Как мы заработали $300,000 на играх про Нубика
Часть 3

...Постепенно Noob vs Pro 1 рос и стал приносить 50 рублей в день 😳

После универа я ездил на автобусе на работу в Ростелеком, а вечером понимал, что за очередной день я там продал 1 симкарту, за которую мне дадут 100р если чел ее заберет, а забирают половину симкарт, значит заработаю я тоже 50р ахах 😠

Продавать у меня получалось *** скверно. Я постоянно путался в офферах, а люди, что логично, настроены были недружелюбно, ведь звонили мы "в холодную" (и голодную 😂)

Проработав 3 недели я решил уволиться. Мне должны были что-то заплатить, но не заплатили почему-то 😑

Я не люблю что-то выяснять, так что просто забил и сконцентрировался на развитии Нубика 1.

~1200р был доход на играх за тот месяц. Я понимал, что хоть цифра и маленькая, но главное, чтобы был рост.

До этого я всегда хотел взрывного роста, пока не прочитал пост, где Алексей Хитров "хвастался", что его доход вырос на 700% за год.

Да, это круто, но... это же меньше 20% в месяц с учетом сложного процента 🤔

Попробую тоже расти так. Буду работать усердно и через год у меня наконец-то будет достаточно, чтобы заказывать себе роллы 🍣🍣

~3600р за следующий месяц

Уже не помню точно, что я делал, но если коротко, то я пробовал всё подряд:

Просил знакомых скачать и оценить игру, проводил аб-тесты, делал группы в соцсетях со ссылкой на игру, закупал немного мотивированного трафика, настраивал таргет, смотрел воронку отвалов, фиксил отвалы, добавлял новый контент в игру, переделывал старую игру и тд, и тд 👨‍💻

~7400р за след мес 👨‍💻

Доход постепенно рос и каждый день я что-то улучшал 👨‍💻

~12000р за след мес 👨‍💻

~36000р за след мес 👨‍💻

Тут я был в восторге. Всё это - чисто органические установки (то есть из поиска гугл плей, а не из рекламы).

До этого я не использовал рекламу, потому что прочитал в какой-то дурацкой статье, что реклама - это дорого и нужен большой LTV, чтобы хотя бы выйти в ноль 💩

Сейчас я уже знаю, что статьи в интернете от всяких ноунеймов - это зло. Нубики постоянно пишут статьи, как они выложили свою "хорошую игру" в гугл плей или яндекс игры, и как заработали на этом 40 рублей, и делают выводы о площадках и рынке игр, крч кринж, сейчас это смешно, но когда ты новичок, то веришь в эту хрень.

Так вот, когда у меня появились первые свободные деньги - я стал искать личного ассистента 🐝

На бирже Воркзилла (не особо её рекомендую, там сплошные Нубики) я нашел помощницу Леру, она стала помогать делать лого, скриншоты, что-то по соцсетям, хотя и была в целом ленивой и мне часто приходилось её "пинать" 🦥

Спасибо бизнес-тренингам, что к тому моменту у меня уже были заложены идеи, что надо нанимать людей, масштабироваться, тестировать гипотезы - сам бы не допёр 📚

Я все-таки решил попробовать запустить рекламу. Я думал, что она точно не окупится, но вдруг бустанет игру? К тому же АдВордс давал купон "Потрать 250$ и получи ещё 250$ на рекламу"

Я настроил несколько рекламных кампаний, загрузил туда баннеры и тексты, и тут понеслось! (нет)

Они вообще не откручивались. "Так и думал...". Но всё-таки стратегия же была в том, чтобы дотянуться до аудитории с YouTube, а не просто из рекламной сети гугла!

Я попросил помощницу Леру сделать какой-нибудь трейлер, просто нарезку под музыку. Она сделала кринжовенькое забавное геймплейное видео под эпичную музыку и после правок я добавил его к материалам в рекламную кампанию и пошел спать 😴

И тут понеслось! (да)

На утро я просто офигел, после 3-4 лет стараний, долгов (я был должен 90 тыс руб - привлекал инвестиции для очередного неудавшегося бизнеса) - я увидел... ахах не помню сколько, но крч МНОГО :D

Как мы заработали $300,000 на играх про Нубика
Часть 4

На утро я увидел резкий взлет выручки. К вечеру было что-то около 7-12 тыс руб за день.

