Как #TikTok влияет на модную индустрию
За последний год TikTok оказал большое влияние на модную индустрию, и бренды все чаще используют платформу как для определения тенденций, так и для стимулирования продаж.
Как модные бренды присутствуют в TikTok и как платформа может повлиять на будущее онлайн-ритейла, - в переводе статьи от Econsultancy.

В отличие от #Instagram, где модный контент, как правило, сильно фильтруется, мода на TikTok реализуется в неотшлифованном контенте. Во многом это связано с тем, что большая часть видео создается обычными пользователями, а TikTok в целом рассматривается как платформа для подлинного творческого самовыражения. Модный контент на TikTok имеет тенденцию быть более доступным и, в конечном счете, более популярным. Многие вещи трудно достать из-за этого феномена, также известного как «TikTok заставил меня купить это».

Gap даже начал перепроизводство толстовки с капюшоном после того, как она начала появляться на сайтах перепродажи более чем за 200 долларов (сначала толстовка появилась в вирусном видео).

Конечно, такой вид рекламы – и последующее увеличение продаж – трудно контролировать, поскольку многие видео создаются обычными потребителями. Однако бренды могут извлечь выгоду из хештегов, которые покупатели на платформе используют в поиске новых тенденций.

Еще один способ привлечения внимания к моде основан на крупных событиях и инфлюенсерах, которые вызывают к ним интерес.
Бренды-олимпийские спонсоры в настоящее время получают известность благодаря инфлюенсерам TikTok, которые дают пользователям закулисное представление об Олимпиаде и том, что они носят. Олимпийский золотой медалист Том Дейли был в одежде от #Adidas в видеороликах на протяжении всех Игр, в то время как серфер Кэролайн Маркс представляла #Ralph_Lauren, который разработал форму для сборной США.
Партнерские отношения с инфлюенсерами являются естественным выбором для многих модных брендов на платформе, причем некоторые используют эту стратегию наряду с платной рекламой для повышения узнаваемости и продаж.

Один из брендов, который успешно делает это, – #Shein, китайский ритейлер, ставший самым обсуждаемым брендом на TikTok в 2020 году.
Это случилось благодаря сочетанию партнерских отношений с инфлюенсерами, причем как микро -, так и макро-, а также рекламе.
Интересно, что Shein, также использует желание многих пользователей стать популярными, и авторы (часто с небольшим количеством подписчиков) создают свои собственные распаковки в надежде быть замеченными.

Поскольку Covid повлиял на офлайн-события во время пандемии, многие модные бренды предпочли вместо этого транслировать в прямом эфире свои показы, и эта деятельность достигла кульминации в первом в истории виртуальном месяце моды на TikTok в сентябре прошлого года.
В рамках #tiktokfashionmonth выступили #Saint_Lauren и #Louis_Vuitton.
По данным TikTok, прямые трансляции в общей сложности собрали более трех миллионов просмотров.

Интересно, что TikTok также экспериментирует с шопингом в прямом эфире, позволяя пользователям взаимодействовать и напрямую покупать у брендов и создателей во время видео в реальном времени.
#Walmart стал первым брендом, который принял участие в такой активности, сначала в декабре 2020 года и еще раз в марте этого года.

Прямая трансляция - это не единственная коммерческая функция, которую тестирует TikTok.
Еще в мае Bloomberg сообщал, что TikTok опробовал функцию покупок в приложении, которая позволит пользователям напрямую покупать с платформы.
Другими словами, это легко позволяет им создавать видеорекламу для покупок в ленте, а также подключать инструменты для отслеживания конверсий.

Однако согласно опросу UNiDAYS, 75% поколения Z не доверяют покупкам непосредственно из социальных сетей. Когда одна платформа теряет свою привлекательность из-за слишком большого количества рекламы и брендированного контента, пользователи переключаются на другую. Маркетологи из индустрии моды должны иметь это в виду.