Скоро уже 2022 год наступит, а я вспомнаю 2017-й.
Попытки открыть свой интернет-магазин женской одежды в инсте, ежедневные подъемы в 5 часов утра и, конечно же, мой блог в вк.
ВК в прошлом, а вот каналы в телеге предоставили мне новую возможность писать тогда, когда я захочу, выкладывать текст с фотографиями или без, и я решил этим воспользоваться.
Теперь тут будет закулисье моей работы и не только её. Та информация, которую вы не увидите в инсте или где-либо ещё.
Кстати, всех с наступающим, 2022 обещает быть мощным
Попытки открыть свой интернет-магазин женской одежды в инсте, ежедневные подъемы в 5 часов утра и, конечно же, мой блог в вк.
ВК в прошлом, а вот каналы в телеге предоставили мне новую возможность писать тогда, когда я захочу, выкладывать текст с фотографиями или без, и я решил этим воспользоваться.
Теперь тут будет закулисье моей работы и не только её. Та информация, которую вы не увидите в инсте или где-либо ещё.
Кстати, всех с наступающим, 2022 обещает быть мощным
Единственное, что вам нужно сделать, чтобы ваш товар или услугу купили — это донести ценность.
Упаковка, навыки продаж, качественный таргетинг, воронки — всё вообще мимо кассы, если не показать потребителю, для чего ему продукт, какие боли он решает и как изменится его жизнь, если он совершит покупку и начнёт действовать прямо сейчас.
Это отлично работает как в инфобизе, так и в любых других нишах, где покупки часто происходят на эмоциях, в порыве изменить своё материальное или духовное состояние, но и тут не без нюансов.
Дело в том, что эти боли самостоятельно можно определить только с помощью гадания на кофейной гуще, но, поскольку знакомых гадалок такого уровня у меня нет, приходится действовать иначе и проводить custdev (customer development) — сбор гипотез и тестирование их с помощью общения с реальными представителями каждого выделенного сегмента.
Это основа основ, ведущая к составлению чёткого портрета потенциального потребителя с его желаниями, потребностями, болями и страхами. И далее полученную информацию мы используем в прогревах, постах, на вебинарах и лендингах, что позволяет в буквальном смысле говорить словами целевой аудитории.
Я применяю этот метод в начале работы над каждым проектом вне зависимости от его сложности. Только это позволяет точно узнавать, кому именно ты продаешь, и избежать представления потребителя в виде «мужчины, 20-30 лет, из Москвы».
Упаковка, навыки продаж, качественный таргетинг, воронки — всё вообще мимо кассы, если не показать потребителю, для чего ему продукт, какие боли он решает и как изменится его жизнь, если он совершит покупку и начнёт действовать прямо сейчас.
Это отлично работает как в инфобизе, так и в любых других нишах, где покупки часто происходят на эмоциях, в порыве изменить своё материальное или духовное состояние, но и тут не без нюансов.
Дело в том, что эти боли самостоятельно можно определить только с помощью гадания на кофейной гуще, но, поскольку знакомых гадалок такого уровня у меня нет, приходится действовать иначе и проводить custdev (customer development) — сбор гипотез и тестирование их с помощью общения с реальными представителями каждого выделенного сегмента.
Это основа основ, ведущая к составлению чёткого портрета потенциального потребителя с его желаниями, потребностями, болями и страхами. И далее полученную информацию мы используем в прогревах, постах, на вебинарах и лендингах, что позволяет в буквальном смысле говорить словами целевой аудитории.
Я применяю этот метод в начале работы над каждым проектом вне зависимости от его сложности. Только это позволяет точно узнавать, кому именно ты продаешь, и избежать представления потребителя в виде «мужчины, 20-30 лет, из Москвы».
Немного лайф-контента) Принял решение взяться за упаковку себя сразу по всем фронтам.
Вообще, упаковка — это моё любимое занятие. Как по мне, визуальная часть и те детали, которые можно через неё преподнести, это ключ к сердцу потребителя. Всё начинается с обёртки и если она вызывает отвращение, глубже никто капать не будет.
Теперь по фактам: 8-го числа у меня забронирована фотосессия. Пока что это самая дорогая из тех, что у меня были — 1,5 часа съемок суммарно обойдутся в 17.500 рублей. Весь старый контент с моими фильтрами, вероятнее всего, я закину в архив, уж очень хочется с самого начала всё делать качественно, тем более раз уж такая возможность имеется.
Также чуть позже, вероятно, будет простенький, но вкусный продажник, и, что самое главное, я упакую все свои кейсы в Notion. Кто не в курсе, это сервис по типу онлайн-блокнота. И по функционалу, и по внешнему виду это лучший сервис, который я встречал. Так вот, первый вопрос вообще не горящий, но, если я буду им заниматься, весь процесс покажу здесь. А вот второй действительно важен, за него возьмусь на днях.
Кстати, по поводу этого канала: понял, что было бы классно делиться здесь какими-то конкретными действиями, которые я совершаю. Тогда не совру, что здесь закулисье) Конечно, сюда будет попадать не всё, но частично делиться с вами происходящим я обязательно буду.
Вообще, упаковка — это моё любимое занятие. Как по мне, визуальная часть и те детали, которые можно через неё преподнести, это ключ к сердцу потребителя. Всё начинается с обёртки и если она вызывает отвращение, глубже никто капать не будет.
Теперь по фактам: 8-го числа у меня забронирована фотосессия. Пока что это самая дорогая из тех, что у меня были — 1,5 часа съемок суммарно обойдутся в 17.500 рублей. Весь старый контент с моими фильтрами, вероятнее всего, я закину в архив, уж очень хочется с самого начала всё делать качественно, тем более раз уж такая возможность имеется.
Также чуть позже, вероятно, будет простенький, но вкусный продажник, и, что самое главное, я упакую все свои кейсы в Notion. Кто не в курсе, это сервис по типу онлайн-блокнота. И по функционалу, и по внешнему виду это лучший сервис, который я встречал. Так вот, первый вопрос вообще не горящий, но, если я буду им заниматься, весь процесс покажу здесь. А вот второй действительно важен, за него возьмусь на днях.
Кстати, по поводу этого канала: понял, что было бы классно делиться здесь какими-то конкретными действиями, которые я совершаю. Тогда не совру, что здесь закулисье) Конечно, сюда будет попадать не всё, но частично делиться с вами происходящим я обязательно буду.
Как я систематизирую процессы в своей работе. Полезный пост для тех, кто имеет команду или кучу операционки, которую нужно выполнять чётко в срок.
Я использую notion.so, ранее уже писал об этом сервисе. Под каждый проект у меня составлен индивидуальный план действий, в котором я прописываю задачи и раскидываю их по категориям. Каждая из них имеет свою приоритетность, дедлайн и указание того, кто является ответственным за выполнение.
Эта штука очень помогает при работе в команде. Для меня очень важно, чтобы каждый её участник имел полный доступ к картине происходящих процессов. Каждому нужно чётко понимать, за что и перед кем он отвечает. Это нереально влияет на эффективность и слаженность. Всякие совместные чаты и прочие способы адекватно организовать коммуникацию не работают, если перед глазами нет такой таблички.
Я использую notion.so, ранее уже писал об этом сервисе. Под каждый проект у меня составлен индивидуальный план действий, в котором я прописываю задачи и раскидываю их по категориям. Каждая из них имеет свою приоритетность, дедлайн и указание того, кто является ответственным за выполнение.
Эта штука очень помогает при работе в команде. Для меня очень важно, чтобы каждый её участник имел полный доступ к картине происходящих процессов. Каждому нужно чётко понимать, за что и перед кем он отвечает. Это нереально влияет на эффективность и слаженность. Всякие совместные чаты и прочие способы адекватно организовать коммуникацию не работают, если перед глазами нет такой таблички.
Всем привет) Давно я не выходил тут на связь, очень насыщенные деньки выдались. Так вот, в чём, собственно, заключаются новости:
Я на днях написал статью. Особенно полезно будет для тех, кто имеет мощные результаты в своей нише и подумывает запустить свой образовательный проект. Да и в целом, если интересно - почитайте, может это наведет вас на какие-то дельные мысли) Вот ссылочка, буду благодарен за обратку.
https://tsvetkov1.notion.site/bb7041644bea4c19a9c4b5763aa2fe62
Сам недавно думал над тем, могу ли я прямо сейчас выкатить какой-нибудь курс, но понял, что сейчас я просто не смогу удовлетворить своего перфекциониста и всё пойдет не так, как нужно. Короче, идея хорошая, но на попозже))
Я на днях написал статью. Особенно полезно будет для тех, кто имеет мощные результаты в своей нише и подумывает запустить свой образовательный проект. Да и в целом, если интересно - почитайте, может это наведет вас на какие-то дельные мысли) Вот ссылочка, буду благодарен за обратку.
https://tsvetkov1.notion.site/bb7041644bea4c19a9c4b5763aa2fe62
Сам недавно думал над тем, могу ли я прямо сейчас выкатить какой-нибудь курс, но понял, что сейчас я просто не смогу удовлетворить своего перфекциониста и всё пойдет не так, как нужно. Короче, идея хорошая, но на попозже))
Всем привет🤙🏻
Как вы могли понять — мы в кризисе.
На мой взгляд, есть важнейшее правило, которому стоит придерживаться в любой подобной ситуации — необходимо быть сфокусированным на том, что окружает вас здесь и сейчас. Для тех, кто живёт в РФ, естественно, приоритетной задачей является экономическое "выживание".
Несмотря на всё происходящее, единственное, что может сделать каждый, так это взять себя в руки и продолжать действовать. С ещё большим напором и верой в лучшее.
Так вот, сейчас я начал работать над новым проектом, который мы будем строить фактически с нуля, и мне в голову пришла очень интересная идея — на протяжение ближайших двух месяцев или около того я буду демонстрировать процесс запуска в деталях, описывая каждый этап.
Конечно, это довольно ответственный шаг для меня, ситуации в работе бывают разные, но всё же опыт будет классный)
Как вы могли понять — мы в кризисе.
На мой взгляд, есть важнейшее правило, которому стоит придерживаться в любой подобной ситуации — необходимо быть сфокусированным на том, что окружает вас здесь и сейчас. Для тех, кто живёт в РФ, естественно, приоритетной задачей является экономическое "выживание".
Несмотря на всё происходящее, единственное, что может сделать каждый, так это взять себя в руки и продолжать действовать. С ещё большим напором и верой в лучшее.
Так вот, сейчас я начал работать над новым проектом, который мы будем строить фактически с нуля, и мне в голову пришла очень интересная идея — на протяжение ближайших двух месяцев или около того я буду демонстрировать процесс запуска в деталях, описывая каждый этап.
Конечно, это довольно ответственный шаг для меня, ситуации в работе бывают разные, но всё же опыт будет классный)
#лонч
Итак, приступим)
Что мы имеем в качестве точки А:
1. блог с маленьким процентом активной целевой аудитории;
2. очень классную нишу, особенно для текущей ситуации — инвестиции в недвижимость фактически без вложений;
3. приличные бюджеты и полностью собранную команду.
Точку Б освещать не буду) Назову итоговые цифры уже после запуска.
Понятное дело, акцент будет сделан на холодную аудиторию. В ближайших планах у нас подготовка простой микроворонки, состоящей из видео, и трипваер, который должен как минимум окупать наши затраты на трафик и прогревать новую аудиторию. Часть вырученных средств будет реинвестирована в трафик на вебинар. Если в цифрах, привлечь планируем от 500 подписчиков.
Что касается текущих приоритетных задач: нужно подключить эквайринг и облачную кассу для приема оплат, реализовать customer development (писал об этой технологии выше) и упаковать аккаунт. Сейчас он, в целом, выглядит неплохо, но сделаем вообще конфетку
(по хэштегу вы можете найти все посты, посвященные этому запуску)
Итак, приступим)
Что мы имеем в качестве точки А:
1. блог с маленьким процентом активной целевой аудитории;
2. очень классную нишу, особенно для текущей ситуации — инвестиции в недвижимость фактически без вложений;
3. приличные бюджеты и полностью собранную команду.
Точку Б освещать не буду) Назову итоговые цифры уже после запуска.
Понятное дело, акцент будет сделан на холодную аудиторию. В ближайших планах у нас подготовка простой микроворонки, состоящей из видео, и трипваер, который должен как минимум окупать наши затраты на трафик и прогревать новую аудиторию. Часть вырученных средств будет реинвестирована в трафик на вебинар. Если в цифрах, привлечь планируем от 500 подписчиков.
Что касается текущих приоритетных задач: нужно подключить эквайринг и облачную кассу для приема оплат, реализовать customer development (писал об этой технологии выше) и упаковать аккаунт. Сейчас он, в целом, выглядит неплохо, но сделаем вообще конфетку
(по хэштегу вы можете найти все посты, посвященные этому запуску)
Первые "приколы" начались) Фейсбук заблокировали на территории РФ — таргет в инстаграм отпал. Тик-ток временно ограничил возможность выкладывать новые видеоролики — таргет в тт отпал.
Казалось бы, всё печально, но нет, выход есть и тут по следующим причинам:
1. В фб заявили, что постараются восстановить доступ к сервису в кратчайшие сроки. Это значит, что сама сеть не имела желания уходить с рынка, что логично — бизнесу нужны деньги. Да и сама блокировка произошла со стороны властей. Думаю, в крайнем случае отсутсвие доступа может продлиться до конца боевых действий.
2. ТТ ограничили доступ по причине введения нового закона о распространении фейков. Пауза делается для того, чтобы гарантировать безопасность информации. На мой взгляд, с тик-током будет ещё проще, чем с фб, и ограничения снимут совсем скоро.
3. Как минимум, у нас есть вк и возможность закупа рекламы у блоггеров в инсте. Можно по прежней схеме переводить аудиторию в микроворонку и утеплять.
В общем, если система и изменится, принцип работы останется прежним. Не паникуем, продолжаем работать)
Казалось бы, всё печально, но нет, выход есть и тут по следующим причинам:
1. В фб заявили, что постараются восстановить доступ к сервису в кратчайшие сроки. Это значит, что сама сеть не имела желания уходить с рынка, что логично — бизнесу нужны деньги. Да и сама блокировка произошла со стороны властей. Думаю, в крайнем случае отсутсвие доступа может продлиться до конца боевых действий.
2. ТТ ограничили доступ по причине введения нового закона о распространении фейков. Пауза делается для того, чтобы гарантировать безопасность информации. На мой взгляд, с тик-током будет ещё проще, чем с фб, и ограничения снимут совсем скоро.
3. Как минимум, у нас есть вк и возможность закупа рекламы у блоггеров в инсте. Можно по прежней схеме переводить аудиторию в микроворонку и утеплять.
В общем, если система и изменится, принцип работы останется прежним. Не паникуем, продолжаем работать)
Взял небольшую паузу. В текущей ситуации её можно было бы растянуть, каждый божий день что-то да происходит, но времени ждать вообще нет)
Какими выводами могу поделиться:
21-го числа пройдёт суд над Meta. До этого момента я бы ждал от них как минимум каких-то оправданий, потому что они рискуют уйти с российского рынка навсегда. Политика FB всегда была какой-то поехавшей, да и наши органы, как я понимаю, настроены решительно, но всё же моя вера пока не угасла.
В самом худшем случае работа с рекламой в фб будет считаться финансированием экстремистской организацией. Звучит стремно, поэтому для меня вероятнее всего при таком раскладе инста станет костылем. Если инста и фб просто останутся в блоке, как и сейчас, единственной проблемой будет отсутсвие впн, но этот вопрос решаем. Можно будет без проблем лить трафик на СНГ и на русских.
В лучшем случае фб и инсту разблокируют. Но это прям идеальный вариант, который случится, если и meta поменяет политику, и наши органы будут к этому расположены. Посмотрим.
Какими выводами могу поделиться:
21-го числа пройдёт суд над Meta. До этого момента я бы ждал от них как минимум каких-то оправданий, потому что они рискуют уйти с российского рынка навсегда. Политика FB всегда была какой-то поехавшей, да и наши органы, как я понимаю, настроены решительно, но всё же моя вера пока не угасла.
В самом худшем случае работа с рекламой в фб будет считаться финансированием экстремистской организацией. Звучит стремно, поэтому для меня вероятнее всего при таком раскладе инста станет костылем. Если инста и фб просто останутся в блоке, как и сейчас, единственной проблемой будет отсутсвие впн, но этот вопрос решаем. Можно будет без проблем лить трафик на СНГ и на русских.
В лучшем случае фб и инсту разблокируют. Но это прям идеальный вариант, который случится, если и meta поменяет политику, и наши органы будут к этому расположены. Посмотрим.
#лонч
А теперь самое важное. Что будем делать с текущим запуском?
Принять решение оказалось очень просто. Получилось так, что у нас забрали практически всё, даже Ютуб собираются прихватить))) Делая выбор в пользу любых зарубежных соц сетей, мы рискуем в один прекрасный день столкнуться с крахом всей системы запуска.
В итоге мною было принято решение о работе в ВК. Долго мне этого не хотелось принимать, инстаграм кажется гораздо более органичным и структурированным, да и рекламу я там потреблял гораздо охотнее. Но выбора реально нет. Либо ставить работу на паузу и ждать лучших времен, которые могут не наступить, либо брать себя в руки и делать красиво, используя доступные решения.
Какие принципы работы в этой сетке я считаю ключевыми:
1. Максимально стильное оформление. Особенно в рекламе здесь не будут работать креативы, как в инсте, состоящие из фотки и текста из сторис. Под это уже нашел графического дизайнера, покажу тут наши креативы попозже — это будет вышка.
2. Здесь продают тексты. Прогревать в историях, конечно, можно, но тут просто не привыкли к такому формату, поэтому этот инструмент мы будем использовать как дополнительный. В контенте и воронках также упор на текст.
А теперь самое важное. Что будем делать с текущим запуском?