Трейлер, в отличие от текстов и баннеров, начал активно показываться на YouTube. Но тексты были также важны - они объясняли Google Рекламе, что у нас за аудитория 🐱

Моя стратегия сработала и игроки, прогретые чужими видосиками, стали чрезвычайно много кликать по рекламе 🤪

CTR доходил до 50% (при норме в 1-3%), конверсия в установку игры также была 20-60% (при норме 10-20%), в итоге цена клика по рекламе была в какой-то момент 0 копеек (то есть менее половины копейки и гугл показывал 0) 😂

На всякий случай напомню, что это был 2019г, тогда Google Play был, выражаясь профессиональными терминами, менее залупанским 🤓

Был уже конец месяца, но и за него удалось вырасти с 36к на органике -> до 120к уже с рекламой, а на следующий месяц вырасти до 444к

Помню, что стоял в магазине и не решался купить себе пачку чипсов. И стою в ступоре минут 20. И думаю: "За день заработал 12 000р, это 500р в час, то есть пока стою - уже эту пачку чипсов окупил, но... купить не могу." Потому что вообще нет покупательского опыта. Денег никогда не было. А тут взять и купить самому себе что-то, что не является необходимым...

В итоге, вроде, купил. С большой осторожность 😅

В общем, всё было круто, я постоянно ходил в небольшом шоке от происходящеге, в универе тестил игру, записывал планы, по дороге домой в автобусе читал книги и википедию, а дома улучшал игры.

Нашел знакомого кто помог выложить Нубика 1 на аппстор (спасибо, Саша 🙏), потому что у меня не было Мака и Айфона, да и портирование там куда сложнее, чем в GP (вроде в аппстор я выложил игру еще до запуска рекламы, чет не помню уже).

Также выложил игры на Амазон.

Но на следующий день пойти в универ мне было не суждено, ведь проснувшись я увидел, что Mojang (создатели Minecraft) кинули страйки на мои игры в Гугл, Эпл и Амазон 😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱😱

Ведь то, что вы видите на картинке прикрепленной к посту нарушает авторские права аж 3 раза

Угадаете, что нарушено? 😁

Как мы заработали $300,000 на играх про Нубика
Часть 5

...Mojang сказали, что Нуб вс Про 1 использует их торговые марки: лицо Стива (Про) даже с бородой, золотое яблоко (попиксельно оно другое), меч (он тоже частично другой), а потом страйк за адскую землю (я её уменьшал, но не прокатило) 😅

Я боялся, что игры забанят везде, но Моджанги оказались адекватными, я на панике менял всё и отправлял им на подтверждение - в итоге меч получился жирным, у про голова закрыта шлемом, яблоки стали алмазные, а незер я заменил на простой тайл.

Отбив бюрократическую атаку я помимо разработки занялся поиском кодеров. Я знал, что в одиночку много не заработать и создал группу ВК от лица которой запустил рекламу на Констракт-паблики "Ищу кодеров"

Мне начали писать. Я предлагал стать партнером и вместе делать игры 50 на 50. Это был даже слишком хороший оффер - у меня уже были и деньги, и знания, а у челиков - ничего. Глупо отказываться, думал я 😐

Но... они отказывались 🥲 Я предлагал новым и новым. По-факту готовый бизнес, который бы нес 100к+ в мес на пассиве уже через считанные месяцы, но челики хотели денег здесь и сейчас, причем копейки - 5-15 тыс руб, без процентов.

Я тогда был просто в шоке. Ну как? КАААК 😨 Какая разница получишь ты в моменте 5 или даже 50к, когда есть шанс изменить свою жизнь 😁 ахах

В подобные моменты я думаю, что тут нет никаких "несчастных обделенных людей, которым просто не повезло и нужно дать им шанс, чтобы восстановить справедливость в этом жестоком мире" и на самом деле мир гораздо более "в порядке", чем кажется изначально ✍️

Оказывается, мало кто хочет успеха. Их устраивало то, что есть. Они не интересовались идеей, продвижением, перспективами, не предлагали варианты в духе "Звучит супер, но мне нужно что-то кушать, может договоримся на небольшую оплату и небольшой процент?". Нет, было "не надо процент, давай 10к" 🍑

Поофигевал я, да и решил дать им то, что хотят - договорились на разовую оплату 😁

А дальше всё стало ещё веселее...

Я тогда думал, что если я с кем-то договорился о разработке игры, то человек скорее всего работу сделает, а если не сможет - скажет и мы вместе поищем решения. А уж если передумает - предупредит.

Поэтому каждому новому кодеру я давал какую-то отдельную идею для игры. Выдвигал гипотезы, писал небольшое ТЗ и отдавал в работу. Упахался я с этим капец как, ведь пришлось описывать десятки ТЗ для десятков разработчиков. "Но разве это слишком большая плата за будущие десятки отличных игр?" ахаха 😂

Я тогда дико устал давать задания, отвечать на сотни (или тысячи?) вопросов. И по итогу... никто нихрена не сделал.

Я ОПЯТЬ был в шоке (в который раз уже?)))) и заболел тогда на пару дней. Челики ни сделали, ни предложили вариантов, ни предупредили - просто "спрятались", убежали)

Кто-то перед этим даже просил аванс, или присылал часть работы и получив оплату - пропадал. Но те, кто что-то сделал - там было всё ещё хуже) Проекты настолько ужасные, что лучше бы они их не присылали 😂

Сейчас я знаю, что статистика из рандомных челиков такая: 1 кодер из 10 адекватный, он просто сделает то, о чем вы договорились "на четверочку", 9 остальных сбегут, недоделают или сделают плохо. А 1 кодер из 100 рандомных будет топовый, это мега мозг, который просто не может сделать плохо, он любит то, что делает, и делает это хорошо, ему не нужно объяснять.

И вот однажды... *эпичная музыка*... Случилось чудо чудесное! И на этой огромной куче дерьма выросла прекрасная роза. И звали её... Макс 🥹😂

Он изначально был заряжен на успех, у него было "мышление богатых" - "да, всё получится, ща сделаем, точно будем много зарабатывать в будущем, это наша цель и мы к ней идём, всё будет круто, мы постараемся и рано или поздно получится" и тд

После пары тестовых проектов мы решили с Максом объединиться и делать вместе Noob vs Pro 2

На фотке наши первые переписки, игра Макса "Oh, sorry - Хардкорный платформер", а также смешная фотка когда уже через несколько лет детишки на улице узнали Макса и подбежали фоткаться с ним с криками "Это же создатель Нубика!!" ахах 😅

Подписывайтесь на Макса: https://yangx.top/platonovdev

А плохо ли вообще то, что Гугл нас тогда забанил и мы потеряли кучу денег? 🤨

На первый взгляд - да, полная жопа. И на второй да. И на десятый 😂. А на сотый... Нет.

Когда мы делали игру "Нуб против Про 5" - я уже не был так воодушевлен. Рутина...

В итоге пошли в Веб-игры. Новый опыт. Выше самооценка (это не гугл и эпл нам трафик дали, а мы и без них "крутыши"!). (Ну и круто, что нас забанили!))) 😎

Потом пошли в Стим - Стим мне нравится. (Да, нахрен Гугл, Валв приятнее!) 🖕

Потом игра в Стим не набирала вишлисты. Потерял много денег, времени и сил. Отстой. (Блин, а в ГуглПлее получалось, жалко, что забанили(((( 😔

Потом со второй игрой в Стим не получилось. И с третьей. И еще с несколькими. Минус очень много нервов. (Блииин Гугл пути нас назад позязя, ну пути(((( 🥺

Зато теперь насмотренности много, снова воодушевлен перспективами. (Да, нахрен Гугл, ну и козлы!) 🍑

А если бы не бан игр - чем бы я сейчас занимался? Ну, уже и не отследить. Может было бы лучше, а может хуже.

Когда-то я пытался продавать медовуху в Китае. Но китайцы сами подсуетились, лишний партнер им был не выгоден. Я тогда расстроился, что ничего не вышло. А сейчас думаю, что трудно придумать сценарий хуже, если бы у меня получилось. Даже слабый алкоголь - это минус нейроны и делать людей глупее - совсем не бизнес моей мечты. А геймдев гораздо интереснее.

И по итогу с Китаем вышло идеально - меня много раз бесплатно покормили в ресторанах (а денег у меня тогда не было) 😋 и всё.

Мы думаем, что фейл - это плохо, потому что рассматриваем событие в отрыве от остальной жизни.

Хотя на самом деле всё так сильно связано 🧶

И чем дальше, тем сильнее причинно-следственные связи запутываются, не оставляя нам фактической возможности проанализировать их, при этом дразня такой теоретической возможностью 🧠

Представьте, если вы просто однажды задержались на светофоре на пару секунд дольше, то вся ваша жизнь пошла по слегка другому сценарию. Вам пришла в голову другая мысль и вы построили другой бизнес. После, вы решили завести детей и зачали уже других, это также повлияло на других людей и через 100 лет все жители Земли - это другие люди, а не те, которые родились бы не задержись вы на светофоре на пару лишних секунд. Другие люди сформируют совершенно другой мир 🌍

Думая об этом, я не могу сильно зацикливаться на неудачах, я могу испытать огорчение в моменте, устать, а потом сказать "Я не знаю, хорошо это или плохо, это нейтрально" 😐

Нет плохого или хорошего события, оно постоянно меняется в зависимости от места и времени для того, кто сейчас там находится 🗺

И, наверное, единственный вариант не ошибиться слишком сильно - это быть счастливым в моменте и делать то, что нравится, множить количество счастья у себя и окружающих, насколько это возможно ❤️

Проводим КОНКУРС, чтобы найти разработчика на Unity, с кем сможем быстро делать небольшие атмосферные хоррор-игры в Steam! 🍑

- Зарплата в белую 100 000 рублей в месяц
- Интересные сюжетные хорроры и работа в заряженной опытной команде
- Оплачиваемый отпуск каждые 2 месяца

Если обожаете хорроры и готовы работать активно и учиться новому - сделайте крутую демку на 5 минут и присоединяйтесь к нам:

👉🏻 Ссылка: https://www.fl.ru/projects/5427747/konkurs-dlya-razrabotchikov---sozdanie-horror-igryi-na-unity.html

Дедлайн конкурса: 9-го июня 23:59*

Также если у вас есть знакомый разработчик - буду благодарен, если перешлете ему сообщение 🚀

Конкурс кодеров окончен!

Большое спасибо всем, кто принял участие. Я лично смотрел все работы и по каждой дал фидбек.

- 300+ откликов получено
- 158 человек согласившихся сделать тестовое задание
- 84 демки прислали
- 3 работы сильно понравились
- 2 кодера наняты на 100 тыс руб в месяц и уже приступили к разработке.

Усман и Олег получают по 10 000 рублей за победу.

Если вдруг вы не получили ответ по вашей работе на почту или в тг, то обязательно напишите.

В какой-то момент увидев большое количество откликов мы подумали, что перестарались и найдем больше людей, чем нужно, но нет - статистика была такой же как и с Construct3-кодерами:

Около 50-70% работ были слабоваты: кафе в виде коробки, лаги, неудобное управление, большое кол-во багов, не понятный геймдизайн, не по ТЗ.

Это мои любимые работы, их легко оценивать: 😅
- Взял стакан, посмотрел вниз, стакан толкнул модельку персонажа, я вылетел в окно и упал за текстуры ✈️
- Игра лагает, персонаж сильно дышит и камеру шатает так, что чтобы взять стаканчик в руки нужно быть минимум прогеймером в кс 🧐
- Выкрученные на максимум эффекты, что аж кровь из глаз, или полная темнота, что ничего не видно и приходилось выкручивать яркость монитора на максимум 🫠
- Камера дёргается, стакан в руках дергается и падает сквозь стол, при повороте мышки и ходьбе всё дергается, а также поворот мыши сделан с огромной задержкой, что меня мутило и в одном случае пришлось просить партнера затестить игру вместо меня 🤢😂

Около 30% работ были ОК, но отсутствовали важные элементы или играть было не очень приятно.

Бывает, что в демке всё сделано по ТЗ, но играть неприятно или атмосфера вроде темная, но что-то не то - на такое всегда трудно давать фидбек, чувствуешь себя так, будто придираешься, но и точно ощущаешь, что игра не кайф.

Около 10% работ были хорошими: приятно играются, атмосфера, запоминающийся визуал, сделано больше чем необходимо, но при этом всё в тему.

И их я уже показывал команде, после чего зачастую становилось понятно, что в них все-таки есть проблемы связанные с визуалом, геймдизайном или кодом.

По итогу только две работы были одобрены и мной, и командой, хоть и они не были идеальными.

А главный мой инсайт - я больше никогда в жизни не стану работать с человеком, пока не увижу, как он сделал тестовое задание 😂

Порой я годами пытался "тянуть" и обучать кого-то, но из многих сотен людей с кем я работал, только вдумайтесь, я не могу припомнить ни одного случая, когда это помогло.

Тот, кто делал хреново - так и продолжил делать хреново, сколько бы я не указывал на ошибки.
Тот, кто работал круто и нестабильно и спустя годы продолжил также.
Тот, кто делал быстро и средне по качеству тоже остался таким же.
По итогу самые прибыльные проекты дались нам легче всего, а проблемные так ничего и не принесли.
Единственное, что у меня получилось - это ускорить. Если разработчик очень крутой, я мог направить его в нужную сторону и у него начинал быстро идти доход.

Так что хоть и без призовых, но вы можете присылать ваши тестовые работы в любое время и я тоже их посмотрю.

💵 Систематизация вашего бизнеса:

Однажды я снова решил пожертвовать всей "котлетой" ради манящих перспектив 😁 и заплатил 1 000 000 рублей, чтобы несколько раз созвониться с IT-предпринимателем, чей уровень дохода находился в другой лиге.

Один из инсайтов, которые он мне рассказал было то, что на его взгляд путь от старта до лидера рынка в какой-либо нише должен занимать около 10 лет.

Поэтому так глупо делать игры по 3 года. Получится, что уже третья должна быть огромным хитом, а учитывая, что первая будет на уровне детской поделки, то прыжок в качестве до второй должен быть слишком большим и без права на ошибку. Нереалистично.

То, как растет бизнес я на данный момент представляю так. На всякий случай проконсультировался с ChatGPT - он видит ситуацию также, только чуть дополнил.

Level 🔤. Хобби: 0 - 50к руб в мес (чаще 0)

Когда я был на этом уровне, то делал платформер про прыгающую машинку. Только учился Констракту. Даже не знал, что на играх можно заработать. На этом уровне в геймдеве я был около 6-10 месяцев, в целом довольно мало.

Level 1️⃣. Одиночка или с другом: 30к - 300к в мес

На этом уровне я сам кодил и делал игры про Нубика. Было понимание ниши, маркетинга. Как правило многие разработчики застревают на этом уровне навсегда, но мне повезло - я ходил на тренинги и читал бизнес литературу, так что изначально знал, что одному работать - кринж - надо формировать команду, поэтому пробыл на этом уровне всего месяца 3 - супер.

Level 2️⃣. Хаотичная студия: 100к - 1.5м в мес

На этом уровне появились разработчики, сам я перестал кодить. Рутину частично делегировал помощникам: настройку рекламных кампаний, создание креативов, сбор информации. Тем не менее, очень многое осталось завязано на мне - геймдизайн, тактика и стратегия, анализ рынка, выкладка игр и тд.

И на этом уровне я застрял аж на 6 лет - неоправданно долго. В первую очередь из-за того, что я сам по себе творческий, а не системный и стабильный. Порой прикладывая чрезвычайно много усилий я зарабатывал больше верхней границы этого уровня, но это был краткосрочный рост с откатом назад. Я перепробовал самые разные форматы работы, но не нашел ничего, что смогло бы заменить систематизацию бизнеса.

Level 3️⃣. Системная инди-студия: 500к - 10м

Это уровень, куда я сейчас активно иду. Главное его отличие от предыдущего - системность вместо хаоса, описанные бизнес-процессы и роли, чек-листы и документы вместо "ща я тебе объясню всё крч смотри слушай 🤪". По-сути только с этого уровня происходящее можно полноценно назвать "бизнесом", а на прошлых уровнях это было "одиночное\совместное ремесленничество".

Level 4️⃣. Средняя студия: 10м - 100м в мес

Тут я знаю поменьше. Похоже на прошлый уровень, но больше систематизации, параллельно могут разрабатываться несколько игр не теряя в качестве и без риска уйти в кассовый разрыв. Рост кол-ва сотрудников с 4-12 до 10-50. Появление отделов, а не просто отдельных ролей. Бренд. Фанбаза. Франшиза. Капитализация.

Level 5️⃣. Издатель / Метаплатформа: 100м+

Чужие игры помимо своих. Паблишинг. Возможно стор. Инвестиции. Продажа лицензий. Более 50 сотрудников.

Если кто уже выстраивал системность в геймдеве — особенно между 2 и 3 уровнем — напишите, был бы рад обменяться опытом 🤪🤪

Пост для тревожных людей 😱

Однажды словил инсайт: если мозг не понимаем причин стресса, то начинает искать их во всём подряд - окружающие "не такие", бизнес плохой, капс-лок надо выключить, а то энергию тратит😂

Вот, что помогает:

1. Приехал как-то в Дубай. Хожу, ничего не нравится, всё бесит. И до Дубая тоже бесило. А потом вдруг "оп" - и стало нравиться, и настроение улучшилось. Почему? Стал разбираться. Вспомнил, что купил шоколадку. А в ней подсолнечный лецитин. Понял, что дело в нём, купил уже в капсулах. Лучшее приобретение за жизнь. Подсолнечный Лецитин.

2. Спорт сжигает кортизол. Самые крупные мышцы - там где спина и ноги. Бёрпи - отличный вариант. Также это бустит тестостерон, увеличивая самооценку и желание достигать.

3. Путешествовал по разным странам. В солнечных странах люди обычно сильно счастливее, чем в пасмурных. Прогулки и солнце сильно помогают.

4. Отказаться от бесячих проектов и людей, которые не справляются. Человек не исправится, он уже такой, какой есть, и раз не справляется - значит не кайфует от того, что делает. Проявите любовь и силу - увольте его\разойдитесь. Небольшой стресс для него сегодня - скромная плата за возможность найти то, что ему действительно понравится.

5. Не провоцируйте амигдалу - часть мозга, отвечающую в том числе за страх. Откажитесь от алкоголя/страха/сахара/конфликтов/контента для взрослых (а если смотрите, то только со счастливыми людьми, без намеков на агрессию). Убрать то, что вызывает злость/беспокойство и заменить тем, что успокаивает: визуализация вашего прекрасного будущего, успокаивающий чай, пребывание в тишине, просмотр "доброго" контента.

6. Быстро убирайте источники стресса, такие как спазмы в теле, зубная боль и любая другая боль или дискомфорт.

7. Отказ от новостей, если не собираетесь идти в политику. Наш мозг адаптирован к жизни в группе от 100 до 150 человек, в такой группе "повлиять на мир" означает "научить 10 человек полезному, сказать 2 соседям поменьше бухать, наказать одного агрессивного", и сравните это с желанием "повлиять на мир", когда речь про сотни млн чел. Один шаг до невроза. Идея не в том, чтобы "забить на всё", а в том, что в позитивном состоянии вы способны хорошо сделать какую-то посильную работу, а в негативном просто упадете без сил перед слишком большим миром. Будьте последовательны.

8. Это не мир опасный, а я тревожный - это врожденное.

Склонность к тревожности рождается на стыке хороших прогностических способностей и тем, что организм медленно сжигает кортизол. Такие люди видят много вариантов развития событий и представляют, что попав в них, испытают критический для себя уровень стресса. Из всех возможных плохих ситуаций они выбирают все сразу. Они склонны придумывать, что больны чем-то неизлечимым, что легкий конфликт обязательно перерастет в драку со смертельных исходом и тд. Это можно прокачивать, но неэффективно сравнивать себя со стрессоустойчивыми от природы людьми.

Нужны и те, и те. Например, если нужен риск-менеджер - лучше брать тревожного, он хорошо видит риски заранее.
А если нужен кризис-менеджер - надо брать стрессоустойчивого, который сможет не катастрофизируя решать проблемы, которые уже возникли.

И если вы тревожный человек, то можете прикинуть следующее "Я попал в ситуацию, опасность которой оцениваю на 8 из 10, но я помню, что я тревожный, а значит реально ситуация на 4 из 10" - и в этот момент ваша тревожность снизится где-то до 6 из 10.

Пункты 9-12 никак не помещаются в пост,
интересно вообще читать про это или
тут все стрессоустойчивые терминаторы кроме меня?)) 👋