#естьМнение: о том, какие стартапы взлетят
👤Александр Чачава, основатель венчурного фонда Leta Capital:
«Если говорить про IT – то это все, что связано с софтом. Сейчас любой IT-стартап – это, наверное, во многом уже софтверный стартап. И при этом разработка софта как раз тот устойчивый навык, который характеризует российских специалистов. Причем именно разработка умного софта [ ...] Очень сложно классифицировать внутри, все смешалось – сейчас какой софтверный стартап ни возьми, там есть элементы нейросетей, искусственного интеллекта и проч. Но именно у наших компаний больше экспертизы в направлениях, которые находятся на гребне, а новый кризис как раз подсветил все болевые точки». Подробнее в интервью «Ведомостям» →
#мнение #стартапы
👤Александр Чачава, основатель венчурного фонда Leta Capital:
«Если говорить про IT – то это все, что связано с софтом. Сейчас любой IT-стартап – это, наверное, во многом уже софтверный стартап. И при этом разработка софта как раз тот устойчивый навык, который характеризует российских специалистов. Причем именно разработка умного софта [ ...] Очень сложно классифицировать внутри, все смешалось – сейчас какой софтверный стартап ни возьми, там есть элементы нейросетей, искусственного интеллекта и проч. Но именно у наших компаний больше экспертизы в направлениях, которые находятся на гребне, а новый кризис как раз подсветил все болевые точки». Подробнее в интервью «Ведомостям» →
#мнение #стартапы
#естьМнение: о смене приоритетов бизнеса
👤Андрей Себрант, директор по маркетингу сервисов компании Яндекс:
«Весь этот тренд «все, что нельзя перенести в онлайн, придется отменить» заставляет внимательнее отнести к словосочетанию, которое начинает мелькать в текстах — online first. Как и в случае с предыдущим мощным сдвигом под лозунгом mobile first, эти слова не подразумевают поголовной смерти всего офлайнового. В случае mobile, как мы видим спустя годы после появления лозунга, бизнес на десктопах вполне жив.
Но когда выяснилось, что на смартфонах есть жизнь и там много людей и в итоге денег, сильно выиграли те, кто не отрекался от десктопа в порыве радикализма, но вовремя поменял приоритеты. Так что online first послужит хорошей темой для стратегических сессий слишком офлайновых бизнесов в ближайшем будущем». (Пост в Facebook → )
#мнение
👤Андрей Себрант, директор по маркетингу сервисов компании Яндекс:
«Весь этот тренд «все, что нельзя перенести в онлайн, придется отменить» заставляет внимательнее отнести к словосочетанию, которое начинает мелькать в текстах — online first. Как и в случае с предыдущим мощным сдвигом под лозунгом mobile first, эти слова не подразумевают поголовной смерти всего офлайнового. В случае mobile, как мы видим спустя годы после появления лозунга, бизнес на десктопах вполне жив.
Но когда выяснилось, что на смартфонах есть жизнь и там много людей и в итоге денег, сильно выиграли те, кто не отрекался от десктопа в порыве радикализма, но вовремя поменял приоритеты. Так что online first послужит хорошей темой для стратегических сессий слишком офлайновых бизнесов в ближайшем будущем». (Пост в Facebook → )
#мнение
#естьМнение: о влиянии кризиса на отрасль
👤Борис Добродеев, гендиректор Mail.ru Group:
«Мы считаем, что текущий кризис станет катализатором для дальнейшей цифровизации российской экономики и населения. Из-за потрясений 2020 года ускорится переход к модели, в которой онлайн-платформы удовлетворяют все больше потребностей: от доставки еды до доставки лекарств, от развлечений до образования и работы, от общения до защиты личных данных. Мы убеждены, что текущая ситуация может привести к ускорению цифровой эволюции». (отчетность Mail.ru Group →)
#мнение
👤Борис Добродеев, гендиректор Mail.ru Group:
«Мы считаем, что текущий кризис станет катализатором для дальнейшей цифровизации российской экономики и населения. Из-за потрясений 2020 года ускорится переход к модели, в которой онлайн-платформы удовлетворяют все больше потребностей: от доставки еды до доставки лекарств, от развлечений до образования и работы, от общения до защиты личных данных. Мы убеждены, что текущая ситуация может привести к ускорению цифровой эволюции». (отчетность Mail.ru Group →)
#мнение
💬 #естьМнение: о возможностях для стартапов и смене лидеров
👤 Ольга Ускова, глава Cognitive Technologies:
«Базовая потребность не изменилась, но изменились формы обслуживания и логистики. Чем быстрее отрасль или бизнес освоит новый тип сервиса и маркетинга, тем быстрее они опять окажутся в спросовой нише. При такой жесткой перестройке неизбежно сменятся лидеры. Пандемия ― это время молодых стартапов, потому что у них появилась возможность резко встать на ключевые позиции в новых отраслях. Рынок не исчезает, он перестраивается, меняет структуру и лидеров». (подробнее в материале Inc. → )
#мнение
👤 Ольга Ускова, глава Cognitive Technologies:
«Базовая потребность не изменилась, но изменились формы обслуживания и логистики. Чем быстрее отрасль или бизнес освоит новый тип сервиса и маркетинга, тем быстрее они опять окажутся в спросовой нише. При такой жесткой перестройке неизбежно сменятся лидеры. Пандемия ― это время молодых стартапов, потому что у них появилась возможность резко встать на ключевые позиции в новых отраслях. Рынок не исчезает, он перестраивается, меняет структуру и лидеров». (подробнее в материале Inc. → )
#мнение
💬 #естьМнение: о цифровизации ритейла
👤 Игорь Шехтерман, главный исполнительный директор Х5 Retail Group:
«Сегодня в магазинах X5 более 1400 касс самообслуживания – к концу этого года их количество вырастет до 12 000. Это произойдет благодаря тому, что мы разработали эти кассы сами. Они стоят в 3–4 раза дешевле, чем аналоги на рынке». (Подробнее в интервью «Ведомостям»)
#мнение
👤 Игорь Шехтерман, главный исполнительный директор Х5 Retail Group:
«Сегодня в магазинах X5 более 1400 касс самообслуживания – к концу этого года их количество вырастет до 12 000. Это произойдет благодаря тому, что мы разработали эти кассы сами. Они стоят в 3–4 раза дешевле, чем аналоги на рынке». (Подробнее в интервью «Ведомостям»)
#мнение
💬 #естьМнение: о планах Delivery Club на 2020 год
Гюванч Донмез, руководитель Delivery Club:
«Коронавирус никак не повлиял на наши планы. Он даже ускорил их выполнение. Более 2000 ресторанов пришли к нам с началом карантина. Сейчас мы запустили сервис «заказ с собой», мне кажется, что даже после снятия мер самоизоляции людям захочется держать социальную дистанцию. Вскоре мы запустим сервис доставки лекарств».
(Подробнее в интервью «Ведомостям» →)
#мнение
Гюванч Донмез, руководитель Delivery Club:
«Коронавирус никак не повлиял на наши планы. Он даже ускорил их выполнение. Более 2000 ресторанов пришли к нам с началом карантина. Сейчас мы запустили сервис «заказ с собой», мне кажется, что даже после снятия мер самоизоляции людям захочется держать социальную дистанцию. Вскоре мы запустим сервис доставки лекарств».
(Подробнее в интервью «Ведомостям» →)
#мнение
💬 #естьМнение: о краудфандинге в кризис
👤 Наталья Игнатенко, PR-директор краудфандинговой платформы Planeta.ru:
«В ситуации, когда многие банки приостановили кредитование МСП, краудфандинг может быть альтернативой и одним из путей решения. В марте 2020 года по сравнению с мартом 2019 года количество проектов, запущенных на Planeta.ru, возросло с 373 до 425. При этом общий месячный сбор снизился с 17 млн до 13,7 млн рублей.
Несмотря на падение среднего чека с 1300 до 1100 рублей, количество транзакций возросло на 20%. По сравнению с серединой этого марта, когда люди внезапно оказались на «каникулах», к середине апреля на платформе на 15% повысился рост посещаемости и на 16% повысилось количество уникальных пользователей. То есть, люди стали поддерживать крауд-проекты даже более массово, хоть и меньшими суммами». (Подробнее на Rusbase)
🏷 Карточка Planeta.ru на ICT.Moscow
#мнение
👤 Наталья Игнатенко, PR-директор краудфандинговой платформы Planeta.ru:
«В ситуации, когда многие банки приостановили кредитование МСП, краудфандинг может быть альтернативой и одним из путей решения. В марте 2020 года по сравнению с мартом 2019 года количество проектов, запущенных на Planeta.ru, возросло с 373 до 425. При этом общий месячный сбор снизился с 17 млн до 13,7 млн рублей.
Несмотря на падение среднего чека с 1300 до 1100 рублей, количество транзакций возросло на 20%. По сравнению с серединой этого марта, когда люди внезапно оказались на «каникулах», к середине апреля на платформе на 15% повысился рост посещаемости и на 16% повысилось количество уникальных пользователей. То есть, люди стали поддерживать крауд-проекты даже более массово, хоть и меньшими суммами». (Подробнее на Rusbase)
🏷 Карточка Planeta.ru на ICT.Moscow
#мнение
#естьМнение: о тенденциях в ритейле
👤Глеб Харитонов, CEO в Briskly.online:
«Новый тренд в ритейле, которому придется подчиниться – дезинфекция и дистанция. 87% покупателей в США предпочитают покупать в магазинах с бесконтактными вариантами самообслуживания. Потребители хотят больше чистоты, и бизнес готов перестраиваться – некоторые уже внедряют автоматических роботов-дезинфекторов, кварцевые лампы и другие инструменты. [...] Наконец, микромаркеты – умные вендинговые холодильники, могут новым массовым каналом продаж для ритейлеров». (Подробнее)
🏷 Карточка Briskly на ICT.Moscow
#мнение
👤Глеб Харитонов, CEO в Briskly.online:
«Новый тренд в ритейле, которому придется подчиниться – дезинфекция и дистанция. 87% покупателей в США предпочитают покупать в магазинах с бесконтактными вариантами самообслуживания. Потребители хотят больше чистоты, и бизнес готов перестраиваться – некоторые уже внедряют автоматических роботов-дезинфекторов, кварцевые лампы и другие инструменты. [...] Наконец, микромаркеты – умные вендинговые холодильники, могут новым массовым каналом продаж для ритейлеров». (Подробнее)
🏷 Карточка Briskly на ICT.Moscow
#мнение
#естьМнение: о развитии ритейла
👤Анатолий Попов, зампредседателя правления Сбербанка:
«Вчера на «Сберкейс» [...] обсуждали новые решения для торговли. Здесь пандемия стимулировала развитие онлайн-продаж, новых форматов, таких как dark store и сервисов доставки. Большинство участников встречи считает, что в ближайшие 3 года доля онлайн-продаж в их продуктовом сегменте будет расти. Офлайн при этом все равно останется основным каналом. Вообще, как подытожили коллеги, рынок доставки сейчас напоминает рынок такси до появления агрегаторов. Перспективы масштабирования за счет технологий очень большие. Думаю, нас ждут глобальные изменения во всей отрасли уже в скором времени». (Подробнее в Facebook)
#мнение
👤Анатолий Попов, зампредседателя правления Сбербанка:
«Вчера на «Сберкейс» [...] обсуждали новые решения для торговли. Здесь пандемия стимулировала развитие онлайн-продаж, новых форматов, таких как dark store и сервисов доставки. Большинство участников встречи считает, что в ближайшие 3 года доля онлайн-продаж в их продуктовом сегменте будет расти. Офлайн при этом все равно останется основным каналом. Вообще, как подытожили коллеги, рынок доставки сейчас напоминает рынок такси до появления агрегаторов. Перспективы масштабирования за счет технологий очень большие. Думаю, нас ждут глобальные изменения во всей отрасли уже в скором времени». (Подробнее в Facebook)
#мнение
#естьМнение: об ошибках предпринимателя
👤Дмитрий Волошин, сооснователь проекта Otus.ru:
«Хочу провести инвентаризацию. Хочу зафиксировать самые большие мои ошибки как предпринимателя. [...] 1. Зацикленность на деньгах. [...] 2. Недостаточное внимание к ИТ. Сапожник без сапог. Мы строили три года большую платформу, вкладывая туда массу денег. Идея была в том, чтобы людей меньше - автоматизации больше. Это звучало логично для планов по масштабированию. Но как, как можно было прощелкать рост легаси и технического долга? Как можно было не рассчитать косты будущих периодов? Как можно было радоваться без тестов, без документации? У нас стартап? Не путайте бардак и быстрорастущий бизнес. 3. Излишняя недоверчивость. Микроменеджмент и авторитаризм. [...] 4. Недостаточное изучение рынка. [...] 5. Отсутствие наставника». (Подробнее в Facebook)
🏷 Карточка Otus.ru на ICT.Moscow
#мнение
👤Дмитрий Волошин, сооснователь проекта Otus.ru:
«Хочу провести инвентаризацию. Хочу зафиксировать самые большие мои ошибки как предпринимателя. [...] 1. Зацикленность на деньгах. [...] 2. Недостаточное внимание к ИТ. Сапожник без сапог. Мы строили три года большую платформу, вкладывая туда массу денег. Идея была в том, чтобы людей меньше - автоматизации больше. Это звучало логично для планов по масштабированию. Но как, как можно было прощелкать рост легаси и технического долга? Как можно было не рассчитать косты будущих периодов? Как можно было радоваться без тестов, без документации? У нас стартап? Не путайте бардак и быстрорастущий бизнес. 3. Излишняя недоверчивость. Микроменеджмент и авторитаризм. [...] 4. Недостаточное изучение рынка. [...] 5. Отсутствие наставника». (Подробнее в Facebook)
🏷 Карточка Otus.ru на ICT.Moscow
#мнение
💬 #естьМнение: о привлечении инвестиций
👤Эдуард Гуринович, сооснователь 🏷CarPrice и 🏷CarMoney:
«Как привлекать инвестиции стартапу от PE в эпоху коронакризиса? В ближайшие пару месяцев стартапам крайне сложно будет привлекать инвестиции от PE фондов и family office: любой стартап сейчас проигрывает на плоскости «риск-доходность-ликвидность» фондовому рынку США. Зачем инвестировать в венчур, если за месяц можно «делать» 30% профита со 100% ликвидностью ? И почти без риска потерять все, в отличии от стартапа. Пока на Wall Street идет бычье ралли и ФРС печатает доллары по поводу и без, стартапам нужно ждать, 2-3 месяца ждать и не пытаться идти к PE. Зато потом начнется «сезон» фиксации сверхдоходов и скорее всего на фоне биржевых успехов подрастет аппетит к риску. [...] В общем, осенью жду бум венчурных сделок со стороны PE». (Пост в Facebook)
#мнение #инвестиции
👤Эдуард Гуринович, сооснователь 🏷CarPrice и 🏷CarMoney:
«Как привлекать инвестиции стартапу от PE в эпоху коронакризиса? В ближайшие пару месяцев стартапам крайне сложно будет привлекать инвестиции от PE фондов и family office: любой стартап сейчас проигрывает на плоскости «риск-доходность-ликвидность» фондовому рынку США. Зачем инвестировать в венчур, если за месяц можно «делать» 30% профита со 100% ликвидностью ? И почти без риска потерять все, в отличии от стартапа. Пока на Wall Street идет бычье ралли и ФРС печатает доллары по поводу и без, стартапам нужно ждать, 2-3 месяца ждать и не пытаться идти к PE. Зато потом начнется «сезон» фиксации сверхдоходов и скорее всего на фоне биржевых успехов подрастет аппетит к риску. [...] В общем, осенью жду бум венчурных сделок со стороны PE». (Пост в Facebook)
#мнение #инвестиции
#естьМнение: О стадиях развития стартапа
👤Дмитрий Волошин, сооснователь проекта Otus.ru:
«В развитии стартапа можно выделить три фазы: проверка гипотез, рост и масштабирование. [...] В чем важность первой фазы? Обычно, в попытке достигнуть быстрого результата, предприниматель смотрит на локальный рынок и не имеет стратегии или видения выхода на глобальные рынки. Вместе с тем, идея, заложенная в стартап в самом начале, понемногу деградирует. На фазе роста «отсекается» все, что может казаться ненужным. Накапливается усталость от проекта. Соблазн продать усиливается, а перспективы глобального развития становятся все призрачнее. И если на первой фазе гибнет 90% стартапов, то на второй пропадают еще 90%. Они становятся частью бОльших компаний или теряют способность к высоким темпам роста. Оставшийся 1% переход на фазу масштабирования. Наверное, 90% от тех, кто решился играть на третьей фазе, тоже претерпевают неудачу. А вот оставшиеся становятся теми самыми вожделенными единорогами». (Подробнее в Facebook)
🏷 Карточка Otus.ru на ICT.Moscow
#мнение
👤Дмитрий Волошин, сооснователь проекта Otus.ru:
«В развитии стартапа можно выделить три фазы: проверка гипотез, рост и масштабирование. [...] В чем важность первой фазы? Обычно, в попытке достигнуть быстрого результата, предприниматель смотрит на локальный рынок и не имеет стратегии или видения выхода на глобальные рынки. Вместе с тем, идея, заложенная в стартап в самом начале, понемногу деградирует. На фазе роста «отсекается» все, что может казаться ненужным. Накапливается усталость от проекта. Соблазн продать усиливается, а перспективы глобального развития становятся все призрачнее. И если на первой фазе гибнет 90% стартапов, то на второй пропадают еще 90%. Они становятся частью бОльших компаний или теряют способность к высоким темпам роста. Оставшийся 1% переход на фазу масштабирования. Наверное, 90% от тех, кто решился играть на третьей фазе, тоже претерпевают неудачу. А вот оставшиеся становятся теми самыми вожделенными единорогами». (Подробнее в Facebook)