Принять решение оказалось очень просто. Получилось так, что у нас забрали практически всё, даже Ютуб собираются прихватить))) Делая выбор в пользу любых зарубежных соц сетей, мы рискуем в один прекрасный день столкнуться с крахом всей системы запуска.
В итоге мною было принято решение о работе в ВК. Долго мне этого не хотелось принимать, инстаграм кажется гораздо более органичным и структурированным, да и рекламу я там потреблял гораздо охотнее. Но выбора реально нет. Либо ставить работу на паузу и ждать лучших времен, которые могут не наступить, либо брать себя в руки и делать красиво, используя доступные решения.
Какие принципы работы в этой сетке я считаю ключевыми:
1. Максимально стильное оформление. Особенно в рекламе здесь не будут работать креативы, как в инсте, состоящие из фотки и текста из сторис. Под это уже нашел графического дизайнера, покажу тут наши креативы попозже — это будет вышка.
2. Здесь продают тексты. Прогревать в историях, конечно, можно, но тут просто не привыкли к такому формату, поэтому этот инструмент мы будем использовать как дополнительный. В контенте и воронках также упор на текст.
Дмитрий Цветков
Единственное, что вам нужно сделать, чтобы ваш товар или услугу купили — это донести ценность. Упаковка, навыки продаж, качественный таргетинг, воронки — всё вообще мимо кассы, если не показать потребителю, для чего ему продукт, какие боли он решает и как…
#лонч
Я закончил кастдев — интервью с представителями сегментов, благодаря чему мы щупаем почву, определяем актуальность продукта. Чуть более подробно об этом инструменте рассказал в реплае.
Не буду скрывать — для меня это самый сложный этап, да ещё и сегменты подобрал узкие. Нужно доставать людей в буквальном смысле из-под земли и договариваться с ними о созвоне под предлогом бесплатных консультаций, денег, духовных терапий, угроз… короче, вы поняли))
Благо, вопрос закрыт, пусть и с задержкой, суммарно на это ушло около 12 дней. Более того, я сделал выводы, которые в будущем серьезно ускорят и упростят проведение этого этапа, так что всё супер, я доволен. На очереди упаковка, сборка воронки и трафик. Будем делать красиво))
Я закончил кастдев — интервью с представителями сегментов, благодаря чему мы щупаем почву, определяем актуальность продукта. Чуть более подробно об этом инструменте рассказал в реплае.
Не буду скрывать — для меня это самый сложный этап, да ещё и сегменты подобрал узкие. Нужно доставать людей в буквальном смысле из-под земли и договариваться с ними о созвоне под предлогом бесплатных консультаций, денег, духовных терапий, угроз… короче, вы поняли))
Благо, вопрос закрыт, пусть и с задержкой, суммарно на это ушло около 12 дней. Более того, я сделал выводы, которые в будущем серьезно ускорят и упростят проведение этого этапа, так что всё супер, я доволен. На очереди упаковка, сборка воронки и трафик. Будем делать красиво))
#лонч
Знаете, что-то всё-таки есть в студийных съемках)) Я ни разу не технарь, но сам процесс, аппаратура... в этом есть свой шарм.
Так вот, к чему это я: вчера мы реализовали фотосет. Качество получилось просто бешеное) Передал графическому дизайнеру все вводные, теперь остается только наблюдать за тем, как происходит магия.
Сейчас ключевые задачи заключаются в подготовке к приёму трафика: пишем посты, собираем воронку, лид-магнит и оформляем всё это. Кстати, да, о воронке — от той сложной идеи, которой я загорелся в начале, мы отказались. В финансовом плане она оказалась нерациональной. Пока что в этом я вижу только выгоду, поскольку наш рекламный бюджет вырос в два раза благодаря такому решению.
К 10-му числу запускаем тестовую рекламную кампанию.
Знаете, что-то всё-таки есть в студийных съемках)) Я ни разу не технарь, но сам процесс, аппаратура... в этом есть свой шарм.
Так вот, к чему это я: вчера мы реализовали фотосет. Качество получилось просто бешеное) Передал графическому дизайнеру все вводные, теперь остается только наблюдать за тем, как происходит магия.
Сейчас ключевые задачи заключаются в подготовке к приёму трафика: пишем посты, собираем воронку, лид-магнит и оформляем всё это. Кстати, да, о воронке — от той сложной идеи, которой я загорелся в начале, мы отказались. В финансовом плане она оказалась нерациональной. Пока что в этом я вижу только выгоду, поскольку наш рекламный бюджет вырос в два раза благодаря такому решению.
К 10-му числу запускаем тестовую рекламную кампанию.