной компании утечет в большой мир? Почти 100%. Поэтому зачем ждать, если можно срежиссировать самим ее появление в медиа.

СМИ процитируют самые яркие смысловые моменты. А вы проявите уважение к сотрудникам, обращаясь к ним напрямую и привлечете внимание к своим медиа. Сплошные плюсы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM