ЧЕМУ НЕ УЧАТ В ШКОЛЕ
#мысли #актуально
Недавно на одном мероприятии я говорил с человеком, работа которого связана с дипломатией и разведкой. В числе прочего он поделился очень важной для меня мыслью.
❗️Он сказал, что, по его опыту, договориться можно даже с самым злейшим врагом, если обе стороны понятно и прямо артикулируют свои интересы, не думая о моральной стороне вопроса.
❌Но стоит только в переговоры привнести этику, то сразу все усложняется и разговор становится непродуктивным, в итоге продвинуться почти невозможно и в целом становится скучно.
▶️Сказанное иллюстрирует одно из правил так называемого технологического мышления (то есть мышления, направленного на достижение результата).
Вот другая ситуация, когда с опорой на этику решить вопрос не удается и приходится действовать в обход нее, чтобы достичь результата. (Я когда-то прочитал эту историю и сейчас приведу ее очень примерно по памяти, сохранив только суть.)
Пожилой человек потерял всякий контакт с сыновьями. Как он ни старался, дети не отвечали на его письма. (Это были те времена, когда еще не было интернета и мобильных телефонов.)
Мужчина писал детям о своих чувствах, о том, как любит их и как скучает. Давил на жалость, говоря о том, что он болен и стар и ему осталось недолго. Умолял, ругался, обращался к их совести – все тщетно.
В конце концов он пошел на хитрость и написал каждому из трех сыновей примерно следующее: «Наверное, у тебя настали сложные времена и нет никакой возможности ответить своему старику, поэтому я кладу в конверт эти деньги, чтобы поддержать тебя в столь трудный период».
Но денег не положил.
Через некоторое время пожилой человек получил ответ от всех до одного детей. Каждый подробно рассказывал, как у него дела и почему он не писал раньше, спрашивал, как здоровье отца, и аккуратно интересовался, почему в конверте не было денег.
ℹ️Из приведенных примеров видно, что человек, который нацелен на результат, может игнорировать этические нормы на пути к своей цели.
Об этих и других приемах технологического мышления говорю и я, обобщая на этом канале свой опыт проектного управления.
*️⃣И в целом это не про то, чему мы учим детей.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #актуально
Недавно на одном мероприятии я говорил с человеком, работа которого связана с дипломатией и разведкой. В числе прочего он поделился очень важной для меня мыслью.
❗️Он сказал, что, по его опыту, договориться можно даже с самым злейшим врагом, если обе стороны понятно и прямо артикулируют свои интересы, не думая о моральной стороне вопроса.
❌Но стоит только в переговоры привнести этику, то сразу все усложняется и разговор становится непродуктивным, в итоге продвинуться почти невозможно и в целом становится скучно.
▶️Сказанное иллюстрирует одно из правил так называемого технологического мышления (то есть мышления, направленного на достижение результата).
Вот другая ситуация, когда с опорой на этику решить вопрос не удается и приходится действовать в обход нее, чтобы достичь результата. (Я когда-то прочитал эту историю и сейчас приведу ее очень примерно по памяти, сохранив только суть.)
Пожилой человек потерял всякий контакт с сыновьями. Как он ни старался, дети не отвечали на его письма. (Это были те времена, когда еще не было интернета и мобильных телефонов.)
Мужчина писал детям о своих чувствах, о том, как любит их и как скучает. Давил на жалость, говоря о том, что он болен и стар и ему осталось недолго. Умолял, ругался, обращался к их совести – все тщетно.
В конце концов он пошел на хитрость и написал каждому из трех сыновей примерно следующее: «Наверное, у тебя настали сложные времена и нет никакой возможности ответить своему старику, поэтому я кладу в конверт эти деньги, чтобы поддержать тебя в столь трудный период».
Но денег не положил.
Через некоторое время пожилой человек получил ответ от всех до одного детей. Каждый подробно рассказывал, как у него дела и почему он не писал раньше, спрашивал, как здоровье отца, и аккуратно интересовался, почему в конверте не было денег.
ℹ️Из приведенных примеров видно, что человек, который нацелен на результат, может игнорировать этические нормы на пути к своей цели.
Об этих и других приемах технологического мышления говорю и я, обобщая на этом канале свой опыт проектного управления.
*️⃣И в целом это не про то, чему мы учим детей.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
👍4🔥2
КОГДА НЕ ОСТАВЛЯЮТ ВЫБОРА, ОСТАЕТСЯ ОДИН ПУТЬ – ЭСКАЛАЦИЯ
#актуально
Как мы все знаем, 13 июня 2025 года Израиль нанес масштабные удары по Ирану, лишив страну ядерного потенциала и обезглавив ее военное командование. Это ответ на отказ Ирана от сделки с США по ядерной программе.
Каковы были условия сделки, не принятой Ираном:
- Иран сворачивает обогащение урана выше 3,67%, разрешает инспекции МАГАТЭ на всех объектах и прекращает поддержку «Хезболлы» и хуситов.
- США снимают с Ирана санкции. Далее следует разморозка $100 млрд активов, легализация нефтяного экспорта (до 2 млн баррелей/сутки) и технологическая помощь в гражданской атомной энергетике.
Почему Иран ответил отказом?
Принять условия сделки означало бы лишиться всякой защиты от военного нападения Израиля и вдобавок потерять лицо, капитулировав после 20 лет риторики «Сопротивления».
По этим причинам в 2013 году аналогичная сделка уже привела к массовым протестам. В этот раз принятие сделки снова грозило внутренним расколом.
После атаки Израиля у Ирана осталось ровно два пути:
1. Принять сделку на еще более жестких условиях (теперь США требуют демонтажа всей ядерной инфраструктуры).
2. Ударить через прокси («Хезболлу» и хуситов), рискуя спровоцировать полномасштабную войну в регионе.
❗️Это тот случай, когда один вариант хуже другого, потому что для Ирана сдаться — значит потерять все, а воевать — значит проиграть и тоже все потерять.
🔴А в ситуации, когда нет выхода, остается только эскалировать конфликт, что Иран и делает.
▶️Я полез в эту тему лишь потому, что она идеально демонстрирует ситуацию «клинча», которая случается и в бизнес-конфликтах тоже.
ℹ️Неприемлемые условия сделки потому так и называются, что они не могут быть приняты. Предложить такие условия означает загнать в угол. А человек, которого прижали к стенке, всегда будет атаковать, если у него на это остались силы. Другого выбора у него просто нет.
Верно и то, что любое «кровотечение» когда-то прекращается. И там, где исход конфликта зависит от нас, очень важно выбирать оптимальный сценарий остановки «кровотечения». Например, стоит искать способы сделать соглашение приемлемым для всех.
*️⃣Так что если стороны найдут способ провести сделку так, чтобы Иран мог ее принять, то конфликт прекратится.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#актуально
Как мы все знаем, 13 июня 2025 года Израиль нанес масштабные удары по Ирану, лишив страну ядерного потенциала и обезглавив ее военное командование. Это ответ на отказ Ирана от сделки с США по ядерной программе.
Каковы были условия сделки, не принятой Ираном:
- Иран сворачивает обогащение урана выше 3,67%, разрешает инспекции МАГАТЭ на всех объектах и прекращает поддержку «Хезболлы» и хуситов.
- США снимают с Ирана санкции. Далее следует разморозка $100 млрд активов, легализация нефтяного экспорта (до 2 млн баррелей/сутки) и технологическая помощь в гражданской атомной энергетике.
Почему Иран ответил отказом?
Принять условия сделки означало бы лишиться всякой защиты от военного нападения Израиля и вдобавок потерять лицо, капитулировав после 20 лет риторики «Сопротивления».
По этим причинам в 2013 году аналогичная сделка уже привела к массовым протестам. В этот раз принятие сделки снова грозило внутренним расколом.
После атаки Израиля у Ирана осталось ровно два пути:
1. Принять сделку на еще более жестких условиях (теперь США требуют демонтажа всей ядерной инфраструктуры).
2. Ударить через прокси («Хезболлу» и хуситов), рискуя спровоцировать полномасштабную войну в регионе.
❗️Это тот случай, когда один вариант хуже другого, потому что для Ирана сдаться — значит потерять все, а воевать — значит проиграть и тоже все потерять.
🔴А в ситуации, когда нет выхода, остается только эскалировать конфликт, что Иран и делает.
▶️Я полез в эту тему лишь потому, что она идеально демонстрирует ситуацию «клинча», которая случается и в бизнес-конфликтах тоже.
ℹ️Неприемлемые условия сделки потому так и называются, что они не могут быть приняты. Предложить такие условия означает загнать в угол. А человек, которого прижали к стенке, всегда будет атаковать, если у него на это остались силы. Другого выбора у него просто нет.
Верно и то, что любое «кровотечение» когда-то прекращается. И там, где исход конфликта зависит от нас, очень важно выбирать оптимальный сценарий остановки «кровотечения». Например, стоит искать способы сделать соглашение приемлемым для всех.
*️⃣Так что если стороны найдут способ провести сделку так, чтобы Иран мог ее принять, то конфликт прекратится.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
❤2👍2🔥1🤔1
АПАРТАМЕНТЫ В ОФИСНЫХ ЗДАНИЯХ. Продолжение
#актуально #инвестиции
Ранее я делал серию постов о том, почему больше нельзя инвестировать в апартаменты, расположенные в офисных зданиях.
Если коротко: городские власти категорически против использования офисных зданий под апартаменты, и они всерьез взялись за эту проблему. В качестве инструментов для решения вопроса город использует штрафы, специальные пункты в договорах аренды земли и, конечно, суды.
▶️ Так вот, недавно в рамках кампании по борьбе с апартаментами в офисных зданиях Правительство г. Москвы и Департамент городского имущества г. Москвы потребовали у суда:
▶ Признать здание бывшей АТС объектом незавершенного строительства.
▶ Запретить ЦИАНу и другим агрегаторам продавать помещения в этом здании.
▶ Изъять у владельцев принадлежащие им помещения и продать с торгов здание целиком.
❗️Суд первой инстанции в удовлетворении иска отказал.
Аргументация была следующей:
▶ Объектом незавершенного строительства здание не является, потому что:
А. Сначала строительство здания было завершено.
Б. Затем здание подверглось частичной реконструкции и переоборудованию, в результате которых новый объект не создан.
(Кроме того, отмечает суд, ни статьей 12 ГК РФ, ни иными федеральными законами не предусмотрен такой способ защиты права, как признание здания объектом незавершенного строительства.)
▶ Изъятие помещений у их владельцев с последующей продажей в виде единого лота не предусмотрено законом в качестве последствий осуществления самовольной реконструкции.
(Более того, отмечает суд, привести здание в первоначальное состояние фактически означает возродить Автоматизированую телефонную станцию образца 1996 года. Но для земельного участка, на котором размещено здание, уже не предусмотрен вид разрешенного использования – размещение объектов связи.
Изменение ВРИ произошло с согласия уполномоченных органов г. Москвы, и участок был предоставлен новому собственнику здания для использования в целях новых видов разрешенного использования, в том числе для реконструкции.)
▶ Запретить ЦИАНу продавать помещения, расположенные в здании бывшей АТС, суд тоже не может: объекты незавершенного строительства вполне могут быть объектами купли-продажи.
ℹ️Возможно, это решение – политико-правовой сигнал о том, что арбитражные суды не готовы поддерживать город в борьбе с апартаментами такой ценой и таким способом. Будем наблюдать.
За информацию спасибо Анастасии Титовой, одному из лучших юристов по градостроительным и землеустроительным делам, которых я знаю. Решение суда прилагаю следующим постом.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#актуально #инвестиции
Ранее я делал серию постов о том, почему больше нельзя инвестировать в апартаменты, расположенные в офисных зданиях.
Если коротко: городские власти категорически против использования офисных зданий под апартаменты, и они всерьез взялись за эту проблему. В качестве инструментов для решения вопроса город использует штрафы, специальные пункты в договорах аренды земли и, конечно, суды.