🏷 Карточка Otus.ru на ICT.Moscow
#мнение
💬 #естьМнение: об управлении фирмой, оказывающей услуги по разработке цифровых продуктов на заказ
👤Макс Десятых, Redmadrobot:
«Бизнес-модель. Первое, что нужно понять — что вы продаете. Это сложный вопрос, потому что легко запутаться, когда думаешь, что покупает клиент. А это не одно и то же. Заказчик приходит за цифровым продуктом и покупает именно его. С его точки зрения. И поэтому склоняет подрядчика установить фиксированную стоимость изготовления. Но нюанс в том, что если продукт не существует и будет изготавливаться на заказ, то его стоимость не может быть определена до того, как понесены все расходы на его изготовление, включая обслуживание заказа. Попытаться назвать стоимость заранее — значит загнать себя в ловушку». (Подробнее на VC.ru)
🏷Карточка Redmadrobot на ICT.Moscow
#мнение
👤Макс Десятых, Redmadrobot:
«Бизнес-модель. Первое, что нужно понять — что вы продаете. Это сложный вопрос, потому что легко запутаться, когда думаешь, что покупает клиент. А это не одно и то же. Заказчик приходит за цифровым продуктом и покупает именно его. С его точки зрения. И поэтому склоняет подрядчика установить фиксированную стоимость изготовления. Но нюанс в том, что если продукт не существует и будет изготавливаться на заказ, то его стоимость не может быть определена до того, как понесены все расходы на его изготовление, включая обслуживание заказа. Попытаться назвать стоимость заранее — значит загнать себя в ловушку». (Подробнее на VC.ru)
🏷Карточка Redmadrobot на ICT.Moscow
#мнение
💬 #естьМнение: о коммуникациях с рынком
👤Руслан Юсуфов, управляющий партнер Mindsmith:
«Часто сталкиваюсь со стартапами, которые сосредотачиваются на «пилении фич» в своем продукте и совершенно забывают про две важные вещи: 1) Касдев — это когда ты идешь и спрашиваешь у будущего клиента, что у него действительно болит, а не фантазируешь сам. 2) Упаковка — это когда ты делаешь красивую и понятную для внешнего читателя презентацию, а не пытаешься разместить на слайдах все, что было под рукой. Это какой-то бич российских команд, многие из которых имеют просто потрясающие возможности и таланты в части разработки, но совершенно забывают общаться с рынком». (Подробнее в Facebook)
#мнение
👤Руслан Юсуфов, управляющий партнер Mindsmith:
«Часто сталкиваюсь со стартапами, которые сосредотачиваются на «пилении фич» в своем продукте и совершенно забывают про две важные вещи: 1) Касдев — это когда ты идешь и спрашиваешь у будущего клиента, что у него действительно болит, а не фантазируешь сам. 2) Упаковка — это когда ты делаешь красивую и понятную для внешнего читателя презентацию, а не пытаешься разместить на слайдах все, что было под рукой. Это какой-то бич российских команд, многие из которых имеют просто потрясающие возможности и таланты в части разработки, но совершенно забывают общаться с рынком». (Подробнее в Facebook)
#мнение
💬 #естьМнение: об отказе ФАС в сделке между Яндекс.Такси и ГК «Везёт»
👤Андрей Лукашевич, гендиректор 🏷«Везёт»:
«На наш взгляд, ФАС затянула рассмотрение нашего вопроса и неправильно произвела оценку рынка агрегаторов такси. [...] В процессе диалога с ФАС мы просили поменять взгляд на цифровые платформы. [...] У агрегаторов нет уникальной инфраструктуры, ее можно воссоздать на частный капитал без возможностей ограничения конкуренции. Мы видим, как сильно меняется рынок благодаря масштабным инвестициям Mail.ru и Сбербанка в «Ситимобил», и ожидаем новый передел рынка, связанный с интеграцией Gett и «Ситимобил» и появлением в России китайского оператора Didi». (Подробнее в Forbes)
📍На прошлой неделе ФАС отказала Яндекс.Такси в покупке активов группы компаний «Везет». По оценкам ведомства, после объединения доля компании на российском рынке составит 70%.
