На прошлой неделе приняла участие в PR Talk про тренды в коммуникациях, рассказала про Бум IPO и почему с нами этот тренд надолго.

Прошлый год стал рекордным по количеству сделок. Делимобиль, ВсеИнструменты.ру, МТС Банк, Совкомбанк – 14 IPO и новых имен на фондовом рынке. Вы можете сказать, что 14 компаний — это несерьезная цифра, но это не совсем так.

Президент поставил задачу к 2030 году добиться того, чтобы фондовый рынок составлял 66% ВВП и усилил свою роль как источника инвестиций. Для этого было предложено вывести на рынок компании высокотехнологичного сектора, госкомпании и др. Будущим эмитентам обещают господдержку, вводятся налоговые льготы для инвесторов, разрабатываются меры по защите их прав. Государству интересно, компаниям выгодно – нам точно есть о чем поговорить.

Что примечательно:
🔵IPO из разряда обычных рыночных сделок перешло в категорию инструментов достижения стратегических целей государства.
🔵IPO стало инструментом пиара. Основные мотивы выхода на биржу – привлечение и мотивация профессионалов, рост узнаваемости бренда, улучшение репутации – заявлены почти в каждой сделке.
🔵Частный инвестор стал движущей силой российского фондового рынка. Для «розницы» (их еще называют обидно «хомяками») потребовались свои каналы коммуникации. Они есть и очень неплохо себя чувствуют.

Нас этот тренд может затронуть:
- Как сотрудников будущих эмитентов. Поздравляю, это интересно + рост вашей капитализации как опытного сотрудника.
- Как сотрудников, рядом с которыми может появиться публичный конкурент. Не поздравляю. Ему будет больше внимания медиа, сотрудников и т.д.
- Как специалистов, которые будут работать с такими компаниями до/после сделки. Хороших спецов не так много.

На рынок сейчас выходят не только известные, но и малознакомые массовому инвестору компании. Как показали некоторые кейсы, компания может действительно упрочить свою репутацию и стать новой звездой на рынке, но может и получить репутационный ущерб и подорвать доверие.

Поговорим про особенности национального пиара в период IPO? Дайте мне знать, если вам эта тема интересна.

Классная реклама затягивает не хуже сериалов. Нашла канал, в котором собраны топовые рекламные кейсы со всего мира:
🔵Что порождает ненависть - ролик для Суперкубка с Томом Брэди и Snoop Dogg`ом.
🔵Кампания, призывающая людей и организации перейти в банк, не поддерживающий нефтегазовые активы.

Крупнейшие бренды и бюджеты, Каннские львы и львицы, вдохновляющие ролики и антипримеры. Самое то черпать идеи.

Тренируйте насмотренность.

Особенности национального пиара в период IPO – продолжаем!

Глобально подготовку к IPO можно разделить на два этапа.

Образовательный этап. Цель работы - сформировать у рынка четкое понимание работы компании и отрасли. Здесь прекрасно работает классика пиара – продвижение перспективных проектов и продуктов, команды, экспертизы, итогов работы. Помимо компании нужно продвигать и отрасль, так как инвестиционную идею будут рассматривать по совокупности признаков. К сделке компания должна подойти как надежный перспективный игрок в не менее перспективной отрасли. Этап может занимать от 9 месяцев до двух лет. Это идеальный кейс, как происходит в реальности - поговорим в следующих постах.

Маркетинговый этап.
Цель - продвижение сделки и формирование спроса на бумаги компании. На этом этапе работают организаторы сделки (банки, юристы, PR-агентство), он достаточно зарегулирован. Инвесторов нужно убедить в инвестиционной привлекательности компании, они будут оценивать состояние рынка, финансовую устойчивость, ликвидность, потенциал роста компании, уровень закредитованности и др. Задача коммуникаций попасть в информационное поле инвесторов – это профильные мероприятия, соцсети, финансовые инфлюенсеры, бизнес медиа и др. Этот этап занимает 3-4 месяца.

Подготовка к сделке - сложное время для бизнеса. Компания перестраивает процессы, переходит на новые стандарты учета, внедряет корпуправление, проводит десятки встреч с инвесторами, выступает на мероприятиях и т.д. Инвестиции первого лица (собственника или СЕО) в коммуникации на всем треке сделки – огромные.

Все время IPO – это время, когда компания становится уязвимой. Так как размещение всегда вызывает ажиотаж, к компании большое внимание. Поэтому спорные моменты к этапу публичности нужно урегулировать.

Бюджеты
Компании платят за IPO 10- 20% от объема привлеченных на нем средств. Самое крупное IPO прошлого года было на 15 млрд рублей, считайте.

Какие бюджеты идут на PR и рекламу?
🔵Образовательный этап может не превышать 5 - 10 млн рублей с прямыми затратами.
🔵Маркетинговый этап может занимать 30 – 50 млн рублей, сумма зависит от аппетитов и амбиций эмитента. Есть кейсы, которые укладывались в 10-15 млн, при наличии хорошо проработанного «образовательного этапа» и работы с инвестсообществом. Тот случай, когда PR позволяет ощутимо экономить компании деньги.

Как реальность может отличаться от идеальных кейсов расскажу позже.