▶️ Так вот, недавно в рамках кампании по борьбе с апартаментами в офисных зданиях Правительство г. Москвы и Департамент городского имущества г. Москвы потребовали у суда:
▶ Признать здание бывшей АТС объектом незавершенного строительства.
▶ Запретить ЦИАНу и другим агрегаторам продавать помещения в этом здании.
▶ Изъять у владельцев принадлежащие им помещения и продать с торгов здание целиком.
❗️Суд первой инстанции в удовлетворении иска отказал.
Аргументация была следующей:
▶ Объектом незавершенного строительства здание не является, потому что:
А. Сначала строительство здания было завершено.
Б. Затем здание подверглось частичной реконструкции и переоборудованию, в результате которых новый объект не создан.
(Кроме того, отмечает суд, ни статьей 12 ГК РФ, ни иными федеральными законами не предусмотрен такой способ защиты права, как признание здания объектом незавершенного строительства.)
▶ Изъятие помещений у их владельцев с последующей продажей в виде единого лота не предусмотрено законом в качестве последствий осуществления самовольной реконструкции.
(Более того, отмечает суд, привести здание в первоначальное состояние фактически означает возродить Автоматизированую телефонную станцию образца 1996 года. Но для земельного участка, на котором размещено здание, уже не предусмотрен вид разрешенного использования – размещение объектов связи.
Изменение ВРИ произошло с согласия уполномоченных органов г. Москвы, и участок был предоставлен новому собственнику здания для использования в целях новых видов разрешенного использования, в том числе для реконструкции.)
▶ Запретить ЦИАНу продавать помещения, расположенные в здании бывшей АТС, суд тоже не может: объекты незавершенного строительства вполне могут быть объектами купли-продажи.
ℹ️Возможно, это решение – политико-правовой сигнал о том, что арбитражные суды не готовы поддерживать город в борьбе с апартаментами такой ценой и таким способом. Будем наблюдать.
За информацию спасибо Анастасии Титовой, одному из лучших юристов по градостроительным и землеустроительным делам, которых я знаю. Решение суда прилагаю следующим постом.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
👍16❤3
A40_302699_2022_Коновалова_апартаменты_1.pdf
317.2 KB
Решение по делу N А40-302699/22-1-1797.
ВЫЛЕЙ БУТЫЛКУ В БАЛТИКУ
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
Я уже описывал, как проходило согласование операции «Багратион». В тот раз Сталин трижды отправлял Рокоссовского подумать, прежде чем принять нестандартный план маршала и пожелать ему удачи в его реализации.
В результате операции «Багратион» летом 1944 года советские войска освободили Белоруссию и вышли к побережью Балтийского моря.
*️⃣Согласно разным источникам, после этого произошло следующее.
Командующий фронтом генерал И. Х. Баграмян лично зашел в море и наполнил бутылку балтийской водой, чтобы отправить ее в Москву в качестве трофея.
Но пока эта бутылка добиралась до Кремля, немцам удалось отбить плацдарм и потеснить наши войска с побережья. Сталин уже знал об этом, поэтому, когда ему вручили трофей, сказал:
– Верните это товарищу Баграмяну, пусть выльет обратно в Балтийское море!
О ЧЕМ ЭТА ИСТОРИЯ ДЛЯ МЕНЯ
Можно делегировать задачу на уровне действий: утвердить стратегию и дать инструкции, а затем контролировать ход исполнения.
А можно делегировать на уровне результата: указать цель и передать всю ответственность за ее достижение, в том числе предоставить полную свободу при выборе методов и средств работы.
Я склонен действовать по второму сценарию.
Передав кому-то выполнение задачи, я отключаюсь: не читаю документы, не вникаю в структуру сделки, не участвую в переговорах.
Порой это вызывает вопросы, потому что я буквально скидываю с себя проект. Однако я делаю это вполне осознанно.
ℹ️Я считаю, что, когда задача важная, а исполнитель – зрелый и ответственный профессионал, делегировать нужно именно на уровне результата.
И это даже не делегирование уже, а партнерство.
«Это твой фронт, ты решай, а я на тебя полагаюсь. Вылей бутылку в Балтику».
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
Я уже описывал, как проходило согласование операции «Багратион». В тот раз Сталин трижды отправлял Рокоссовского подумать, прежде чем принять нестандартный план маршала и пожелать ему удачи в его реализации.
В результате операции «Багратион» летом 1944 года советские войска освободили Белоруссию и вышли к побережью Балтийского моря.
*️⃣Согласно разным источникам, после этого произошло следующее.
Командующий фронтом генерал И. Х. Баграмян лично зашел в море и наполнил бутылку балтийской водой, чтобы отправить ее в Москву в качестве трофея.
Но пока эта бутылка добиралась до Кремля, немцам удалось отбить плацдарм и потеснить наши войска с побережья. Сталин уже знал об этом, поэтому, когда ему вручили трофей, сказал:
– Верните это товарищу Баграмяну, пусть выльет обратно в Балтийское море!
О ЧЕМ ЭТА ИСТОРИЯ ДЛЯ МЕНЯ
Можно делегировать задачу на уровне действий: утвердить стратегию и дать инструкции, а затем контролировать ход исполнения.
А можно делегировать на уровне результата: указать цель и передать всю ответственность за ее достижение, в том числе предоставить полную свободу при выборе методов и средств работы.
Я склонен действовать по второму сценарию.
Передав кому-то выполнение задачи, я отключаюсь: не читаю документы, не вникаю в структуру сделки, не участвую в переговорах.
Порой это вызывает вопросы, потому что я буквально скидываю с себя проект. Однако я делаю это вполне осознанно.
ℹ️Я считаю, что, когда задача важная, а исполнитель – зрелый и ответственный профессионал, делегировать нужно именно на уровне результата.
И это даже не делегирование уже, а партнерство.
«Это твой фронт, ты решай, а я на тебя полагаюсь. Вылей бутылку в Балтику».
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
🔥10❤4👍4
ВС ВЫНЕС ЗНАКОВОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ СООБЩЕСТВА ИНВЕСТОРОВ
#актуально #инвестиции
Недавно Верховный Суд вынес решение по делу ООО «Хороший переводчик».
НАПОМНЮ СУТЬ ДЕЛА.
Предприниматель и ООО заключили договор инвестиционного займа, согласно которому:
▶ Предприниматель передал ООО 2 млн руб. для реализации инвестпроекта.
▶ ООО обязалось выплачивать предпринимателю проценты за пользование займом: 20% от чистой прибыли, полученной от реализации проекта, но не менее 100 тыс. руб. в месяц.
Важно: проценты за пользование займом должны были начисляться с 1 января 2023 г. и до тех пор, пока проект будет существовать, то есть до даты исключения ООО из ЕГРЮЛ.
ООО не выполняло условия договора, и тогда предприниматель обратился в суд с иском о взыскании задолженности по договору займа – почти 3,5 млн рублей.
❗️Суды всех инстанций были единодушны: общество должно компенсировать предпринимателю проценты за пользование займом, согласно условиям договора.
🔴Однако позиция Верховного Суда оказалось иной: на заемщика нельзя возлагать бессрочную обязанность по оплате процентов без возможности выхода из договора.
▶️ЛОГИКА РЕШЕНИЯ ВС:
С одной стороны, граждане и юрлица свободны в заключении договора и могут сами определять его условия (п. 1-2 ст. 421 ГК).
Но, с другой стороны, граждане и юрлица всегда заключают договор, который содержит элементы различных договоров, предусмотренных законом (п. 3 ст. 421 ГК).
Так, ВС определил, что договор, заключенный сторонами, обладает признаками договора займа и договора простого товарищества.
При этом ни положения договора займа, ни положения договора простого товарищества не предполагают возможности возложения на заемщика бессрочной обязанности по оплате процентов без возможности выхода из договора. В договорах такого типа должен быть установлен срок возврата займа.
Верховный Суд указал, что при новом рассмотрении дела суду надлежит установить, какой конкретно срок возврата займа стороны имели в виду. А если стороны не смогут дать пояснения по этому вопросу, суд должен взыскать с ООО проценты в разумном размере, исходя из разумных сроков, применяемых в гражданском обороте.
ℹ️ДЛЯ СООБЩЕСТВА ИНВЕСТОРОВ ТАКОЕ РЕШЕНИЕ ОЗНАЧАЕТ СЛЕДУЮЩЕЕ:
▶ Стороны могут оформлять инвестиции договором инвестиционного займа (это такой договор, при котором заимодавец принимает на себя риски ведения предпринимательской деятельности заемщика).
▶ В договоре инвестиционного займа должны быть указаны сроки возврата займа.
▶ При заключении договора инвестиционного займа заимодавец не является акционером.
*️⃣Верховный Суд не дал четкого ответа на вопрос, имеет ли право заемщик не возвращать сумму займа, если проект не приносит прибыли.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#актуально #инвестиции
Недавно Верховный Суд вынес решение по делу ООО «Хороший переводчик».
НАПОМНЮ СУТЬ ДЕЛА.
Предприниматель и ООО заключили договор инвестиционного займа, согласно которому:
▶ Предприниматель передал ООО 2 млн руб. для реализации инвестпроекта.
▶ ООО обязалось выплачивать предпринимателю проценты за пользование займом: 20% от чистой прибыли, полученной от реализации проекта, но не менее 100 тыс. руб. в месяц.
Важно: проценты за пользование займом должны были начисляться с 1 января 2023 г. и до тех пор, пока проект будет существовать, то есть до даты исключения ООО из ЕГРЮЛ.
ООО не выполняло условия договора, и тогда предприниматель обратился в суд с иском о взыскании задолженности по договору займа – почти 3,5 млн рублей.
❗️Суды всех инстанций были единодушны: общество должно компенсировать предпринимателю проценты за пользование займом, согласно условиям договора.
🔴Однако позиция Верховного Суда оказалось иной: на заемщика нельзя возлагать бессрочную обязанность по оплате процентов без возможности выхода из договора.
▶️ЛОГИКА РЕШЕНИЯ ВС:
С одной стороны, граждане и юрлица свободны в заключении договора и могут сами определять его условия (п. 1-2 ст. 421 ГК).
Но, с другой стороны, граждане и юрлица всегда заключают договор, который содержит элементы различных договоров, предусмотренных законом (п. 3 ст. 421 ГК).
Так, ВС определил, что договор, заключенный сторонами, обладает признаками договора займа и договора простого товарищества.
При этом ни положения договора займа, ни положения договора простого товарищества не предполагают возможности возложения на заемщика бессрочной обязанности по оплате процентов без возможности выхода из договора. В договорах такого типа должен быть установлен срок возврата займа.
Верховный Суд указал, что при новом рассмотрении дела суду надлежит установить, какой конкретно срок возврата займа стороны имели в виду. А если стороны не смогут дать пояснения по этому вопросу, суд должен взыскать с ООО проценты в разумном размере, исходя из разумных сроков, применяемых в гражданском обороте.
ℹ️ДЛЯ СООБЩЕСТВА ИНВЕСТОРОВ ТАКОЕ РЕШЕНИЕ ОЗНАЧАЕТ СЛЕДУЮЩЕЕ:
▶ Стороны могут оформлять инвестиции договором инвестиционного займа (это такой договор, при котором заимодавец принимает на себя риски ведения предпринимательской деятельности заемщика).
▶ В договоре инвестиционного займа должны быть указаны сроки возврата займа.
▶ При заключении договора инвестиционного займа заимодавец не является акционером.
*️⃣Верховный Суд не дал четкого ответа на вопрос, имеет ли право заемщик не возвращать сумму займа, если проект не приносит прибыли.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
Telegram
Божко отвечает
Обобщаю 20-летний опыт по разрешению конфликтных и кризисных ситуаций в бизнесе.