#мнение
👤Андрей Лукашевич, гендиректор 🏷«Везёт»:
«На наш взгляд, ФАС затянула рассмотрение нашего вопроса и неправильно произвела оценку рынка агрегаторов такси. [...] В процессе диалога с ФАС мы просили поменять взгляд на цифровые платформы. [...] У агрегаторов нет уникальной инфраструктуры, ее можно воссоздать на частный капитал без возможностей ограничения конкуренции. Мы видим, как сильно меняется рынок благодаря масштабным инвестициям Mail.ru и Сбербанка в «Ситимобил», и ожидаем новый передел рынка, связанный с интеграцией Gett и «Ситимобил» и появлением в России китайского оператора Didi». (Подробнее в Forbes)
📍На прошлой неделе ФАС отказала Яндекс.Такси в покупке активов группы компаний «Везет». По оценкам ведомства, после объединения доля компании на российском рынке составит 70%.
#мнение
#естьМнение: о партнерствах в кризис
👤Анатолий Попов, зампредседателя правления Сбербанка:
«Текущий кризис уже называют началом «эры партнерств». В период ограничений компании запускают какие-то совместные проекты или пользуются инфраструктурой друг друга, чтобы снизить негативный эффект для бизнеса, получить альтернативные каналы продаж. Но некоторые из таких бизнес-коллабораций обещают стать полноценными трендами, а не временным явлением. Например: Food и non-food ретейл. [...] Есть мнение, что категория food со временем появится на всех площадках и маркетплейсах. И пандемия эту тенденцию только ускорила. Онлайн и офлайн. Иногда офлайновому бизнесу выйти в онлайн самостоятельно не так-то просто. И здесь удачным решением может стать сотрудничество с онлайн-компанией из той же сферы. [...] В общем, пришло время оглядеться вокруг. Новые партнеры — часто старые конкуренты». (Подробнее в Facebook)
#мнение
👤Анатолий Попов, зампредседателя правления Сбербанка:
«Текущий кризис уже называют началом «эры партнерств». В период ограничений компании запускают какие-то совместные проекты или пользуются инфраструктурой друг друга, чтобы снизить негативный эффект для бизнеса, получить альтернативные каналы продаж. Но некоторые из таких бизнес-коллабораций обещают стать полноценными трендами, а не временным явлением. Например: Food и non-food ретейл. [...] Есть мнение, что категория food со временем появится на всех площадках и маркетплейсах. И пандемия эту тенденцию только ускорила. Онлайн и офлайн. Иногда офлайновому бизнесу выйти в онлайн самостоятельно не так-то просто. И здесь удачным решением может стать сотрудничество с онлайн-компанией из той же сферы. [...] В общем, пришло время оглядеться вокруг. Новые партнеры — часто старые конкуренты». (Подробнее в Facebook)
#мнение
💬 #естьМнение: о том, как продать долю в стартапе
👤Андрей Анищенко, сооснователь и совладелец 🏷Skillbox:
«Первые кандидаты на роль покупателей — это всегда крупные конкуренты: им выгоднее подстраховаться и договориться с вами сейчас, чем рисковать, что со временем вы вырастете и обгоните их. [...] Как правило, на рынке есть не более десяти компаний, которые могут купить ваш бизнес — и прежде чем начинать с ними переговоры, важно выяснить их мотивы. Если вы поймете, с какой целью стратег интересуется вашим стартапом, вы с большей долей вероятности сможете предложить ему именно то, что он ищет». (Подробнее на Rusbase)
#мнение
👤Андрей Анищенко, сооснователь и совладелец 🏷Skillbox:
«Первые кандидаты на роль покупателей — это всегда крупные конкуренты: им выгоднее подстраховаться и договориться с вами сейчас, чем рисковать, что со временем вы вырастете и обгоните их. [...] Как правило, на рынке есть не более десяти компаний, которые могут купить ваш бизнес — и прежде чем начинать с ними переговоры, важно выяснить их мотивы. Если вы поймете, с какой целью стратег интересуется вашим стартапом, вы с большей долей вероятности сможете предложить ему именно то, что он ищет». (Подробнее на Rusbase)
#мнение