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
👍8🔥1
КАРИБСКИЙ КРИЗИС И ТЕОРИЯ КАНЕМАНА: как инстинкты едва не уничтожили мир
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
1962 год. Хрущев узнал, что США разместили ракеты в Турции (в 10 минутах подлета до Москвы!), и распорядился доставить свои ракеты на Кубу — «чтобы и у них под боком было горячо».
Увидев снимки советских ракет на Кубе, многие из окружения Кеннеди стали настаивать на немедленной бомбардировке: «Уничтожим их сейчас!»
Представители обеих сторон эмоционально среагировали на угрозу. Согласно теории Даниэля Канемана, в этот момент ими руководила одна из двух систем, на базе которых функционирует психика человека.
БЕЙ ИЛИ БЕГИ
По теории Канемана, Система 1 срабатывает автоматически в условиях опасности, активируя древние инстинкты (агрессию и страх).
В этом случае человек:
- Почти не анализирует.
- Выстраивает короткие и примитивные цепочки: «враг → угроза → ударить первым».
- Игнорирует последствия: фокусируется на сиюминутной победе, а не на долгосрочных рисках.
❗️Такие реакции запускают порочный круг.
На примере Карибского кризиса последовательность непродуманных действий, которая едва не привела к катастрофе, выглядела так:
→ СССР перебросил ракеты,
→ США ввели блокаду,
→ СССР подготовил ядерные удары,
→ США привели войска в боевую готовность.
В итоге к 27 октября 1962 года мир был в шаге от войны: советская подлодка Б-59 чуть не выпустила ядерную торпеду после атаки глубинными бомбами, а кубинские зенитчики без приказа сбили самолет-разведчик U-2.
ЗАМРИ – И ДУМАЙ
Чтобы выйти из тупиковой ситуации, человеку требуется сделать над собой усилие и запустить Систему 2:
▶ Взять время на раздумья.
Так, Кеннеди отложил удар и собрал «Исполнительный комитет». Эксперты, входящие в комитет, рассчитали: война приведет к гибели 100 миллионов человек.
▶ Позволить себе совершать шаги, которые не дадут быстрого результата, или даже не делать ничего.
Кеннеди написал письмо Хрущеву, в котором были слова «Мы оба не хотим разрушить мир». Прочитав это письмо, Хрущев сделал шаг назад и пошел на деэскалацию.
▶ Искать компромисс.
Стороны провели тайные переговоры через резидента КГБ Феклисова и брата Кеннеди (Роберта) и договорились о том, что СССР вывезет ракеты с Кубы, а США уберут ракеты из Турции.
После этого Кеннеди публично пообещал не нападать на Кубу, а Хрущев демонтировал ракетные установки.
▶ Контролировать «горячие головы» в своем окружении.
Решив не допустить ядерную войну, Хрущев отстранил кубинских генералов, которые требовали ядерного удара по США. А Кеннеди проигнорировал советников, которые настаивали на вторжении после сбитого U-2.
Таким образом, Карибский кризис показал, что, включив разум, можно выйти из самой катастрофической ситуации.
ℹ️КАКИЕ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ УРОКИ ПО УПРАВЛЕНИЮ КРИЗИСАМИ
1. Почувствовав ярость или панику в сложной ситуации, остановиться и сказать себе: «Мною руководит Система 1».
2. Сделать над собой усилие и запустить Систему 2: взять паузу, сначала найти путь к отступлению, а потом возможность для компромисса.
3. Разорвать цикл эскалации, достигнув договоренностей, приемлемых для обеих сторон.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
1962 год. Хрущев узнал, что США разместили ракеты в Турции (в 10 минутах подлета до Москвы!), и распорядился доставить свои ракеты на Кубу — «чтобы и у них под боком было горячо».
Увидев снимки советских ракет на Кубе, многие из окружения Кеннеди стали настаивать на немедленной бомбардировке: «Уничтожим их сейчас!»
Представители обеих сторон эмоционально среагировали на угрозу. Согласно теории Даниэля Канемана, в этот момент ими руководила одна из двух систем, на базе которых функционирует психика человека.
БЕЙ ИЛИ БЕГИ
По теории Канемана, Система 1 срабатывает автоматически в условиях опасности, активируя древние инстинкты (агрессию и страх).
В этом случае человек:
- Почти не анализирует.
- Выстраивает короткие и примитивные цепочки: «враг → угроза → ударить первым».
- Игнорирует последствия: фокусируется на сиюминутной победе, а не на долгосрочных рисках.
❗️Такие реакции запускают порочный круг.
На примере Карибского кризиса последовательность непродуманных действий, которая едва не привела к катастрофе, выглядела так:
→ СССР перебросил ракеты,
→ США ввели блокаду,
→ СССР подготовил ядерные удары,
→ США привели войска в боевую готовность.
В итоге к 27 октября 1962 года мир был в шаге от войны: советская подлодка Б-59 чуть не выпустила ядерную торпеду после атаки глубинными бомбами, а кубинские зенитчики без приказа сбили самолет-разведчик U-2.
ЗАМРИ – И ДУМАЙ
Чтобы выйти из тупиковой ситуации, человеку требуется сделать над собой усилие и запустить Систему 2:
▶ Взять время на раздумья.
Так, Кеннеди отложил удар и собрал «Исполнительный комитет». Эксперты, входящие в комитет, рассчитали: война приведет к гибели 100 миллионов человек.
▶ Позволить себе совершать шаги, которые не дадут быстрого результата, или даже не делать ничего.
Кеннеди написал письмо Хрущеву, в котором были слова «Мы оба не хотим разрушить мир». Прочитав это письмо, Хрущев сделал шаг назад и пошел на деэскалацию.
▶ Искать компромисс.
Стороны провели тайные переговоры через резидента КГБ Феклисова и брата Кеннеди (Роберта) и договорились о том, что СССР вывезет ракеты с Кубы, а США уберут ракеты из Турции.
После этого Кеннеди публично пообещал не нападать на Кубу, а Хрущев демонтировал ракетные установки.
▶ Контролировать «горячие головы» в своем окружении.
Решив не допустить ядерную войну, Хрущев отстранил кубинских генералов, которые требовали ядерного удара по США. А Кеннеди проигнорировал советников, которые настаивали на вторжении после сбитого U-2.
Таким образом, Карибский кризис показал, что, включив разум, можно выйти из самой катастрофической ситуации.
ℹ️КАКИЕ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ УРОКИ ПО УПРАВЛЕНИЮ КРИЗИСАМИ
1. Почувствовав ярость или панику в сложной ситуации, остановиться и сказать себе: «Мною руководит Система 1».
2. Сделать над собой усилие и запустить Систему 2: взять паузу, сначала найти путь к отступлению, а потом возможность для компромисса.
3. Разорвать цикл эскалации, достигнув договоренностей, приемлемых для обеих сторон.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
Telegram
Божко отвечает
Обобщаю 20-летний опыт по разрешению конфликтных и кризисных ситуаций в бизнесе.
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
👍13❤9
УДАЧА ЛЮБИТ ХРАБРЫХ, или КАК ПОЛУЧИТЬ САМОЛЕТЫ ВСЕГО ЗА 10% СТОИМОСТИ
#актуально
После введения санкций в 2022 году западные лизинговые компании потребовали «Аэрофлот», S7 Airlines, UTair и др. вернуть сотни самолетов.
❗️Однако S7 Group нашла способ сохранить часть воздушного флота.
Сделано это было в три шага.
1/ Открытие новой юрисдикции.
В апреле 2022 года дочерняя компания S7 Group, зарегистрированная на Кипре, создала в Дублине компанию S7 Aviation Capital DAC (далее S7 Ireland).
2/ Аренда самолетов у «Аэрофлота».
Новоиспеченная S7 Ireland арендовала у «Аэрофлота» 12 Airbus A320.
Причем стоимость аренды составила всего 1 млн долларов в год за каждый самолет, тогда как рыночная цена одного самолета около 120 млн долларов.
80% суммы было переведено в криптовалюте USDT, привязанной к доллару США, через дубайский Mashreq Bank. (Позже аналитики Chainalysis отследили эти транзакции, несмотря на их анонимность.) Оставшиеся 20% были оформлены как оплата технической поддержки.
3/ Легализация сделки через дубайский суд.
Чтобы защитить сделку от возможных претензий со стороны иностранных лизингодателей или санкционных регуляторов, S7 инициировала судебное разбирательство в международном арбитраже ОАЭ (DIFC Courts).
Суд признал законность аренды. Причем вынес решение всего за 14 дней вместо шести месяцев, которые обычно длятся споры такого рода.
ℹ️Вот так в изменившихся условиях S7 сумели воспользоваться моментом, пока самолеты еще не ушли, стянули ресурсы, необходимые для спасения части воздушного флота, и почти молниеносно реализовали свой замысел.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#актуально
После введения санкций в 2022 году западные лизинговые компании потребовали «Аэрофлот», S7 Airlines, UTair и др. вернуть сотни самолетов.
❗️Однако S7 Group нашла способ сохранить часть воздушного флота.
Сделано это было в три шага.
1/ Открытие новой юрисдикции.
В апреле 2022 года дочерняя компания S7 Group, зарегистрированная на Кипре, создала в Дублине компанию S7 Aviation Capital DAC (далее S7 Ireland).
2/ Аренда самолетов у «Аэрофлота».
Новоиспеченная S7 Ireland арендовала у «Аэрофлота» 12 Airbus A320.
Причем стоимость аренды составила всего 1 млн долларов в год за каждый самолет, тогда как рыночная цена одного самолета около 120 млн долларов.
80% суммы было переведено в криптовалюте USDT, привязанной к доллару США, через дубайский Mashreq Bank. (Позже аналитики Chainalysis отследили эти транзакции, несмотря на их анонимность.) Оставшиеся 20% были оформлены как оплата технической поддержки.
3/ Легализация сделки через дубайский суд.
Чтобы защитить сделку от возможных претензий со стороны иностранных лизингодателей или санкционных регуляторов, S7 инициировала судебное разбирательство в международном арбитраже ОАЭ (DIFC Courts).
Суд признал законность аренды. Причем вынес решение всего за 14 дней вместо шести месяцев, которые обычно длятся споры такого рода.
ℹ️Вот так в изменившихся условиях S7 сумели воспользоваться моментом, пока самолеты еще не ушли, стянули ресурсы, необходимые для спасения части воздушного флота, и почти молниеносно реализовали свой замысел.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
🔥11👏5❤2
Неделю назад я писал о Карибском кризисе с опорой на теорию Канемана. Сегодня хочу подсветить другой аспект.
ДИПЛОМАТИЯ СОХРАНЕНИЯ ЛИЦА: как и зачем давать противнику путь к отступлению
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
Спустя годы нам доступна абсолютно вся информация о том, что предшествовало Карибскому кризису и что происходило за кулисами событий.
Но современники Кеннеди и Хрущева видели только то, что им показывали в официальных СМИ. И если проследить, что происходило в реальности и что демонстрировалось публике, становится очевидно, что такое дипломатия сохранения лица и как она работает в критической ситуации.
▶️Коротко по порядку.
22 октября 1962 года Кеннеди объявил, что на Кубе обнаружены советские ракеты и что США вводит режим «карантина» Кубы: американский флот перекрывает пути к острову, чтобы не допустить доставку новых ракет.
Что здесь важно. Кеннеди использовал слово quarantine (карантин), а не blockade (блокада), поскольку блокада — это акт войны согласно международному праву. Это показатель того, что президент США с самого начала старался избегать эскалации, несмотря на прямую угрозу безопасности своей страны.
23 и 24 октября американские корабли уже находились на своих позициях. Советские корабли, приблизившись к карантинной зоне, разворачивались, чтобы избежать столкновения.
Чувствуя себя в сильной позиции, 25 октября Кеннеди отправил Хрущеву официальное письмо с требованием немедленного демонтажа ракет.
❌ Пойти на это без ответных уступок со стороны США Хрущев не мог, но и ядерной войны допустить тоже было нельзя.
Поэтому 26 октября советский лидер отправил Кеннеди неофициальное и очень эмоциональное письмо, в котором предложил компромисс: СССР уберет ракеты с Кубы, если США пообещают не вторгаться на Кубу.
❗️Это письмо стало началом тайных дипломатических контактов. И этот факт был полностью скрыт от глаз общественности: в СМИ обеих стран ни о письме, ни о секретных переговорах не упоминалось.
27 октября в историю вошло как «Черная суббота»:
- Советский ЗРК сбил американский самолёт U-2 над Кубой, пилот погиб.
- Еще один американский U-2 пролетел над территорией СССР на Аляске, что было воспринято как провокация.
В этот же день Хрущев написал Кеннеди официальное жесткое письмо, где предложил обмен: СССР уберет ракеты с Кубы, а США — ракеты из Турции.
❌ Для Кеннеди согласиться на требования Хрущева означало бы упасть лицом в грязь перед американской общественностью. Но и не пойти на компромисс тоже нельзя было.
❗️В итоге Кеннеди решил проигнорировать второе официальное письмо Хрущева и стал готовить ответ только на первое его письмо.
‼️Одновременно с этим брат президента Роберт Кеннеди вступил в секретные переговоры с советским послом Добрыниным, где предложил следующее:
1. США публично примут условия первого письма Хрущева (от 26 октября), то есть:
→ СССР уберет ракеты с Кубы,
→ США не станет вторгаться на Кубу.
2. США неофициально демонтируют свои ракеты в Турции. И происходить это будет не как часть сделки с СССР, а через несколько месяцев, без связи с Кубой и втайне от союзников по НАТО.
ℹ️ПОЧЕМУ ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТАЛО ОПТИМАЛЬНЫМ ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН:
▶ Хрущев сохранил лицо перед Политбюро — не выглядел слабым в переговорах, формально получил гарантии для Кубы и фактически заставил американцев демонтировать свои ракеты.
▶ Кеннеди выглядел победителем в глазах американцев: открыто добился вывода ракет и избежал обвинений в капитуляции перед СССР, согласившись убрать свои ракеты из Турции.
То есть обе стороны получили ровно то, что хотели, избежав войны.
[Продолжение ниже🔽]
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
ДИПЛОМАТИЯ СОХРАНЕНИЯ ЛИЦА: как и зачем давать противнику путь к отступлению
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
Спустя годы нам доступна абсолютно вся информация о том, что предшествовало Карибскому кризису и что происходило за кулисами событий.
Но современники Кеннеди и Хрущева видели только то, что им показывали в официальных СМИ. И если проследить, что происходило в реальности и что демонстрировалось публике, становится очевидно, что такое дипломатия сохранения лица и как она работает в критической ситуации.
▶️Коротко по порядку.
22 октября 1962 года Кеннеди объявил, что на Кубе обнаружены советские ракеты и что США вводит режим «карантина» Кубы: американский флот перекрывает пути к острову, чтобы не допустить доставку новых ракет.
Что здесь важно. Кеннеди использовал слово quarantine (карантин), а не blockade (блокада), поскольку блокада — это акт войны согласно международному праву. Это показатель того, что президент США с самого начала старался избегать эскалации, несмотря на прямую угрозу безопасности своей страны.
23 и 24 октября американские корабли уже находились на своих позициях. Советские корабли, приблизившись к карантинной зоне, разворачивались, чтобы избежать столкновения.
Чувствуя себя в сильной позиции, 25 октября Кеннеди отправил Хрущеву официальное письмо с требованием немедленного демонтажа ракет.
❌ Пойти на это без ответных уступок со стороны США Хрущев не мог, но и ядерной войны допустить тоже было нельзя.
Поэтому 26 октября советский лидер отправил Кеннеди неофициальное и очень эмоциональное письмо, в котором предложил компромисс: СССР уберет ракеты с Кубы, если США пообещают не вторгаться на Кубу.
❗️Это письмо стало началом тайных дипломатических контактов. И этот факт был полностью скрыт от глаз общественности: в СМИ обеих стран ни о письме, ни о секретных переговорах не упоминалось.
27 октября в историю вошло как «Черная суббота»:
- Советский ЗРК сбил американский самолёт U-2 над Кубой, пилот погиб.
- Еще один американский U-2 пролетел над территорией СССР на Аляске, что было воспринято как провокация.
В этот же день Хрущев написал Кеннеди официальное жесткое письмо, где предложил обмен: СССР уберет ракеты с Кубы, а США — ракеты из Турции.
❌ Для Кеннеди согласиться на требования Хрущева означало бы упасть лицом в грязь перед американской общественностью. Но и не пойти на компромисс тоже нельзя было.
❗️В итоге Кеннеди решил проигнорировать второе официальное письмо Хрущева и стал готовить ответ только на первое его письмо.
‼️Одновременно с этим брат президента Роберт Кеннеди вступил в секретные переговоры с советским послом Добрыниным, где предложил следующее:
1. США публично примут условия первого письма Хрущева (от 26 октября), то есть:
→ СССР уберет ракеты с Кубы,
→ США не станет вторгаться на Кубу.
2. США неофициально демонтируют свои ракеты в Турции. И происходить это будет не как часть сделки с СССР, а через несколько месяцев, без связи с Кубой и втайне от союзников по НАТО.
ℹ️ПОЧЕМУ ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ СТАЛО ОПТИМАЛЬНЫМ ДЛЯ ОБЕИХ СТОРОН:
▶ Хрущев сохранил лицо перед Политбюро — не выглядел слабым в переговорах, формально получил гарантии для Кубы и фактически заставил американцев демонтировать свои ракеты.
▶ Кеннеди выглядел победителем в глазах американцев: открыто добился вывода ракет и избежал обвинений в капитуляции перед СССР, согласившись убрать свои ракеты из Турции.
То есть обе стороны получили ровно то, что хотели, избежав войны.
[Продолжение ниже🔽]
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
🔥2❤1👍1
[Начало выше🔼]
Не далее, чем две недели назад, МЫ НАБЛЮДАЛИ ПОХОЖУЮ СИТУАЦИЮ на примере конфликта Израиля и Ирана. Что было на поверхности:
- В ответ на удар Израиля Иран запустил не менее 300 дронов/ракет (данные The Times). При этом со стороны Израиля ни одного погибшего.
- После очередного удара Израиля по ядерным объектам Тегеран, по сути, не среагировал. Источники в Моссаде утверждают, что Иран заранее знал об ударе и эвакуировал персонал.
- Далее Иран нанес удары по военным базам США… и было объявлено перемирие.
По примеру Карибского кризиса мы можем предположить, что:
- Пропустив первый удар, Ирану важно было продемонстрировать силу. И ему дали такую возможность при условии, что не будет жертв ни у Израиля, ни у США. А негласно Иран отказался от ядерной программы в обмен на снятие санкций на нефть.
- Израиль показал, насколько сильна его военная мощь, и за кулисами пообещал прекратить ликвидацию ученых.
*️⃣КАКИЕ УРОКИ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ ДЛЯ СЕБЯ:
- Делим уступки на «публичные» и «секретные”.
- Создаем легенду для третьих лиц, в тч СМИ («взаимовыгодный компромисс» вместо «капитуляция»).
- Используем посредников.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
Не далее, чем две недели назад, МЫ НАБЛЮДАЛИ ПОХОЖУЮ СИТУАЦИЮ на примере конфликта Израиля и Ирана. Что было на поверхности:
- В ответ на удар Израиля Иран запустил не менее 300 дронов/ракет (данные The Times). При этом со стороны Израиля ни одного погибшего.
- После очередного удара Израиля по ядерным объектам Тегеран, по сути, не среагировал. Источники в Моссаде утверждают, что Иран заранее знал об ударе и эвакуировал персонал.
- Далее Иран нанес удары по военным базам США… и было объявлено перемирие.
По примеру Карибского кризиса мы можем предположить, что:
- Пропустив первый удар, Ирану важно было продемонстрировать силу. И ему дали такую возможность при условии, что не будет жертв ни у Израиля, ни у США. А негласно Иран отказался от ядерной программы в обмен на снятие санкций на нефть.
- Израиль показал, насколько сильна его военная мощь, и за кулисами пообещал прекратить ликвидацию ученых.
*️⃣КАКИЕ УРОКИ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ ДЛЯ СЕБЯ:
- Делим уступки на «публичные» и «секретные”.
- Создаем легенду для третьих лиц, в тч СМИ («взаимовыгодный компромисс» вместо «капитуляция»).
- Используем посредников.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
Telegram
Божко отвечает
КОГДА НЕ ОСТАВЛЯЮТ ВЫБОРА, ОСТАЕТСЯ ОДИН ПУТЬ – ЭСКАЛАЦИЯ
#актуально
Как мы все знаем, 13 июня 2025 года Израиль нанес масштабные удары по Ирану, лишив страну ядерного потенциала и обезглавив ее военное командование. Это ответ на отказ Ирана от сделки с…
#актуально
Как мы все знаем, 13 июня 2025 года Израиль нанес масштабные удары по Ирану, лишив страну ядерного потенциала и обезглавив ее военное командование. Это ответ на отказ Ирана от сделки с…
🔥9❤2👍1
ЭТО ИХ ВЫБОР, и я ничего не могу с этим поделать
#мысли #актуально
Суть моих проектов такова, что я почти не могу приводить конкретные примеры и раскрывать обстоятельства. (По этой причине я часто включаю в тексты литературные или исторические аналогии, чтобы показать, как рассуждаю и действую.)
Вот еще одна ситуация, которую я могу описывать лишь в общих чертах и которая мне подсветила, на каком жизненном этапе я сам сейчас нахожусь.
▶️Недавно я пытался выступить медиатором в одной истории.
Несколько человек (допустим, четверо) много лет делают вместе разные проекты. И вот трое из них в складчину купили актив, а оформили покупку на четвертого, который деньгами не вкладывался.
Задачей этого четвертого было продать оформленный на него актив и разделить прибыль между всеми партнерами. Но он не был готов ничего продавать, потому что накопил «счета» к своим партнерам за прошлые проекты и решил их закрыть, оставив актив себе.
❌Мне не удалось достичь результата: ребята не договорились. И мне очень печально от этого.
ℹ️Дело в том, что я слишком хорошо знаю, чем все закончится, если пострадавшая сторона не простит держателя актива по-христиански, а решит показать, что с ней так поступать нельзя и вообще такие финты безнаказанными не должны оставаться.
Будут уголовные риски, финансовые и репутационные потери, бессмысленная трата времени и денег на те вещи, которые их вообще не стоят.
В итоге актив, который четвертый партнер решил оставить себе, покажется ему не таким уж ценным и привлекательным. Если ему вообще удастся сохранить его за собой.
*️⃣По всей видимости, я уже вошел в тот период жизни, когда происходит интеграция опыта.
То есть если раньше я набирался знаний и выявлял закономерности, то теперь обреченно наблюдаю, как люди делают со своей жизнью очень глупые вещи, знаю, чем это закончится, и понимаю, что это их выбор и я не могу с этим ничего поделать.
И мне даже неинтересно об этом писать. Потому что это так очевидно, что попросту скучно.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #актуально
Суть моих проектов такова, что я почти не могу приводить конкретные примеры и раскрывать обстоятельства. (По этой причине я часто включаю в тексты литературные или исторические аналогии, чтобы показать, как рассуждаю и действую.)
Вот еще одна ситуация, которую я могу описывать лишь в общих чертах и которая мне подсветила, на каком жизненном этапе я сам сейчас нахожусь.
▶️Недавно я пытался выступить медиатором в одной истории.
Несколько человек (допустим, четверо) много лет делают вместе разные проекты. И вот трое из них в складчину купили актив, а оформили покупку на четвертого, который деньгами не вкладывался.
Задачей этого четвертого было продать оформленный на него актив и разделить прибыль между всеми партнерами. Но он не был готов ничего продавать, потому что накопил «счета» к своим партнерам за прошлые проекты и решил их закрыть, оставив актив себе.
❌Мне не удалось достичь результата: ребята не договорились. И мне очень печально от этого.
ℹ️Дело в том, что я слишком хорошо знаю, чем все закончится, если пострадавшая сторона не простит держателя актива по-христиански, а решит показать, что с ней так поступать нельзя и вообще такие финты безнаказанными не должны оставаться.
Будут уголовные риски, финансовые и репутационные потери, бессмысленная трата времени и денег на те вещи, которые их вообще не стоят.
В итоге актив, который четвертый партнер решил оставить себе, покажется ему не таким уж ценным и привлекательным. Если ему вообще удастся сохранить его за собой.
*️⃣По всей видимости, я уже вошел в тот период жизни, когда происходит интеграция опыта.
То есть если раньше я набирался знаний и выявлял закономерности, то теперь обреченно наблюдаю, как люди делают со своей жизнью очень глупые вещи, знаю, чем это закончится, и понимаю, что это их выбор и я не могу с этим ничего поделать.
И мне даже неинтересно об этом писать. Потому что это так очевидно, что попросту скучно.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
❤6👍3🔥1👌1
ВНУТРЕННЕЕ ВСЕГДА ОПРЕДЕЛЯЕТ ВНЕШНЕЕ, или уроки короля Лира
#уроки_по_пятницам #уроки_из_книг #мысли
📚Прежде чем разделить королевство между тремя дочерьми, старый король Лир потребовал, чтоб каждая показала, как сильно его любит.
Старшие Гонерилья и Регана не скупились на слова и клялись отцу в преданности. А младшая Корделия сказала просто и честно:
Такая немногословность и сдержанность разгневала старого Лира – и он лишил младшую дочь титула и наследства.
Получив власть, Гонерилья и Регана прогнали Лира из дворца. И тут только, оставшись без крыши над головой в самый разгар грозы, старик осознал, что громкие слова — это еще не есть любовь.
Чтобы спасти отца, Корделия вернулась с армией — но прошлое не поддается исправлению. Ее схватили и казнили, а Лир умер от горя, держа тело дочери на руках…
КАКИЕ УРОКИ МЫ ИЗВЛЕЧЕМ?
Как я уже писал, история падения и гибели короля Лира – совсем не выдуманный сюжет.
Работая в сфере бизнес-адвокатуры, я много раз вблизи наблюдал, как люди, у которых еще вчера было все, в один миг теряли заработанное и оказывались в тюремном заключении.
Обстоятельства могут быть разными: конфликт с властью, разногласия с партнерами, развод, увлечение женщиной…
❗️Но причина произошедшего всегда в самом человеке, в его личных качествах.
▶️Обращая взгляд назад, уроки извлекать достаточно легко:
▶ Из-за негибкости и неспособности оценить значимость специалиста, партнера или супруга человек легко может растерять по-настоящему ценных и преданных людей из своего окружения.
▶ Показное потребление, покупка статуса и людей дают ощущение вседозволенности и разрушают личность.
▶ Убеждение, что успех в чем-то одном гарантирует успех в другом, – это иллюзия, которая разрушается с первым же провалом.
▶ Из-за ложного чувства всемогущества и вседозволенности люди совершают рискованные действия, не имея страховки, – и быстро теряют все.
ℹ️Именно наши личные качества, наша субъектность и стратегии поведения в отношениях всегда носят решающий характер. Внутреннее определяет внешнее.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#уроки_по_пятницам #уроки_из_книг #мысли
📚Прежде чем разделить королевство между тремя дочерьми, старый король Лир потребовал, чтоб каждая показала, как сильно его любит.
Старшие Гонерилья и Регана не скупились на слова и клялись отцу в преданности. А младшая Корделия сказала просто и честно:
«I love your majesty / According to my bond; no more nor less». Если переводить дословно: «Люблю вас, как велит долг — не больше и не меньше».
Такая немногословность и сдержанность разгневала старого Лира – и он лишил младшую дочь титула и наследства.
Получив власть, Гонерилья и Регана прогнали Лира из дворца. И тут только, оставшись без крыши над головой в самый разгар грозы, старик осознал, что громкие слова — это еще не есть любовь.
Чтобы спасти отца, Корделия вернулась с армией — но прошлое не поддается исправлению. Ее схватили и казнили, а Лир умер от горя, держа тело дочери на руках…
«Speak what we feel, not what we ought to say».
«Говори то, что чувствуешь, а не то, что положено говорить».
КАКИЕ УРОКИ МЫ ИЗВЛЕЧЕМ?
Как я уже писал, история падения и гибели короля Лира – совсем не выдуманный сюжет.
Работая в сфере бизнес-адвокатуры, я много раз вблизи наблюдал, как люди, у которых еще вчера было все, в один миг теряли заработанное и оказывались в тюремном заключении.
Обстоятельства могут быть разными: конфликт с властью, разногласия с партнерами, развод, увлечение женщиной…
❗️Но причина произошедшего всегда в самом человеке, в его личных качествах.
▶️Обращая взгляд назад, уроки извлекать достаточно легко:
▶ Из-за негибкости и неспособности оценить значимость специалиста, партнера или супруга человек легко может растерять по-настоящему ценных и преданных людей из своего окружения.
▶ Показное потребление, покупка статуса и людей дают ощущение вседозволенности и разрушают личность.
▶ Убеждение, что успех в чем-то одном гарантирует успех в другом, – это иллюзия, которая разрушается с первым же провалом.
▶ Из-за ложного чувства всемогущества и вседозволенности люди совершают рискованные действия, не имея страховки, – и быстро теряют все.
ℹ️Именно наши личные качества, наша субъектность и стратегии поведения в отношениях всегда носят решающий характер. Внутреннее определяет внешнее.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
❤11🔥6💯1
Я ДАМ ПЛОДЫ, ТОЛЬКО ЕСЛИ…
#мысли
Очень интересно бывает посмотреть с позиции планирования на естественные жизненные процессы. Например, на цветение растений, которое мы можем наблюдать каждую весну и лето.
Цветение – это про вектор в будущее
🌻Зацветая, растения сообщают, что все идет по известному плану: сейчас прилетят пчелы, потом завяжутся плоды и осенью будет урожай.
▶ Так и мы, заключая сделку, с опорой на свой опыт обозначаем шаги: сначала сделаем это, потом вот это, завершить должны вот так и тогда, результат будет таким.
Цветы обещают, но не гарантируют
💦Случиться может всякое. Могут ударить коварные заморозки, настичь проливные дожди или, наоборот, засуха. У кустарников и деревьев нет никакой возможности все это предотвратить. Но, зацветая, они будто говорят: «Мы все равно попробуем дать плоды и семена в этом году».
▶ Так и мы примерно понимаем, что может пойти не так, но все равно решаем действовать и делаем все, что от нас зависит, чтобы получить результат.
Программа реализуется, несмотря ни на что
🌱Цветение – часть алгоритма развития, заложенного в живом организме.
Здоровое растение зацветет в любом случае и проживет свою весну и свое лето, не ставя условий: «Я дам плоды, только если…» И даже когда обстоятельства не позволят его семенам вызреть, оно снова попробует через год.
▶ Так и мы естественным образом устремлены в будущее и потому, даже потерпев неудачу, каждый раз опять начинаем действовать.
ℹ️Заранее узнать, что нас ждет на пути к цели, невозможно. Поэтому мы просто делаем все необходимые приготовления, а в остальном полагаемся на среду, других, Бога.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли
Очень интересно бывает посмотреть с позиции планирования на естественные жизненные процессы. Например, на цветение растений, которое мы можем наблюдать каждую весну и лето.
Цветение – это про вектор в будущее
🌻Зацветая, растения сообщают, что все идет по известному плану: сейчас прилетят пчелы, потом завяжутся плоды и осенью будет урожай.
▶ Так и мы, заключая сделку, с опорой на свой опыт обозначаем шаги: сначала сделаем это, потом вот это, завершить должны вот так и тогда, результат будет таким.
Цветы обещают, но не гарантируют
💦Случиться может всякое. Могут ударить коварные заморозки, настичь проливные дожди или, наоборот, засуха. У кустарников и деревьев нет никакой возможности все это предотвратить. Но, зацветая, они будто говорят: «Мы все равно попробуем дать плоды и семена в этом году».
▶ Так и мы примерно понимаем, что может пойти не так, но все равно решаем действовать и делаем все, что от нас зависит, чтобы получить результат.
Программа реализуется, несмотря ни на что
🌱Цветение – часть алгоритма развития, заложенного в живом организме.
Здоровое растение зацветет в любом случае и проживет свою весну и свое лето, не ставя условий: «Я дам плоды, только если…» И даже когда обстоятельства не позволят его семенам вызреть, оно снова попробует через год.
▶ Так и мы естественным образом устремлены в будущее и потому, даже потерпев неудачу, каждый раз опять начинаем действовать.
ℹ️Заранее узнать, что нас ждет на пути к цели, невозможно. Поэтому мы просто делаем все необходимые приготовления, а в остальном полагаемся на среду, других, Бога.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
❤17👍7🔥4
ПОБЕЖДАЕТ ЭКОСИСТЕМА, А НЕ ТЕХНОЛОГИЯ: как создается культура потребления продукта и что происходит, когда ее нет
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_из_книг
📚В «Незнайке на Луне» Пончик случайно нашел соль — продукт, которого не было на местном рынке.
Сначала он продавал ее сам: демонстрировал посетителям «Пищезаправочной станции», как кристаллы превращают пресную кашу в настоящее лакомство. Потом стал продавать оптом хозяевам этого и соседних заведений. Далее организовал производство – и перестал заниматься развитием бизнеса.
Пока Пончик тратил заработанное в ресторанах и на чертовом колесе:
❗️Его идею скопировали конкуренты, потому что он не запатентовал продукт и не охранял источник сырья. Теперь Пончик стал одним из многих, кто производил соль, и больше не был поставщиком эксклюзивного продукта.
📉 В борьбе за внимание покупателя производители соли стали демпинговать. Клиенты не видели смысла покупать такой же, но более дорогой продукт у Пончика, поэтому стали уходить к его конкурентам.
❌ В какой-то момент местный землевладелец Дракула перекрылкислород побережье, где добывалась соль, и стал брать налог с владельцев соляных заводов. Не создав никакой новой ценности для своего продукта, Пончик не смог предложить Дракуле ничего интересного и стать его партнером. Поэтому землевладелец «съел» Пончика вместе с другими мелкими бизнесменами.
Ровно так же в реальности провалились тысячи стартапов.
ТЕХНОЛОГИЯ БЕЗ КУЛЬТУРЫ
Помните, в 2012 году нам представили Google Glass – с виду обычные очки, но с камерой, голосовым управлением и проектором, который выводил информацию на прозрачный дисплей.
💁 Большинство людей тогда так и не поняли, зачем эти очки нужны. А те, кто купил их, разочаровались: мало приложений, быстрый перегрев, слабая батарея. Все это делало цену в $1500 неоправданно высокой.
❗️Но что еще важнее, Google не создал культуру применения «умных очков», поэтому пользователи Google Glass выглядели странно. Они смотрели как бы сквозь прохожих, изучая дисплей, и нарушали приватность, снимая окружающих за едой или в туалете. Из-за этого их стали уничижительно называть «Glasshole» (от «glass + «asshole»).
❌ В результате многие заведения даже запретили использование Google Glass в своих стенах, а люди стали стесняться их покупать и носить. Как следствие, продажи прекратились.
ДРУГОЙ ПРИМЕР: КАК СОЗДАТЬ КУЛЬТУРУ ИЗ ОБЫЧНОГО КОФЕ
▶️Starbucks сумели создать особую культуру потребления кофе и сделать свой продукт важной частью жизни горожанина:
1. У них особое позиционирование: это не точка быстрого обслуживания, а «третье место» между домом и работой. Здесь уютно и красиво, поэтому можно задержаться, поработать и пообщаться.
2. Они персонализировали напиток: стали писать имя клиента на стакане и позволили настраивать напиток под себя. Так кофе стал частью самовыражения: «Я пью айс латте без сахара на миндальном молоке».
3. Starbucks ввели особый словарь (tall/grande/venti вместо small/medium/large) и новые названия для напитков вроде фраппучино. Так посетители стали ощущать себя частью клуба, язык которого понятен лишь им.
4. Starbucks был везде – с местным колоритом, но всегда узнаваемый. Он стал точкой опоры в любом городе.
Сегодня Starbucks – не просто напиток, а часть стиля жизни и визуального образа. И люди по всему миру каждый день готовы платить за него.
ГЛАВНЫЙ УРОК ДЛЯ НАС
ℹ️ Успешный бизнес — не просто продукт, а история, которую люди хотят проживать.
▶ Частью такой истории в рамках моего бизнеса стал этот канал.
Я пишу сюда на интересные мне темы. Посты читают не меньше 100 человек, которых я знаю лично. Встречаясь, мы обсуждаем вопросы, которые нас волнуют.
▶ Я затеял дискуссионные клубы в двух сообществах, в которых состою. С той же целью - чтобы можно было общаться и обсуждать то, что важно и интересно.
Все это, конечно, не про массовый бизнес и не про экосистему масштаба Starbucks. Но это очень живая история, частью которой являются все те, с кем мы проводим время, ведя разговоры разной глубины и тематики.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_из_книг
📚В «Незнайке на Луне» Пончик случайно нашел соль — продукт, которого не было на местном рынке.
Сначала он продавал ее сам: демонстрировал посетителям «Пищезаправочной станции», как кристаллы превращают пресную кашу в настоящее лакомство. Потом стал продавать оптом хозяевам этого и соседних заведений. Далее организовал производство – и перестал заниматься развитием бизнеса.
Пока Пончик тратил заработанное в ресторанах и на чертовом колесе:
❗️Его идею скопировали конкуренты, потому что он не запатентовал продукт и не охранял источник сырья. Теперь Пончик стал одним из многих, кто производил соль, и больше не был поставщиком эксклюзивного продукта.
📉 В борьбе за внимание покупателя производители соли стали демпинговать. Клиенты не видели смысла покупать такой же, но более дорогой продукт у Пончика, поэтому стали уходить к его конкурентам.
❌ В какой-то момент местный землевладелец Дракула перекрыл
Ровно так же в реальности провалились тысячи стартапов.
ТЕХНОЛОГИЯ БЕЗ КУЛЬТУРЫ
Помните, в 2012 году нам представили Google Glass – с виду обычные очки, но с камерой, голосовым управлением и проектором, который выводил информацию на прозрачный дисплей.
💁 Большинство людей тогда так и не поняли, зачем эти очки нужны. А те, кто купил их, разочаровались: мало приложений, быстрый перегрев, слабая батарея. Все это делало цену в $1500 неоправданно высокой.
❗️Но что еще важнее, Google не создал культуру применения «умных очков», поэтому пользователи Google Glass выглядели странно. Они смотрели как бы сквозь прохожих, изучая дисплей, и нарушали приватность, снимая окружающих за едой или в туалете. Из-за этого их стали уничижительно называть «Glasshole» (от «glass + «asshole»).
❌ В результате многие заведения даже запретили использование Google Glass в своих стенах, а люди стали стесняться их покупать и носить. Как следствие, продажи прекратились.
ДРУГОЙ ПРИМЕР: КАК СОЗДАТЬ КУЛЬТУРУ ИЗ ОБЫЧНОГО КОФЕ
▶️Starbucks сумели создать особую культуру потребления кофе и сделать свой продукт важной частью жизни горожанина:
1. У них особое позиционирование: это не точка быстрого обслуживания, а «третье место» между домом и работой. Здесь уютно и красиво, поэтому можно задержаться, поработать и пообщаться.
2. Они персонализировали напиток: стали писать имя клиента на стакане и позволили настраивать напиток под себя. Так кофе стал частью самовыражения: «Я пью айс латте без сахара на миндальном молоке».
3. Starbucks ввели особый словарь (tall/grande/venti вместо small/medium/large) и новые названия для напитков вроде фраппучино. Так посетители стали ощущать себя частью клуба, язык которого понятен лишь им.
4. Starbucks был везде – с местным колоритом, но всегда узнаваемый. Он стал точкой опоры в любом городе.
Сегодня Starbucks – не просто напиток, а часть стиля жизни и визуального образа. И люди по всему миру каждый день готовы платить за него.
ГЛАВНЫЙ УРОК ДЛЯ НАС
ℹ️ Успешный бизнес — не просто продукт, а история, которую люди хотят проживать.
▶ Частью такой истории в рамках моего бизнеса стал этот канал.
Я пишу сюда на интересные мне темы. Посты читают не меньше 100 человек, которых я знаю лично. Встречаясь, мы обсуждаем вопросы, которые нас волнуют.
▶ Я затеял дискуссионные клубы в двух сообществах, в которых состою. С той же целью - чтобы можно было общаться и обсуждать то, что важно и интересно.
Все это, конечно, не про массовый бизнес и не про экосистему масштаба Starbucks. Но это очень живая история, частью которой являются все те, с кем мы проводим время, ведя разговоры разной глубины и тематики.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
🔥7👍5❤2
КАК ИНВЕСТОР СПАС БИЗНЕС ОТ БАНКРОТСТВА. И как потом пришлось спасать этого инвестора
#кейс #актуально
*️⃣ Мы занимаемся реабилитацией бизнеса, который находится в кризисе, и возвращаем ликвидность, утраченную активом из-за того, что он стал по какой-то причине проблемным.
Так, например, мы можем собрать инвестиции и приобрести объект коммерческой недвижимости, чтобы затем его раскадастрировать и продать по более высокой цене. Или купить землю и «прикрутить» к ней проектное финансирование.
Это обычные проектные сделки: если их можно сделать и получить прибыль, то почему бы и нет.
❤️ Но сердце мое принадлежит проектам, в которых надо по-настоящему спасать актив. (Я и обычными сделками занимаюсь только ради того, чтобы иметь возможность иногда быть причастным к спасению.) И как раз в таком проекте мне недавно удалось косвенно поучаствовать в качестве консультанта.
▶️Ситуация там была следующая.
Птицефабрика находилась в предбанкротном состоянии из-за эпидемии, которая повлекла массовую смерть птицы. Деятельность предприятия фактически остановилась, возникла задолженность по зарплате и налогам.
Внешний инвестор приобрел этот бизнес за 130 млн рублей под видом 36 объектов недвижимости. Далее он предоставил птицефабрике 160 млн рублей для покрытия обязательств и устранения экономических последствий эпидемии, а потом купил и само ООО.
Таким образом, Птицефабрика стала «жить» и работать, производить продукцию и создавать рабочие места.
🔴Прошло менее года, и в отношении Продавца Птицефабрики подали заявление о банкротстве. В рамках заявления оспаривалась сделка купли-продажи 36 объектов недвижимости на том основании, что бизнес был приобретен слишком дешево.
❌Суды двух инстанций не принимали во внимание доводы приобретателя-инвестора о том, что, купив недвижимость за 130 млн рублей, он потом еще «закачал» 160 млн рублей на погашение долгов продавца.
❗️И только в кассации (на втором круге) представителям инвестора удалось обратить внимание судов на комплексный характер сделки:
– на то, что, по сути, предметом сделки были не объекты недвижимости, а предприятие как имущественный комплекс, включая все его долги,
– и на то, что итогом сделки стало сохранение предприятия, которое работает до сих пор.
*️⃣А представьте себе ситуацию, когда у инвестора, вложившего порядка 300 млн рублей в реабилитацию нежизнеспособного бизнеса, забирают теперь уже вполне ликвидный актив на основании того, что он был куплен дешево.
ℹ️Так происходит нередко. И задача правопорядка – выработать практику, при которой подобные инвестиции будут поддерживаться, поощряться и защищаться судом.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#кейс #актуально
*️⃣ Мы занимаемся реабилитацией бизнеса, который находится в кризисе, и возвращаем ликвидность, утраченную активом из-за того, что он стал по какой-то причине проблемным.
Так, например, мы можем собрать инвестиции и приобрести объект коммерческой недвижимости, чтобы затем его раскадастрировать и продать по более высокой цене. Или купить землю и «прикрутить» к ней проектное финансирование.
Это обычные проектные сделки: если их можно сделать и получить прибыль, то почему бы и нет.
❤️ Но сердце мое принадлежит проектам, в которых надо по-настоящему спасать актив. (Я и обычными сделками занимаюсь только ради того, чтобы иметь возможность иногда быть причастным к спасению.) И как раз в таком проекте мне недавно удалось косвенно поучаствовать в качестве консультанта.
▶️Ситуация там была следующая.
Птицефабрика находилась в предбанкротном состоянии из-за эпидемии, которая повлекла массовую смерть птицы. Деятельность предприятия фактически остановилась, возникла задолженность по зарплате и налогам.
Внешний инвестор приобрел этот бизнес за 130 млн рублей под видом 36 объектов недвижимости. Далее он предоставил птицефабрике 160 млн рублей для покрытия обязательств и устранения экономических последствий эпидемии, а потом купил и само ООО.
Таким образом, Птицефабрика стала «жить» и работать, производить продукцию и создавать рабочие места.
🔴Прошло менее года, и в отношении Продавца Птицефабрики подали заявление о банкротстве. В рамках заявления оспаривалась сделка купли-продажи 36 объектов недвижимости на том основании, что бизнес был приобретен слишком дешево.
❌Суды двух инстанций не принимали во внимание доводы приобретателя-инвестора о том, что, купив недвижимость за 130 млн рублей, он потом еще «закачал» 160 млн рублей на погашение долгов продавца.
❗️И только в кассации (на втором круге) представителям инвестора удалось обратить внимание судов на комплексный характер сделки:
– на то, что, по сути, предметом сделки были не объекты недвижимости, а предприятие как имущественный комплекс, включая все его долги,
– и на то, что итогом сделки стало сохранение предприятия, которое работает до сих пор.
*️⃣А представьте себе ситуацию, когда у инвестора, вложившего порядка 300 млн рублей в реабилитацию нежизнеспособного бизнеса, забирают теперь уже вполне ликвидный актив на основании того, что он был куплен дешево.
ℹ️Так происходит нередко. И задача правопорядка – выработать практику, при которой подобные инвестиции будут поддерживаться, поощряться и защищаться судом.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
Telegram
Божко отвечает
Обобщаю 20-летний опыт по разрешению конфликтных и кризисных ситуаций в бизнесе.
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
Структурирую сделки и проекты. Делаю бизнес на инвестициях в «непонятное».
@Maksim_Bozhko
👍10❤4🔥1
КАК INTEL и AMD ИЗБЕЖАЛИ ВОЙНЫ ПРОЦЕССОРОВ, или Почему честный обмен прогнозами предотвращает катастрофу
#мысли #уроки_по_пятницам
В 1981 году IBM выпустила первый персональный компьютер, рассчитанный на массовую аудиторию. Он был собран на базе процессора, разработанного компанией Intel.
Но IBM не хотела зависеть от одного-единственного производителя процессоров. Ей нужен был второй поставщик.
▶️ Так зародился конфликт между Intel и AMD. И поначалу обе стороны шли по пути эскалации.
В компании Intel считали, что AMD не сможет скопировать их процессор, не нарушив закон об авторских правах. А в случае нарушения закона Intel разорит AMD за два года.
В AMD же полагали, что через обратный инжиниринг (воспроизведение технологии на основании наблюдений за ее работой) смогут обойти патенты. И что Intel не рискнет терять контракт с IBM.
Каждая из сторон недооценивала решительность оппонента и его готовность идти до конца.
❗️По одной из версий, на решающей встрече в октябре 1981 года представители Intel и AMD раскрыли карты друг перед другом.
Intel:
- показала черновик иска с требованием запрета всех продаж,
- продемонстрировала готовность потратить 50 млн долларов на суды с AMD (это половина капитализации AMD).
AMD:
- обнародовала уже готовую технологию – клон процессора Intel 8086, разработка которого стоила 12 млн долларов,
- заявила о поддержке IBM, которая не даст Intel нарушить антимонопольные законы.
🔴После этого стороны обменялись прогнозами:
- Intel заявила, что в случае судебного разбирательства AMD проиграет в течение 3-5 лет.
- AMD ответила, что за это время IBM найдет третьего поставщика, и тогда Intel будет терять 1 млрд долларов каждый год.
В этом месте стало понятно, что обе стороны проиграют, если продолжат воевать.
🎉 И именно благодаря этому был найден компромисс:
- AMD стала резервным производителем для IBM.
- Intel стала получать роялти с каждого чипа AMD.
КАКИЕ УРОКИ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ из этой и подобных историй:
ℹ️Конфликты часто возникают из-за разницы в прогнозах: каждая сторона верит в свою победу и не берет в расчет намерения оппонента.
А значит, прежде чем эскалировать, стоит пригласить оппонента на честный разговор: показать ему свои расчеты и попросить его поделиться, как он видит дальнейшее развитие событий.
Сравнив прогнозы, важно искать парадоксальный выигрыш, когда вместо затяжной войны сразу победят обе стороны.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам
В 1981 году IBM выпустила первый персональный компьютер, рассчитанный на массовую аудиторию. Он был собран на базе процессора, разработанного компанией Intel.
Но IBM не хотела зависеть от одного-единственного производителя процессоров. Ей нужен был второй поставщик.
▶️ Так зародился конфликт между Intel и AMD. И поначалу обе стороны шли по пути эскалации.
В компании Intel считали, что AMD не сможет скопировать их процессор, не нарушив закон об авторских правах. А в случае нарушения закона Intel разорит AMD за два года.
В AMD же полагали, что через обратный инжиниринг (воспроизведение технологии на основании наблюдений за ее работой) смогут обойти патенты. И что Intel не рискнет терять контракт с IBM.
Каждая из сторон недооценивала решительность оппонента и его готовность идти до конца.
❗️По одной из версий, на решающей встрече в октябре 1981 года представители Intel и AMD раскрыли карты друг перед другом.
Intel:
- показала черновик иска с требованием запрета всех продаж,
- продемонстрировала готовность потратить 50 млн долларов на суды с AMD (это половина капитализации AMD).
AMD:
- обнародовала уже готовую технологию – клон процессора Intel 8086, разработка которого стоила 12 млн долларов,
- заявила о поддержке IBM, которая не даст Intel нарушить антимонопольные законы.
🔴После этого стороны обменялись прогнозами:
- Intel заявила, что в случае судебного разбирательства AMD проиграет в течение 3-5 лет.
- AMD ответила, что за это время IBM найдет третьего поставщика, и тогда Intel будет терять 1 млрд долларов каждый год.
В этом месте стало понятно, что обе стороны проиграют, если продолжат воевать.
🎉 И именно благодаря этому был найден компромисс:
- AMD стала резервным производителем для IBM.
- Intel стала получать роялти с каждого чипа AMD.
КАКИЕ УРОКИ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ из этой и подобных историй:
ℹ️Конфликты часто возникают из-за разницы в прогнозах: каждая сторона верит в свою победу и не берет в расчет намерения оппонента.
А значит, прежде чем эскалировать, стоит пригласить оппонента на честный разговор: показать ему свои расчеты и попросить его поделиться, как он видит дальнейшее развитие событий.
Сравнив прогнозы, важно искать парадоксальный выигрыш, когда вместо затяжной войны сразу победят обе стороны.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
❤5🔥5👍2🤩1
ГДЕ ИСКАТЬ ОТВЕТЫ НА непростые ИНВЕСТВОПРОСЫ
#актуально #инвестиции
Я состою в инвестиционном клубе «Деньги» уже больше 3 лет.
📈 За это время общий уровень моей осведомленности и компетенций в сфере инвестиций в недвижимость вырос раза в три.
Так, например, теперь я отлично знаю сроки окупаемости ГАБов в стритритейле, в складах и офисах, в Москве и Подмосковье, в новостройках и старом фонде.
Кроме того, я нашел точный ответ на вопрос — снимать или покупать для себя жилье.
💪 А еще в клубе состоит много умных и успешных людей. Сформировать столь сильное и интересное окружение в обычной жизни шансов почти нет.
Пользуясь такой уникальной возможностью, около полугода назад я стал лидировать в дискуссионном клубе. Туда я могу приглашать в том числе нерезидентов (одного человека не более двух раз в год).
▶️Каждый июль в клуб «Деньги» можно вступить на особых условиях.
Поэтому если вы давно думали о подобном шаге – сейчас самое время оставить заявку: https://r.bothelp.io/tg?domain=investclubtgbot&start=c1753347036211-ds&utm_content=SMM&utm_source=partner&utm_medium=m-bozhko&utm_campaign=vstuplenie
#актуально #инвестиции
Я состою в инвестиционном клубе «Деньги» уже больше 3 лет.
📈 За это время общий уровень моей осведомленности и компетенций в сфере инвестиций в недвижимость вырос раза в три.
Так, например, теперь я отлично знаю сроки окупаемости ГАБов в стритритейле, в складах и офисах, в Москве и Подмосковье, в новостройках и старом фонде.
Кроме того, я нашел точный ответ на вопрос — снимать или покупать для себя жилье.
💪 А еще в клубе состоит много умных и успешных людей. Сформировать столь сильное и интересное окружение в обычной жизни шансов почти нет.
Пользуясь такой уникальной возможностью, около полугода назад я стал лидировать в дискуссионном клубе. Туда я могу приглашать в том числе нерезидентов (одного человека не более двух раз в год).
▶️Каждый июль в клуб «Деньги» можно вступить на особых условиях.
Поэтому если вы давно думали о подобном шаге – сейчас самое время оставить заявку: https://r.bothelp.io/tg?domain=investclubtgbot&start=c1753347036211-ds&utm_content=SMM&utm_source=partner&utm_medium=m-bozhko&utm_campaign=vstuplenie
❤5🔥1
КАК ПОСТУПАТЬ, КОГДА ПАРТНЕР В «СПЯЧКЕ»
#актуально
Недавно я участвовал в обсуждении вопроса: какой процент от прибыли нужно выплачивать «спящему» партнеру?
*️⃣Партнера называют спящим, если он ничего не делает по проекту. Иногда он выпал из процесса, потому что занят другими своими делами. А иногда он не может работать, потому что оказался в тяжелом положении: болеет, разводится, сидит в тюрьме или отбивается от уголовного преследования.
▶️Ответ как будто бы на поверхности и простой: чтобы сохранить отношения, поступать нужно по справедливости.
Но что в данном случае считать справедливым: давать партнеру соразмерно его вкладу в данный момент или как договорились изначально?
● Если соразмерно его вкладу, тогда будет ноль. А это как-то не по-человечески.
К тому же партнер часто также является акционером. Он получает деньги не за трудовой вклад, его нельзя уволить, его доля наследуется.
● Если как договорились изначально, то это несправедливо по отношению к остальным, потому что они тянут проект на себе.
ℹ️В ходе разговора мы пришли к тому, что универсального решения тут нет и нужно исходить из реалий конкретного бизнеса.
● Зрелый бизнес работает сам, личное участие основателя в процессах почти не требуется. В этом случае можно и нужно поступать так, как договаривались изначально.
● Если же партнер, по сути, отвечает за продажи или GR, а в его отсутствие эти функции вынуждены выполнять другие, это иная ситуация. Тут нужно передоговариваться.
Например, нанять специалиста, который будет делать работу партнера. И, если после этого останется прибыль, делить согласно новым договоренностям.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#актуально
Недавно я участвовал в обсуждении вопроса: какой процент от прибыли нужно выплачивать «спящему» партнеру?
*️⃣Партнера называют спящим, если он ничего не делает по проекту. Иногда он выпал из процесса, потому что занят другими своими делами. А иногда он не может работать, потому что оказался в тяжелом положении: болеет, разводится, сидит в тюрьме или отбивается от уголовного преследования.
▶️Ответ как будто бы на поверхности и простой: чтобы сохранить отношения, поступать нужно по справедливости.
Но что в данном случае считать справедливым: давать партнеру соразмерно его вкладу в данный момент или как договорились изначально?
● Если соразмерно его вкладу, тогда будет ноль. А это как-то не по-человечески.
К тому же партнер часто также является акционером. Он получает деньги не за трудовой вклад, его нельзя уволить, его доля наследуется.
● Если как договорились изначально, то это несправедливо по отношению к остальным, потому что они тянут проект на себе.
ℹ️В ходе разговора мы пришли к тому, что универсального решения тут нет и нужно исходить из реалий конкретного бизнеса.
● Зрелый бизнес работает сам, личное участие основателя в процессах почти не требуется. В этом случае можно и нужно поступать так, как договаривались изначально.
● Если же партнер, по сути, отвечает за продажи или GR, а в его отсутствие эти функции вынуждены выполнять другие, это иная ситуация. Тут нужно передоговариваться.
Например, нанять специалиста, который будет делать работу партнера. И, если после этого останется прибыль, делить согласно новым договоренностям.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
👍5🤔1
«ПЕНЬКОВАЯ ДИПЛОМАТИЯ», или Как использовать монополию на стратегическое сырье
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
🔴До изобретения искусственных материалов морские державы критически зависели от российской пеньки.
Пенька — это натуральное волокно из стеблей промышленной конопли. Она отлично выдерживает высокую нагрузку, гибкая, но не растягивается, и главное – устойчива к гниению. Вот почему в 18 веке из нее делали канаты и тросы для корабельных снастей, мешки и парусину, корабельные жгуты и паклю для герметизации швов между досками.
❌Заменить пеньку тогда было нечем. Джут из Индии был не настолько прочный, а стоил дороже. Лен, шелк, шерсть, хлопок годились только для тканей, но не для тросов и парусов.
❗️Понимая это, Петр I использовал поставки материала как ключевой аргумент в переговорах с британцами.
● Задерживая экспорт пеньки в 1713 году, Петр вынудил Англию сократить поддержку Швеции в Северной войне.
Формально Англия сохраняла нейтралитет, но по факту поставляла шведам корабельный лес и металл, позволяла им использовать свои порты для ремонта и снабжения.
Когда начались перебои с поставкой пеньки, верфи в Дептфорде и Портсмуте вынуждены были остановить производство новых кораблей. И тогда английское правительство сократило поддержку Швеции – лишь бы поставки возобновились.
● Ограничив вывоз пеньки в 1717 году, Петр заставил Англию признать новые границы Российской империи.
После победы под Полтавой (1709 год) Россия закрепила контроль над Прибалтикой, но Европа не спешила признавать новые границы. В 1717 году Петр I снова ограничил вывоз пеньки, чтобы западные партнеры были посговорчивее, и заодно предложил Лондону выгодный торговый договор.
Что ж, Англия первой признала присоединение Лифляндии и Эстляндии, а британские купцы получили привилегии в русских портах.
▶️История с пенькой показывает, что монополия на стратегическое сырье — это важный инструмент влияния на оппонента. И надо сказать, этот принцип активно используется и сегодня.
● Китай, который контролирует 80% мирового производства редкоземельных металлов, использовал этот козырь в 2010 году в споре с Японией за острова Сенкаку. Сократив поставки редкоземельных металлов в Японию, Китай добился освобождения задержанного капитана рыболовного судна и ослабления японской позиции в территориальном споре.
● До 2022 года 55% немецкого газа поступало из России. Это позволяло Москве влиять на политику ЕС. Например, добиваться смягчения санкций после присоединения Крыма в обмен на гарантии поставок.
● В 2022 году Вашингтон запретил поставки своих полупроводников в Китай, чтобы парализовать развитие китайской микроэлектроники и сохранить технологическое преимущество США.
УРОК ДЛЯ НАС.
ℹ️Кто контролирует ресурс, тот пишет правила. Это работает, если соблюдены три условия:
1. Оппонент действительно зависит от ресурса, который есть у нас, потому что ему практически нет альтернатив.
2. В переговорах мы ставим для себя очень конкретную осязаемую цель.
3. Наши действия точечные: мы давим только туда, где нужен отклик.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
🔴До изобретения искусственных материалов морские державы критически зависели от российской пеньки.
Пенька — это натуральное волокно из стеблей промышленной конопли. Она отлично выдерживает высокую нагрузку, гибкая, но не растягивается, и главное – устойчива к гниению. Вот почему в 18 веке из нее делали канаты и тросы для корабельных снастей, мешки и парусину, корабельные жгуты и паклю для герметизации швов между досками.
❌Заменить пеньку тогда было нечем. Джут из Индии был не настолько прочный, а стоил дороже. Лен, шелк, шерсть, хлопок годились только для тканей, но не для тросов и парусов.
❗️Понимая это, Петр I использовал поставки материала как ключевой аргумент в переговорах с британцами.
● Задерживая экспорт пеньки в 1713 году, Петр вынудил Англию сократить поддержку Швеции в Северной войне.
Формально Англия сохраняла нейтралитет, но по факту поставляла шведам корабельный лес и металл, позволяла им использовать свои порты для ремонта и снабжения.
Когда начались перебои с поставкой пеньки, верфи в Дептфорде и Портсмуте вынуждены были остановить производство новых кораблей. И тогда английское правительство сократило поддержку Швеции – лишь бы поставки возобновились.
● Ограничив вывоз пеньки в 1717 году, Петр заставил Англию признать новые границы Российской империи.
После победы под Полтавой (1709 год) Россия закрепила контроль над Прибалтикой, но Европа не спешила признавать новые границы. В 1717 году Петр I снова ограничил вывоз пеньки, чтобы западные партнеры были посговорчивее, и заодно предложил Лондону выгодный торговый договор.
Что ж, Англия первой признала присоединение Лифляндии и Эстляндии, а британские купцы получили привилегии в русских портах.
▶️История с пенькой показывает, что монополия на стратегическое сырье — это важный инструмент влияния на оппонента. И надо сказать, этот принцип активно используется и сегодня.
● Китай, который контролирует 80% мирового производства редкоземельных металлов, использовал этот козырь в 2010 году в споре с Японией за острова Сенкаку. Сократив поставки редкоземельных металлов в Японию, Китай добился освобождения задержанного капитана рыболовного судна и ослабления японской позиции в территориальном споре.
● До 2022 года 55% немецкого газа поступало из России. Это позволяло Москве влиять на политику ЕС. Например, добиваться смягчения санкций после присоединения Крыма в обмен на гарантии поставок.
● В 2022 году Вашингтон запретил поставки своих полупроводников в Китай, чтобы парализовать развитие китайской микроэлектроники и сохранить технологическое преимущество США.
УРОК ДЛЯ НАС.
ℹ️Кто контролирует ресурс, тот пишет правила. Это работает, если соблюдены три условия:
1. Оппонент действительно зависит от ресурса, который есть у нас, потому что ему практически нет альтернатив.
2. В переговорах мы ставим для себя очень конкретную осязаемую цель.
3. Наши действия точечные: мы давим только туда, где нужен отклик.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
🔥5
ПЕТР I ПРОТИВ ОЛИГАРХОВ: как царь (ненадолго) перекроил экономику России
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
В конце XVII века бояре и купцы вывозили за границу сырье (пеньку, меха, соль) вместо того, чтобы развивать производство. Причем доходы от продажи ключевых ресурсов оседали в карманах узкой группы и не пополняли казну.
▶️Петр I в корне изменил ситуацию, действуя по трем направлениям:
1️⃣ Принудительная индустриализация.
С 1710-х годов Петр стал всячески поощрять и принуждать бояр и купцов основывать мануфактуры, особенно в металлургии и текстиле.
В результате десятки боярских семей построили заводы, вложив в них половину своих доходов от торговли пенькой и мехами. И одна только семья Демидовых за 10 лет возвела 12 металлургических заводов на Урале, а взамен получила преференции на продажу железа.
К 1725 году львиная доля российского чугуна производилось на «назначенных» предприятиях.
2️⃣ Увеличение сбора налогов.
● Введение подворного обложения, а затем и подушной подати способствовало тому, что число налогоплательщиков выросло на 40%.
● Спецналог на традиционалистов, так называемые бородовые деньги (до 100 руб. в год, это эквивалентно нескольким тысячам долларов сегодня).
● Фискальные доносы: доносчику оставляли 50% имущества осужденного.
3️⃣ Трансформация административного ресурса.
● В 1719 году Петр издал «Берг-привилегии» — указ, который отменял исключительные права знати на добычу полезных ископаемых. Теперь любой желающий (в том числе простолюдин) мог искать и разрабатывать месторождения и платить государству налог 10%.
● В 1721 году был учрежден новый правовой статус — посессионные крестьяне: они были прикреплены к мануфактурам, но не принадлежали владельцу предприятия лично и не могли быть проданы отдельно от завода.
● В 1722 году Петр I запретил купцам покупать земли с прикрепленными к ним крестьянами, чтобы не допустить превращения купцов в землевладельцев. Это было частью политики по разделению торгово-промышленной и земельной аристократии.
● Постоянные кадровые ротации: дворян и чиновников отправляли на заводы, корабельные верфи, в армию «для приобретения навыков».
🔴Все это, конечно же, не могло пройти гладко с молчаливого согласия элит.
Символом недовольства нововведениями стал сын Петра царевич Алексей. Его окружение выступало против петровских реформ, особенно европеизации, секуляризации и военных нагрузок.
Следствие по делу о волнениях носило устрашающий и публичный характер. Многие высокопоставленные фигуранты подвергались пыткам.
В 1718 году были публично казнены 11 человек, обвиненных в измене. Среди них были бояре, священнослужители и приближенные царевича. Сам Алексей умер в заключении вскоре после допросов с пытками — официально от «апоплексии», но фактически в результате истязаний.
❗️Итоги реформ были противоречивыми. С одной стороны, промышленное производство выросло в несколько раз, особенно в металлургии, судостроении и текстиле. Экспорт железа в Англию достиг 1,2 млн пудов.
С другой стороны, существенное количество купеческих семей перевело активы за границу, в том числе в Амстердам. И уже при Анне Иоанновне (1730-е) многие петровские реформы были свернуты, указы не исполнялись.
*️⃣Оборачиваясь назад, мы видим явные параллели с 2020-ми:
- деофшоризация 2014-2022 годов,
- повышение НДПИ в 2018 году для нефтяников с переводом средств в инфраструктурные проекты,
- «добровольные взносы» бизнеса на спецоперацию в 2022 году,
- прикрепление IT-специалистов к оборонке в 2022 году,
- «трудовые мобилизации» на новых территориях.
Ключевое отличие в том, что Петр действовал через прямое насилие (казни, конфискации), а современные власти используют финансовое давление (налоговые схемы, санкционные списки).
ℹ️Исторический же урок один: передел собственности возможен, но требует жесткости и даже жестокости.
При этом надо понимать, что реформы без институтов — это временная мера, а элиты никогда не простят потерь и будут мстить даже через поколения.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории
В конце XVII века бояре и купцы вывозили за границу сырье (пеньку, меха, соль) вместо того, чтобы развивать производство. Причем доходы от продажи ключевых ресурсов оседали в карманах узкой группы и не пополняли казну.
▶️Петр I в корне изменил ситуацию, действуя по трем направлениям:
1️⃣ Принудительная индустриализация.
С 1710-х годов Петр стал всячески поощрять и принуждать бояр и купцов основывать мануфактуры, особенно в металлургии и текстиле.
В результате десятки боярских семей построили заводы, вложив в них половину своих доходов от торговли пенькой и мехами. И одна только семья Демидовых за 10 лет возвела 12 металлургических заводов на Урале, а взамен получила преференции на продажу железа.
К 1725 году львиная доля российского чугуна производилось на «назначенных» предприятиях.
2️⃣ Увеличение сбора налогов.
● Введение подворного обложения, а затем и подушной подати способствовало тому, что число налогоплательщиков выросло на 40%.
● Спецналог на традиционалистов, так называемые бородовые деньги (до 100 руб. в год, это эквивалентно нескольким тысячам долларов сегодня).
● Фискальные доносы: доносчику оставляли 50% имущества осужденного.
3️⃣ Трансформация административного ресурса.
● В 1719 году Петр издал «Берг-привилегии» — указ, который отменял исключительные права знати на добычу полезных ископаемых. Теперь любой желающий (в том числе простолюдин) мог искать и разрабатывать месторождения и платить государству налог 10%.
● В 1721 году был учрежден новый правовой статус — посессионные крестьяне: они были прикреплены к мануфактурам, но не принадлежали владельцу предприятия лично и не могли быть проданы отдельно от завода.
● В 1722 году Петр I запретил купцам покупать земли с прикрепленными к ним крестьянами, чтобы не допустить превращения купцов в землевладельцев. Это было частью политики по разделению торгово-промышленной и земельной аристократии.
● Постоянные кадровые ротации: дворян и чиновников отправляли на заводы, корабельные верфи, в армию «для приобретения навыков».
🔴Все это, конечно же, не могло пройти гладко с молчаливого согласия элит.
Символом недовольства нововведениями стал сын Петра царевич Алексей. Его окружение выступало против петровских реформ, особенно европеизации, секуляризации и военных нагрузок.
Следствие по делу о волнениях носило устрашающий и публичный характер. Многие высокопоставленные фигуранты подвергались пыткам.
В 1718 году были публично казнены 11 человек, обвиненных в измене. Среди них были бояре, священнослужители и приближенные царевича. Сам Алексей умер в заключении вскоре после допросов с пытками — официально от «апоплексии», но фактически в результате истязаний.
❗️Итоги реформ были противоречивыми. С одной стороны, промышленное производство выросло в несколько раз, особенно в металлургии, судостроении и текстиле. Экспорт железа в Англию достиг 1,2 млн пудов.
С другой стороны, существенное количество купеческих семей перевело активы за границу, в том числе в Амстердам. И уже при Анне Иоанновне (1730-е) многие петровские реформы были свернуты, указы не исполнялись.
*️⃣Оборачиваясь назад, мы видим явные параллели с 2020-ми:
- деофшоризация 2014-2022 годов,
- повышение НДПИ в 2018 году для нефтяников с переводом средств в инфраструктурные проекты,
- «добровольные взносы» бизнеса на спецоперацию в 2022 году,
- прикрепление IT-специалистов к оборонке в 2022 году,
- «трудовые мобилизации» на новых территориях.
Ключевое отличие в том, что Петр действовал через прямое насилие (казни, конфискации), а современные власти используют финансовое давление (налоговые схемы, санкционные списки).
ℹ️Исторический же урок один: передел собственности возможен, но требует жесткости и даже жестокости.
При этом надо понимать, что реформы без институтов — это временная мера, а элиты никогда не простят потерь и будут мстить даже через поколения.
Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал
👍4🙏1